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文档简介

商品学案例学习第1页/共14页第2页/共14页

产品出口到国际市场。分析

成功经验失败教训第3页/共14页第4页/共14页成功案例

“格力”品牌空调在国际市场上的销售网络目前遍及全球100多个国家和地区。格力电器坚持“不急于求成，不盲目在国外大量打销售”的原则，通过领先科技和优质产品打动国外的消费者。

公司先后经历了走OEM战略，与国际大品牌合作，打响自己的名声，形成良好的口碑，然后逐渐在有条件的地区推广自主品牌的发展阶段。目前自主品牌的销量已经占到出口量的三分之一，并在全球有条件的地区推广格力专卖店。目前格力海外专卖店已超过1000家。第5页/共14页

（一）坚持“先有市场、后有工厂”的战略。（二）坚持在发展中国家建厂。（三）坚持稳扎稳打的“走出去”和自己建厂不并购国外企业的战略。

（四）坚持领先科技和优质产品制胜市场。走出去的特点第6页/共14页

成功经验

（一）了解市场、掌握市场、把握市场（二）全面分析、科学论证、确定投资国家（三）以己之长，克敌之短（四）完善销售网络体系建立售后服务网点（五）掌握政策、熟悉法规、依法运作第7页/共14页失败案例

在2003年至2004年的6个月内，中国制造商TCL一举收购汤姆逊公司(Thomson)电视、DVD影碟机业务以及阿尔卡特(Alcatel)手机业务。跨国并购令TCL迅速完成了国际化布局，其彩电产量一跃成为世界冠军，可是跨国并购也令TCL陷入亏损泥潭。尽管早有预期，市场仍大吃一惊。2006年上半年欧洲彩电业务亏损达7.63亿元，资产减值准备高达8.31亿元，资料显示，截至2006年9月30日，TCL在欧洲业务上的投资损失约为2.03亿欧元(约合人民币20.3亿元)，亏损的“罪魁祸首”正是TCL一度引以为豪的国际化战略，欧洲业务已成为吞噬TCL集团盈利的“黑洞”。第8页/共14页失败原因一、并购一些处于破产的企业四、蜻蜓点水式的海外推销二、目标市场不明确三、经过港台企业再转口外销到各地第9页/共14页我国出口产品应如何打入世界市场呢？第10页/共14页

一、让企业Logo和品牌国际化

二、获得国际认证

三、培育国际营销网络

四、

参加国际展会具体措施第11页/共14页

五、积极赞助或捐助

六、投身国际赛事

七、准确广告文化传播第12页/共14页

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