广告投放的理想状态

媒介投放的理想状态无论是客户还是告投放公司，在进媒介投放所追求的理想状态，也无非是此：理想地投资；可控的风险；可预见的收益；搭建可持获益的结构。但这个理想中的状态要怎么样才能尽量的达呢？一、科学在什么时候挥作用预算制定是一件让人疼不已的事情，从来没有任何一位媒介预算制定者不愁的就连宝洁公司就连最有钱的宝洁公司在做年度媒介预算时当碰到广阔的市场与有限的金钱之间实际矛盾时，市场部都无不困难重重，处处面临抓襟见肘的尴尬局面。或许有些老板没有碰过这样的问题，因为凭他们敏锐的市场直觉，惊人的投资识，往往能简单化地解决这些难题。在此，我们就不去讨和评价这类状况，因为老板的运气和判断力往往较为个人，不可复制也不稳定，也难系统科学地总结和解释。就好比开小汽车的时人脑还能对付，因为就那么几个按钮，打打方向盘等，还可以边开车边聊电话、听音乐；但如果你开的是飞机就同了，要面对一百多个按钮，同时关注着几十个仪表，那就要依靠飞行电脑辅助控制才能搞得

定了；那再如果你开是航天飞机，宇宙飞船---神火箭等这些呢？如果还是靠脑，估计谁都不会让你飞的，谁都知道高科技、复杂，要统依靠飞行计算机的科学管理，环环相扣从轨道计算到么时候点火么时候调整飞船姿势，都有严格的规定，那时候就是科学的作用了。而对于一个广告投放公司来说，是要显示的就是投放软件的作用了。那我们在此要讨论的什么呢？当然是一些可理解、可复制的经验和原则，这些验和知识都是经理过实践考验的，我们总结出来拯救那些为地区预算分配而发愁的人们。首先确立一个原则，介投放犹如投资，这必须是钢一样硬的标准，不可动摇。往往有些企业可能会为老板个人喜好或政治因素等而偏离个原则，那么也请做好准备承受结出来的果就好了。因为IT界句名言：GarbageGarbageOut！*其实，有的时候个人觉可能在单一市场、竞争、市场环境变化不大的时候管用但当市场多了，参考因素开始变复杂了的时候，就得依靠学和量化的方法了。说到这个预算分配，实也是同样的道理，市场不多或仅仅

是区域市场的时候，板的直觉可能还管用，科学参数顶多像高级轿车里的辅助表，倒车雷达等一些工具，只是起辅助驾驶参考作用而已而当你的市场有那么十来个了；竞争对手市场优势又是比强、处处都比你媒介预算多的时候；经销商整天吵吵闹闹多点支持时；你的预算就那么多，哪头都照顾不来时。那得靠科学数据去提供准确的决策了，因为你开的就是飞机宇宙飞船级别了，面对的环境复杂多样了，要求更高了。二、庙算，对于不同略组合推算结果的预测在媒介市场预算分配个工作方面，有点跟孙子兵法打仗前的庙算类似，庙算胜可投入，庙算不胜则不可冒进，宁愿另辟蹊径孙子兵法“地生度度生量量生数数生称、称生胜”收市场基础数据是最必要工作所有决策都是基于此。那么，事前该准备哪数据呢？总的来说，韩信点兵多多益善。不过一些规律可以让家摸着石头过河，我们用老熊掰玉米

的方式，先从外围找，以下这若干项是不可或缺的：反映市场容量和消费力的：地区人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购等，这个就是兵法所说的“地。反映媒体状况的：媒成本（绝对成本和千人成本）、竞争对手广告投入强度、类媒体到达率、收视率、发行量、阅读率等，这个就是兵所说的”“量”了反映销售状况的各对手份额市场份重要性销售量历史、来年销目标等。这个就是兵法分别所说的“数”然后跟对手比较谓之称。其它：如果投放了央，就应该把央视在各地的影响纳入考虑；如果你的产品涉季节性规律而且竞争对手也有一定的季节性投放规律，也该收集这些数据（季节性销售曲线和对手每月的投放金额一起跟其它因素关联再作比较和考虑。只要是对市场和销售关键作用的都必须予以采集和考虑，这好比一幅画，点越，画面越精致越漂亮一样。当我们有充足的各方面数据作持时，你好比一个将军，对战场的情

况了然于胸，随时调战略资源，做出正确的战略部署，决胜于千里。三、该如何运用这些据辅助决策当这些数据集中一起时候，好像千头万绪，每个数字都重要，都能说明问题，有些因素又跟其它因素相冲突，一时不知如何处理。例如一个市场销售份额很大，但增长率很低，竞争强度也大，体成本贵，品牌知名度基础好。对于这样的市场，是增加算还是该减少呢？要解决这个问题，切记要把全国当一盘来看，不可单独只看一个市场做片面的决策。我们可以把关性比较强的数据归类，例如，跟销售有关的数据组合统格式，成为销售情报数据库；跟竞争对手投放媒体有关的合起来，组成竞争压力数据库等等，把这些数据库进行交分析，微调他们的权重，便可得出不同的投放策略和预测果。通过数据库把众多的数据整合起来管理，是否跟兵法说的“治如治寡原理很像呢？在通过模拟各种竞争市场状态后，通盘考虑了所有的数据，再结合市场人员身的经验，便可已经对市场和竞争的概况有大致的了解。

四、常山之蛇，保持尾相顾的灵活性有时候需要取舍，这智慧是电脑暂不具备的，因为电脑和数据永远都是一个工，而且市场的实际情况是信息万变的，所以不能死抱着划一成不变，而应该像孙子兵法所说的“常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至首尾呼应，灵活机动。当竞争对手强大的市，切忌意气用事硬扛，要明白有得有失的经营智慧，毕竟介投入只是市场营销的一个方面而已，不一定非得比谁钱花得多，媒介不够钱干脆可以加强终端和软性的力量，有利于自己的战场上战斗，那就不会陷入被动了。广告是助推器，就好空军的支援，实际的成果（销售）要靠地面部队去夺取。以做预算编制的时候一定要看各市场的执行力，地面前线员、经销商配合等。充分考虑完可行性和数据支持判断后投入真金白银投放媒体。总之，胜敌而益强，场营销非简单的媒介预算对抗，在分配费用前应该已经要虑好媒体组合的策略等。当手上工具

多了，解决方法就多就要比对手方法先进，在这里小编就为大家推荐一个广告放软件，