重庆某上市地产集团总结与未来规划

****成长之道•变革之道董事长***内容***为何快速成长***如何快速成长***如何变革适应成长内容***为何快速成长***如何快速成长***如何变革适应成长***为何快速增长市场在快速增长竞争对手在快速扩张***具备明显的相对竞争优势国民经济持续快速增长单位：万亿元

预计未来10年，中国GDP复合增长不低于7%

最近7年，复合增长率为9.4%尽管行业增速放缓，但仍有巨大的增长空间单位：亿元保守估计年复合增长12.1%

根据建设部科技信息研究所所作的初步研究，到2015年，行业销售规模保守预计达到3万亿城镇居民购买能力持续快速增长，住宅消费能力提升从1998-2004，全国商品住宅均价复合增长5.5%同期——人均GDP复合增长8.7%城镇居民人均可支配收入复合增长9.6%城乡居民储蓄存款余额复合增长15.4%中产、富裕及富豪阶层的规模扩大并产生持续不断的购房需求富豪富裕中高中中中低中产低层家庭人均月收入3000-4000元目标客户群竞争对手正快速扩张一线城市开发商凭借区位优势实现的规模急速增长向二线城市大举扩张二线城市优势开发商积极参与到扩张的行列中部分开发商在一个城市迅速多项目扩张行业内开发商之间的整合正在兴起资本正逐渐取代关系成为行业发展的战略资源一线城市开发商通过上市募集的资金正大规模抢占土地资源外资企业尤其是港资企业不仅拥有充足的资金，而且有非常低廉的债务渠道，正利用行业的平台整理阶段大举进入内地市场中资大型国企正通过业务聚焦与整合提升资金实力和土地储备市场的机会会二线城市本本地开发商商规模小，，外来开发发商立足未未稳一线城市开开发商产品品能力、成成本能力偏偏弱，在利利润趋薄的的环境下竞竞争优势有有限我们的优势势产品规划能能力：对多多业态、多多产品习性性的理解与与综合规划划能力成本系统能能力：对项项目成本精精细核算与与归集运用用能力企业文化优优势：专业业专精、追追求卓越绝大多数行行业的发展展都会经历历一个行业业集中度不不断提高的的过程第一阶段开创第二阶段规模第三阶段专营第四阶段平衡与联盟盟时间间AT科尔尼尼：行业整整合生命周周期研究报报告行业集中度度：行业中中三家最大大公司的市市场分额目前的中国房地地产业中国房地产行业业进入规模竞争时代***必须积极极应对竞争，沿着行业整合曲曲线，快速成长目录***为何快速速成长***如何快速速成长***如何变革革适应成长企业成长的三种种路径单一多元本地异地区域扩张战略产品扩张战略综合扩张战略万科成长之路单一多元本地异地区域扩张战略产品扩张战略运用有限的产品品覆盖更多的区区域在更多的区域提提供更多的住宅宅产品***成长之道道单一多元本地异地区域聚焦战略产品扩张战略产品差异化战略略在同一区域掌握握不同业态与产产品习性高层公寓花园洋房别墅购物中心提供与众不同的的高品质产品与与服务融入城市，在同同一区域内运用用系统的优势提提供多元化的产产品***总体竞争争战略行业平均售价行业平均成本行业平均利润***平均售价价***平均成本本***平均利润润1、提升产品和和服务溢价能力力并覆盖更多区区域，实现销售售收入快速增长长2、提升成本控控制力，保持行行业内的成本竞竞争优势3、提高资金周周转率并保持一一个较大的、安安全的资金运营营规模提升销售收入提升客户满意度度为客户提供周到到、高品位与冲冲和的购房与居居住体验提高客户的重复复和推荐购买率率建立完备的客户户管理系统，不不断激发新的购购买行动提高区域市场占占有率在现有产品和服服务系列的基础础上，围绕土地地价值的挖掘和和产品的溢价能能力进行研发，，以覆盖更多区区域，实现销售售收入快速增长长强化品牌影响力力通过品牌营销来来不断强化***差异化的品品牌内涵提升销售收入提升项目土地组组合能力提高对城市发展展方向的理解和和认识，进行战战略性土地储备备布局，二级开开发为主，兼顾顾一级开发提升产品规划组组合能力提高项目亮点识识别能力，运用用恰当的产品规规划组合提升项项目吸引力，在在热点地区做有有影响力的项目目强化对客户敏感感点的持续挖掘掘和改进建立系统的机制制持续从居住空空间、生活环境境、工程质量、、购房体验与居居住体验方面挖挖掘客户敏感点点并进行持续改改进控制成本提升围绕成本敏敏感点设计能力力深入研究建筑规规划与成本特征征的相关关系，，以更低的成本本提供更优质的的产品提高采购议价能能力不断回顾项目建建材及部品部件件成本，了解和和分析市场价格格趋势，提高采采购议价能力，，降低产品成本本提高资金周转率率提升项目进度计计划达成率围绕影响项目进进度的敏感点进进行项目管理设设计和工程设计计提升项目资金计计划达成率建立完善的资金金流量管控和调调节机制目录***为何快速速成长***如何快速速成长***如何变革革适应成长企业成长的阵痛痛组织规模模和发展展水平时间间收入管理基础础组织发展展缺口=成长阵阵痛***成成长之痛痛—组组织发发展成为为最大障障碍员工感到时间不够用12345员工在“灭火”上花的时间太多—解决突发问题12345员工不清楚别人在做什么12345员工对公司的发展目标缺乏了解12345优秀管理人员太少12345员工认为“要把事情做好，我得亲自干”12345大多数人认为开会是在浪费时间12345虽然已经做了计划，但没有后续跟踪，事情也就完不成12345部分员工对自己的职位没有安全感12345销售量持续增长，但利润不增加12345***变变革之道道成为具有企业家精精神的管理规范范的公司***变变革之道道优化组织织架构和和管理流流程完善组织织架构并并写出互互斥的职职务说明明书，实实现工作作的简化化和目标标的精准准提升员工工的核心心能力和和技能建立系统统的管理理培训体体系提高高管理层层的领导导能力和和管理能能力建立系统统的管理理培训体体系提升升员工的的工作技技能和目目的性建立适应应变革的的企业文文化建立将变变化作为为常态的的企业变变革文化化并加以以传播，，使员工工适应在在变化与与调整中中不断成成长建立制度度化的沟沟通体系系提高部门门经理和和主管的的计划制制定能力力，并在在计划过过程中让让相关员员工充分分参与讨讨论，以以建立充充分的共共识和相相互的承承诺增加公司司内部的的务虚会会议或非非正式沟沟通的机机会，内内容可涉涉及方向向、未来来、对手手、市场场、趋势势等，增增进彼此此的理解解和认同同战略地图图F1:提提升净资资产收益益率F2:提提高销售售收入F3:提提升成本本控制力力F4:提提高资金金周转率率C1:提提升客户户满意度度I1:提提升项目土地地组合能能力I7:提提升项目目进度计计划达成成率I8:提提升资金金计划达达成率L1:优化组织织架构和和管理流流程L2:提升员工工的核心心能力和和技能财务客户流程成长C2:提提升重复复购买率率C3:提提升市场场占有率率C4:提