安利新人如何起步课件

您想过吗？你一生究竟赚多少钱才够用？我们需要什么呢？房子孩子家用开销车子退休养老孝顺父母休闲、旅遊房子买一栋象样点的房子，包括装修约80万孩子想生几个孩子呢？只生一个好不包括留学【哈佛一年约100万元】培养一个孩子到大学毕业约需要30万孝顺父母一个月给父母每人300元夫妻双方四个人您要孝顺父母的钱大约是300×4人×12个月×30年＝43.2万元家庭开支3000×12個月×50年＝180万元一家三口，每月开销三千，很省了！退休金退休后再活15年每个月和老伴用二千元过日子。2000×12个月×20年＝48万元统计一下房子80万车子100万孩子30万父母43.2万家用180万休闲50万晚年48万总共521.2万元（不计生病、失业等意外开销）您每月只要都能有14478元的收入，就够一辈子的生活开销。521.2万÷30年÷12個月＝14478元521.2万怎么要?

1、上学

2、遗产

3、婚嫁

4、赌博

5、犯罪

6、工作

7、创业1、自创系统：人、财、物、进、销、存、产

创业的三个途径投资大风险大知识没人教经验没人带前景难于预见

美国8000家/天前5年90％破产无经验又5年又90％破产无精力投资大风险相对小知识有人教经验有人带前景一般2、购买系统：麦当劳、肯德基肯德基加盟费为500万你有没有这么多资金？麦当劳加盟费为350万新人如何正确起步一、起步的装备:1、自用产品、学习2、配置基本工具

(光盘、照片、书籍、特刊）3、培训3X34、复制业务流程,每会必到5、服装、仪容6、跟上级保持咨询

（咨询线即生命线）二.列名单1.列总名单2.筛选名单

您未来的合作伙伴

填表人:

年月日

编号姓名性别年龄电话工作情况家庭现住地经济情况关

系爱好分类备注与你社会3.不斷增加新名單A类

符合7～9项B类

符合5～6项C类

符合3～4项D类

符合1～2项1、使用电话邀约（1-3分钟)

生活化邀约商业化邀约2、原则:三不讲

(不讲公司、产品、制度）3、初步定时间

（学会二选一）4、电话里不长谈（学会挂电话）三.邀约保持神秘但不欺騙电话邀约该做的事项要显得匆忙(一两分钟)要有兴奋感要告诉他们你正在扩充你的生意要制造好奇心要长话短说要有要紧的感觉要说明你的立场,说明我不能答应你或保证什么要约两倍你认定要来的人数邀约准会员电话邀约不该做的事项不要在电话上透露太多不要以犹疑的心来打电话给对方不要卖,寻问他们的兴趣不要在电话中说我有一门小生意不要紧张,保持轻松不要乞求或强迫对方来听计划不要以隐瞒的方式来接触对象,他们必须一直明白你所讲的是一门商业机会电话邀约不该做的事项不要这时候讨论盛大你必须小心在运用“卖”或“产品”这些字句,因为会让对方误解你的目的如果你打电话邀约5~6位对象,还不能使任何对象有兴趣,在还没有继续之前,请联络上级你可能需要调整你谈话的内容,以避免引起错误的反应例:商业化邀约(对一般朋友）喂：张经理！我是陈美琴,你近来好吗?我打电话给你的原因是因为我要告诉你，我已经成立了我自己的生意,代理全球很少有对手的产品,我现在正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你张经理!你有没有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（等回答）那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?

A－老师(借力人)B－自己(媒婆)C－朋友(准客户)四、面谈（运用ABC法则）ABC1、

会前的准备工作。（1）与A联系确定时间、地点

。（2）场地提前安排好，避免干扰。※场地的选择

最好选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。

尽量不要选择在C的家里或其公司（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。（4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）＊要事先、背後推崇老師

推崇愈到位,成功率愈高座位安排

C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上，

并尽量让C背对門方向，以避免受外界干扰。桌子牆ABC牆牆牆牆門座位安排

C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上，

并尽量让C背对門方向，以避免受外界干扰。牆牆牆3、

会中注意事项：（1）见面介绍：

B要正规地介绍A给C认识，

介绍时注意要适当真诚地推举A，

而简单地介绍一下C即可。（2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。

还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。（3）A讲解的过程中不要打断，

B不要插话。C若插话，B要提醒

他，等A讲完再讨论。（4)

B要适時给予C信心,鼓励C参与及

使用产品。

(5)

缔结、促成4.会

后1、临门一脚，促成交易2、推崇销售会议、推崇其他A3、与A做总结1、24~48小时之内2、借资料，而不是送3、不建议送产品五、跟进

复杂的事情简单化简单的事情重复做1、自己做好榜样2、及时个别辅导3、做好周末基础培训：

a.基础业务流