重庆某别墅项目品牌概念沟通会

****品牌概念沟通会**广告重庆公司我们期待达成什么业态的共识！品牌个性的共识！品牌个性与企业理念相融合、沿展的共识！我们的思考原点我们坚持客户导向，坚持真正的以消费者为中心。我们要打造什么样的楼盘？****的三重价值线城市价值城市进程中的价值意义和贡献项目形象价值/心理要素项目价值地产项目的价值属性定位理念/项目定位/竞争力产品价值具体建筑/服务产品面的利益经营服务价值/需求要素多重价值建筑起能量经济体与强势定位政府认同态度大众认同态度投资置业者生活置业者消费参与者属性层价值内涵层需求响应层****的价值属性的几个问题一、从交通、生活配套、商业功能来看，她能成为未来的全功能配套的生活小区吗？二、从居住心理看，他是满足需要有个“家”的一、二次置业者还是应该满足需要又一个“私家居所”的三次或者更多次置业者呢？****的价值属性的几个问题三、通过观察，南岸区的住宅地产开发，属于依托长江沿线的南滨路进行退台式开发，南山脚下沿线数十公里已经呈现出大规模的全功能生活中心小区，业态多为花园洋房和普通小区；在这样的态势下，南山这块充满旅游、自然生态、原始森林资源的稀缺地块，应该是向山下的业态倾斜呢还是应该向更高档次的业态发展呢？****的价值属性的几个问题四、再回到消费者，在南山这块充满旅游、自然生态、原始森林资源的稀缺地块上，什么样的楼盘才能和自然更加融合、才能让大众眼球更亮、向往更强呢？是洋房、小区、安居房还是更高档次的业态呢？****的价值属性的几个问题五、南山拥有丰富而厚实的

人文内涵：南山的人文景观有深厚的文化积淀，这里有史前文化的踪迹、有大禹治水的传说、有抗战文化遗址、有众多的寺庙宗教，在这样的人文内涵下，怎样的业态才能把它展现得更极致呢？****的价值属性的几个问题六、再看黄桷垭区域发展战略：率先打造观光旅游片区，大连**集团与南岸区已经签下协议投资17个亿打造南山大型游乐园、植物园和极地动物园等项目。作为重庆市著名的观光旅游区，什么样的房子才能在旅游的大浪潮中脱颖而出呢？可以肯定是，他一定是融合自然山景的建筑，充满休闲、渡假享受的高尚配套，更重要的是，在人文内涵上达到一个和地块、城市以及项目本身相匹配的的理念以彰显产品的价值。别墅、洋房、普通小区、安居房？谁最具备休闲、渡假的满足感，谁更能体现人与山、山与房、房与房的融合呢？已经很明显。****的价值值属性的的几个问问题七、在南南山发展展物业，，无论制制造怎样样的一个个产品，，她都脱脱离不了了一个最最本质的属性：：山居生生活！这这是南山山房地产产的共性性。山居居生活的的本质是是什么？？我们认为：是是宁静、、清幽！！选择花花园洋房房还是别别墅甚至至安居房房或是旅旅游娱乐乐中心，，从竞争论论的角度度来看，，本身都都能成为为项目业业态确立立的充分分理由，，因为从从理论上来看，，具备企企业实力力、先进进的建筑筑设计、、一流的的管理、、一流的的广告推推广、一流的长长远规划划及战略略竞争策策略时，，任何业业态都能能被成功功推广。。这个时时候，我们的思思考将落落脚点转转移到在在发挥地地块价值值、区域域价值、、产品价价值以及及城市价值、企企业价值值的时候候，谁最最能将价价值最大大化和资资源整合合最大化化利用！！这样的业态其其实已经经很清晰晰，看看看****这个个命名的的属性和和能带给给市场的的联想吧！别墅墅、洋房房？我们们期待尊尊敬的客客户自己己抉择！！我们的忧忧虑如果最终终定位在在别墅，，看看龙龙湖、中中安品牌牌目前的的强势，看看看未来来的别墅墅项目体体量，我我们不得得不忧虑虑：重庆真有有这么大大的消费费人群吗吗？新进进品牌真真能一鸣鸣惊人超越越老牌地地方强豪豪吗？除除了靠金金钱堆积积所谓的的更高品质质，还有有其他办办法吗？？当然，，前提是是我们不不能以牺牲牲开发商商的利润润在价格格上做文文章！普罗斯旺旺启示录录法国的山山居别墅墅区，她她不是最最豪华、、最高尚尚的代表表，但她却是是全球富富人趋之之若骛的的地方。。因为，，在这里里，你可以带带上最美美的女人人、最难难看的狗狗、过最最清幽的的生活。全全球众多多CEO、、王储都在在那里添添置了物物业，那那是欧洲的的隐居胜胜地，同同样的山山城，这这给了我我们启示示，众多富豪豪中，着着这样一一群人，，他们期期待回归归自然，，回归生命命中朴素素真实的的本原，，他们期期待自己己在山间间、林中得到到精神的的舒缓，，心灵的的释放以以及真正正的归隐隐。也给了我我们另一一个启示示，只要要我们关关注消费费者的精精神层面的需需求，我我们的产产品就能能得到超超越。打造个性性化品牌牌差异，，将成为为我们决决胜别墅墅市场的的关键****产品定定位分析析——关关于别墅墅（图略））龙湖香樟樟林以别别墅为主主，混合合少量洋洋房的封封闭社区区；处于于重庆市市郊；拥拥有自然然景观资资源九龙龙湖岸；；拥有少少量社区区专用高高级商业业配套；；港式物物业管理理；由重重庆业内内知名企企业龙湖湖置业发发展投资资开发。。普通别墅墅****产品定定位分析析——关关于别墅墅消费形态态以地区性性的贵族族、社会会名流及及暴发户户、公务务员为主主要消费费者，还还有极少少量的行行业专业业人士购购买。他他们已经经摆脱金金钱对生生活的制制约，追追求及体体验社会会成就及及文化圈圈成就方方面的最最大化。。豪宅的的购买，，有利于于实现富富人圈的的更紧密密的交流流，融合合更大的的社会资资源及体体验优越越的个人人成就、、非凡的的社会地地位。＊＊＊＊＊＊为纯纯别墅区区，处于于重庆市市郊三溪溪口地段段；拥有有不知名名的自然然景观资资源翡翠翠湖（自自命名））；拥有有少量社社区专用用高级商商业配套套；港式式物业管管理；由由重庆业业内知名名企业中中安房地地产发展展投资开开发。普通别墅墅****产品定定位分析析——关关于别墅墅消费形态态以地区性性的贵族族、社会会名流及及暴发户户、公务务员为主主要消费费者，还还有极少少量的行行业专业业人士购购买。他他们追求求更高的的物质品品质及自自然体验验，期望望愉悦身身心，豪豪宅的购购买，满满足了渡渡假及社社会地位位的认同同。****产品定定位分析析——关于消费费形态1名流中产家庭贵族小资阶层专业人士暴发户劳动阶层贫民流浪汉高级住宅经济住宅豪华住宅解困住宅****产品定定位分析析——关于消费费形态2请注意，，我们的的差异化化将出现现：****赋赋予了贵贵族更多多自然的的回想，，赋予了了更和谐谐的渡假假文化，，仍然是是这一群群商业领领袖，仍仍然是这这一群重重庆或者者西南富富豪，但但是，他他们是想想回归自自然、寻寻找自我我本原、、有真正隐士心心态的一一类，我我们称之之为“本本原富豪豪”。社会人口形态价值取向社会成就认同个人成就专业成就文化圈成就贵族暴发户名流专业人士富豪中康小康平民本原富豪豪实力富豪豪中产家庭庭峻逸天下下＊＊＊＊＊＊香樟林凤凰城****产品定定位分析析——本原富豪豪****产品品牌牌定位****目标消消费形态态****品牌模模型罗先生，，某知名名大型贸贸易公司司总经理理罗先生一一家四口口，太太太居家，，孩子在在加拿大大上中学学；有高高尚住宅宅4套。。紧张繁繁忙的都都市生活活使罗先先生萌生生了寻找找度假私私邸的念念头；他他对楼盘建建筑要求求十分高高；市郊郊东南西西北的楼楼盘几乎乎都跑了了个遍，，最后来到****，“噢噢，还有有这么美美的环境境，水景景各方面面都不错错，太美了，，人一进进来就放放松了，，象回到到了创业业以前的的本真生生活一样样，他让我的的心情迅迅速趋于于宁静，，精神得得到极大大的舒缓缓，这真真是一个个休闲渡假的圣地！””他感受到了超过过香樟林的更多的的人文与景观，深深切地明白，在都市市中，难得有一块块风景区，难得有有一块渡假私邸………马上交了一万块钱钱定金，然后才回回家跟家人讲；；****消费定位位分析——典型消费案例****消费定位位分析——消费模型细化消费者文化因素文化亚文化社会阶层中国传统价值观为主具备西欧北美生活审美意识上等人/贵族社会因素参照群体家庭角色与地位

个人决策型家庭主导者/社会的精英乃至领袖富豪/贵族多次置业个人因素大中型私企老板中高级政府官员大型企业经理人专业名人年龄/人生阶段职业35岁以上高品质的生活生活方式经济状况不低于600万资产极可能有灰色收入个性/自我观念开朗/内敛果敢/领导气质心理因素动机寻求本真生活的短暂回归感觉

拓展性注意/记忆面广泛，感觉非常敏锐学习管理/合作/金融/政策/名人传记信念与态度****能力的内敛自我信念坚定某先生，某知名企企业总经理，某先生一家四口，太太太居家，孩子在加拿大上中中学；有高尚住宅宅4套。他是家庭庭事物的决策者,35-50岁，，个人资产不低于于600万，他拥拥有着自己的企业业，在小众的生活活圈里他是绝对的的领袖；他拥有高高品质的生活以及及坚定的事业和生活信念，在在拥有了多个物业业后，他期待着一一个将私密性、自自然山水、人文文文化结合得更好的的楼盘，这个楼盘盘没有繁华只有品品位，是山居岁月月般的清幽品位，，他并不很看重身身份和地位的彰显显，因为他已经实实现了价值并被大大家认同，他期待待生命本原的回归归，但是，处于事事业颠峰期的他，，不可能放弃一切切来追求真我，因因此短暂的、带有有渡假性质的真我我的本原生活成为为最大的想象。****消费定位位分析——消费者写真****品牌定位位分析产品概念：山居风风景文化私邸品牌定位：****，山居岁月的的代表，带来最清幽、最返返璞归真的生活享享受！品牌小结——品牌传播核心支持：山、水、景的稀缺地块、传统风景文化的人文内涵、优秀的建筑设计、城市区域的补缺业态、和企业理念的巧妙融合并大大提升的品牌内涵！差异：人生境界更高比华利：纯正美式生活蓝湖郡：一生一栋翡翠湖：收藏醉美的风景功能：满足本原富豪需要渡假休闲的宁静生活的需求本真山居岁月个性：内敛的领袖气质，捕捉生命中真我的本原从而成为知己的最高境界！品牌写真****，属于更更有品位更有内涵涵的城市贵族；他他是重庆乃至西部的的纯粹山居生活代代表，这是追求最最清幽生活精神、发发挥最大化生活想想象力的典范，他他全身上下足够的内内敛，但他绝对权权威受人尊重，他他如万法自然般超脱脱着，返璞归真，，让我们为了知己己而陶醉于山林之中中！知己的最高境境界—就是发现自自己，发现真我本原原！品牌基调一种朴拙的自然,简约，刚性的线线条****传播互动动系统（略）软文休闲概念导入期山居定义的沟通度引爆延展期物业特点卖点利益诉求互联网：看楼活动内容公关活动户外广告电视TVC30”报广杂志广播品牌偏好期山居捕捉真我消费体验公关活动户外广告电视报广杂志广播概念升温期山居概念的张显

电视报广杂志广播开盘引爆期山居个性树立

电视报广杂志广播互联网：物业网站专页公关户外传播保温期山居利益展示电视：TVC30”报广1、市场调研:2、企业品牌研研究和市场行销策策划3、企业市场行销销定点执行跟踪4、广告物料视觉觉设计5、企业售点ESD终端售点整合设计计6、影视广告7、企业品牌与产产