化妆品活动方案(15篇)

Word第第页化妆品活动方案(15篇)化妆品活动方案1

促销策划目的：

必需在开业气概上务必要一炮打响，表达宏大规模的特点。快速提高水莱雅补水专家的知名度，吸引消费者来参与开业活动。开业就有好的销售业绩。

一、促销策划思路：

策划吸引消费者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就布满人气。

提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。

设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。

二、促销活动方案：

1、提炼诉求〔宣扬〕卖点：

补水养颜；价格低、服务好、质量过硬

2、策划促销活动方案：

促销活动方案1：开业演出及开业仪式

利用演出来吸引消费者；全天演出。

促销活动方案2：向消费者告示水莱雅我的补水专家

突出抱负也就是价格、服务；用报纸向社会公告；用巨幅向社会公告。

促销活动方案3：开业有礼，红包多多

以5元的代金券设计成红包的形式；开业期间，见人发一张。

促销活动方案4：每天推出特价产品1款

可以长期推行要推销售额大的，影响才会大。

化妆品活动方案2

一、活动主题：三八女人购物节(依据店铺实际状况修改)

二、活动时间：xxx年3月1日开头启动，详细时间依据当地状况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

四、活动内容：

1：全场新品其次件3.8折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

说明：全场购置新品第一件全价，其次件产品3.8折，相当于6.9折，请按照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参与活动。

2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：

1、增加店铺新会员，扩大会员数量

2、提高会员福利，黏住老顾客

说明：购置全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购置200元的产品，购置超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

3：全场新品满138立减38

目的：

1、刺激低价连单产品;

2、高价位单品走量提升;

说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品状况设定满减份额。*商品价格设计方面要留意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是许多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。珠宝店3.8节活动。

4：全场消费满238元，即可38元换购

目的：提升销售，降低库存。

说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)

5、狂扫半边天彩蝶飞满天(协作之前活动，同时进行)留意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

说明：设计此项活动肯定与顾客说明活动内容，让顾客产生占廉价的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动。

五、活动形式：

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺气氛营销，制造士气

3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并协作主持人喊麦宣扬，吸引客流

4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

化妆品活动方案3

活动目的:推广品牌促销产品

通过四场主题不同的街头宣扬推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

活动主题：

刺眼秀丽花漾春容—街头秀丽大变身活动

宠爱自己从如今开头—趣味互动小嬉戏

欢乐秀丽与你同在—“人形卡通”美白操

秀丽春季清爽佳人—小型模特街头秀

前期工作：

产品资料搜集、人员配置、宣扬品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等

活动内容及详细支配：

第一场刺眼秀丽花漾春容

—街头秀丽大变身活动

专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购置产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人，留下秀丽瞬间。

详细支配：

１、前期工作

２、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

其次场宠爱自己从如今开头

—趣味互动小嬉戏

制作嬉戏道具〔如大型产品标志转盘〕，凡购置产品的现场顾客都可参与投掷飞镖，即可获得相应产品。

或进行其它趣味小嬉戏，穿插产品学问介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“消遣”环节。

详细支配：

１、前期工作

２、制作活动道具

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第三场欢乐秀丽与你同在

—“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣扬单页，教大家跳蕴含产品名称或产品学问的自创“美白”操，嘉奖参加性高的观众及顾客，借机推广促销产品。

详细支配：

１、前期工作

２、美白操培训

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第四场秀丽春季清爽佳人

—小型街头秀

模特走秀活动与产品推广活动穿插进行

详细支配：

１、前期工作

２、模特聘用及秀场搭建

３、模特走场、音响及现场效果测试

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

活动效果:集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的剧烈关注,通过直接的促销手段,达成可观的销售业绩。

预算费用：

化妆品活动方案4

1：客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光临正门，由于在西门可以存包，而且服务台位于西门四周。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们讨论的重点。

进入到美食x后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。

2：怎样让全部进美食x的女性顾客都知道靓佳人？

正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购置欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。

西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。

收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡〔购物满多少元可以获得一张换购卡〕，目的不是为了增加销量，而是利用美食x的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性伴侣知道靓佳人。

女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语〔考虑与美食x合作〕。

存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3：怎样让更多进美食x的女性顾客都购置靓佳人产品？

3、1：活动促销平面宣扬：3、1、1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3、1、2海报和三折页，海报杂志本钱过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，由于美食x内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3、2：活动促销广播宣扬：3、2、1空中音响掌握，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3、2、2利用美食x全商场音响，美食x的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食x播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。〔一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动〕

3、3：活动促销电视宣扬：3、3、1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应准时播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的消失靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3、4：活动促销短信宣扬：3、4、1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购置靓佳人产品？

4、1三折页平面媒体发放区域：

4、1、1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4、1、2从美食x春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食x比较近，虽然算不上繁华，但是四周居民对美食x都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。

4、1、3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。

4、1、4从南环路顺着中山街到美食x，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。

武安当地报纸媒体暂不考虑。

5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？

5、1靓佳人会员：〔利益诱导〕我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精致礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。〔开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值〕。

5、2dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣扬，以“一条短信免费领取20元精致礼品〔dhc杂志和一套体验装〕”为卖点给顾客进行讲解并描述，吸引更多女性体验dhc产品。

6：怎样提高靓佳人的美誉度？

6、1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性谈论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。

6、2美食x收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。

6、3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。

6、4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的成效。

化妆品活动方案5

“甜美玫瑰之约”

活动时间：

8月08日-8月10日

活动方式：

情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

约“惠”七夕满就送

活动时间：

8月08日-8月10日

活动方式：

VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。一般顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

“全店商品，劲减来袭”

活动时间：

8月08日-8月10日

活动内容：

活动期间，xx化妆品连锁店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。

传统的促销活动假如觉得热度不够，或者关注度不够的话，我们还可以把七夕的活动和时下的一些热点联系起来。

不管是社会热点、消遣热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。假如从这个角度去设计活动，最至少要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点。例如我们可以将七夕和如今人们生活中联系最紧密的热点“微信”联系起来。

化妆品活动方案6

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

**市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式：

**化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

详细环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯秀丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

⑵200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告协作方式：

胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。

前期预备：

⑴人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。

⑶方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。

后期连续：

鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以

以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能消失意外。比方天气改变导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干预等无法连续进行，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。

效果预估：

预报这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。

假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。

化妆品活动方案7

活动目的：为了增加市场知名度和占有率，提升店铺销售业绩，提高粉丝的数量并培育粉丝忠诚度。

一：蓄客时间：

4月23日——4月30日

工作任务：做好宣扬工作，制造影响力。

1：在微信伴侣圈和公众平台发布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。

2：电话等手段通知新老客户活动内容

3：派发宣扬单。价格掌握在0、1—0、2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并共享活动内容到伴侣圈，赠送礼品〔鲜丽然小分子玫瑰水等〕。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。〔此项工作可持续到活动结束〕

二：活动时间：

5月1号——5月3号

活动内容：1、扫码关注微信平台并共享伴侣圈送礼品或者代金券。

2、品牌打折，对大家熟识的某些品牌和产品，特殊是具有吸引的品牌，可以全系列打折优待促销可以快速聚集人气，提升入店率

3、优待套餐。

套餐一：

打折销售全场8、8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元可以参加抽奖环节。〔折扣和奖品可以依据店面实际利润设点〕礼品可以是丝巾，公仔等

套餐二：

加钱增购当消费者到达肯定消费金额时可加少量的现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引度，曾购金额要依据换购产品的本钱来定〔如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶〕

套餐三：

活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比方充200送50等。

三：留意事项

1、套餐均可单独使用或者混合使用，依据利润算好折扣范围。现场人员支配到位，整个活动过程要流畅。店长要依据实际状况实时做出调整。

2、营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。

3、老客户进店后，促销人员尽量避开繁琐的语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。

4、新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销，可利用免费化妆，免费询问的过程留住客户，再查找机会销售。

5、促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后准时沟通。

四：各位鲜丽然的经销商们，假如要做五一活动请与公司联系。公司可以供应礼品，赠品以及其他关心。祝各位经销商代理商们，生意兴隆，打响五月低一枪。

化妆品活动方案8

促销目的：

〔1〕利用系列的优待来扩展新客源。

〔2〕提升顾客的消费金额，促进本公司销售业绩。

〔3〕加强与顾客之间的情感沟通，稳固顾客的忠诚度。

活动对象：

18—30岁的女性。

活动主题：

圣诞快乐行，秀丽更温馨。

活动时间：

12月18日至12月31日。

活动地点：

王府井大卖场。

促销方案：

〔1〕定量赠送本公司化妆品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品。

〔2〕活动前期邀请顾客免费试用样品，让顾客更加了解。

〔3〕活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额〔仅限活动期间使用〕

〔4〕活动期间在本公司消费100元以下者，送精致环保购物袋一个、够满100到500元，送精致卸妆品一份、够满500元以上更有惊爱好礼相送。

促销预备：

〔1〕在活动场地进行适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客够满欲望。

〔2〕活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。

〔3〕在会场旁设立售后服务中心，为新老顾客供应温馨服务。

化妆品活动方案9

趁着本次“双十一”的到来，我们确定举办一次活动好好宣扬一下品牌和门店。

一、活动主题

大声告知你心仪TA

二、活动时间

20xx年11月11日

三、活动对象

年龄在18—40岁左右的单身男女

四、活动目的

既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身伴侣在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个盼望参与联谊的伴侣，都盼望给对方自己最完善的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容

活动方案一：似乎大声说喜爱你。

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白胜利者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者预备的，售完即止。

这些活动是免费参加环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表白胜利后，两人同行至“美好门”领取店内的礼品。

活动方案二：美好触手可及。

在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购置产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购置欲，每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后主动参加到店内的活动中。当然假如店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

化妆品活动方案10

〔一〕活动概况：

1.活动背景:

爱美是女人的天性！

每个女人都盼望自己能永久的年轻与美丽。

秀丽不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与共享的。

赠人玫瑰,手留余香。你给了别人秀丽，自己也会变得秀丽。

碧波水护肤品就是把秀丽送给你！也盼望你能给你的伴侣与家人带来秀丽。

2.活动名称

秀丽新佳人

3.活动主题：秀丽之行不再是一件漫长与等待的事！

4.活动方：波碧水—荷泽店铺.

5.活动网址：详细就是10套产品和20贴面膜做一个活动，2１天之后协作面膜效果就可以验证一个秀丽新佳人消失了。

此次活动的人员仅限１０名。若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的特地的工作人叫与您进行下一步的联系。〔还需要供应一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不便利上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况〕

〔二〕活动详细内容：确定详细的人员。

1.报名需提交一张如今可以清楚看到皮肤肤质的照片，进行初步资料的登记。以做前后对比图的比照。

2.参加活动人员为１０人，报名实行按报名前后挨次进行登记。报名人员的信息确定保密，不外泄。

3.符合条件的参加活动人员需仔细填写一份报名表格。〔在线填写〕

包括姓名、年龄、生日〔以查明是否是水平座〕以及活动需知：如何详细地使用方法及商定日期进行反馈的时间。

4.确定人员名单，告之活动的详细状况，承诺仔细参加，商定如何取货〔可选自取，也可选择快递：费用由对方承当〕

5.在活动前签给活动参加承诺书：要信息真实、内容真实，具体根据试用装明进行使用。我们有权对顾客提交的照片进行统一管理。

6.必需保证每周供应一次产品使用过程详细的感觉与对比照。

7.对于使用产品中消失的反应与问题时进行反应与沟通，我们会准时的解答与解决。

8.保证每位顾客的手机畅通，以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的。

9.对于没有参加上我们顾客的报名者，也需要具体记录与保存方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优待〔这个可以由店家自己确定〕此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销。

10.对于报了名却因个人缘由退出的参加报名的人员，我们会自行支配其他的替代者，名额不进行保存。

〔三〕时间支配：待定

〔四〕活动中留意的问题：活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉爱好的人员，所以肯定要参加人员上传自己肤质状况照片并在册登记，符合条件者才可认可为参与人员。提前告之活动中，做为试用装的参加者需要做的详细事情：根据说明使用，并与试用装人员达成一个承诺性的商定。并保证商定如约时进行。肯定要让参加此活动的人前期对自己在参加过程中所需要做的详细的事情具体告之。然后再确定是否符合领取试用装人员！

〔五〕.活动后期操作与监督：建立参加人员的档案与联系方式。并对参加人员的状况进行具体的登记与记录。保证人有电话，前后对比照片。对活动过程是始终根据商定协作监督的顾客进行随时进行关注与沟通。记录每次通话内容，对发生的问题与状况准时解决，目标培育长期稳定的顾客群体。对于没有根据商定协作与上传照片的顾客，准时打电话进行沟通了解发生了什么状况，提示之前商定，催促着顾客关心我们完成这个活动。并对这些顾客的信息进行有类别的'记录。对于信誉不好的顾客我们实行下次活动拒绝再参加活动的权力。并把这个可能消失的后果告之顾客，以后这种试用装参加的顾客，主动协作的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。对于无法主动协作的人员，将以后不再享有此权力。具体保存每次活动参加人员的状况与消失的问题，不断的积累活动的阅历。而且这也是维持稳定顾客的一个基本信息的把握。

化妆品活动方案11

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有打算的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销打算，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的基础与制定活动准则的根据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价风格整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。如今超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因此必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必需师出出名。

任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

化妆品的促销活动方案

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。详细方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因此沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因此价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。

(4)直接用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?

1.明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际有名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因此要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、看法热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，主动关心超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等;

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，准时预先补货及等;

5.服务看法与销售技巧的培训;

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为;

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务看法、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热忱;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

九、促销效果评估。促销活动结束后，采纳科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与缺乏之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。

一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的打算，但关键是打算的落实与清楚的工作条理。

化妆品活动方案12

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

xx市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

活动方式：

xx化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

详细环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯秀丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

〔1〕68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品〔此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性〕

〔2〕200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

〔此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主〕

A、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

B、以各品牌的赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

〔3〕确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：

十二月三十日至元月四日。

广告协作方式：

一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。

前期预备：

〔1〕人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

〔2〕物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。

〔3〕方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。

后期连续：

鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能消失意外。比方天气改变导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干预等无法连续进行，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。

效果预估：

预报这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。

假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。

化妆品活动方案13

一、促销活动时间：

20xx-04-20至05-20

二、促销活动方式：

〔一〕加盟代理商进、订货优待活动：

1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

〔二〕拟加盟省市级代理商进、订货优待活动：

1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

三、现场扶持促销活动：

1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商〔经销商、美容院、酒吧〕在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报打算。

2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商〔经销商、美容院、酒吧〕在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可支配在其次批”“”活动期间开呈现场扶持。

3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

四、现场督导扶持

1、对老客户〔已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧〕：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优待政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。

2、对新加盟代理客户〔代理商、经销商、美容院、酒吧〕：公司在保证人员、产品、文宣用品、优待政策落实到位的状况下：开诚立信止於至善专业效率国际化

3、对目标客户〔意向客户〕：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，根据实

际需要，督导可准时出面帮助。

五、促销活动预备工作：

〔20xx-04-16起始执行〕

〔一〕电话拜见流程

1、拜见前预备

〔1〕明确拜见的目的〔例如：了解客户销售状况〕。

〔2〕明确拜见的对象〔例如：XX美容院老板、代理商、经销商。〕。

〔3〕明确拜见内容〔例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策〕。

〔4〕明确拜见的目标〔例如：将公司的促销优待活动实施到位〕。

〔5〕预备好记录本，做好具体记录。

2、拜见总结：

具体记录并整理客户反馈看法及要求。并对促销活动的全部意向、促成意向结果准时上报公司。

〔二〕登门拜见流程：

1、拜见前预备：

〔6〕明确拜见的目的〔例如：了解客户销售状况〕。

〔7〕明确拜见的对象〔例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。〕。

〔8〕明确拜见内容〔例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策〕。

〔9〕明确拜见的目标〔例如：将公司的促销优待活动实施到位〕。

〔10〕电话通知客户预约登门拜见时间。

〔11〕预备好拜见前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

2、登门拜见：

做好感情铺垫，布满自信和热忱。

3、拜见总结：

做好总结，准时反馈，准时解决问题。促成意向结果。

六、开好三个会：

电话拜见、登门拜见、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：

1、会前会：事前打算、支配、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

2、会中会：事中掌握、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向；

3、会后会：事后总结，达成结果状况，改良缺乏点，发挥优势点。

化妆品活动方案14

当七夕遇上微信

恩爱秀出来·约会我买单

活动时间：8月08日-8月10日

活动方式：胜利关注XX化妆品连锁分店官方微信，参加回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我店购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得半价权。

英勇说爱你

活动时间：8月08日-8月10日

活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜美合影发到XX店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。

微信摇一摇

活动期间参与现场摇一摇，就有机会获得神奇大礼包(共摇5次)，每日限1名。

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规章。活动规章的设计准则就两句话：流程简洁少思索、文案清楚无歧义。

但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝连接。举个例子，你预备做一个活动，既盼望顾客觉得实惠，但又没有昂扬的运营费用可以支出，怎么办?

1、让活动主题吸引人;

2、让活动给人独特的感受;

3、认真地设计活动方式与规章;

4、仔细地匹配活动与理由。

活动规章越冗杂，顾客逃跑的心态越剧烈，但是假如你采纳嬉戏化的设计，分步骤赐予嘉奖，那么顾客就会很听话地渐渐跟着你的节奏来。

化妆品活动方案15

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈顾客。

1、优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

2、缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。

二、“买一送一”

即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳，例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

1、优点：促进顾客的购置欲望。

2、缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。例如：顾客购物满50