生活必需品营销策划书

生活必需品营销筹划书篇一：大学生生活用品营销筹划书沈阳城市学院课程论文学生姓名：殷文嵩13级汉语言文学、法学、应认真理学大学生生活用品营销筹划书名目一．摘要活 动 介 .........................................................................................................4 组 织 与 人 力 源...............................................................................................4二．产品产 品 位...........................................................................................................5 产 品 组 成 及 特点............................................................................................5 产品 SWOT 析.........................................................................................6三．市场分析..........................................................................................................7 四 ． 营 销 标............................................................................................................7五．营销策略及行动方案目 标 场 ..........................................................................................................8 定价....................................................................................................................8 销 售 道 ..........................................................................................................8 宣 传 策略............................................................................................................9 销 售 略.............................................................................................................9 六 ． 结 语...............................................................................................................9 七 ． 录.....................................................................................................................11一．摘要我本着困难奋斗的精神，认真做事的态度，在本次活动针对如今大学的消费状况，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格凹凸协作，实行统一品牌领导多种品种的战略。组织与人力资源领队——负责团队的实施协调与监视会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监视和治理选购——负责市场调研，商品的购置，运输，转移销售——负责总体的营销活动，打算营销策略和措施，并对营销工作进展评估与监控，包括市场分析，公共关系，服——负责与消费者协调，售前售后工作。二．产品大学生生活用品是依据大学生实际需求和购置力量推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个兴消费市场。产品定义随着季节变化，满足大学生的生活需求，供给一些性价比高，便利适用的根本生活用品。产品组成及特点产品突出的利益点〔SWOT分析〕优势：〔1〕商品经营本钱低。商品大多为小件物品本钱较低〔3〕销售量大。〔4〕商品利润高。劣势：篇二：营销筹划书湖北工程学院技术学院“实训，迈入社会的第一步”—罗莎蛋糕广场店开展免费试吃活动营销筹划书筹划实施时间：20XX年5月的每个周末筹划小组成员：邓艳莉、何小路、梁兆丰、田志雄、王玲、周晓明、赵蓓。20XX426【概要】:筹划书开头通过环境分析和SWOT分析对罗莎所处的地位环境以及自身的优缺点进展了简洁的了解，并从中得出罗莎蛋糕店在孝南有很宽阔的进展前景。然后通过营STP营销确定了市场为年轻人女性和小孩。最终我们对行为方案进展和掌握方案、预算进展了具体的介绍。名目一界定问题 2二.环境分析 3三SWOT分析 3四营销目标 5五营销战略 5六营销组合 6七策略行动方案 8八.财务分析 9九.掌握方案 10十完毕语 10十一附录 10【前言】：在孝南区有多家蛋糕店，市场竞争剧烈。虽然罗莎蛋糕店在孝南区占据了肯定的市场份额，但在当今各有更好的进展前景，是我们考虑的重点。我们的筹划书为了罗莎能更好的适应市场环境而做了一些针对性的内部调整。在我们调查的过程中觉察大量的消费者购置蛋糕或面包时宠爱保守购置自己吃过的，而不太会冒险购置自己没有吃过的种类。通过开展一次免费试吃的活动，即提高罗莎的知名度，又使消费者主动去了解罗莎蛋糕的口味，扩大消费者后续购置产品的范围，且可为罗莎推出产品试试水。罗莎当前在市场中占有肯定的市场份额。本次调查主要孝感市孝南区罗莎蛋糕城站路店进展市场调查，在调查的基础上对消费者对罗莎蛋糕的购置状况进展数据分析，依据数据对罗莎蛋糕存在的问题赐予一些建议。通过对罗莎蛋糕城站路店的市场调查以及对数据的分析，本小组制定了一份促进罗莎蛋糕店效劳与营销的营销筹划。二．环境分析：1、内部环境分析：8糕、西点等。承受门店零售经营的模式，在孝感市场知名度和市场占有率都比较高，拥有很多忠实顾客。缺点：店面小，产品活动少。2、外部环境分析：行业环境：行业规模不断扩大，随着国家行业标准的强制执行，食品安全力度加大，原材料价格上涨以及面包行业的快速进展，同行业竞争将更加剧烈。、经营环境：企业根底雄厚，是全国十大蛋糕品牌之一。现在竞争者皇冠。潜在竞争者仟吉、喜来公社等品牌。、宏观环境：人们生活水平的提高，开头对品尝、质量高蛋糕投以更高的要求。节日期间蛋糕需求量逐年增加。三、SWOT分析：〔一〕strengths1、紧跟潮流，追求品位。主要针对青少年和小孩。服务人员较多，效劳周到且热忱。2、定时推出的口味产品，品种丰富，更有早餐供给。是第一家使用树脂奶油的蛋糕店。3、经营范围较广，不仅仅局限于糕点。主要经营日常食用的蛋糕、西点、饮料，以门面零售经营的方式。4、制作过程开放，有个较大的厨房，透过玻璃顾客可以清楚的看到制作过程，增加顾客的放心度。是一个很大胆的创。5、其蛋糕店面的选址较好。往往在人流聚拢区，招牌从左、中、右三个角度都可以看到。对店面的宣传起到很大的宣传推广作用。〔二〕weaknesses1、品牌在市场上地位不广，范围局限。2、消费的主要对象是青少年和小孩，中老年人所占市场份额较少。3、店面内没有可供消费者停留的座位环境，致使一部分潜在消费者流失。4、消费者大多宠爱肉松或甜的口味面包，咸的口味喜欢人数较少。5、店内优待活动相对其他竞争品牌较少。6、外部包装种类不够多，相关节日品牌较少〔三〕opportunities1、年轻消费者所占市场份额大，抓住了主流人群，可以抓住时机扩大消费人群，市场前景宽阔。2、不断提高销售策略，有望进展成为强势竞争品牌。3、可以结合孝感市孝文化打造品牌形象，乐观宣传，扩大影响力，以及打造特色节日蛋糕，吸引顾客等来提高自己的产品价值。4、现代生活节奏快，人们越来越留意精神品尝，蛋糕、面包成为更多消费者的消费对象。〔四〕threats1、竞争者品牌包装精巧，很多消费者定制蛋糕往往会选择竞争对手的而不是罗莎蛋糕。2、销售渠道面临被其他竞争品牌替换的危急，渠道正在流失。3、现在消费市场蛋糕连锁店消灭较多，竞争压力较大。4、不寻求突破，简洁被市场淘汰。5.面包行业相对其他行业利润较少。篇三：卖多多-营销筹划书营销筹划对象：华秀玫瑰红茶筹划机构：筹划日期：适用时间：策划书20XX112—420XX11—12月底〔卖多多〕名目—、基本资料 绍 4企 业 简介 4产品介 5二、执行概要和 领 6商标 6定价 6重要促销 段 6目标场 7三、目前营销 况 7市场况 7产品况 8竞争况 8分 销 状况 9宏观环境 况 9微观营销环境：波特五力模型 9四、SWOT问题 析 10优势 10劣势 11机率 12威胁 12五、市场营销策划达到的目标 13销售 13销售成本毛 率 13六、市场营销策划采取的营销战略.........................目 标 场..........................................定定分 销 道..........................................销 售 伍..........................................广促产 品 研 究 与 开 发R&D.................................市 场 研..........................................七 、 行 动 案.........................................八 、 风 险 控131313141414151516161617一、根本资料介绍：企业介绍繁昌县云峰茶叶，主要经营茶叶加工销售，于20XX年4月11日在芜湖工商局登记注册，业务经理是杨玉华，公司注册资本50〔万元〕，该公司的办公地址位于被孙金桥三区２０４号，在职员工4名，该公司有最好的产品和14司为客户供给最好的产品、良好的技术支持、健全的售后效劳，繁昌县云峰茶叶是芜湖饮料及茶叶批发行业知名企业，今年强力推出华秀玫瑰红茶，行业首创美颜茶叶饮品。产品介绍华秀玫瑰红茶是玫瑰茶的一种，它是用上等的红茶混合玫瑰花窨制加工而成的花茶。玫瑰红茶是一种大叶红茶，玫瑰红茶除了具有一般红茶的甜香味，更散发着浓郁的玫瑰花香。玫瑰红茶口感醇和，玫瑰花自古以来用来比方秀丽女人，办公女郎、家庭主妇、热恋中的女人，在空闲时间都可以泡上一泡，玫瑰花漂移在杯中外表，上下沉浮，秀丽无所不在。有益与心脏，可以抗皱、具有降血脂、舒张血管的成效。玫瑰红茶飘着甜甜玫瑰花香的美容红茶，不但可以促进令人心情平和。这正是华秀玫瑰红茶的真实写照。.篇四：产品营销筹划书现在，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料贵”之称的奶茶饮料开头成为饮料市场上最亮丽的风景。奶茶，顾名思义就是牛奶与茶的融合产品。现在市场上的奶茶市场都留意宣传“享受时间，表达情趣，颖休闲”的观念，并没有强调“养分、安康”，结合现在的行情来看，娃哈哈呦呦锡兰奶茶从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“安康饮品”的观念，提出全的口号：安康时尚。通过本次营销活动宣传娃哈哈呦呦锡兰奶茶“安康、时尚、中高档”和“幸福超醇厚”的品牌主见，吸引18—34岁的消费群体，将娃哈哈呦呦锡兰奶茶打造成该类消费者心目中的核心品牌，扩大娃哈哈奶茶的市场占有率，同时把锡我们建议通过“预热、沸腾、保温”三个阶段来营销哟哟锡兰奶茶，首先，广告、络、现实宣传，是营销的预热阶段-。然后，我们再通过营造一个“裸消费”购置娃哈哈哟哟锡兰奶茶世界使宣传到达一个沸腾阶段，在奶茶宣传到达我们可以在校园内组织一些创意活动，通过承受绑定式销售模式，借助娃哈哈现有的其它产品的品牌知名度，来推动哟哟锡兰奶茶的知名度。打造属于娃哈哈自己的产品链及产品文化。—．娃哈哈公司 述 4企业状 4企业化 4．企业已有 品 5二．产品介 5产 品 属性 5产品装 6产品告 6产品特点 错误！未定义书签。三．市场析 8市场景 8市场前景分析 错误！未定义书签。市场机遇 错误！未定义书签。四．消费者调研与目标市场选择 11市场细分 错误！未定义书签。目标市场选择 错误！未定义书签。目标市场的分析： 错误！未定义书签。目标顾客的消费心理、模式、过程 错误！未定义书签。目标市场定位 错误！未定义书签。五、竞争分析 错误！未定义书签。产品优势 错误！未定义书签。品牌优势 错误！未定义书签。奶茶行业竞争格局 错误！未定义书签。六．营销略 29SWOT分析 错误未定义书签。4P分析 错误未定义书签。推广策略〔PROMOTION〕 错误！未定义书签。创亮点 错误！未定义书签。七．附录 错误！未定义书签。调研方案 错误！未定义书签。调查卷 47调查结果分析 与 桔 50团队讨照 59一．娃哈哈公司概述企业现状杭州娃哈哈集团成立于1987州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产近300亿元，拥有员工近30000人，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。23难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位20XX50018550093位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润其次，纳税第五位。企业文化娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈安康你我他欢快千万家2息4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效678、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才910精益求精．企业已有产品饮用水、碳酸饮料、含乳饮料、果汁、Hello-C茶饮料、功能饮料、呦呦系列、果乳系列、啤儿茶爽、利乐系列、医药保健品、罐头食品、瓜子、大厨艺养分湿面、童装、植物饮料、凉茶。产品属性娃哈哈哟哟锡兰奶茶主要配料为纯粹的斯里兰卡高山红茶和西兰醇香牛奶。纯粹的斯里兰卡红茶：来自海洋天堂,宝石之国的斯里兰卡珍品红茶,穿越浪漫时空,在娃哈哈呦呦锡兰奶茶中优雅绽放。世界著名的斯里兰卡高山红茶是红茶中的佼佼者，被称为斯里兰卡“献给世界的篇五：市场营销筹划方案日筹划人：张三时间：20XX64～68—、言… 3二、郫县豆瓣的历史和来历… 3-4三、市场状况 析… 4-5四、市场细分与目标消费群选择… 5五、SWOT 析… 6六、营销策略 析… 6-8七、广告活动的 案… 8-9八、前景 望… 9九、结语… 9一、前言调味品是每个家庭必备的东西，也是销量最大的商品之一。在我们的生活中，无论是家常菜，中餐，火锅或者是调因此有必要对豆瓣进展市场营销筹划，而郫县豆瓣著名中外，因此本次的市场营销筹划主要是针对郫县豆瓣。目的：满足人们的需求，推出安康美食二、郫县豆瓣的历史和来历相传明末清初，一移民在入蜀途中，其赖以充饥之蚕豆遇连日阴雨而霉生。不忍弃，遂置于田埂晾干就以鲜辣椒拌和而食，竟鲜美无比，余味悠长，其后竟以此为生。此概为郫县豆瓣之最初起源。清康熙年间〔1688〕，后人承传此道，于郫县开设作坊取本地区原料与清水，以此法大量生产豆瓣，渐成气候，“郫县豆瓣”亦始得名．其间清咸丰年间创立“益丰豆瓣自成特色，几经进展，“益丰和”、“元丰源”的两家酱园，规模渐渐形成，在郫县形成鼎立之势。民国初年，郫县豆瓣的生产已成相当规模，并籍以郫县所产之大烟远西由雅安销至康藏，北取道广元销往陕甘。外地来郫烟贩均争购豆瓣以返乡馈赠友邻亲朋，从今，郸县豆瓣名声远扬。县豆瓣”三四万斤。货至驻军，军士去荷叶、油纸，视之鲜亮如昨，尝之味美无比，深得官兵赞誉。军政府特此传令嘉奖并赠奖牌以资鼓舞，“郫县豆瓣”由此名声大噪。一九四九年历史翻到的一页，郫县豆瓣又光辉再现。一九五五年，“益丰和”、“元丰源”响应政府号召，先后城牌”。产量扶摇直上。至一九九八年十二月郫县豆瓣厂、郫县酿造厂、犀浦酱油厂等五家法人企业实行集团化经营，产量已达万余盹。随着川菜的流传，郫县豆瓣已远销至世界各地，深得各地人民宠爱。时至今日，“郫县豆瓣”已愈三百年历史，世事沧桑，时移俗易。多少传统之文化风俗和土特名产早已随风而逝，而唯“郫县豆瓣”连续至今，此乃川人之大幸也。历史的传承是“鹃城牌郫县豆瓣”品牌的重要价值，但是在近年来，“鹃城牌郫县豆瓣”死抱着打算经济时代的宝贝不放，在历史的演绎和连续上没有什么作为，外加上郫县豆瓣作坊遍街都是，渐渐地让消费群体对于“鹃城牌郫县豆瓣”产生模糊的生疏。郫县豆瓣是四川三大名瓣之一。它在选材与工艺上独树一帜，与众不同。香味醇厚却未加一点香料，色泽油润却未加任何油脂，全靠精细的加工技术和原料的优良而到达色、香、味俱佳的标准，具有辣味重、鲜红油目录第 一 章 产 品 绍..........................................................................2产 品 类............................................................................2产 品 功 能 绍.....................................................................2第 二 章 消 费 者 析........................................................................3影响消费者购买心理的构成因素： 3大 学 生 消 费 的 理..............................................................4第 三 章 产 品 与 市 场 析.................................................................4产 品 的 市 场 概 貌 - 境.........................................................4产品的市场细分及市场定位 4第 四 章 营 销 策 略 析....................................................................5价 格 略............................................................................5渠 道 略............................................................................5促 销 略............................................................................6第 五 章 结 语...........................................................................7第一章产品介绍产品种类我们选购的是一系列防寒保暖产品，包括USBUSB巾、耳套，以及冬季养分滋润护肤组合。产品功能介绍产品一：USB暖脚器冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。本产品针对性地解决了作简洁，把USB接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻温和你的全身让你感受无限舒适。全USB暖脚器承受远红外碳纤维发热，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的5μm—15μm〔这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的〕更简洁对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血液循环，扩张毛血管，排解微循环障碍，长期使用，能起到活血、通络、促进陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓年轻承受国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能，不仅保暖，更有很好的理疗作用。2010内到达最高温度，温度为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理，所以没有电磁辐产品二：USB暖手鼠标垫冬夏两用——产品背部设有加热掌握开关，便利冬夏45外表保持常温，适合夏季使用；安全便捷——配置长度米四芯USB线，两条专供发热更安全便捷；保温安康——承受优质进口恒温金属发热片，产品表面温度恒温45度〔正负3度〕，发热片在产品恒定温度的同时放射适量红外线，能有效消灭长期使用后积存在鼠标垫和鼠标上的病菌；松软舒适——外绒内棉设计，手感细腻，定位准确，鼠标移动轻快流畅，与手腕接触部位特地设计了与手腕弧度相吻合的过度面，使用时腕部顺滑严峻；防滑稳定——产品反面设有防滑垫，稳定不移动，使用起来更便利；环保使用——配置正版原装包装袋，精巧使用可作为文件夹循环使用，而且便利外出携带；产品三保暖毛毛鞋全裹，加厚，纯棉+绒双重保暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温心超得意造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择，让你爱不释手，温和整个冬季产品四：保暖围巾10巾披肩两用围巾，另外还有便利时尚的围脖系列，面料以纯棉针织为主，辅之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列，纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。产品五：手套我们对手套的选购格外留意质量和美观60%棉质量为先，价格也比较实惠。对于毛绒耳套，我们主要是来搭配售卖的，不作为主营产品，不过针对学校冬季低温，耳套还是会有肯定需求的，颜色以纯色明媚色为主。影响消费者购置心理的构成因素：消费者购置商品，往往受以往消费经受主导。在屡次的消费中假设满足度较高，便会对该产品产生信任感，从而增加购置次数。鉴于保暖产品根本人手一个，购置频繁，因此：消费者在购置产品时，简洁由于他人的游说或者其他消费者的经受为主要参考因素，在心理上产生对某种产品特别的喜恶。③自身的喜好习惯不同目标客户，对产品款式和类型都有不同的需求，因此我们主要供给较为热卖，大家普遍能够承受而且也有需求的产品，这便能较大程度满足消费者购置需求。大学生消费的心理大学生购置产品的消费心理：消费力量和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一局部留意情感、直觉的选择：一局部则是有打算性的购置，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品有用性及美观性，另外在营销过程中，要丰富营销手段，留意营销包装。产品的市场概貌-环境市场需求前景分析1全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特别时期，虽为南方城市的广州也受到很大的影响，而身处从化大山里的我们就更加堪忧了，平均温度要比从化市区少度，比广州市区少3产品，因此我们选择了有用性强，得意时尚的保暖品作为我们主营产品2.考虑到从化地区学校众多，消费的主体为宽阔学生，针对这一特性，我们选取的都是价钱实惠，外观时尚得意的USB暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的，而这些产品我们根本都能满足到顾客的需求。产品的市场细分及市场定位产品市场细分男女细分市场上，我们男女都有市场，例如男女通用围巾，USBUSB大些，但是对于情侣产品的营销也能帮我争取到肯定男性群体年级细分市场上，由于大二大三现有保暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目标市场是12级生3、在季节市场上，我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求产品市场定位尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目，竞争格外剧烈，但是我们认为只要锁定目标群体，做好产品定位，创营销策略，我们便能赢得更多时机。1保暖得意时尚，质优性价比高为一体，因此不管是产品款式还是营销场地布置和包装，我们都力求让产品更具吸引力，让温和时尚成为冬日MM针对焦作消费群体，我们的产品定位是有用性强、价格低廉，因此在原有的产品中我会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产品是直接厂家发货，因此是真正的质优价廉。2、3、现有保暖市场分析：95%以上没有预备保暖用品。4、企业的竞争对手校内竞争对手：学校超市。校外竞争对手：超市，商场。5、企业与竞争对手的比较时机与威逼时机：在争论消费者对竞争对手的看法中，觉察校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，明显不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威逼。威逼：主要于学校门口的超市。优势与劣势优势：我们有更合理的价格优势。同时我们又颖的款价格策略质量与本钱兼顾策略:我们的产品有两个方向的定位，但是前提必需是质量有保证，因此我们推出的是物美价廉的产品，但绝不是最低本钱策略。关于定价方面，我们实行的是中位定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最正确价格。集中策略：将产品定位为市场宽阔的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金，以薄利多销为中心，打造物美价廉的生活必需品的组合。渠道策略我们将实行直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。前期联系产品供给商，查找产品热销款式，取货时该产品将取较多份额，特色或产品为关心产品，在取货过程中合理安排销售产品的构成。认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程中可能篇七：超市营销筹划书每天乐超市促销筹划书——每天乐超市促销活动筹划案目录每天乐超市简介2一、每天乐超市市场促销环境分析24三、促销方案设计4四、预期效果分析11五、经费预算12超市简介每天乐超市位于湖南人文科技学院一食堂旁，是校内规模最大的一家校园超市，是人文科技学院学生日常购物的必去场所。每天乐超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营治理有序，人流量大，每天学生客流量到达几千人次，使得超市在经营治理上更胜校区内的学苑超市和三食堂超市，并领先于校区零售业销售领域。每天乐超市信守：为您效劳每一天购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品一、每天乐超市市场促销环境分析优势分析：每天乐超市位于一食堂旁边，是全校人流量最大的地方，学生在吃过饭后进展购物比较便利，上课途经超市购物可能性极大，这样每天乐超市有了大批潜在的购置对象。每天乐凭借相当的规模，多年的阅历积存和资金积存，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为适宜的价格。每天乐超市的质量在肯定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面肯定要领先，杜绝过期食品的消灭，同时比照其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。劣势分析：由于学校范围内的超市，局部商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区很多学生常常选择周到学校后街几个小超市购物，这导致校内超市的需求量下降。所以校内超市大多数物品的价格应当等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。学校位于娄底市中心区域，学校周边大型超市较多，如沃尔玛，大热门，步步高等大型超市，由于距离不远，导致很多学生选择外出购物，在很大程度上削减了每天乐超市的人气。总结：从上述可知，每天乐超市在人文科技学院还有很多的市场促销空间，由于种类的缺乏等一系列的治理不善，导致客流量削减。一些小型的特地店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优待活动，这无形中增加了每天乐超市的压力。但是竞争的剧烈也可能使每天乐有了原动力。只要不断的改善自己的治理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，每天乐超市可以进展扩张和整顿，这时是一个很好的发展时机。通过举办本次促销活动，吸引学生对每天乐超市的留意力，从而提高每天乐在校区的知名度，从这次促销活动中开发进展潜力，稳固和开拓每天乐在人文的市场，提高每天乐在同地域同行业中的竞争力。此次促销活动的目标，不仅是临时推销每天乐超市，打出每天乐超市自己的特色，从而使得每天乐留住顾客源，进而增加利润，这是此次促销活动的最终目标。三、促销方案设计活动一问卷调查活动目标：此阶段将主要进展每天乐超市的形象宣传上，通过调查问卷确立每天乐超市负责、认真效劳的态度，同时了解当前促销方向。确立每天乐良好形象。以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分确定了每天乐超市，并且每天乐超市在消费者之间建立起一个很好的口碑，产品促销才有肯定的可行性。活动主题：凉快一夏，真情放送目标公众：湖南人文科技学院全体学生活动时间：20XX年615-716活动内容：此次问卷发放，主要进展宿舍发放和超市购物后在超市内进展，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率到达百分百，全部交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升天天乐超市在其心中的美誉度和信任感。活动意义:经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对每天乐超市的信任感，这样不仅使每天乐超市扩大影响，而且将对每天乐超市的品牌推出以及提高其效劳水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解每天乐并对下一步的每天乐促销作铺垫。问卷如下：您好，为了使每天乐超市能够给您带来更为舒心、省钱的效劳，特作此调查，以觉察我们的缺乏之处，以求改进，以便给你更优质的效劳。1.你寻常宠爱去哪家超市？篇八：营销筹划书(7000营销筹划书策划人：茅忠丽王晔瑾班级：国际贸易实务1021名目一、产品简介二、目标市场三、公司战略四、市场分析五、市场调研 产品价格 产品供给商 产品需求量消费渠道 产品质量要求 消费人群间隔性 市场竞争产品季节性六宣传手段七财务分析八优待方式九、可行性十、风险躲避一、产品简介：船袜，亦称隐形袜，它的外形很像船，一般是美女们穿淑女鞋时穿，不会露出袜子来。经过多年的进展，现在的船袜已经有了棉质的丝质的，还有各种提花款式各种型号。无论穿什么款的鞋都可以让袜子隐身得很好。二骨袜，三骨袜，四骨袜。这三种类型的袜子根本上可以说是同一型的。只是长短有所区分。二骨袜，也就是寻常穿得最多的短丝袜。长度从脚趾尖到脚踝上2寸的地方；三骨袜，是从脚趾长到膝盖处，穿短裙和短裤时穿，可以使小腿看上去显得纤细，并且时尚；四骨袜，长度从脚趾尖到连裤袜，长度从脚趾尖到裤腰。，款式最多，并且能够很好的呈现女性性感魅力的腿部。从最根本的纯色超薄连裤袜到比基尼款、束腹提臀功能型的款式都有一系列的颜色可供选择。五分袜裤，七分袜裤，九分袜裤。这也是寻常穿的比较多的，就不介绍了。5.袜套，它的特征是没有裤档局部也没有袜子局部，只有中间套在腿上的局部，可以随自己的宠爱任意搭配。6.露趾袜，脚趾能露出来的袜子或连裤袜，它不但可以避开脚趾甲钩到袜子，更重要的是可以让爱美的女生把细心修饰过的脚趾丫露出来晒晒。三、公司战略、不断向不同年龄段不同性别的目标群体进展我们的袜业。、随着市场规模的不断扩大和我们的流淌资金不断积存增多的状况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。〔3、始终如一坚持走高质量，多元化，低本钱，信誉高，受宽阔消费者欢送的生产路线。〔4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位进展的企业做出努力。四、市场分析〔1〕、市场的根本状况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子〔丝袜、棉袜、裤袜、套袜、、、、〕都有不同程度的需求，且需求量相当的大。〔2〕swot分析：●产品供给商我们产品主要的销售地为南京，鉴于种种限制，我们决定在南京查找大的供货〔批发市场〕，选择时会留意价格比较，选择适合的供给商，例如金桥、玉桥、义乌市场…我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场，进行比价选择。产品需求量〔以及全部人必不行少的生活用品之一。据调查袜子的使用寿命往往很短，女生对袜子的要求又很多，有一些得意秀丽的袜子满足了她们对美的要求，袜子有很大的市场前景。销售渠道在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品在大学生创业园设立卖点，例3.4.我们抽取一局部同学进展问卷调查，结果显示，袜子容易破，质量一般。同学们期望袜子能耐穿，质量重于价格。假设质量有保障，袜子的价格稍高可以承受。市场上消灭的一些袜子可看性重于有用性，同学们期望两者可兼容，袜子既美观又耐用。●消费间隔性调查报告显示，人们一次性会买5双左右的袜子，而这5可以穿上2个月左右，这期间将不会购置袜子。其他一些袜裤则销售量会低一些，袜裤耐穿。在消费间隔期内，我们将销售一些得意的二骨袜、隐形袜、套袜……力求在间隔期内销售额不受影响。●市场竞争在走访学校零售地点时，我们觉察南工院的袜子价格普遍偏高。女式袜少之又少，而且款式单一，不吸引人。不能很好的满足学生的需求。在大成走访时，只有一家店铺特地从事袜业，其他几个店家只零星的销售一些袜子，款式不齐全。在特地销售袜子的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多种问题。●产品季节性一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的袜子。依据季节性，调查同学们不同季节所需求的袜子种类。从表中可看出，不同季节对棉袜和裤袜的需求不减，但对其他袜子有影响，夏天时候袜子的需求量会增加。六、宣传手段⑴、制作宣传单，发给同学们首先要进展初期的财务预算，依据初期的经营状况进展风险评估。利润计算，依据实际收入和投入的成原来计算出实际所获得的利润。由此考虑是否扩大经营规模。400状况〔需求量〕及获利的钱连续投资增加。我们会准时统计销售量，制作表格，针对销量想出不同的对策。八、优待方式⑴可依据市场的价格选择自己的价格定位、在市场的竞争力下，可下调袜子价格或做些多买小促销活动⑵顾客可以订货，我们会依据其所需的样式、款式及具体要求统一进货，我们再依据订购的货量进展打折。九、可行性⑴、袜子是生活必需品，人人需要，市场浩大。⑵、袜子专卖投资小、本钱低、利润高，人人能开店⑶、袜子专卖是事物，具有自然传播功能⑷、袜子专卖消费者有备而来，目地明确，不须高深销售技巧，没有难度，无销售阅历的人经过简洁的学习也能很好销售。⑸我们袜子销售走低价路线，同质量产品力求比别人低，薄利多销。⑹我们将有打算开展注销活动，增加收益十、风险躲避、对于资金短缺问题我们的躲避方法是：投入较少的资金，也可以向宽阔亲朋好友融资。、对于店面小进展慢的问题我们企业的躲避方法是：先锁定校园内固定的目标群体留意提高产品质量树立良好的企业信誉。等企业稳定之后就扩大再生产，一步一个脚印渐渐到达各个高校开连锁店的企业目的。市场调查报告㈠调查地区：仙林大学城㈡调查对象：仙林在校大学生80份，其中大一发放27份，大二发放2726专科选择南京工业职业技术学院，确定发放问卷60份，其中20份，大二发放202080份。272726㈣调查方式与方法实行分成、抽样的抽样调查方式实行街头拦截方法㈤调查经费1、问卷费用250×=元210元总计：元仙林大学生袜子需求调查问卷亲爱的同学：你好！我们是南工院袜子销售处，通过对仙林大学生袜子需求的状况调研，来改善我们袜子销售的缺乏，为大学生们供给更好的袜子效劳，更好地满足大家的需求！期望能够得到大家的协作！1.您的年级是a、大一b、大二c、大三、大四2、您的性别是？ab、女3、您对袜子的款式感兴趣吗？abc、无所谓4、您觉得您买袜子最大的限制因素是什么？a、金钱b、时间c、地点d、款式e、其他〔假设您对旅游不感兴趣就可以停顿以下问题的答复！感谢！〕5、您每月的生活费大约是多少？a、500以内b、501—800c、801—1200d、1200以上6、您每月用于购袜子的金额是多少？a、10b、30c、50d、507、您会去哪里选购袜子？a、大成b、学校c、超市d、其他8、〔多项选择〕您宠爱什么款式的袜子？a、棉袜b、五指袜c、袜裤d、袜套e、其他9、您对袜子有哪些意见？〔颜色、款式、价格等方面〕感谢您的参与，祝您学习进步，能有开心的购袜旅途！篇九：快消品校园营销筹划书名目一、前言二、公司产品 绍… (6)企业介… (6)XX茶饮料 介… (6)XX绿茶 介… (6)三 、 营 销 环 境 分析… (7)饮料市场总 体 况… (7)茶饮料市场竞 争 况… (9)微观环境 析… (11)宏观环境 析… (11)四、SWOT析… (12)优势析… (12)劣势析… (13)机会析… (13)威胁析… (14)SWOT汇 表… (16)战 略 定 位图… (16)五 、 目 标 市 场 析................................................................................(17)目标市场 分… (17)目标市场 况… (18)XX绿茶筹划小组 2目 标 市 场 择..................................………...(19)六、4Ps分析… 产品策略… (19)价格策略… (20)渠道策略… (21)促销策..(22)......................................................(23)附 录 1 ： 问 卷 查...............................................................................(24)附录2：数据分析… (26)XX绿茶筹划小组 3一、概要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从从前的生活白费品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求安康、自然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。首先请看这样的一组数据:20XX年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了民最关注的饮料品种；15~3570%；上海大学生月平均生活为元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。这些数据都说明白茶饮料如今已经成为了饮料市场的贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。20XX年越演越烈，传统台湾双雄XX、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济的特别性，对于品牌的生疏和忠诚更是相对薄弱，极为简洁受到广告宣传的影响。由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次筹划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等时机在大学校园中刮起一股自然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“XX绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“XX绿茶”安康环保校园行系列活动，宣传XX绿茶提倡的“环保、安康”的理念。整体的校园营销活动以“XXXX茶”义卖活动和“XX绿茶”环保箱校园推广活动，进展营销活动预热和前期宣传。然后开展“XX绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动，渐渐将校园营销活动推向高潮。最终，通过“XX绿茶”亲近自然之旅嘉奖那些为环保事业做出突出奉献的在校大学生。此5大特色活动相互协作，在校园中有序推出，充分发挥“XX绿茶”环保基金的作用。同时在整个校园营销活动中协作各种校园渠道的促销活动，XX绿茶”XX大学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根XX绿茶的嫩芽，并且XX绿茶筹划小组4二、公司产品介绍1．XXXX集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公正”〔即品质好、信用好、效劳好、价格公正〕的经营理念，得益于当时台湾经济的快速进展和大陆优待政策的良好契机，XX集团的经营工程从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、消遣、广告、电子等与民生消费相关的商品与效劳，进展成为一个多元化经营的综合XX、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港和地区6090XX集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉40投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。茶饮料简介随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯洁水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、安康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、安康的饮品其中就包括了茶饮料。〔全发酵〔不发酵、乌龙茶〔半发酵〕以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。XXXX茶饮料〔包括是XX冰红茶、XX乌龙茶、XX绿茶等〕。XX茶XX品牌,“XXXX19956首先在华东地区上市。为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮1998XXXX冰绿茶”及“XX绿茶简介XX199820XXXX可消退身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进陈代谢，增加免疫力，是自然安康的茶饮料。XX绿茶筹划小组5休闲食品营销筹划方案一、筹划背景当今超市休闲食品琳琅满目，这些休闲食品包装颖，20XX年，我国休闲食品市场容量亿元。中国人口众多，消费层次丰富，休闲食品将营造出很多的非市场时机，消费潜力巨大。但中国最多的的休闲食品还只是南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，说明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品类垄断竞争的市场格局。休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。很多内资企业在浩大市场时机面前进展举步维艰，主要由于他们缺乏对整合营销的全面掌控力量。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。对于我们来说，当前的市场形势为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快的参入市场，二、目标营销状况⑴市场状况：休闲食品正在渐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的进展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。市场需求日益旺所谓的“饭菜”，休闲小食品占着确定的比重，走进超市，(leisurefood)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受宽阔人民群众宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快活果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食QQ子、坚果、炒货、蜜饯、糖果；东莞徐福记，北京的果来仁系列，红螺食品等。固然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客，艾莉克丝，武汉的良品铺子，杭州的姚太太、华味亨等。⑶竞争状况：但面对世界经济的一体化，目前休闲食随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向标准。⑷宏观状况分析：记者在一些超市和连锁店看到，购置各休闲食品的消费者络绎不绝。一位业内人士向记者介其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的宠爱。同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的养分，也受到了很多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种产品消由于消费习惯的不同，购置的多是一些传统的品种。据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的20swotS、竞争优势分析本公司产品在留意当今人们对绿色安康的需求外，以比同类产品低价格的优势进展市场开拓。同时在口味上也留意针对不同地区适时研发不同口味的产品。W、竞争劣势面对那些已占据市场的产品“乐事、上好佳”等该产品没有品牌优势。所以刚进入市场不简洁引起消费者的留意。O、市场时机1、上百亿市场空间；2、产品时尚、高档、有很好的竞争优势。3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大。T、市场威逼1、国内上好佳、