小红书：如何放大卖点价值引领客户玩转爆文【互联网】【通案】

如何放大卖点价值，引领客户玩转爆文1.1搭建产品矩阵1.2根据品牌阶段及产品矩阵规划预算2.1以用户为中心，多维度收集卖点2.2找到卖点之后，结合站内洞察三步转化成小红书用户更喜欢的表达方式2.3进一步细分卖点类型以供未来测试3.1初期至少有5种以上素材形式来进行投流测试3.2根据数据表现进一步筛选出top30%及top10%打造爆文已有爆品潜力产品长尾产品已有爆品潜力产品长尾产品初接触客户，需充分了解产品信息，根据产品现状进行类型细分(多SKU品牌)，制定营销目标产品矩阵模型参考如下：产品类型参考指标销销量表现最好、市场热度最高，类目TOP水平新新品或有明显差异化卖点产品，近期主推意向高针针对特定人群、特定需求，或搭配主打品使用的细分产品营销目标沉沉淀更多真实口碑，提升品牌声量，并为潜力产品引流锚锚定目标人群继续打造爆款补补充TA范围，丰富品牌粉丝规划预算梳理品牌情况，结合客户需求，制定营销规划的主推商品=双11年末电商季618年中电商季已有爆品：漱口水潜力新品：漱口水新品、口喷长尾产品：牙贴单品漱口水策略漱口水30%漱双11年末电商季618年中电商季已有爆品：漱口水潜力新品：漱口水新品、口喷长尾产品：牙贴单品漱口水策略漱口水30%漱口水新品、口喷60%牙贴10%集中打爆进一步提升品牌声量，拓宽品类快速在单品/细分品类打出声量casestudy:某品牌结合站内洞察制定分阶段产品打法思思路借鉴亮点亮点1产品体验笔记洞察用户对香型的偏好品牌对爆品进行产品升级，推出季节限定新口味，保持产品新鲜感亮点2品类趋势洞察个护类目下“口喷”近期搜索人气环比显著上升品牌延伸产品线，扩充“口喷”新品，轻巧便携、清新口气负面评价找到品牌-用户间的认知GAP合理避雷！❌负面评价找到品牌-用户间的认知GAP合理避雷！❌官方介绍PPT淘宝商详页对比卖点信息收集由过去品牌方决定，向用户+竞品、正面+负面的多维度多层次信源转变淘宝评价区&问大家小红书Kolkoc笔记消费者调研&回访个人真实试用体验其他测评/电商类平台品类横向测评笔记主次竞品热门优质笔记“磁吸”卖点“磁吸”卖点casestudy:冲牙器如何通过UGC品牌方原定卖点站内笔记洞察卖点升级重点突出快速洁齿深度清洁安全舒适BeforeAfter☞工具指路☞工具指路•专业号后台-推广中心-投放工具-关键词规划工具☞工具指路•专业号后台–推广中心–投放工具-优秀创意•品类词搜索结果页☞工具指路•竞品词搜索结果页-2：结合站内洞察三步转化成小红书用户更喜欢的表达方式方法一：品类/产品搜索方法一：品类/产品搜索热词业热门笔记创意品热门笔记casestudycasestudy:品牌方原定卖点卖点直接，但是略显无趣色可选，天青色/月光白近期站内“净饮机”相关热搜词中“冲奶”关注高户关注竞品分析重点突出产品利益点“冲奶神器”重点突出产品昵称“独角兽”重点突出产品颜值“少女心”2点进行类型细分，针对性测试，再根据测试结果区分主次卖点，明确产品在小红书的推广方向卖卖点细分/有差异化/容卖点分/功效/功能类型家用/出差等特定场景下适用卖点人均可人均可人均可人均可 (专业科普向)注注1：细分卖点后，搭配不同类型达人以及区分目标人群后行笔记测试注2：兴趣型作为通用卖点，可与其他类型卖点搭配测试况突出重点突出重点点吸引中可重点突出，内容中也可重点描述幅评做解释示例例一：某奶茶机品牌“在家实现奶茶自由”如为突出品牌产品操作简单，打造“在家实现奶茶示例例一：某奶茶机品牌“在家实现奶茶自由”如为突出品牌产品操作简单，打造“在家实现奶茶指有趣/有差异化/容易记忆适配笔记的首图和标题中重点体现例二：某日用品牌“糖衣炮弹”如产品包装可爱便携，形似糖果，笔记重点打造示例例一：某家电品牌家居博主测评示例例一：某家电品牌家居博主测评评，助力用户更深层次了解产品情况能型卖点适合测评、科普等笔记类型，助力用户进一步了品情况例二：某口腔护理品牌主推荐业博主从成分层面详解产品原理，信服力强示例例一：某小家电品牌景适合示例例一：某小家电品牌景适合送礼是产品的卖点之一，配合节点推出七夕礼盒装，主打送礼人群vlog等笔记，如首图&标题突出景，增加用户代入感例二：某小家电品牌场景以独居Vlog形式介绍产品，突出产品小巧便携等多种出租屋&独居场景下适配卖点义：各行业各类目定义均不同，初期可以ces1000作为爆文目标，后续根据行业和客户情况灵活调整测试初期重视素材类型的丰富性(建议5种以上)，再测试初期重视素材类型的丰富性(建议5种以上)，再击率、互动率优秀笔记，以及达人历史爆文情合进行优质笔记筛选，开始信息流测试推笔记中爆文笔记，持续保持投入，以更高互标，持续打爆爆文测试漏斗：“531”爆文测试漏斗：“531”模型种种子笔记(测试初期5种笔记类型+)5种+试中前30%优质笔记，参考点击、互动数据，根据笔记资源，循序渐进对优秀笔记进行加投，打造爆文。且分析试中前30%优质笔记，参考点击、互动数据，根据笔记资源，循序渐进对优秀笔记进行加投，打造爆文。且分析类型&卖点等，批量发布类似笔记作为投放补充30% (头部优质笔记加推)爆爆文10%3-1：初期重视笔记类型的丰富情况，且注意引导品牌增加报备笔记数量，为后续爆文测试扩宽笔记选择范围01.01.丰富笔记类型建议初期5种以上不同类型的笔记进行测试，摸索适配方向02.02.参考多维数据文情况等03.03.匹配营销动作流街的时候会被什么吸引流街的时候会被什么吸引锁定目标人群参考数据：点击率高、互动(赞藏)表现优秀3-2：进一步筛选出top30%及top重点关注信息流测试中前30%优质笔记，根据笔记情况区分投放渠道(信息流/搜索)，逐步提量，打造爆文分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似类型笔记作为投放补充 tips：双11期间，品牌站内外有大营销活动，如大咖直播，预估会位，承接流量何帮助用户满足潜在需求10%：10%：继续挑选更优质笔记，逐步加推，以更高互动作为新目标，获取更多关注AdjustthespacingtoAdjustthespacingtoadapttoChinesetypesettingusethereferencelineinPPT.casestudy:碧云泉净水器借助爆文测试漏斗冲刺618品类第一软植入于装修全景图为主，站内笔记形式趋同且用户对于商品本身关注度低富商品展现形式饮品制作类内容尝试延伸产品使用场景，搭配美食、养生、饮品等热门风向，实现内容侧新突破作尝试考虑到品牌的部分机型外观硬朗，也符合男性审美，故进行男性博主合作尝试，拓宽品牌用户范围casestudy:碧云泉净水器借助爆文测试漏斗冲刺618品类第一定向，获取更多元用户反馈信息流信息流群装护13.16%11.46%11.65%5.80%5.89%点击率提升，产品相关评论优化后，笔记整体点击率上升至12.09%注意到产品本身的用户有所增加根据高点击人群标签反哺达人选择根据高点击人群标签反哺达人选择疗器械人群同样对产品兴趣较高，后尝试与母婴、医疗保健类达圈合作，提高品牌达人选择效果和精1/5/72021/5/142021/5/21加投1/5/72021/5/142021/5/21加投casestudy:碧云泉净水器借助爆文测试漏斗冲刺618品类第一测试，挑选互动较高且评论区商品提及更多的笔记进行精细优化容与对应搜索词，同时抓住重要促销节点收割销售如：厨房好物、厨房如：厨房好物、厨房净水机、家用净水市场对产品认知不足，布局多种产品词，如净饮机、净水器、直饮机等封面/标题露出净水器、净饮机等封面展示厨房等场景，标题点题净水净水老爸测评软水娅直播