促销活动方案模板合集八篇1

第页共页促销活动方案模板合集八篇【推荐】促销活动方案模板合集八篇促销活动方案篇1每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间宏大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比拟重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。一、提早作好春节白酒促销方案卖场销售的方案性很强，白酒厂家要至少提早一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的〔一般只有2—3个位置〕，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间〔多为红酒〕，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提早做好相应的各项准备，在11月份开场与商超展开会谈，把黄金位置的堆头和端架提早“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的场面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表达厂家对消费者的承诺是否可以兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目的消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中理解到，市场部的筹划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提早一个半月与商超的相关部门开展会谈工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合〔往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子〕。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以假如零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确理解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时理解零售商的费用构造。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提早一个半月与商超的相关部门开展会谈工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合〔往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子〕。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以假如零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确理解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时理解零售商的费用构造。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵敏运用各种会谈技巧才能到达预期的双赢目的。促销活动方案篇2【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比拟宽裕,购置才能强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,衬托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购置欲望,最终到达冲刺年终销售高锋的目的.【活动时间】:20xx年12月28日至20xx年1月6日【活动地点】:【活动主题】:金鸡嘉奖抓钱能手【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大看"谁"是20xx年的抓钱能手过年恒祥全家喜洋洋【活动宣传】:1,通过当地电视台,当地商报针对目的消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,到达有效针对VIP客户;3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.中国店网—中国最专业、开店创业网【活动内容】:1,限时限量2,金猴嘉奖抓钱能手购物满元,即现场进展嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.3,过年恒祥全家喜洋洋活动筹划活动期间为全家人购物满元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精巧礼品一份.【气氛布置详细要求】:1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛.2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细那么的解释工作落实到每位员工.促销活动方案篇3活动范围：教辅类图书活动时间：xx年8月18日xx年10月7日活动地点：xx书店活动规那么：凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在xx年12月31日之前使用;3、购书券在全市书店通用。策略方案：1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具那么是开学前后最正确，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵敏安排活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目的，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。4.制定促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描绘出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进展合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。促销活动方案篇4一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者三.活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元出售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元出售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元出售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元出售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元出售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元出售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元出售(素金不参与优惠活动)四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询。五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等搜集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。促销活动方案篇5活动主题：狂欢万圣节美容院为你打造独特妆容活动时间：XX年10月30日至11月2日活动内容：1、活动前期对美容院进展改造，精心布置美容院一番，万圣节就打造得有万圣节的气氛，美容师们在工作中穿戴好具有万圣节气息的服装为顾客效劳；2、但凡再活动期间进店的顾客，都可以获得美容院为顾客精心准备的一份万圣节小礼物；3、身着万圣节服饰的美容师们，在活动期间为进店消费的顾客打造一款合适她们的万圣节妆容，2号晚间在美容院内开个万圣节party。活动事项：1、既然是万圣节的促销活动，就需要对店面做好的主题工作。店内的装饰、宣传设计和摆设都需要进展一定的组织；2、活动期间预计人流量乎比拟大，所以必须做好活动期间的平安预防工作；3、美容院内及时做好回馈工作，前期对负责给进店消费顾客化万圣节妆容进展一系列的培训工作，同时做好新顾客的接待。促销活动方案篇6一、活动目的1．快速提升门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；2.扩大门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；3.刺激潜在客户买需求；4.充分理解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手的理解；5.锻炼销售队伍的业务才能，进步销售人员作战才能。二、活动对象1.高端别墅区在装修业主；2.中高端花园洋房在装修业主；3.其他〔装修公司、物业等〕三、活动主题盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点20xx年7月18日—8月18日，商铺13-8门窗旗舰店五、活动内容1.借助夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；2.采取门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；3.价格界定：A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米〔含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%〕标准配置定义：木材：白橡〔进口〕铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空油漆：雷玛仕〔德国〕五金：诺托〔德国〕胶条：三元乙丙B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米〔含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%〕标准配置定义：木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕〔德国〕五金：诺托〔德国〕胶条：三元乙丙C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米〔含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%〕标准配置定义：木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕〔德国〕五金：诺托〔德国〕胶条：三元乙丙D：其他类别产品按照价格手册6.5折进展核价〔以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进展制定〕4.销售员指定小区进展针对性宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相照应，起到意想不到的效果。七、前期准备前期准备分两局部：1．人员安排：2．物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。八、详细方案1．发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；2．张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道促销活动；3．人员培训--培训的.主要内容是活动方案、活动细那么以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目的、内容、主题；4．指定小区促销--销售人员在指定小区进展宣传推广活动〔发放DM但单页、小区灯箱广告等〕；5．网站宣传—通过____进展本次活动的宣传；6.电视台企业宣传片制作；7.短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户促销活动；8.签合同客户或交定金客户〔定金不底于20xx元〕可获得摇奖时机〔奖项主要以抵货款为主，合同额到达3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元〕；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；9.签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到公司免费门窗清洁保养效劳一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠根底上再打9折优惠；10.对于一个小区团购客户〔3家以上〕或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格根底上可再优惠60元/平方米。九、人员装备以及时间节点：略过十、费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20xx0元、其他费用1000元，预计费用：22800元十一、其他事项1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变；2.活动期间所有参与人员一定注意工作平安。促销活动方案篇7服装店开业促销活动详细方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择合适自己的促销方式，以到达最正确的促销效果。首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但根本可以确定的是：1、店周围有很多的女士；2、这些女士多数比拟年轻；3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；4、这些女士多数家庭并不富，消费才能不强〔消费才能强的那些女人也会在品牌店消费〕；5、消费群体比拟固定，周围的人群相对固定。那么，基于以上的分析^p，你的促销方案要注意：1、你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是：低价、实惠〔又好又廉价，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧〕，你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。2、注意你的款式要常换常新女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光临你的店。3、效劳态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，假如顾客对效劳不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，假如你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。4、女孩子都喜欢占点小廉价，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否那么会加重你的本钱，但不能让人感觉太没价值。建议送：比方对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。女孩子除了喜欢占小廉价，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是详细的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的根底。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了〔3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？〕，除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择适宜的促销方案。20xx年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?20xx年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰20xx年夏日服装店促销广告语三：夏季给你清凉一"夏"20xx年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏这里真廉价服装淡季促销技巧一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能进步商品周转率。二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光临的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。四、以优质效劳培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的爱好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，承受顾客的单独订货或调货速度快，也可进步消费者的忠诚度。五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢？价格是顾客购置产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案1、低价浸透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以本钱为根底，不可能低于本钱去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从头做起，大批量直接采购，减少中间环节，进步经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低本钱，实行薄利多销，以低价取胜。2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购置自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。3、平头低尾法只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个程度的感觉，其实相差只有2元，只占1%。4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购置得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。6、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的