讲广告的基本策略

5讲广告说什么----广告的基本策略一广告的目标策略二广告的目标市场策略三广告的定位策略

广告策略就是在整体广告运动中，为本次广告运动确立具体的广告目标，制定具体的传播方向，以及为保证广告目标实现而对自身的核心定位。

广告基本策略的作用1广告目标策略是根据广告主的市场营销目标、营销策略和品牌核心价值来制定的，并结合了市场调研和分析的内容，可以确保每一则广告都是为企业营销和品牌资产服务的。2广告目标市场策略是为广告的创作和传播确定目标，促使广告根据受众的消费心理、习惯、态度等，有针对性开展广告运动，力求让目标群体认同广告宣传的观念和主张。3广告定位策略视为品牌或产品在目标消费者心目中确立一个独特的位置，它可以是不同于竞争对手的独特卖点、类型或独特个性，目的是让消费者从同类商品中识别出自己，与其他竞争产品区别开来。一广告的目标策略广告目标就是广告主通过广告活动要达到的预期目的。简而言之，就是具体的、可量化的广告目的。

看这个广告目标进一步扩大###品牌在各省会城市的知名度和好感度，吸引周边城市的潜在经销商加盟。在###时期内，使##、##、##等城市的品牌知名度提高到##%，美誉度提高到##%。二广告的目标市场策略1营销观念的变化大量营销阶段产品差异化营销阶段目标市场营销阶段2目标市场营销策略-----STP策略3广告的目标市场策略案例1三广告的定位策略1广告定位的概念2广告定位的属性3广告定位的方法4案例分析----水井坊

1广告定位的概念是指广告主通过广告传播活动，让企业的产品或品牌牢牢地印在目标消费者心目中，占据一个与众不同的位置。2广告定位的属性定位的精神在于差异定位的要诀在于牺牲定位的保障在于坚定定位的法门在于需求定位的价值在于竞争性会呼吸的鞋子差异牺牲坚定原来的定位新的定位女性：味淡而柔和男性自由、冒险、野性清淡女人男人浓烈左撇子用品公司需求案例2钟表市场细分美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场，发现手表购买者分为三类：①大约23％侧重价格低廉。②46％侧重耐用性及一般质量。③31％侧重品牌声望。当时美国各著名钟表公司大多都把注意力集中于第三类细分市场，从而制造出豪华昂贵手表并通过珠宝店销售。唯有TIME公司独具慧眼，选定第一、第二类细分市场作为目标市场，全力推出一种价廉物美的“天美时”牌手表并通过一般钟表店或某些大型综合商店出售。该公司后来发展成为全世界第一流的钟表公司。案例3甲克虫车德国福斯汽车公司在调查后，他们发现美国汽车使用者可分为三类，一是讲排场，二是重质量，三是考虑经济因素。在考虑经济因素的人中又有两类，其一，喜欢标新立异，别人开大车，我偏开小车；其二是借金如命，要价廉节约。这两种用户约占美购车人的10％，但仍是一笔不小的数字。德国福斯汽车公司生产了一种金甲虫车，打算投放美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根本不把这不知名的小车放在眼里，福斯公司强调金甲虫车的特点是省油，在投人市场之后，不起眼的“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车王国。到1964年，其销量已达40万辆，一跃成为美国小型轿车市场中难以匹敌的霸主。3广告定位的方法功能差异化定位法抢占第一定位法竞争对手关联定位法高级俱乐部定位法挑战权威反向定位法象征定位法竞争对手关联定位法阿迪达斯运动鞋耐克运动鞋耐达运动鞋这是什么鞋？看它和