建筑公司市场营销部营销业务员岗管理工作手册

***地产建筑公司市场营销部营销业务员岗管理工作手册职位名称 营销业务员 职位级别 直属上级 部门经理所管理的主要设直属下级 无 办公电脑备一、岗位工作职责1、市场拓展及项目跟踪工作负责集团内各产业、地产产业内的建筑工程信息收集、沟通与联系。负责收集吉林省内的建筑工程信息、将收集到的信息进行筛选，将重点项目信息，进行分析，为决策提供依据、对有价值的建筑工程信息进行跟踪。负责建立及完善工程业务信息收集渠道，获取即时信息；建立市场信息库，进行分类及比对，筛选出重点跟进项目，作好市场信息资料的管理工作；与市场信息来源进行对接，了解真实性及可操作性，反馈给部门领导。负责协助部门经理等制定本部门工作目标、工作计划和市场开发费用预算，并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制。负责记录客户来电、来信、来访等工作。负责完成公司领导安排的临时性工作。2、项目招投标管理工作负责吉林省地区建筑工程的招投标的事务工作。负责吉林省地区内在投标工作中保持主导与项目发包方的沟通，协调工作，代表公司参加工程招标会、开标会。负责协助部门领导参与公司投标决策,为投标决策提供相关信息。负责在招投标的过程中与成本合约部对接投标工程核算工作。二、工作标准、工作流程（一）市场拓展及项目跟踪工作收集吉林省内、集团内各产业、地产产业内的建筑工程信息将收集到的信息进行筛选，将重点项目信息，进行分析，为决策提供依据、对有价值的建筑工程信息进行跟踪；建立及完善工程业务信息收集渠道，获取即时信息；建立市场信息库，进行分类及比对，筛选出重点跟进项目，作好市场信息资料的管理工作；与市场信息来源进行对接，了解真实性及可操作性，反馈给部门领导。走访吉林省内建委招标办及相关人员收集工程信息。对符合***地产建筑公司要求和条件的工程项目（装配式住宅）进行承揽。跟踪筹建工作中的工程信息，及时、准确汇报业务经理。对建设中的建筑工程进行跟踪管理。市场信息收集流程图1（（8）对客户的来访、来电，态度要积极、热情，并做好详细地记录，记录要全面，准确。（9）对上级领导安排的临时性工作，及时做好计划和方案，按期完成并达到要求，无遗漏、无差错。（二）项目招投标管理工作（1）负责对发包方进行资质、信誉、资金及工程款给付、工程要求等信息进行考证，并形成书面报告。（2）对参与投标、议标的工程，负责协助相关人员进行前期洽谈，负责与招标单位沟通联络进行工程投标；准备招标文件；参与投标，等待投标结果。根据集团发展规划、企业战略规划及年度工作计划编制市场营销部本年度市场拓展计划市场深入确定根据年初确定的目标市场合理安排人员予以跟踪吉林省、市各级各类招标公司吉林省内政府机构、各大、专院校及企事业单位吉林省内一、二级中心城市及建筑市场环境较好的地区将具有跟踪价值的项目报主管副总经理确认后，报总经理需重点跟踪的项目，由市场营销部负责对发包方进行资质、信誉、资金及工程款给付、工程要求等信息进行考证，并形成书面报告双方洽谈工程投标工程竣工后各项工作三、年度工作计划三、年度工作计划1、每日完成市场信息收集工作，参加部门日工作调度会。2、每日完成工程跟踪活动，对跟踪工程项目动态，及时向领导汇报。3、每月对长春市、沈阳市建委招标办及相关人员进行走访收集工程信息。4、结合本部门的实际情况，制定和完善部门的各项管理制度，并按计划及时调整本部门的工作计划。把日常工作整理上报。5、走访吉林省内建筑施工预制构件厂，了解其他企业用于装配式住宅的工程信息，建立市场开发体系及良好的关系体系，形成有效的信息沟通平台，为***地产建筑公司装配式住宅项目对外承揽做好充分的准备。6、制定个人年度工作计划，按计划进行自我监督，检查。7、按计划完成部门年度营销学习计划。8、及时办理领导交办工作。四、主要对接工作职责主要对接岗位对接事项工作标准及流程1、业务经理岗位市场信息收集、工程跟踪情况上报对岗位职责认真完成将工作成果形成书面文件上报对接2、部门经理岗位部门日常工作上报