销售人员的价值观

关于销售人员的价值观第一页，共二十三页，编辑于2023年，星期四成功人的共性1、敢于决断(克服犹豫不定的习性)；2、挑战弱点(彻底改变自己缺陷)；3、突破困境(从失败中撮成功的资本)；4、抓住机遇(善于选择、创造)；5、做自己擅长的事情；6、会主动调整心态不让情绪伤害自己；7、行动快执行力强；8、善于交往和整合人力资源；

9、不断因时制定新的合理目标，达到更高起点。第二页，共二十三页，编辑于2023年，星期四被淘汰人的共性1、没有想法；2、不懂合作；3、适应力差；4、犹豫不决；5、不愿沟通；6、不重资讯7、没有礼貌；8、只会妒忌；9、知识面窄10、忽视健康；11、消极思维；12、自我设限第三页，共二十三页，编辑于2023年，星期四优秀的销售工程师1、能够接受不确定性；2、做事懂得轻重缓急；3、善于聆听；4、能够长远地看问题；5、能够看到大局，以大局为重；6、做事不优柔寡断，干脆利索，高效；7、善于独立思考；8、能充分调动团队发挥团队作用；9、有很强的道德观10、有很强的学习能力，11、有很强的言传身教能力第四页，共二十三页，编辑于2023年，星期四人生增值途径结交的人最好是两人种人：良师、益友;要有两项本领：真诚让人感动，语言让人舒服；要能吃得下两样东西：吃苦，吃亏；要有两种素质：自信、自立。第五页，共二十三页，编辑于2023年，星期四培养高素质的自己1、拥有自信和风度；2、养成看书和写作的习惯；3、会试着发现生活里的真、善、美；4、与有思想的人交朋友；5、能改掉自身的不良习惯；6、忍耐心与宽容心；7、心态好，保养身体；8、礼貌待人，善待劳苦大众9、勇于承担责任；10、自信、坚毅，相信自己，不轻易放弃。第六页，共二十三页，编辑于2023年，星期四销售技巧1、随时记录灵感，好的创意在我们每天都可能存在，但又会随时忘记，记下它，想办法去执行2、每天自我反省一次，甚至可以用固定的几条方法去把省，这是一面很好的镜子，保持良好的竞技状态3、学会用心倾听,不打断别人说话，这是对人最大的尊重4、保持真诚的微笑，愉悦别人，愉悦自己5、学会礼貌灵活的说\“不\”,学习先肯定再委婉建议6、不要怕说不知道,但要迅速去补课7、多看别人眼睛,真诚地学会眼神交流,好的销售人员会放电8、及时承认自己错误,并确保不犯同样的错误9、永远不要说\"不可能\",谨慎说"肯定"和"一定"10、学会用肢体语言传递亲和力增加熟悉度第七页，共二十三页，编辑于2023年，星期四

销售不跟踪最终一场空

销售总结：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的。如何做好跟踪与互动？1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮的借口；3、注意二次跟踪的间隔，建议2-3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念；6、销售人员自我修炼-培养自己的专家形象，在你所从事的领域你是专家；7、同时发展自己的广泛的业余爱好，提高自己品味的业余爱好，经济和历史是必修课。8、情商比智商更重要，提高自己的情商从关心身边的人开始，帮助别人成功的心态是销售员的最高境界。第八页，共二十三页，编辑于2023年，星期四销售感悟1、当我每次遇到强大的竞争对手时，总想起这句话，不要自己吓自己，魔鬼没有想象中的那么可怕，于是我淡定了。2、年轻的销售工程师们，不要奢望一步登天，天上没有掉下来的馅饼，珍惜基层销售经验的逐步积累过程，那将是你一生取之不竭，用之不完的宝贵财富。第九页，共二十三页，编辑于2023年，星期四给营销工程师的忠告1.社会充满不公平，你先不要想改造它，要先适应它；2.世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就。在没有成就之前，切勿过分强调自尊；3.抱怨是销售最大的敌人；4.你不能选择你的领导，所以要学会和你的领导合作；5.很多时候往往是最难最不愿意合作的人给我们经验和能力最多。第十页，共二十三页，编辑于2023年，星期四销售工程师信条1.人脉的储备：人脉资源是战略资源，要有储备的意识，人脉在事业中前期至关重要；2.即使你瞧不起某个人，也要尊重他的位置；3.善良而不愚蠢，正直而不迂腐，执着而不固执；4.大度，凡事不可斤斤计较；5.不要拉帮结派，等距离交往是上策；6.雪中送炭胜过锦上添花，在别人遇到困难时拉一把。第十一页，共二十三页，编辑于2023年，星期四职场必备的十种能力1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题时的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文书编写能力；5、信息资料收集能力；6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我安慰能力；8、岗位变化的承受能力；9、勇于接受份外之事；10、积极寻求培训和实践的机会；销售能力：11、产品学习能力；12顾问销售能力；13、关系突破能力；14项目管理能力；15节奏把握能力；16有效沟通能力；17资源整合能力。第十二页，共二十三页，编辑于2023年，星期四给营销人员开阔知识面的的建议1、看十本名人传记，坚定自己的志向；2、看十本励志电影、获取精神力量；3、开一个股票帐户、学会了解宏观和微观；4、申请一个微博，让别人的学习结果变成自己的知识；5、除工作外深入研究一个方向，让别人感觉资深；6、每天出门前坚持浏览一遍新闻，让自己融入社会。第十三页，共二十三页，编辑于2023年，星期四营销工程师收入规划无论你的月收入多少，请记得分成6份。1：用来做生活费；2：用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产生价值了；3：用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物；4：用来学习，每个月买一本好书读；5：用来投资，培养自己的财富意识；6：用来储蓄，稳存保底，为工作不测准备。第十四页，共二十三页，编辑于2023年，星期四给营销人员的六条建议1、永往直前、永不言败选择营销，我们为挑战而来，所以不能退缩；2、一定要有长远的目标，这样，过程中痛苦都一笑而过；3、要向书本学、同事学、客户学、网络学、竞争伙伴学；

我们在营销的过程中每天都在遇到不同的人，每天都看到不一样的风景，每天都在解决不同的问题，优秀的人，他学会雁过留痕，不断地丰富自己，平庸的人，做过的，看过的，路过的，大多忘记，要学会在头脑中崩一根弦，将销售的苦乐谱写精彩的职业旋律4、魄力和执行力在基础岗位上大多体现在能否持之以恒；5、养成随手记的习惯，记每天的工作日志和总结；6、使用双手的是销售秘书，使用双手和头脑的是销售助理，使用双手、头脑、双脚的才是真正的销售。注：【不要拒绝学习，那是在拒绝人生】学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资。我们只要花1--2个小时就可以学到别人几乎甚至毕生的经验，避免了大量的摸索时间代价。因此，大凡成功的人都是虚心好学的人。第十五页，共二十三页，编辑于2023年，星期四优秀销售的六大特点1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效……第十六页，共二十三页，编辑于2023年，星期四刚走入社会的年轻人如何做好营销相信自己，自信可以改变外在；充满激情，激情可以感染别人，刻苦学习，大量的营销人员对产品一各大半解，而学习能力是你的擅长，用专业武装自己;勇敢沟通，所有的人都喜欢年轻人，年轻就是资源。最艰苦的环境往往最锻炼人，都不愿意去的地方往往会取得丰富的业绩，最不容易合作的人往往对你能力提升作用最大，最复杂的项目往往成就你的全面管理能力。前6年特别重要，第一个二年，知道自己是否合适做营销，优缺点在哪里，积累能力和业绩；第二个二年，迅速取得娇人业绩，脱颖而出，全方位锻炼自己;第三个二年，成为一名优秀的销售管理人员，你能做到，直接挑战接下去的目标，职业经理人或创业。第十七页，共二十三页，编辑于2023年，星期四如何理解压力1、压力不是来自事件的本身，而是来自对事件的假想，假想放大了我们的压力。2、对于无法改变的事实，如果不想再放大压力，唯一能做的就是坦然接受。3、承受压力的强弱决定了能量圈的大小，能量圈决定了事业圈。4、咬着牙、铁着心的直面压力，压力就会自动的退步远离！第十八页，共二十三页，编辑于2023年，星期四快乐的工作当我们将工作中每天每件事都当成是为自己成长而工作，当我们做每件事和见每个人都要告诉自己一定要留下点感受和总结，我们的工作便会不那么枯燥，我们的心理便会不那么累，我们的经验和能力便会一天天积累，当某一天，别人感觉你很睿智时，那并不是你真正睿智，而是你比别人掌握了更好的工作学习方法。第十九页，共二十三页，编辑于2023年，星期四乔布斯：出生不久就被父母遗弃；刚上大学一年，因交不起学费而辍学；后飘洋过海去印度学佛，未成正果而归；21岁与别人合伙创办公司；30岁被公司解雇；49岁患胰腺癌；54岁做了肝移植手术，大难不死。他说：＂活着就为改变世界＂。他就是苹果公司的创始人乔布斯！第二十页，共二十三页，编辑于2023年，星期四马云求职经验：20年以前大学毕业，应聘过30份工作，全部被拒绝；想当警察和5个同学一起去，4个录取，只有他没有被录取；杭州第一个五星级宾馆开业的时候去应聘服务员，也没有被录取；和24个人一起应聘杭州肯德基，23个人被录取，没有被录取的那个还是他。第二十一页，共二十三页，编辑于2023年，星期四梦想与职业规划人生规划：人生最黄金的职业阶段是20-40岁，每一年都很宝贵，每一年都决定下一年会走多快，每一年都决定40以后你可不可以按自己的梦想去快乐工作，二十年决定后四十年，一起来努力，珍惜每一天，每一年。人生的起跑处，我们都差不多，发展的好坏往往差在以下几点：有没有梦想，很多梦想都是可以实现的；有没有坚韧不拔的毅力和精神，我们要为我们的坚持而感动；有没有善于学习总结；有没有能够放下