计划书学生试稿3

PAGE页码页码__计划书学生_8试稿计划书学生安排书学生集合10篇安排书学生篇1一、活动目的：1、通过活动，使学生感受中华古文化的博大精深，体会古诗的意境，领悟诗人的情感，培育审美情趣，提高审美实力。2、分调动学生在班集体活动中的主动性、创建性，强化作为班集体主子的意识。二、活动打算：各小队组织娴熟背诵古诗，三字经背诵。依据诗意打算好图片。三、活动过程（一）开场词我们的祖国历史悠久，我们的文化博大精深，在漫漫的历史星河中，闪烁着多数颗绚烂的星星。有诸子百家，有四书五经，有唐诗宋词……这儿有老子庄子，有孔子孟子，有杜甫李白……这儿闪耀着先人们的无上才智，这儿呢喃着前辈们的悠悠情怀。今日，让我们走进古诗文的世界，去感受诗人们朴质、真实的情思。今日，让我们徜徉在古诗文的长河中，去感受博大精深的中华古文化诵读经典，传承美德。主题班会现在起先。（二）班会过程1、四季风光美如画，诗人笔下的每一个季节都有其迷人的魅力。让我们一起来观赏。请同学们分别给大家介绍有关春夏秋冬四季的古诗。春天：春晓（孟浩然）咏柳(贺知章)春夜喜雨(杜甫)《村居》夏天：所见（袁枚）小池（杨万里）晓出净慈寺送林子方（杨万里）秋天：山行（杜牧）九月九日忆____兄弟（王维）冬天：江雪（柳宗元）咏梅（王安石）2、在诗的形象中，我们观赏着钟灵毓秀的自然风光。在诗的形象中，我们感受着文人们悠闲适意的闲情。诗人们不仅写了描写自然风光的诗句，还写了很多关于亲情、友情的诗句。请同学们观赏送别友人的古诗：《黄鹤楼送孟浩然之广陵》人的情感世界可谓千姿百态，在人类美妙感情的百花园中，有一支尤为艳丽芳香的花卉。那就是最炙热的，最深挚的，最无私的亲情。请听诗朗诵《游子吟》，这是一首歌颂母爱的篇章。3、我们每个人都有自己的家乡，我们酷爱自己的家乡。当人们因为工作、求学而远离家乡时，每逢佳节都会惦念亲人，惦念家乡。请同学们观赏描写思乡的诗句。《静夜思》《回乡偶书》4、诵读三字经。（1）学生们一起诵读。（2）三字经中有很多学问和做人的道理。请听故事：黄香温席，孝敬父母的故事。黄香小时候，家中生活很艰苦。9岁时，母亲就去世了。黄香特别哀痛。他本就特别孝敬父母，在母亲生病期间，小黄香始终不离左右，守护在妈妈的病床前，母亲去世后，他对父亲更加关切、照看，尽量让父亲少操劳。冬夜里，天气特殊寒冷。那时，农户家里又没有任何取暖的设备，的确很难入睡。一天，黄香晚上读书时，感到特殊冷，捧着书卷的手一会就冰凉冰凉的了。他想，这么冷的天气，爸爸肯定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上还不能好好地睡觉。小黄香为让父亲少挨冷受冻，他读完书便静静走进父亲的房里，给他铺好被，然后脱了衣服，钻进父亲的被窝里，用自己的体温，暖和了冰冷的被窝之后，才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心，暖了父亲的心。黄香温席的故事，就这样传开了，邻居邻居人人夸奖黄香。9岁的小黄香就是这样孝敬父亲，人称温席的黄香，天下无双。他长大以后，人们说，能孝敬父母的人，也肯定懂得爱百姓，爱自己的国家。事情正是这样，黄香后来做了地方官，果真不负众望，为当地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流传。孔融让梨，谦让的故事。孔融小时候聪慧好学，才思灵敏，巧言妙答，大家都夸他是奇童。4岁时，他已能背诵很多诗赋，并且懂得礼节，父母亲特别宠爱他。一日，父亲买了一些梨子，特地拣了一个最大的梨子给孔融，孔融摇摇头，却另拣了一个最小的梨子说：“我年纪最小，应当吃小的梨，你那个梨就给哥哥吧。”父亲听后非常惊喜。孔融让梨的故事，很快传遍了曲阜，并且始终流传下来，成了很多父母教化子女的好例子。三、结束语中华古诗文浩若烟海，华夏文明光辉绚丽。让我们多学习中华经典文化，继承民族优秀传统。希望同学们通过今日的活动，受益于千古诗文的文学滋养，让我们站在五千年文化的历史巨人肩上，面对世界，开创将来。主题活动到此结束。安排书学生篇2你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已打算妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必需提出一份完整的创业安排书，创业安排书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的安排书中，主要具体记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不行或缺的元素。在某些时候，创业安排书除了能让创业者清晰明白自己的创业内容，坚决创业的目标外，还可以兼具劝服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业安排书去劝服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业安排书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利安排多寡。另外，整个创业安排的资金总额的安排比例，也应当清清晰楚的记载，假如你是希望以创业安排书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者的确计算利润，并明白何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里销售方式及竞争条件在哪里主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭遇的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业安排书中不行缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望┅等等。创业安排书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录很多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划胜利的蓝图，而整个营运安排假如详实清晰，对创业者或参加创业的伙伴而言，或许能更达成共识、集中力气，这无异是帮助了创业者向胜利迈进。创业安排书要包括的内容：一、创业者主要介绍创业者自己的性格特征独特专长等;二、创业目标就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标，以及其他目标;三、公司描述公司所属的行业、主营产品/服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略等;四、公司地点选定实际办公地点，如若开店经营，则需对周边状况进行____与调查;五、产品/服务产品/服务的基本信息、优势，以及目前处于某种阶段、将来预料等;六、市场____产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定为等;七、营销策略公司将用上面样的方式开拓市场，以及营销队伍的建设与管理、促销与____等;八、风险____创业所面临的各种内外风险以及实行那些对应措施等;九、资本结构创业资金的筹集和运用，以及公司的____方式于资本结构等;十、团队管理着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以及公司的组织结构等;十一、财务安排对创业前期(一般是三年左右)的财务状况进行____和预料;十二、发展前景公司在经过初步的发展之后，将来如何实现可持续发展与经营等。安排书学生篇3鉴于本学期学生会面临人员短缺状况，我们将本学期工作重点定为主动帮助协作各部门工作以及部门内部的资料的传承和人员培训。4月：1.重视对部门资料的传承与整合，并建立和完善部门博客。2.收集学生会各部门本学期要开展的活动，提前为即将开展的活动做打算。3.加强部门内部干事培训，力求把部门的每一个成员都培育成精英。4.将策划版式由单纯的word文档转向word和ppt以及多种影音资料相结合的形式，并将策划的打印版做成精装。5.为文艺部的“主持人大赛”筹筹钱金并帮助进行前期打算，安排以此次活动为契机，尝试多部门合作、分工帮助完成策划、赞助、活动等部分的工作方式。6.去南校进行友情篮球竞赛，加强沟通和联系。7.联系各个高校，更新通讯录，并了解和记录各个高校学生会本学期工作内容包括活动内容和赞助状况等等。5月：1.____系统群的建立(包括学院群和高校群)，组织各个学院的____系统的部门进行一次聚会。2.部门制度的完善(包括会议制度，出访制度，奖惩制度，报账制度等)，制定工作方向，确定干事工作重点。3.针对学生会进行礼仪培训，实行面对全体学生开展，重点培训学生会成员的方针。4.“学生会之星”活动，本次活动要在原有的基础上改进竞赛项目，增加可欣赏性和敏捷性等，加强活动后期与“星星”们的联系，以便利下届工作。程序详细如下：a.提前完成活动的策划b.活动的前期打算和宣扬，与学院的合作c.活动的举办d.活动的总结e后期联系(建立特地的群，找机会进行集体活动等)6月：1.美化完善赞助体系2.对现有资料的整理和总结(校学生会各部门，各学院学生会，校内其他组织，高校，公司等)3.协作南校招新对于这一学期，我们的目标是对于部门内部，要增加凝合力，提高成员素养，整合部门资料，完善部门制度;对于学生会，我们要保证各部门赞助资金，帮助各部门工作;对于各个高校，院学生会和其他组织，我们会主动沟通与联系，资源共享，建立良好合作关系;对于赞助方面，我们会进一步完善赞助。安排书学生篇4第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充溢生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡渐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡渐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。其次部分：项目介绍咖啡店由____外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个惹眼的位置，这里虽然装修简洁，但特殊有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中心，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各种各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是光明的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种____，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4人。但是，这里的空气、光线、声音更让人痴迷、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。第三部分：创业优势目前高校校内的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家激励高校生毕业后自主创业，有一系列的实惠政策以及贷款支持。再者高校生往往对将来充溢希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。高校生在学校里学到了许多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代高校生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信念和欲望，而这种创新精神也往往造就了高校生创业的动力源泉，成为胜利创业的精神基础。高校生创业的最大好处在于能提高自己的实力、增长阅历，以及学以致用;最大的迷人之处是通过胜利创业，可以实现自己的志向，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、运用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算105平米店面，启动费用大约在92万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采纳何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用详细费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用详细设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造运用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采纳美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应当在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330—480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天或许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用许多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预料3000元(2)营销____费用;预料450元7、周转金开业初期，咖啡店要打算肯定量的流淌资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预料20xx元共计：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元第五部分：发展安排1、营业额安排这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，肯定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。根据目前流淌人口以及人们对咖啡的喜好预料每天的营业额为40000，依据淡旺季的不同可能上下浮动2、选购 安排依据拟订的商品安排，实际绽开选购 作业时，为使选购 资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必需针对设定的商品内容排定选购 安排。通过营业额安排、商品安排与选购 安排的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与敏捷地运用选购 资金，各项基本的安排是不行或缺的。当一家咖啡店设定了营业安排、商品安排及选购 安排之后，即可依照设定的选购 金额进行商品的选购 。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必需考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、____为了达到设定的经营目标，经营者必需对人员的任用与工作的分派有一个明确的安排。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必需考虑的。4、经费安排经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(____宣扬费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务安排财务安排中的损益安排最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行限制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本安排(营业额、商品选购 、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不行或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深化，也可以协作工作实际须要制订一些其他协助性安排。第六部分：市场____20xx022年中国咖啡市场经验了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业供应了广袤的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取将来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20xx022年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，20xx022年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;将来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特殊主题，很难协作讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发觉这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难协作讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的须要，尚有许多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争____知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深化的比较与____，借以占据经营上的有利地位，保证实行比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，肯定要随时驾驭最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进安排咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必需主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣扬效果的诉求，同样不行或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的____促销费用，所以要做到“花小钱做大____”。海报、____、邮寄信函等促销手段都可以运用。3、日常运营安排如何拟订经营安排对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更具体者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业状况的基准。在拟订日常运营安排时，肯定要依据设定的经营方针和营业额的预料、目标库存量的推算、损耗额的预估、选购 预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营安排。由于整个安排过程必需以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售安排拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和视察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是高校生为主，选址在商业区、高校校区与路____汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。高校生创业最重要的是心态，精确定位的基础上要对发展前景有信念，不能焦急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美妙的愿望，但要有足够的心理打算，才能一步步走向胜利，因此要想有一个轻松的心态。安排书学生篇5团体名称：增进班级友情，和谐同学关系团体目标：1.增进成员友情，拓宽人际交往2.激发愉悦和主动的主观体验3.找寻主动的班级人际关系，探究人际交往的方法团体性质：封闭式、发展性团体团体对象与规模：前期培训为各班级心理委员；后期扩展到各个班级中团体领导者：心理系大三学生团体活动时间与次数：待定；仅1次团体活动地点：操场团体理论依据：主动心理学理论强调不仅要帮助处于某种“逆境”条件下的人们知道如何寻求生存和发展，更要帮助那些处于正常境况下的人们学会怎样建立高质量的个人生活与社会生活，是通过激发个人自身所固有的或潜在的主动品质和主动力气来实现的，这些与高校生心理教化的目标恰恰吻合，高校生心理____的对象是那些须要心理调整与发展的高校生。主动心理学中的三个相关主题：主动的主观体验、主动的个人特质及主动的机构构成了美妙生活的完整图式，而这三部分涉及了高校生生活的主要层面，也涉及了高校生在高校生活中常常会遇到的发展性问题，如自我、学习、心情、恋爱、人际关系等等。将主动心理学引入发展性团体心理____不仅能够帮助广阔学生了解自己在心理发展过程中要留意的心理问题，而且还能激励、督促和帮助广阔学生最大限度地发挥自己已有的现实实力和潜在实力，从而进一步提高适应环境的实力，更好地塑造特性、完善人格和发展自我。活动一：走过压力场（附：假如大家都不相识，请先做绕圈自我介绍）目的：增加成员自信念，熬炼每个人在成员面前的表现实力。步骤：（1）全部成员围成一个大圈，一位同学可以在圈内自由行走换一个位置，重复5—6个人；（2）一位同学可以从圈内穿行至随意位置，邀请一位同学一起回到原来的位置上，被邀请同学可以选择拒绝，则须要重新邀请其他同学直到有人同意为止；（3）可以2—3个同学随意组队，在圈内全部同学的凝视下，绕圈走一圈。活动二：你喜爱我吗目的：找寻共同特征，打破之间的隔阂步骤：（1）全部人围坐成一个圈。选出一个志愿者站在圈中，并拿掉一张凳子；（2）由志愿者随意问一位同学：“你喜爱我吗？”该同学回答：“喜爱啊！”志愿者接着问：“喜爱我什么？”该同学要找出志愿者身上一个特征，比如：“我喜爱你的长头发。”那么在场全部的长头发的同学就要换位置，同时志愿者要跟其他同学抢凳子，最终多出一个同学，由该同学志愿者；（3）假如步骤（2）里面的同学回答：“不喜爱！”那么志愿者问：“那你喜爱什么？”该同学要找出志愿者身上没有的一个特征，比如：“我喜爱你戴眼镜。”那么在场全部戴眼镜的同学就要换位置，同时志愿者要跟其他同学抢凳子，最终多出一个同学，由该同学志愿者。活动三：印象评价目的：通过别人的评价相识自己的优点，找到自信步骤：（1）报数分组，由小组内每个成员先对对其中一位同学进行印象评价，要求评价的语言必需是正面、主动向上的，切忌有意调侃他人缺点和不足，最好不要重复，接受评价的成员必需看着评价人的眼睛，并且在每位成员对其评价结束后，真诚的说一声“感谢”，再转向其他成员，接着接受评价；（2）小组内的其他成员根据本规则，均要接受一遍其他全部人的评价；（3）组内全部同学都接受完评价后，轮番共享被别人评价时的感受，并探讨他人对自己的评价是否精确，思索是否有些优点是自己以前没有意识到的，通过这个活动是否加强了对自身优点、特长的相识。此时，指导者可以在小组件进行指导，主动提问某一位同学。活动四：信任圈目的：增加成员之间的信任程度，消退隔阂。步骤：（1）根据上一个活动，小组成员手拉手围成一个圈（圈要尽量小而紧密），选择一位成员站在圈的中间；（2）站在中间的成员随意挑一个方向，然后问大家：“打算好了吗？”大家要大声回答：“打算好了！”该成员：“我来了。”然后向一个方向倒下去，其他成员要接住这个成员；（3）小组内成员每人尝试一次，并共享感受。活动五：心有千千结目的：引导成员正视交往中的问题，找寻合理的解决方式，信任全部的心结都可以解开。步骤：（1）全部人手拉手围成一个圈，拉着手转圈，在转圈的过程中熟识旁边的人，全部人记清晰自己旁边的人是谁；（2）全部人交换位置，即大家松开手，在原先圈内的范围内随意走动，当主持人喊停时，大家原地不动；（3）站在原地伸出双手，拉住最初旁边人的手，左手和右手千万不要拉错了，形成千千结；（4）大家齐心将结打开，在这个过程中拉着的手不允许分开，直到复原到刚起先的大圆为止；（5）探讨：请嬉戏成员谈谈嬉戏感想或收获。个人和集体有什么关系？从过程中看到了什么？活动六：体验共享：（1）让同学们围成一圈；提出哪个活动对你印象深刻，你从活动中体验到了什么等等问题，同学们自由发言；（2）一个句话评价本次活动感受；（3）拥抱分别。安排书学生篇6一.项目介绍精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店二.行业____奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三.产品/服务介绍____主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，____会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为____特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对____印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水还是矿泉水还是山泉水海水过滤水这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的改变(包括样变与质变，比如：拉花。四.店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资实力和竞争实力进行找选址，要看到现时的铺位状况，也要对以后发展状况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假如找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特殊对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会依据数据“对铺面的:铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五.装修与设备购买装修是根据投资额度及消费水平和产品搭配状况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到也许符合消费实力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。%E9h1设备是按产品菜单来选购 的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特殊是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚、够牢固，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，肯定会怀疑奶茶的质量。而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇妙新奇的杯子，让人惊羡的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有新奇的心理。5、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形态要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。6、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等一塌糊涂的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。7、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都须要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时刚好盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。六.人力资源规划社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。由各人的不同优点和特长，我们对____的人员支配如下：段天森，店长，并负责原料选购 工作，保证原料的选购 质量，并限制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子敏捷，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并限制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会聘请一些有阅历的人才，留意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的简单反骨，聘请方面为了以后不会发生太多的财产____，要尽量避开招用亲戚、挚友。七.市场____与预料，竞争者____与____特色需求在现阶段处以较大阶段，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有肯定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况，假如有很好的收益，要刚好地借鉴。八.营销策略1、____企业的知名度，我们会通过____的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌运用惹眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累肯定资金后还可以在报纸、广播、电视、____等投入____。另外，工作人员一律着____工作服。2、促销安排A.办理睬员，25元/人，一次性消费满20元是可免-费办理，会员运用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到____送出的祝愿和礼物。B.运用奇妙新奇的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。C.采纳情侣杯具和吸管，情侣来时，可以举荐情侣套餐，并送情侣礼物。D.在各种节日时，推出节日特殊产品及活动，以此吸引顾客。E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送____特殊定做的有____店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高____的知名度。3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。4、队伍管理各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行探讨并作出决策。5、服务店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客细致礼貌，不能对顾客发脾气。九.财务需求与运用1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2.初期投资这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料选购 ，店面租金，前期宣扬等方面上。预料须要人民币3万元左右。A、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元B、装修：包括招牌、门墙等1000元C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元E、月运营管理成本：约3920元⑴房租费：2500元⑵水电费：120元⑶电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备运用费，计1000元开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，其次、三年按季制作。3.其次期投资这一阶段我们的“茶物语”要具有肯定的知名度，并且在顾客中有肯定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。十.风险与风险管理为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里支配两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。____随着将来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。十一.中、长期规划一年后，假如按预期安排获利的话，安排在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的消遣形式，同时在店内配有音乐，假如条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客供应更安逸的环境。在三年后，假如奶茶店营业额依旧稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。假照实际状况不如现在的预期规划这么志向，我店会刚好调整营销战略，两年内依旧亏损就处理全部设备设施后关张停业。安排书学生篇7为此，我们为大家细心打算了这样一个趣味运动会。这是一个融合了体育、消遣、和智力的活动，体现了可参加性和趣味性。在这里，不须要强健的体魄，不须要专业的运动竞技，只须要持有一份崇尚欢乐与运动的热忱即可参加。一、活动主题：同心协力，共创佳绩二、活动目的：营造出一个欢乐轻松的体育氛围，突出友情第一，竞赛其次的精神，以此活跃校内气氛。三、活动宗旨：为全体学生会成员供应一个相互沟通、相互学习的平台。同时，也可以增加我们的团队意识、合作精神和集体荣誉感，增进友情，增加大家相识的程度。我们还希望能借此活动，扩高校生会的影响力。四、活动形式：趣味运动会五、活动时间：预备宣扬时间：20xx年10月中下旬—11月上旬活动竞赛时间：20xx年11月中下旬六、活动地点足球场七、主办方：荆楚理工学院学工部（处）、校团委策划承办方：校学生会文秘部校学生会体育部八、活动对象荆楚理工学院全体学生会成员九、前期打算1、组织工作：按学院分成12支参赛队伍，各学院文秘部和主席团组织并安排好参赛人员。共13支队伍（包括校学生会）参与竞赛，国际教化学院选项目参与；各项竞赛提前抽签确定。学院中未参赛人员组成拉拉队；大赛设主持人一名、裁判四名（待定）2、宣扬工作：①对外宣扬：确定赞助商，制作出宣扬横幅，悬挂于校内主要通道；印制宣扬海报，张贴宣扬活动的。②对内宣扬：由各学院文秘部向本学院学生会成员做好活动的宣扬。3、器材打算：依据运动会实际须要，打算好竞赛所需器材。如音响、桌椅、计时器等。4、奖项设置：本次竞赛中，各单项竞赛均按名次排列排选出前三名，有高到低，依次记录为13分、12分、11分……1分；最终通过各项竞赛结果分值相加再进行综合评比，评比出各学院学生会的名次，学院奖则按以下奖项设置进行颁奖。一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀组织者若干名。十、活动步骤：1、活动当天提前布置现场；2、合理支配校学生会竞赛人员及相关后勤服务工作人员并带领各队入场；3、运动会主持人致开幕词并介绍栽判员；4、详细环节：运动会项目开展（可穿插一些自由表演活动）5、领导总结发言并向获奖部门进行现场颁奖6、合影留念7、清理现场十一、运动会项目1、混合接力器材：乒乓球十个，乒乓球拍四个，跳绳五条。场地：赛道长为20米，插上旗杆为折返点。竞赛规则：每支参赛队伍结伴2人为一组，一人手拿乒乓球拍托着乒乓球走10米后，然后拿起跳绳跳至折返点，回来时将道具交与下一个队员，然后下一个队员动身，直到最终一个队员完成角逐。最终以时刻最短的队伍胜出。要求：1乒乓球掉落后需返回起点重新起先；2肯定要绕过折返点。参赛人数：每对4人，2男2女，男女搭档，2人一组。注：本组设小组裁判员1名，记录员3名。2、2人3足器械：布绳、旗杆。场地：赛道长为20米，一条为起点线，一条为折返线。竞赛规则：队员2人为一组，男女搭档。用布条将两人内侧脚踝关节处绑在一起，两臂相互搭肩，打算起跑。听到裁判员哨声后，马上向前跑进，到达终点后，解开布条交给其次排队员，其次排队员快速用布条将两人脚踝绑好，起跑。以此类推，直至4组全部完成竞赛，竞赛用时少者获胜。要求：1、必需在起跑线后把脚绑好，不准抢跑。2、若中途带子散开，应返回起点后接着跑。参赛人数：每队8人，4男4女，男女搭档，2人一组注：本组设小组裁判员1名，记录员3名。3、拍篮球接力器械：篮球场地：赛道长为20米，10米为一个小节，各组分赛道进行。竞赛规则：第一名队员运球前进10米，到达其次个队员后，将球交给其次名队员接着运球前进，以此类推，直至4人全部完成竞赛，竞赛以耗时多少定名次。要求：1、只能用一只手运球，运球中若出现球脱手，应捡球回到起点接着参与竞赛。2、运球时不能偏离自己的跑道，否则算违规取消成果参赛人数：每队4人，2男2女注：本组设小组裁判员1名，记录员3名。4、拔河器械：长绳竞赛规则：以长绳居中的线为中线，两边的线为河界。竞赛起先后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。要求：1、竞赛分淘汰赛、预赛、决赛。淘汰赛分六组，每组两队，抽签确定竞赛队伍，有一只队伍轮空，每组竞赛胜队进入复赛。2、复赛，淘汰赛胜出队伍分3组进行，胜出的3支队伍进入决赛。3、决赛为循环赛，由进入决赛的队伍进行循环，最终评出前3名。参赛人数：每队20人，男女各10人注：本组设小组裁判员1名，记录员3名。5、夹气球跑器械：氢气球场地：赛道长为20米，竞赛分赛道进行。竞赛规则：各学院选出一组成员（两名），将气球夹于两人背后，在规定的跑道上，用时短组获胜。要求：1、双方不能用手去护球，只能运用身体的协作前进；2、球落地后快速捡起，返回起点接着竞赛。参赛人数：每队8人，4男4女，男女搭档，2人一组注：本组设小组裁判员1名，记录员3名。6、一分钟跳绳竞赛规则：各队分男女两队进行竞赛，竞赛在一分钟之内跳绳谁最多，最终跳得最多的队伍获胜。参赛人数：各队4人，2男2女注：本组设小组裁判员1名，记录员3名。7、滚雪球竞赛方法：每队7人（男女各一半，带头人为各分院主席团成员）以纵队排在起点线上，发令后各队第一位快速向前跑去，绕过终点标记物跑回起点，与其次位两人手拉手再快速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。返回起点的人必需手拉手绕过起点、终点的折转标记物才能向前跑。跑动中不限制队伍的排法，但必需是手拉手，不得脱手。全队人员（7人）全部超过起点才算全部到达。按时间记名次。参赛人数：各队7人，3男3女，带头人为主席团成员。注：本组设小组裁判员1名，记录员3名。十二、其他此次运动会全部项目均以计时确定成果，第一名13分，其次名12分，第三名11分，以此类推。竞赛完成后统计每队总分，确定竞赛的获奖状况并实行颁奖仪式。安排书学生篇8项目概述1、项目策划的背景随着安排生育的深化，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要养分品—奶粉及奶制品。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。假如有某种品牌的奶粉有质量问题不能刚好通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严峻的后果。2、项目概念与独特优势我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。刚好解顾客的须要，再帮助顾客解决困难，解除他们的怀疑。3、项目胜利的关键要素项目要推广胜利其关键问题是：(1)解并驾驭顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买商品，我们供应的服务是一样的。切实将售后服务做好，刚好驾驭市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所提倡的是更注意宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。4、项目胜利的保证条件“健康宝宝”奶粉专卖关切宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在选购 的时候必需根据国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者供应优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。项目实施目标首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得阅历和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。近期目标：在一些三级市场上占有肯定的销售市场份额。用一年的时间占据市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占据全县80%以上的市场份额。中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%0%的销售市场。一、服务介绍“健康宝宝”奶粉专卖给销售者供应的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采纳冷冻设备。冷冻一些鲜奶，须要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做打算。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者供应休息的场所，并且店内免-费为消费者供应茶水。(二)其次在店外张贴标记“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者损害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和簇新的空气。(三)只要顾客购买奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们须要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用状况，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，解宝宝的成长状况、健康状况并且解奶粉的食用状况，可以提示家长要正常给宝宝喂奶等。假如是液态奶，解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样假如他们有什么困难，我们可以赐予刚好的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过干脆与消费者接触，我们更简单解消费者的心理。另外，通过三次电话的沟通会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟识的感觉，这样消费者就会有亲切感。这就是我们提倡的跟踪服务。不是在消费者发觉问题之后才去帮助解决而是主动的刚好的解顾客的须要。刚好帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。二、市场____1、综合环境____中国的人口数众多，婴幼儿也许多，并且即将进入安排生育后生育的其次个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，许多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特殊短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将接着扩大。2、竞争环境____目前，____只有两家大型超市(____联华超市和____东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从____的地理环境看，____县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发觉，能够达到直销的效果。3、竞争状况由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向特地化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不解除有人仿照从事这种专卖。4、竞争者划定作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及全部商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与全部卖婴幼儿奶粉的'商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。5、竞争者战略地位综合以上____，“健康宝宝”奶粉专卖实行优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，供应更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于爱护宝宝健康的课题。让消费者更多的解我们公司的内涵。6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点问题点(市场阻碍)许多大型超市已经在人们心中形成品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较平安。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。机会点(市场空挡)虽然超市卖婴幼儿奶粉，但许多业务员并不解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，解消费者心理，刚好解决他们的须要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。公司战略及营销策略(一)公司战略在公司成立前期，我们以县城为单位，取得肯定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣扬，主要以张贴海报和发放____的形式进行宣扬。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%0%的销售市场。时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能变更。(二)营销策略每年公司有两个活动宣扬时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣扬。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们____由于受____黄梅戏的感染，许多人喜爱看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣扬之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。将来市场的竞争确定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通沟通的每个细微环节，使顾客满足放心是我们服务的最终目标。1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到假如我们不____他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最终到他们主动找我们进行合作，甚至到免-费供应运费。公司将来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。2、宣扬：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、直立____牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣扬。因为东至电视台辐射整个____，人们也很关注东至新闻，通过这种宣扬可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采纳张贴海报和发放____的方式进行宣扬。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣扬。开业之后我们就会根据我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣扬。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。3、定价：每个地方都有肯定的贫富差距，所以我们会上架中学低三个档次的商品。这样就有中学低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格XX的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣扬。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让全部的宝宝参与我们的活动。天气燥热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们每天有礼品，每天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。四、团队实力和经营管理(一)团队实力全部员工都要有很好的合作精神和沟通实力，管理层要知道如何去观赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，激励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的状况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素养。让全部员工知道和运用“残废原理”。全部员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的全部事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满足度。(二)经营管理领导和员工恒久处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则动身，相互敬重、相互关切、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住许多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不须要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。对公司的经营透亮化，管理公开化。让全部的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让全部员工做自己感爱好、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。五、企业经济/财务状况假如想让员工把公司当成自己的家一样的去关切、呵护，那么，公司的全部状况都要让员工熟知，更包括企业经济。____打算聘请4个营业员。我认为把企业的经济让全部的员工去解，既可以让员工解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的境况。假如是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美妙的明天，假如是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，变更这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营状况。全部的财务公开透亮，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，____费用2万，宣扬费用5万，流淌资金、应急资金8万。依据人口调查____，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们____60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。1费用表单位：元2总账明细帐户金额3管理费用保险费551204租金400005办公费400006应付职工薪酬384007水电费54008电话费48009财务费用应付利息3000010销售费用赠品费2000011____费5000012营业税及附加营业税22500附注：(1)超市保险50000元人寿保险1080元/人/年意外伤亡保险200元/人/年(2)应付职工薪酬营业员800元/人/月(3)财务费用短期借款250000元利息12%(4)营业税及附加营业税5%高校生创业前3年免税1利润表单位：元2毛利润4500003减：营业税及附加225004销售费用700005财务费用300006管理费用1437207净利润143780____方案和回报依据____促进高校生创业就业文件精神，激励高校生毕业后创业，给社会供应就业岗位，对实施可行的创业方案可以供应30万以下的，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。关键的风险和问题的____1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣扬，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。2、____的某种产品有质量问题，对消费者产生不良状况，阻碍公司的正常运营。对于这种状况，一旦发生，我们将全部这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知详细的状况。对产生不良反应的宝宝，要求必需马上就医。为防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们供应资金保障。3、假如两家超市联合，采纳恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市照旧保持原有价格不变，不调价，不参加恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。4、假如员工带有消极心情上班，与顾客发生不开心的事情，影响公司的信誉和知名度。在顾客心中留下不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者致歉，指正员工的错误。假如同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。员工工作制度1、全部员工必需在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内全部卫生打扫一遍，包括全部的奶粉外包装和货架。2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，用心为顾____务。3、服务顾客看法要好，面带微笑。不准和顾客发生争吵，不能有不耐烦的表现。4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。5、与小孩讲话时，必需蹲下来，目光与其平齐进行沟通。6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。7、工作劳碌时，要相互协调、相互协作。8、有问题要刚好汇报，主动解决问题，要有主子翁意识。9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。其次次叫失误。第三次就是有意的犯错。一旦有第三次就会被开除。安排书学生篇9第一章实现自我的人生价值造物者给万物打算了可以生存的环境，所以才放心让我们赤膊上阵的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代高校生，应当有忧患意识;可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更简单使自己进步。其次章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想创业安排的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南高校创新素养教化基地的建立，为我们供应了创业的平台，是全部创业志向的奠基石。一、乐器培训中心创建的切入点：1创新素养教化基地有无形的品牌效应;2学校供应有形的场地;学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的;学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚决信念;创新素养教化基地的领导情愿给一些资金的投入;每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势;到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训____，而有一些同学想学乐器，找老师却很不便利，单独请老师的费用又很高;我从____师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感爱好，对怎样办班也有肯定的了解;相识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的____老师;大雅音乐学校以及节奏琴行情愿供应教学指导与师资;信任自己能组织一个和谐、主动的器乐理事会，负责招生宣扬工作。二、创业进行比较：要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功;须要向国家交纳经营、管理等税务，这样就须要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必需有较强的经济实力做后盾;创业风险很大;人员很困难，经营管理难度很大;三、____有学校的大力支持;学生有爱好，只要宣扬有力，收费合理，应当有许多同学情愿去学;老师有肯定的保障。三、推论：经过以上三方面的____，及有希望建立一个收费较低，旨在培育广阔学生的音乐爱好，丰富校内文化生活的普及型乐器____班。第三章市场调查一、详细支配时间(20xx年11月——20xx年1月)制作调查问卷表200份，并打印出来;组织人员进行调查;对调查表进行分类统计;对市场前景进行____总结。二、____经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有许多人情愿出的学费很低，比方有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有肯定的水平。三、预算1经济预算招生费宣扬费彩喷三张、____一张宣扬单1000份乐器演奏会彩喷乐器演奏会节目单1000份老师上课费用——一次课100元请老师、打印、做彩喷的车费2场地费用预算3收取学费预算4利润预算四、推论可以建立一个乐器培训中心，假如调动同学的主动性之后，学习的人应当会越来越多。第4章申报材料中南高校创新素养教化基地的创建就是为了培育学生创业的实力，提高学生的综合素养，让学生自己做一些自己想做，而且的确可行的事，在这种状况下，得知学校情愿为学生供应这样的创业平台，由我们乐器培训协会商议确定，策划了“创新素养教化基地乐器培训中心”这样一个项目，详细状况如下：目的：策划乐器培训中心，是为了熬炼我们学生自己的实践实力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取阅历、总结教训，提高我们进入社后的生成实力，加强同学之间的分工合作的实力，使我们的高校生活更加充溢、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校内文化生活，使同学们在惊慌的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使高校校内成为培育复合性人才的摇篮，使一些因为种种缘由未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担当顾问，指导这个组织向健康、主动的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。合作方式：乐器培训协会实行与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会(甲方)供应教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位(乙方)组织一批教学骨干老师，以及供应几门较昂贵的乐器，供教学和学生练习时运用。规模：依据详细的报名学生人数而定，详细规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。前景预料：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，许多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种缘由没能接触到，也成为他们一种缺憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。培训时间：支配在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有闻名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的沟通，开阔同学们的视野。我们中南高校的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。管理：学校的领导赐予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，详细的合作合同。希望学校能批准“中南高校创新素养教化基地乐器培训中心”成立，并且赐予精神上的激励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，熬炼自己的组织管理实力，学以至用，学以创新。第5章创业安排的实施1组建创新素养教化基地器乐理事会理事长副理事长招生干事(部员4人)宣扬干事(部员4人)2起草与节奏琴行的合作协议书《乐器培训合作协议书》一、订立合同双方甲方：中南高校创新素养教化基地器乐理事会乙方：节奏琴行以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南高校规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互敬重，协商事宜。二、合作双方权利及义务1甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心，以及负责招