建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

1、执行总 创业背 主营业 市场分 公司架 .....................................................策 财务总 团队介 2、......................................................公司名 公司定 公司目 目标用 公司架 3、业务介 体育赛事旅 大型体育赛事观赏 区域特色赛事参与／观赏 体育运动休闲 4、模 初创 成熟 5、市场分 市场环境分 资本投资市场活 市场空间分 旅游电子商务发展成为时代发展趋 国内现有体育旅游产品资源还未形成品牌效应和规模效 市场竞争分 6、竞争 极具价值的体育关系 丰富的数据资 新型业务模式的优 专业团队运 7、创业团队及公司架 部门介 创业团 8、.....................................................项目总体目 阶段性计 初期（2016-2018年）实现行业创 中期（2019-2020年）树立行业标 后期（2020-2023年）引领行业发 9、关 关系....................................................会议....................................................话题\...................................................................................................自直接宣 10 财务计 融资与构 财务预 11 投融资分 利润分 11.2分 创业基金的撤 融资回 12 风险控 市场进入风 12.2.风 财务风 1 执行总创业背2016形态、商业模式和经济增长点产业，而产业融合成为当前经济发展的新趋势、新动力和新能源。于此同时，伴随“健康中国”的提出，中国开始迈进大健康时代，人们对健康的关注点也从传统的医疗健康逐渐转向生活方式健康和生活质量的提升，如何在追求健康的同时产生休闲效应成为当下的新命题。体育旅游正是当前井喷式发展的体育产业和冉冉不落的旅游产业融合下的产物，也满足了群众在追求健康的同时不必摒弃休闲和的假设。由此，体育旅游当仁不让的成为当前最炙手可热的经济新增长点和人们追求新生活品质代名词。同时，快速信息时代，旅游者对信息的选择取决于信息获取的价值与成本。而个性化专属化的服务已经成为当前消费的大趋势。正是在这样的时代背景之下，本公司选择将体育旅游作为创业，垂直主营业公司主营业务立足于垂直网络平台从体育旅游中的体育赛事游及运动大型赛事观赏区域特色赛事参与/观赏为区域特色赛事提供观赛信息及参赛报名运动休闲体验市场分从市场环境来看，体育旅游顶层设计伴随着国家利好的政策形势，2016年从市场空间来看，据携程旅行网发布的春节旅游报告显示，春节期间去日做健康理疗的占近20%，徒步滑雪自然探索潜水等户外活动占40%左有的体育旅游产品资源还未形成其品牌和规模效应，这对走啦啦的来了从市场竞争来看，目前走啦啦在发展的初级阶段，的竞争对手主要有四类，分别是体育旅游企业线上服务、传统旅游企业线上平台、棕黑那个旅游类平台、旅游信息搜索平台。纵观这四类竞争对手，走啦啦以全面的公司架理直接服务公司业务的开展，下设产品部、市场部、运营部、IT了解用户需求，对接客户优化市场方案运营部执行制定方案，分析运营数据报表；IT部负责平台开发设计，服务器运营管理；行政部负责走啦啦垂直类体育旅 平台通过搭建体育赛事承办/主办方，体育运首家垂直类体育旅游平台，极致开发体育旅游个性化私人定制化服务。在初期阶段借助体育学院体育院与相关机构与企业的体三角、京津冀、、欧洲展开业务往来，在行内形成较名度，水平实现上升；后期阶段业务向及世界其他地区拓展，在行业中处于领先地策略此公司的策略将围绕“客户“会议“话题”以及“”等展关系：本公司通过与国内外大型赛事、各运动项目、、各省市体育局建立良好业务合作关系，充实业务发展。会议：公司前期将积极参加体育旅游相关会议、博览会推广公司主营业务，期发展稳定及拥有一定实力后，将后续开办体育旅游讨论，创/话题：公司借助大型赛事、运动员等重要，制造热议话题，联合高校举办活动，提高平台知名度。：利用各大社交平台(、、等)投放、软文，以及自的宣传，扩大平台。财务总公司创立初期为保证公司的资产购置以及运营过程中必要的流动，采取出让权益进行融资，涵盖无形资产、创业团队、大学生创业基金以及专团队介团队组成：公司创业团队的基础为体育学院经济管理，成员之创业优势：公司股东兼指导老师黄海燕老师，现任体育学院教授，体育院副院长，研究方向为体育旅游，与国内相关部门、体育企业保持长期良好的合作关系，与佐治亚大学开展了多个研究合作项目，为本2 公司名走啦啦垂直类体育旅游平HeyWeGoSportTourismBusiness公司定国内首家垂直类体育旅游平公司目为我国体育旅游人群提供覆盖乃至国际的体育旅游产品信息搜索、预；体育旅游从业者和者的交流互动平台目标用本的目标用户主要分为四大类国内外体育旅游休闲及度消费者，具体包括休闲旅游度假人群，以及滑雪、、漂流、攀岩、徒步、低空飞行等众多体育项目者。国内外体育休闲旅游产品提供者，具体包括滑雪、、漂流、攀岩、公司架IT图 “走啦啦”体育旅游平台架构3 业务介根据体育旅游者的出游目的“走啦啦”体育旅游平台的主营业务主要运动项目信息资源的整合，构建面向的体育旅游消费者和体育旅游供应商之间的资源整合平台，为我国体育休闲旅游度假人群提供覆盖乃至国际的1表1“走啦啦”体育旅游平台主要服务项体育赛大型体育赛事赛事信息查询、门票预定、住宿预 体育赛大型体育赛事赛事信息查询、门票预定、住宿预区域特色赛事赛事信息查询、门票／参赛名额预体育运运动休闲度体育运运动休闲度 （滑雪、房车露营等）动休闲旅

体育赛事旅大型体育赛事观赏打造一站式大型体育赛事观赛游服务，服务对象是：以体育赛事为主要包括：F1大奖赛、网球ATP1000、田径黄金大奖赛、世界锦标赛、中球公开赛等在长三角区域举办的国际及品牌赛事。此外，部分城市举办的国际系列赛事，由于赛事规模大、参赛人员众多、影响范围广，故2长三角地区部分城市大型品牌赛事信息一览地赛事名举办城江环国际公路自行车赛苏州太湖欧亚女子对抗赛苏州太湖欧亚女子对抗苏无锡国际无浙杭州国际钱塘江国际冲浪WDS世界电子大师赛(WEM)杭国际网 国际拳王宁国际荷球荷球世锦赛绍兴环城河国际皮划艇赛绍F1奖网球ATP大师赛汇丰赛国际赛世界克大师赛事旅游产品个案介绍 奖奖赛一站式观赛体育旅游服务产品1、奖赛一站式观赛体育旅游服2、2、奖活3、F1区域特色赛事参与／观赏取消赛事政策出台后，各种社会力量开始兴办赛事，而且大多赛事都是针对广大运动项目的者以及群众。而《关于加快发展体育产业促进体育消费的》发布后，至上而下发展体育产业，许多中小城市城市旅游。目前，也是取消赛事的初期，各大中小型赛事处于初步发展阶段，没有广大的宣传。走啦啦为这些赛事提供赛事宣传展示的平台，也为众多参赛者提供参赛机会。3江浙沪区域特色赛事信息表2015年江浙沪区域特色赛事信息一览地项赛事名赛事时江3中华龙舟大赛（江苏武进站421-日2015年金坛茅山登山大5第十届木球锦标552331练201566日713-日88-10目中国·94-7江苏省第三十一届比102015·射阳国际球业余公开赛11国际1129浙44811-日U-16815-日第十四届极限运动比910沙滩沙滩锦标10杭州国际111大众跆拳道精英1234市青少年击剑（花剑）572-675-6乐788919-日场冠军嘉年10月16-日体育运动休闲对很多进行休闲旅游的游客来说，他们渴望在休闲度同时，又能进行运动健身、养生康体，进而获得身心的真正放松。同时，对户外休闲运动者来说，他们热衷于以自己所喜爱的运动项目为来开展一场说走就走的体育旅行此4项服务内球场信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项目预拓展营地的信息查询、门票预定、住宿预定、餐饮及其其他项目预帆船游艇信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他饮及其其他项目预定潜水项目信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项目预饮及其其他项目预定观鸟点信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项目预海钓点信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项目预马术信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项目预滑雪场信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项目预漂流点信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项目预徒步登山线路信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项目攀岩点信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项目预自行车骑行线路信息查询、门票预订、住宿预定、餐饮及其其他项 查体育运动休闲游——露4 模在的初创阶段，公司的主要模式是“搜索—比价”式，消费者在上体育旅游产品及服务，供应方（包括体育赛事的门票、参与户等）需要向支付的中介费，公司将通过CPC模式（CostPerClick，按照每一次点击）和CPT模式（CostPerTransaction，按照每一成功交易）对供应方进行计费。当发展到一定阶段，形成一部分粘性用户后，将全面推进“会员等级制”的管理办法，在这一阶段，用户后可， CPC或客体育旅游产品及服务的频率和参与社交活动的能力，对会员划分等级，级别越高的会员，享受的权利也就越多。会员数量是长远发展的基石，也是充当中介角色赚取差价收入、提高议价能力的决定性力量。此外赚取用户浏览时所产生的流量费用也是这一阶段公司辅助模式之一，对应初创期的方式，吸引消费者对发布的体育旅游信息进行搜索和阅读，以及用户在社交板块进行的经验交流、互动，来追求更大的点击量，点击率越高，效果也就越强。CPC或客流图2“走啦啦“初创期模在的成熟阶段，公司的主要模式是“搜索—比价”式“信息平与供应方之间产生的差价收入、会员会费（这一阶段会员需要交一定的会员资格费、使用产生的流量资费、的收入、自主开发设计的体育旅游产品的收入等。这一阶段，的运作基本已经形成了稳定的会员群体，成为需要体育旅游信息及相关服务客户的首要选择，公司将按需对在上登的赛事、运动活动、场地、酒店、旅游景点等信息收取一部分的费；此外，公司还将成立专门的体育旅游项目策划及团队，为项目方提供专业的策划方案以及提供“一站式”的体育旅游体验套餐，以增加公司在自营业客 客费图3“”客客赛事承办机项体赛事承办机项体图4“5 市场分市场环境分政策环境社会经济发展的新形势和新常态之下，对国家社会经济的顶层设计及政策中有多个内容涉及到体育旅游。国家体育体育科学研在体育旅游被全面激活的前夜。2016年由国家体育和旅游局将联合在发布的《体育旅游发展纲要，在其要求之下以及国家体育将发布的《健2016年将是体育旅游的发展的大年，上下将有许多地方重视本地区体5类政颁布时相关内体育产2的上，规范发展旅游预订场，推动旅游服务模式创新《办202011000资本投资市场活除了万达、乐视、凯撒、探路者等上市公司通过投资收购等资本运作方式布局体育旅游之外，传统的私募公司和风险资本也从2015年开始积极关注体育旅游。2015年8月， A20153020亿元用于布局体育旅游和体育公园；11月，君联资本成立，其基金总规模10亿，主要用于文化、体育休闲（体育和旅游、创意消费等领域。2015年7月20日，招商基金也推出主要投资体育休闲相关的体育文市场空间分体育旅游市场火体：2013年中国旅游业增加值占全球GDP的9.5%，对全球经济增长的贡献3.1%，20%的速度增长，速度居于旅游市场前列。各类运动者累计超过2亿；国内滑雪者超过40万；登山者超过60万，其中仅2007年在登山的各类户外运动达15000个；2013年亚冠决赛，中国球迷到韩国的助威团人数超过5000人。我国的体旅游电子商务发展成为时代发展、从旅游产品供应方来说，电子商务发展已经成为的必然。201412月，中国旅游与中国旅游联合发布的“2014中国旅游二十（如下表中纯旅游电子商务企业占了位分别是携程网去哪网OTA品牌有开发自建的平台中青旅下辖遨游网也是重要的有、外，综合门户、旅游垂直搜索引擎，旅游网店、SNS子也得到了飞速发展整个旅游的产业生态链条逐步形成并向纵深表62014年中国旅游20强2014年中国旅 20企业名企业名 业务星级指 携程旅游（携程网 22公司（芒果网、青芒★★★★网 华侨 公 首都旅 公 趣拿软件科技（ 首都旅 公

海航旅业控股 金陵饭 同程网络(同程网 春秋国际旅行 广州岭南国际企业 杭州市商贸旅 中青旅控股 开元旅 万达旅业投资 大连海 省旅游公 黄山旅 众信国际旅行社 景域国际旅游运 （ 网 瑞咨询统计预测：2015年中国旅行预订市场规模将达到3630亿元。据2.602014378217.1%14.5%，14.7%和7.7%。网民使用率由34.3%提升至37.1%（其中使用预定的用户规模达到2.1201456.4%24.1%提升至33.9%图 2013-2015年中民各类旅行预订服务使用国内现有体育旅游产品资源还未形成品牌效应和规模效体育开发设计比较粗放，各自为营缺乏品牌，不能满足人们对旅游个性化、特色化和定制化的需求。目前国内尚未出现一家以体育为的性体育旅游垂直资源整合平台，或者说一家规模化的自助型体育旅游服务商。链，将市场上的各类体育旅游资源以平台的方式展现给消费者，对体育旅市场竞争分走啦啦是一个以体育 的综合性体育旅游垂 平台，供应端面商家（体育赛事承办方、单项体育、体育、旅行社，为其提供体育旅游商品及服务的展示；另一端面向消费者，为其提供体育旅游产品及服务的及支付平台。走啦啦业务内容涵盖赛事及运动休闲体验两部分所以，我们的竞争对手主要分为四类，包括现有的体育旅游企业线上服务、传统的旅行社、综合性旅游类，及旅游信息搜索。第一类，体育旅游企业线上服务，如绿野，炎尔体育旅游等，这一类外活动体验，并将产品通过的宣传展示，如炎尔体育旅游是一家向消费者提供境内外高端赛事的观赛及参赛服务的。但目前来看体育旅游资源72015类型日 产 价（元2 NFL超级碗观赛体验之旅（4天3晚 32015-201676（联赛观赛 -2016赛季德甲拜仁vs多特蒙德观战团 512月NBA2015-2016赛季圣诞大战勇士vs骑士观赛 （65102015行程（4天3晚 类11月2015年雅典行程（9天7晚 冬夏 8 2016年夏季阿森夏令营（12天10晚 营8 亲子游（9天7夜 一日游1111月伦敦游球迷学生带你一日玩遍第三类，综合性旅游类，如携程网，去哪网，同城，驴网、途牛票、门票、住宿酒店预订等服务。这类与走啦啦同为资源整合平台，是旅业务中没有具体的产品细分，并非垂直类的旅游，不能满足消费者最直接第四类，旅游信息搜索，如驴友网等。旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品生产，甚至一些体育的旅游“产品”是由网友提供的，这避存，但流量中大部分消费者属于中，对平台的粘性不强。但这是他们消费者对走啦啦提供的产品及服务消费之后的评价类的，所以这类企市场上没有的朋友，也没有的对手。市场竞争关系也是一种合作能与传统旅游或新兴旅游业的下的体育旅游项目进行竞争，但一旦他们选择我们平台作为信息展示时，也就形成了合作关系。6 竞争极具价值的体育关系公司依托于体育学院体育院体育学院体育院成立于2013年9月，致力于服务乃至体育产业发展实体性研究机构。研整合、社会、企业间的资源，与长三角乃至各地、体育局及相关体 项目来先进的理念经验及巨大的体育关系网络。丰富的数据资、体育学院体育院下设体育旅游建有体育赛事观众消费数据库、体育赛事经济影响数据库体育旅游数据库等相关数据，曾委托大学管理学院俞海滨开展了长三角体育旅游研究，并起草《长三角体育旅游合作框架协议对于长三角地区体育旅游资料具有一首数据资源、新型业务模式的优、地处，背靠体育学院，公司对于体育旅游拥有强大的信息、为体育旅游垂直的日常运营和提供机会和依据体育旅游垂直线上下结合的业务模式在国内处于行业中的初次接触和开发阶段，填补的市场的需求，作为一个新务处于较大的优势和发展空间。、专业团队运7、创业部门介析同类的信息等。；； 的开发与设 系统修复等；；结果，运营方案等。运营部：执行制定的方案，并在实际操作中，优化方案等行政部：负责文案的撰写，内容的编排；财务、后勤工作等创业团表 创新团队一览 现在单位 职赵洋体育学院经济管理学院体育赛事运作专业产品部部严文严文 体育学院经济管理学院体育管理专 IT部部成颖体育学院经济管理学院体育赛事运作专业行政部部总经理——。体育学院体育赛事运作专业的目光使其具有敏锐的市场洞的她极具思维，常浏览国外相关及查阅国外文献，了解国外体育旅游发展动态、追随的潮流阶段科研方向围绕体育旅游、体育旅。体育学院体育赛事运作专业因其对新鲜事物的好奇心及钻研精神使其在产品开发过程中发挥了极大的特长。作为国际的实习生，借为的设计研发提出了性的指导意见。IT练的经历造就了快速的学习能力与坚韧的性格计算机获得）（、阿里体育市场部实习，对于体育运动休闲领域及凭借着对体育旅游极大的和热情，为公司市场部带来极大帮助。）成8 项目总体目走啦啦体育旅游垂直在体育赛事及运动休闲两大版块开发业务致力于乃至国际最具优势资源和专业服务的体育旅游平台实现体育阶段性计初期（2016-2018年）实现行业创公司初期运营阶段借助体育学院体育院与长三角各地机中期（2019-2020年）树立行业标本公司在中期运营阶段地区上将在巩固原有长三角地区及客户基础上向珠三角、京津冀及国外、欧洲等体育旅游发展较为完善的地区展开业务来往，业务将完善相关线下业务，包括自主品牌的体育旅游产品设计、自 后期（2020-2023年）引领行业发本公司在后期运营阶段，将地区扩展到、巴西、南美、东南亚等地区的9、关公司主要经营体育旅游信息资源整合的垂直我们的目标客户是国内外重大赛事的主办方承办方旅游者国内外体育旅游休闲及度消费者以及造中国体育旅游的第一平台。选择关系、会议、话题\以及来推广，具体如下关系与国内外大型体育赛事建立长期合作关，，设初期依托于体育学院拥有的赛事资源，首先与的六大品牌赛享。在建设的中期，当积累一定的用户点击量逐步与国外的大型赛，，与各项目的直接建立联，乐部合作相对较为容易合作展开前期免费为各登信息进行宣传，而作为对我公司的权益汇报要在自己的上及会员内部进行宣传当俱乐部产生实现共赢向各抽取一部分的中介费用，以这样这样，通过市的体育局和各运动项目进行推此外我们也将积极争取与市的体育局以及各运动项目产生合作，在相关单位的上推广本公司的主营业务，拓宽公司业务发展。会议积极参与体育旅游会议、博览会，推广公司的主营业旅游博览会以及其他形式的体育旅游展会在会议期间展示公司产品及竞争开办体育旅游的讨论，交流行业环、公司将自主筹办促进体育旅游发展的讨论邀请来自体育学院相关领域的专家教授六大品牌赛事主办方以及各项目代表，讨论当、制造话题讨论，赢取免费门票活、在一些体育旅游热门话题发起关于“你最喜欢的体育旅游、联合各大高校的运动举办造势活，此外首先在各大高校的运动进行线下的推广活动，最终场参与报名体育旅游路线套餐的学生会给予全部费用五折。，社交平台。社交网路是当代人生活必不可少的一种休闲工具以一种推荐的态度在社交网推广，可以增加用户对我们产品的信赖选择在、微 推送本公司的信息、特色，来吸引目标用户的关注。。平、会选择在一些日活量的产品上发布信息，如、今日头条淘宝、乐视等应用的进入页面或版面投放宣传信息。、网络软自直接宣此外我们还将直接在自主的上发布相关的体育旅游咨10、财务计融资与构原始筹措与构9融资出额（万元类比创业团队自指导专家个人出自筹创业团队专利技大学生创业类基合150（万元（专利技术30%45万元占30%以及专家个人出资15万元占10%；寻找2-3家大学生创业类基金出3030%。这种结构稳定且更有利于项目初期的顺利推广与运营。初创期主要项目和需求安表10第一年主要项目和需求安项目/名 预算金额（万元 备包 （、等人员 职业经理人1名，技术14信息 外联差旅费其他其他相关费 合 150（万元正式运营期预表 正式运营期预项目/名 预算金额（万元 备费费1人员费管理人3市场人10人10信息推广费其他相关费合合 500（万元折旧方5%，折旧年限为利润分10％90%30％70％进行分红。财务预收入预四年年收入预算（单位：万元业务\年第一 第二门票分 延伸消费分 房车营地和租赁周项目和服装装备网培训项目网线上赞助收 10 100自主开发体育旅游产品入运动会员会--项目经营的主要业务包括上平台的赞助合作自主开发体育旅游产品主要是指公司内部依据自身的资用社区化平台的流量优势与相关赞助商合作帮助其在平台上进行定向宣传支出预13名称\年平台建设人员费办公费信息与推广费—固定资产折税68其他相关费合计（单位：万元项目首年总成本约150万元。其中：、终端应用的建设费用万；员工6人（职业经理人1名、技术1名，业务拓展4名，人员费共30万元；办公费用20万，包括、电脑、耗材等；信息与费503080150净利润和资产负债表的预测分14净利润计算表预测分析（单位：万元项目/名业务收减：付现成税前净---减：所得------表15（单位：万元项目/名货币流动资产合固定资产固定资5减：累计折固定资产净固定资产合计资产合计负债和所有者权----