关于酒销售方案汇总8篇

Word第第页关于酒销售方案汇总8篇酒销售方案篇1

所属行业：酒店

主功能：会员卡

协作功能：微助手、大转盘、小伙伴推举、优待劵、短信、微博、积分商城、二维码

应用情景案例

运营目标

1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。

2、通过小伙伴推举活动，利用老客户推举功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。

3、通过优待劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。

4、通过微信会员卡，呈现品牌内涵，增添粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。

5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优待劵等活动把粉丝转化为客户。

6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，主动参与活动。

详细方案

向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！

在酒店大堂、客房、餐厅等地呈现二维码，系统培训酒店人员标准推举话术，结合利益点吸引客户关注。

通过会员卡功能，给老客户肯定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，房费马上8折〔不能与优待劵及团购活动同时使用〕。

2、注册微信会员卡，普卡马上升金卡。

3、注册微信会员卡，立享99元优待房一晚。

4、注册微信会员卡，马上享受消费满额优待。

5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

6、注册微信会员卡，每天免费参与大转盘活动一次。

在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优待劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩大，到达病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。

在微信平台发起向小伙伴推举活动，利用现有微信会员通过伴侣圈传播方式，吸引更多人关注三十年月微信公众平台。

活动如下

1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9折优待〔消费200元以上可参与〕。作为我们尊贵的会员，您每推举一位伴侣将得到50积分！

2、会员活动展现，作为我们尊贵的会员，您每推举一位伴侣将得到10积分。

通过会员卡功能，给新客户肯定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚〔国家法定节假日除外〕！

2、注册微信会员卡，房费马上9.5折〔不能与优待劵及团购活动同时使用〕。

3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理〔仅限30名〕！

4、注册微信会员卡，立享99元优待房一晚〔国家法定节假日除外〕！

5、注册微信会员卡，马上享受消费满额优待。

6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

7、注册微信会员卡，每天免费参与大转盘活动一次。

凡领取微信会员卡每天都能参加“大转盘”活动2次〔免费一次，其次次参与需5积分〕，奖品包括：

一等奖〔1名〕：豪华套房免费入住一晚〔国家法定节假日除外，〕；

二等奖〔2名〕：标准套房免费入住一晚〔国家法定节假日除外〕；

三等奖〔6名〕：价值300元电子代金券〔国家法定节假日除外，不能与团购优待劵重叠使用〕；

四等奖〔10名〕：价值100元电子代金券〔国家法定节假日除外，不能与团购及优待劵重叠使用〕；

五等奖〔99名〕：价值50元电子代金券〔不能与团购重叠使用〕；

会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优待劵等奖品。

积分商奖品依据各个商家详细状况自己设置。

领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品赐予顾客。

酒销售方案篇2

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

二、建立敏捷的激励营销机制

开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务打算及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。

营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成拜见两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在拜见中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、主动的工作团体。

三、热忱接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。

五、亲密合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

XX年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。

酒销售方案篇3

酒店营销是一门讨论饭店在激烈竞争和不断改变的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的确定着一个酒店的将来进展前途。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折〔建议使用这种方法〕或者直接降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。

3、中秋节的套餐〔下面有说明〕的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元〔不含酒水〕。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价〔但要针对酒店的纯利润来制定〕。

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼〔价格不需要太高〕。

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔依据酒店的实际确定〕的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815〔临汾地区以内〕，可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔依据酒店的实际确定〕的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

酒销售方案篇4

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和伴侣聚会。在家过团聚年是由于传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?

我们建议组织一个家庭式的消遣活动——“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的时间，都会想与伴侣们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍

1、活动媒体介绍：

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣扬；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：

活动主题：家庭对对碰

活动时间：20xx年2月1日-20xx年2月9日

活动开幕时间：20xx年2月1日

开头时间：19：30

结束时间：9：30

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的'年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：(1)必需是以家庭的方式参与，3个一组。

(2)按孩子的年龄大小分组

(3)孩子年龄不超过15岁

活动规章：

(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

3、活动意义：

(1)邀请高消费群体齐聚XX参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以聚集人气，活动进行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

(2)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

(3)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。

四、活动详细实施

主办：XX国际商务酒店

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时间临。2、活动对象：

(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主

(3)住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员。

(4)全部行政单位的科局干部

(5)180个行政村的村委会主任、村支书

3、活动时间：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开头

5、发行量：6000份

五、合作方式

费用：XX酒店自费，共12000元，2.0元/枚。邮政局供应：

1、6000条高消费名址的选择及免费供应使用2、邀请函的设计

3、免费打印、邮寄。

六、效果分析

1、“X王大赛”在XX进行，就是对酒店自身的宣扬，提高社会知名度。

2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都情愿收到，而且拿着附卡就可以参与“X王大赛”，也是一种趣致。

3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费供应使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

4、高消费群体的参加还能增加其他项目的收入。

酒销售方案篇5

现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。因此业绩也有所转变了，下面供应了酒店销售业绩考核方案，请参阅。

销售人员薪酬待遇方案

一、原则

1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇

享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月2500元/月，对外〔名片〕头衔为销售经理。

三、考核人员

销售经理、部门副经理

四、考核内容

1、业绩考核

每人月销售指标按240万元/10人计为24万元〔附销售指标分解〕，超出部分按1.5%嘉奖。

个人业绩组成：

〔1〕销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

〔2〕销售员发出的团队、会议单消费〔100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分〕。

〔3〕部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

〔4〕