如何提高优惠券推广效果

如何提高优惠券推广效果第1页/共22页

如何提升推广效果？1、通过设定合适的优惠类型，提升推广效果。2、通过设定有效的优惠方式，提升推广效果。3、通过配合关键词推广产品，增加到达率和曝光度，提升推广效果。4、改善和优化优惠券设计，吸引目标消费者，提升推广效果。第2页/共22页1、通过设定合适的优惠类型，提升推广效果。

优惠类型表现形式匹配商户类型利弊分析折扣型优惠券1、有条件2、无条件新开业商户利：通过大力度优惠打开局面。弊：长时间折扣后，恢复人气需要时间抵扣型优惠券1、有条件2、无条件新开业商户、大型连锁商户、利：能很快打开局面。也不会影响商户品牌。弊：优惠力度可能会不够赠送型优惠券消费即赠送一定价值的礼品或菜品品牌商户、新开业商户利：长期的赠送能很好的建立品牌意识和形象弊：优惠力度可能会不够混合型优惠券混搭风（集合了好几种优惠形式），优惠力度也较大新开业商户利：优惠力度大，覆盖面广弊：长时间折扣后，恢复人气需要时间第3页/共22页折扣型优惠券八道江山推出6.8折优惠，仅在11天内就下载了111张优惠券，即平均每天10张的下载量。商户利用这种方式快速将自己新店开张的讯息及让消费者前来尝试的原因直接传达到目标受众。利用大力度的优惠折扣在短时间内快速吸引消费者，打开目标市场。让消费者很容易来尝试新店，扩大新店的知名度。瞬时爆发，将信息传达到受众处，这对一家新开商户来说是最重要的。优惠券分析推广时间段优惠内容浏览量打印量短信下载量打印下载总量2008-10-31~2008-11-266.8折酬宾12677734111数据收集截止日：2008/11/11第4页/共22页抵扣型优惠券789新概念火锅推出的多重优惠的优惠券第5页/共22页优惠券分析推广时间段电子优惠券浏览量打印量短信下载量打印下载总量下载率2008-11-01~2008-11-3028元抵用券、天钥桥路店迎周年庆特别优惠6587618686130419.80%2008-10-01~2008-10-31填贵宾建议卡赠38元券、还有机会赢手机1780016811764344519.35%2008-09-01~2008-09-3028元抵用券、9月经典推荐2241722192058427719.08%2008-08-01~2008-08-3128元抵用券、August新品、公平秤2491325472421496819.94%2008-07-01~2008-07-3130元券、July新品、公平秤2336229882328531622.76%2008-03-01~2008-03-13锅底免费、建议卡中奖、公平秤活动、9折628643004306.84%2008-02-01~2008-02-29填写建议卡，丰厚大奖等着您！1151516501651.43%2008-01-01~2008-01-31填写建议卡，丰厚大奖等着您！1199118601861.55%通过789新概念火锅过去一年的优惠券合作中，挑选了几个不同类型优惠信息的时间段，从图标中可以很清楚地看到抵扣券形式相较折扣或是赠送，对此商户的影响会更大，效果会更好。（当然其中也有短信优惠券，方便快捷的特性所产生的影响。）第6页/共22页赠送型优惠券西堤牛排推出赠送赠品的优惠券第7页/共22页优惠券分析推广时间段电子优惠券浏览量打印量短信下载量打印下载总量2008-11-01~2008-11-30送布拉格抹茶慕司甜点毛巾742771776114782008-10-01~2008-10-31送黑森林慕斯蛋糕毛巾237391734207338072008-09-01~2008-09-30消费两客套餐送环保袋180001316116924852008-08-01~2008-08-31送环保袋或缤纷鸡尾酒219731816169935152008-07-01~2008-07-31消费即赠缤纷鸡尾酒一组163391174125224262008-06-01~2008-06-30消费两客套餐送时尚环保袋1114086953614052008-04-25~2008-05-31小牛肋眼牛排套餐78元抢鲜尝236772012226642782008-02-01~2008-02-29赠酷狗滑鼠暖手套（限工作日）16729131589722122007-11-01~2007-12-31消费三客套餐即赠酷狗CD宝盒（限工作日）2322588708872007-09-01~2007-10-31消费两客套餐即赠酷狗纸巾套（限工作日）24287153490124352007-08-01~2007-08-31“消费”每桌每次送冰淇淋圣代一份16059176286826302007-07-01~2007-07-31每桌每次送冰淇淋圣代一份14396192140023212007-04-14~2007-05-31赠TASTY午安枕255832761027612007-03-03~2007-04-13礼物券23328217902179通过西堤牛排将近一年优惠券的合作，你可以看到他的优惠信息都是赠送礼品，这是针对大品牌的连锁店开展的优惠推广，长期推广可以形成品牌形象力。下方的图标中看出，优惠券的推广效果不错，基本上都可以保持比较好的反馈。第8页/共22页混合型优惠券

左侧为蜀道（一家新开川菜店）的优惠券推广，其中包含了三方面的优惠信息。11天的推广时间优惠券的下载量达到166张，即每天15张的下载量。浏览量达到2303次，就像有2303个人主动来拿你的宣传单页。

这种优惠推广形式对于新店也是一种不错的选择，可以通过多种优惠吸引侧重点不同的消费群体，达到短时间内提升人气和知名度的目的。

多重优惠又会对消费者产生很强的吸引力，给他提供一个到店消费的理由。优惠券分析推广时间段电子优惠券浏览量打印量短信下载量打印下载总量2008-11-01~2008-12-0150元现金抵用券、特色烤鱼免费送230310957166数据收集截止日：2008/11/11第9页/共22页2、通过设定有效的优惠方式，提升推广效果

通过有效优惠形式捕捉消费者心理的小技巧：-引起消费者的好奇心如：本店推出不一样的水煮鱼（有什么地方不一样呢？原料、口味、还是其他）-广告宣传中突出限定条件下的事实如：本店人气最旺的特色菜，原价38，现价10元。-少量的限定原理如：11月18日，凡来本店消费的情侣享受对折优惠。-回报型的原理（互惠）如：免费品尝、赠送、都在商业运作中运用了回报性原理第10页/共22页123推出的优惠券：趣味性的“女士节”，还有其他优惠的时间限定。广州蕉叶的优惠券推出了烧烤节的概念，有时间上的紧迫感限定，又有节日的噱头。最后还有对于生日客人的回馈。第11页/共22页两张优惠券效果跟踪广州蕉叶优惠券分析推广时间段电子优惠券浏览量打印量短信下载量打印下载总量下载率2008-10-22~2008-12-03烧烤节送咖喱烤鱼、维C果汁、招牌菜半价3276338253897772223.57%2008-09-04~2008-10-21香蕉节送香蕉大虾色拉、香蕉芒果汁4476049234940986322.04%2007-09-01~2007-10-18轻盈三部曲3560855550555515.60%对比分析：广州蕉叶07年与08年同期的推广对比。结论：今年推广效果好于去年。为避免偶然性，提取近2个月优惠券推广内容，蕉叶同样抓取了消费者的兴趣点，采用限制性赠送的优惠方式引导消费者消费。下载量同比去年增加了7-8%。另一方面Matsuri123采取的也是类似的优惠形式，在11/12日上线的一天时间内，就有1301次浏览，32人下载优惠券。其中他们都还运用了回馈客户的推广手段。如：客人生日当天可享受特殊折扣；周三女士可享受特惠价等。强调特色菜的价值，突出优惠力度大，让消费对特色菜品一目了然，同时又用优惠推动销售 如：咖喱烤鱼原价59元/条。第12页/共22页3、通过配合关键词搜索产品提高到达率和曝光度，帮助提升推广效果

通过结合有效的关键词推广，在扩大商户知名度的同时，提升客户对优惠券关注度及下载量“让目标客户首先看到你”–做“面”的推广-关键词搜索推广-前三位和首页推广

关键词搜索推广–商户直通车“主动找到你的目标客户”–做“点”的推广

商户关键词推广第13页/共22页按菜系或商区搜索结果前三位或首页显示商户信息，并醒目标示优惠券链接搜索关键词：川菜

关键词搜索推广-前三位或首页“让目标客户首先看到你”–做“面”的推广第14页/共22页1、按菜系或商区搜索结果右侧显示商户的个性化文字广告，可直接链接至优惠券2、成功案例厚味香辣馆：推广时间50天，浏览量为262357次。在此期间推出的一张优惠券（推广期一个月）19597次的浏览量，3769张下载量。

关键词搜索推广-商户直通车“让目标客户首先看到你”–做“面”的推广第15页/共22页

商户关键词推广1、在其他商户主页内显示推广商户信息，针对目标客户进行推广。2、找到目标客户后通过优惠券影响客户的消费决策，帮助提升客流量。扩大优惠券效果。“主动找到你的目标客户”–做“点”的推广第16页/共22页4、改善和优化优惠券设计，吸引目标客户，提升优惠券效果。主题明确直接告诉消费者优惠力度，不要转弯抹角。配特色菜品图片展示诱人的图片能够引起人的食欲。信息传递单一有重点消费者只能记住有限的信息，优惠内容不要长篇累牍。文字、图片要清晰！备注信息要清晰，可以避免不必要的麻烦。第17页/共22页1、醒目独特优惠券设计，会让推广商户脱颖而出。消费者的会更加愿意尝试。2、效果：该张