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文档简介

制度名称 ××公司销售收入管理制度

编 号受控状态执行部门 监督部门 编修部门第1章 总则第1条目的。为加强公司销售收入管理，加快应收账款的回笼，根据国家有关政策、法规的规定，结合公司实际情况及管理要求，特制定本制度。第2条适用范围.本制度适用于公司销售收入的分类管理、确认、实现等工作。第3条相关术语解释。,设置了“主营业务收入和“其他业务收入”科目。第4条销售收入的分类。公司销售收入的分类情况如下表所示。公司销售收入分类情况一览表分类方式 具体说明

产品销售收入:公司生产产品收入按构成分类

商品销售收入：公司代理销售商品以及国内厂商商品收入

技术服务收入：维修服务收入、培训费收入等其他技术性收入

其他业务收入：材料销售、无形资产销售、固定资产出租、包装物出租等收入

现金收入按收款方式分类

银行收入（支票、汇票等）

转账收入（预收货款、欠款销售)第2章 销售收入的确认第5条 主营业务收入主要包括产品销售收入和提供劳务收入，具体说明如下表所示.主营业务收入说明表主要内容产品销售收入的确认

具体说明公司已将商品所有权上的重要风险和报酬转移给购买方，公司不再对该产品实施继续管理权和实际控制权，相关的收入已经收到或取得收款证据，并且与销售该产品有关的成本能够可靠地计量时，确认产品销售收入实现提供劳务收入的确认 在劳务已经提供，收到价款或取得收取款项的证据时，确认劳务收入实现6业务收入实现原则相同.第3章销售收入实现方式管理7收入的顺利实现。8律性。9是否能满足对方需要，再决定是否签订合同。10..所有销售合同必须加盖供需双方具有法律效力的印鉴。第12条合同中的产品名称、参数、数量、需要时间、价格、质量要求、工艺要求、付款方式、合同履行地、违约责任以及解决争议的方式等必须填写清楚。第13条签订销售合同需要注意下列四大事项，如下图所示。1产品价格应严格执行国家规定的基准价格产品的供应能力必须切合实际，对具有特殊要求的购买方，必须事先与生产技术部门协商，避免因达不到客户的要求而给公司带来信誉损害和经济损失付款方式必须确保收款的安全性，原则上采取一次缴齐的方式，分期付款合同必须经领导批准后才能签订，并由收费员全权负责，在付款期内收回货款对于分期付款的合同，公司应与客户签订协议，明确告知客户若不按期交款，则公司有权暂扣供应产品签订销售合同的注意事项第14条 销售退款处理。11．销售实现后，若多收或重复收取客户的费用,则应首先与收费部门联系。2．收费部门根据实际情况处理。如确需退款，应通知财务部做好备款准备。3．财务部凭收费部门开具的退款单作为会计凭证，冲减销售收入，同时冲减销售成本,并向客户退款.第4章 附则第15条本制度由财务

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