电子商务实习报告

第页共页电子商务实习报告电子商务实习报告电子商务实习报告1实习目的：进步个人素养，将课堂知识与现实工作进展结合，到达理论与理论相结合目的，为即将进入社会做好准备和进展必要的热身及适应，实习电子商务是一个具有较大潜力开展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑根本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年12月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进展了一周实习。在12月9日这天我们开场第一天实习，学习了B2B的网上交易形式，徐老师了我们很多东西，通过这次实习，使我更加理解并熟悉了B2B、B2C的流程使我收获颇多。而对B2B的认识如下：电子商物B2B是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进展的商物活动，这里企业常包括制造、流通和效劳企业，因此，B2B电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进展一定交易后要继续进展交易的企业。为了一样的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进展的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并与伙伴进展全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。B2B是一个广阔的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的效劳，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易本钱，减少企业的库存，缩短企业消费周期，24小时/天无连续运作，增加了商机等众多优点。实习过程(1)组织货;包括实物、数字，虚拟产品和无形效劳。(2)订单处理;企业对企业的形式要对订单的反响，及时准确、专业、防止回订单处理不当的风险。(3)网上支付;(4)物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中(5)售后效劳;B2B企业的售后效劳要求很高，很专业，是整个效劳的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。我于20xx年3月至5月期间在中山市致富帽业实习，致富帽业是一家从事出口销售高档工艺帽的公司，是小型的但很有特色的出口贸易公司，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑也很开心。本次实习的目的主要是熟悉文员工作岗位的工作情况，通过实习将个人在学校所学的知识联络理论，在实际的工作中进一步拓宽专业知识面，稳固专业知识。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。我必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。十周的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在这实习的十周里，我担任的是文员一职，平时在工作只是打打处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这一过程中，我认真的观察和学习，初步理解了办公室文员工作中的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。我主要负责的工作内容是办公室文员：整理资料，收、发，接，拾掇办公室，接待客户等事情。在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步理解了公司文员工作中的详细业务知识，拓展了所学的专业知识，并理解了很多关于工艺帽子消费方面的知识和ISO20xx国际质量认证体系的要求和作业流程。为以后正常工作的展开奠定了坚实的根底，从个人开展方面说，对我影响的应该是工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的作用是重要的，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经历，我是学公共管理的，在书本上学过很多套经典理论，似乎很能说服人，但从未付诸理论过，也许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。由于我所在的公司是一家小型的公司，是一家私企，我刚开场的工作因为公司要进展ISO20xx检验，所以要对大批的文件进展整理。每天都要整理文件、填制表格、打印和复印要进展被检验的文件。第一天去上班的时候，办公室的一个同事向我交代了一下我的工作内容，刚开场我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。工作不是很难，只是很琐碎又很多，也要有耐心和认真的去做。刚步入工作岗位，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易。在办公室，有闲的时候就会到网上去找一些有关ISO20xx方面的资料来看，因为虽然只是简单的资料管理，但很多作业标准我是不懂的。才发现自己在专业方面的学习时，学的是多么的少，尽管和完成工作任务没多大的关系，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我在那实习了十周，在这短短十周中，曾有几次想过要放弃。刚出校门的我们很多时候无法适应。比方我们招工的同事，他们很注意对自己客户的保密，以防被同事抢去自己的饭碗，因此关系显得有点冷淡。也许我是刚开场工作，有时受不了工作的重复和繁琐，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着在中山找工作也不是件容易的事情。就渐渐的坚持下来了，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经历，如今有时机了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我如今的工作，相比其别人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经历少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些防止不了的事。所以，如今我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶然我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。这个时候心里很开心。电子商务实习报告2今天为止我们的电子商务实训课程就正式完毕了，按照学院和系部的安排，我们进展了为期两周的电子商务实训，实训中我掌握了许多本质性的操作技能。通过这次实训我更加理解并熟悉了电子商务的操作流程，感觉收获颇多。我们这次实训的主要内容有：在易趣网上进展网上开店，发布自己的商品，进展商品的买卖、outlook收发邮件〔进展加密、数字签名〕、使用msn进展商务沟通、访问当当网并理解其网站特点、B2BB2C前台应用、后台管理、阅读商务网页进展保存压缩解压等、访问程度〔垂直〕B2B电子商务网站并理解以下网站的特点和为企业提供的功能、利用新闻组订阅网络信息、证书申请认证等，而且还通过“德意”操作在电子商务虚拟平台理解电子商务的根本流程，同时在虚拟平台上做了操作并通过虚拟平台的模拟操作相应地在网络理论平台做了相应的操作。两个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢确实是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与缺乏，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。通过这次实训，我根本掌握电子商务的实际应用，理解并熟悉了B2B及B2C的流程，懂得了三流互相配合的重要性，收获很多。电子商务如今已经普遍的运用于各个角落。主要由于：它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。并拥有广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的本钱。符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能表达个性化的购物过程。这次实训让我懂得了如何在网上开店，如何申请邮件，如何进展outlook设置并用它来收发邮件，如何注册和使用支付宝，如何下载迅雷并用它来下载自己需要的资料，还理解了远程登陆以及阅读web网页并用夹保存信息，也理解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知识、很感谢这次实训的时机，相信这些东西对我以后的学习、工作、生活会有很大的帮助！在实训的过程中，有很多优秀认真的人，除了借此时机向他们学习外，更能看到别人为了目的所付出的努力，同学的优秀深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的才能有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和理论相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。实训中学到的理论知识有以下几点：1、电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务〔买卖过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据〔包括现金〕进展买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便平安的资金结算系统进展交易〔买卖〕。B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Inter或专用网方式进展的商务活动。这里企业通常包括制造、流通〔商业〕和效劳企业，其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Inter开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信誉品等商品。2、与传统商务活动相比，B2B电子商务具有以下5项竞争优势：〔1〕使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的根底。传统商务活动的信息交流是通过、电报或等工具，这与Inter信息是以web超文本〔包含图像；声音、文本信息〕传输不可同日而语。〔2〕降低企业间的交易本钱。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销本钱。即通过Inter发布企业，如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等〕和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购本钱。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Inter，企业可以加强与主要供给商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用本钱，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使消费受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目的之一。以信息技术为根底的电子商务那么可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Inter可以将市场需求信息传递给企业决策消费，同时也把需求信息及时传递给供给商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。缩短企业消费周期。一个产品的消费是许多企业互相协作的结果，因此产品的设计开发和消费销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。〔3〕24小时/天无连续运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Inter的电子商务那么是一周7天、一天24小时无连续运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。实训中学习锻炼的操作技能有：1、进展outlook设置并用它来收发邮件，同时对邮件进展加密和数字签名。2、进展证书申请并认证，并导入到outlook。3、在易趣网开店，进展店铺设置装修、商品分类管理、实名认证等。4、在德意电子商务实验室进展B2B、B2C电子商务的前台应用后台管理等。另外，假如要开展电子商务业务，我们必须注意几个方面：一、何为电子商务。初期的电子商务认识阶段，已让我深深着迷，原来商务可以这样来做，原来网络不只是玩，这是刚接触网络时的想法！二、如何去筹划电子商务。面对许多的方法和技巧，假如没有一个系统完好有效的筹划，开展电子商务真的是很容易半徒而废。三、施行管理与执行。有好的方法做指导是必要的，但是一个好的过程管理和执行也是必须的，很多企业做电子商务就是停在了执行力上，正常的渠道运营的很好，假如再花钱去投资电子商务，心里没底，短期看不到效果时，就容易产生退缩行为。四、效果评估。企业做电子商务为了什么？最终还是赢利，效果如何，在施行过程中要有一个精准的评估数据，这样才能更好的进展下一步的方案。转化率如何？能否最终实现赢利，这些都是必须的，假如不能有效的转化为利润，电子商务也将成为一场空谈。电子商务作为一种高效率、低本钱的新兴商务形式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易；广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物；快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的本钱；符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能表达个性化的购物过程。因此，我坚信，只要我用心去开掘，英勇的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和珍贵的经历，我会渐渐成长、成熟，我相信不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。电子商务实习报告3维持三天的erp沙盘模拟实训完毕了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。erp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们理论才能、创新才能、责任心、激发潜能的一个实战操作工程。erp，也就是企业资方案，显而易见，资方案就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进展了角色安排，主要有ceo、营销总监、财务总监、消费总监、采购总监等几个角色。而我担任了消费总监这一职位。我的工作内容主要是协助ceo进展厂房、消费线的购置;安排消费方案，确定各种产品的消费才能;组织消费;年终资产清算，计提折旧，计算消费线净值等。同时，我需要和采购总监进展配合，订单该下多少主要看消费多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、消费哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。在熟知了角色的职责及游戏规那么后，我们小组进展了深化的讨论。要想获得成功，必需要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比方ceo要规划经营的六年中，每一年的工作方案。因为我们不能只把目光放在短期的利益上，而是要考虑长远的开展。与此同时，营销经理要去分析^p市场的需求、前景，研发产品、开拓市场;消费总监要去方案着消费那些产品，怎样消费，才能使企业以较低的本钱去获得更高的利润;采购总监要去考虑该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监那么掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进展了一节课的深究。在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品开展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，到达供求关系的平衡。市场分析^p对企业能否盈利关系重大。第二，消费线的布置非常重要。我们在布置消费线时，需要考虑不同消费线的购置金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动消费线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的消费周期短，建好以后我们的消费才能就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。第三，采购订单要下好。我们知道消费p2的原材料是r2和r3，而r3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上消费的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料缺乏，不能满足消费，因此出现了消费线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有到达预期的方案，而且还要交付违约金，得不偿失。第四，新产品的研发、iso认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的缺乏之处。我们的原方案当中只消费p1、p2，没有认识到p3、p4在经营后期的市场，因此在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。同样的，iso认证与开拓其他市场上也犯了一样的错误。第五，资金问题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才可以更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情况。电子商务实习报告4一、实习单位介绍〔一〕实习单位及部门1.实习单位：xxx公司xxx公司是国内影响力最大的中小企业电子商务网络媒体，也是公信力最强的中小企业电子商务分享平台，其前身是国内唯一的、影响力最大的电子商务行业杂志——《电子商务世界》。xxx公司面向我国4000余万中小企业提供电子商务实战知识、电子商务新闻动态、实战社区、中小企业电子商务培训、行业研究报告、中小企业IT支持、金融支持、物流支持等多项效劳。亿邦动力目的是创造电子商务专业交流时机，促进中小企业全面成长。亿邦动力承受国家各大部委指导，与各地政府、各大媒体严密合作，共同打造系列电子商务专业互动平台，包括：中小企业电子商务应用开展大会、中国网上零售年会、中小企业电子商务50强、行业网站100强、消费者最喜欢B2C网站百强等系列评选、上海首届电子商务顶峰论坛、海峡两岸电子商务交流论坛、首届华南电子商务论坛、行业电子商务网站战略沙龙、亿邦疯人会沙龙等。2.实习部门：战略合作部xxx公司针对中小企业群体，已成功举办了五届业界规模上千人的一年一度的中小企业电子商务大会和中国网上零售年会通过打造中小企业电子商务应用50强、行业电子商务网站TOP100、消费者最喜欢网站TOP100、中国网上零售消费品牌50强、中国网上零售商城品牌50强、电子商务优秀效劳商等众多评选，推举了大量优秀电商应用企业代表，利用典范的力量带动中国中小企业更有效应用和开展电子商务。战略合作部主要负责所有的会议筹划、组织、筹备等工作。〔二〕实习职位介绍网络推广从广义上讲，企业从开场申请域名、租用空间、建立网站开场就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进展的宣传推广等活动。网络推广的载体是互联网，分开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进展推广，而不是做其他的事情。网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销侧重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。二、实习主要内容负责利用网络媒介进步网站的知名度;参与第五届中国网上零售年会嘉宾与观众的邀请和审核，以及各种网络广告的联络、整理核实网上零售年会所有奖项。负责与公司客户保持亲密联络，及时解决客户的问题，并随时整理更新公司____。利用各种互联网资进步____的访问量及传播效果;筹划、执行在线推广活动，搜集推广反响数据，不断改良推广效果;及时提出网络推广改良建议，给出实际可行的改良方案;负责网站外联以及相关业务合作洽谈.三、实习期间发现的问题与自我调整由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的问题：1.由于对电子商务的理解只有一点点，对B2B、B2C、VC的概念容易混淆。2.对客户的理解，主要是对客户公司的概况没有很深化的理解。3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。虽然我的专业是网络编辑，但是对于电子商务这一块，我觉得还有一定的联络与共同点的。这次的实习，我面对的是一个全新的领域，但是我很乐意去挑战这一全新的领域，对自己也是一种历练。对于专业的学习，在电子商务这个新兴的行业里，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能也是很重要的。而对于我来讲，SEO跟我在学校学的搜索引擎有着一样的地方，所以我比拟感兴趣。打算以后在学习生活中挑战一下自己，拓宽自己的知识面。对于竞争力的认识，电子商务领域是一个很大的新兴的领域，有着成千上万的B2B、B2C的公司，甚至还包括许许多多的电商效劳，外包装，____和投资公司。所以有着很大的竞争力，而想在众多的网站中脱颖而出，就要有自己独到的见解与管理方法。四、实习的收获与体会由于工作部门是战略合作部，进展网络推广工作。所以工作中有大批量的B2B、B2C以及电商效劳的CEO需要联络沟通，于是工作中锻炼了自己与人沟通的才能，学会了些沟通的技巧。懂得了人与人之间，部门与部门之间的交流合作。也明白只有在宏大的压力下才能激发出人的无限潜力。在工作技巧方面，纯熟运用各种推广工具与策略，在使自己富有一定的沟通技巧之后，又增强了自己的亲和力、理解力和应变才能。以便在工作中应对各种突发事件。同时也增强了自己的团队合作意识，锻炼了自己的市场洞察力，市场分析^p才能，为今后的工作奠定了坚实的根底。1.实习不是打工实习占用我进一个月的时间，在工作过程中，我不是单纯的出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是公司的一员，和各部门同事亲密合作维护公司形象和给公司创造最大的利益。实习过程中，我不会因为是在读生而受到什么特殊的待遇，和其他员工一样，从公司最根本的文化和本职工作开场理解，偶然做错事，也不会有人偏袒。2.实习是我接触社会的开场通过这次实习，我比拟全面地理解了网站的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客户，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深化的理解了社会，拓宽了我的事业，也了我如何更好的踏入社会。3.面对今后的就业实习过程中，让我提早接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业方案做了一次筹划。通过这次实习，我发现了自己的闪光点，为自己的就业方向做了新的指引。实习中，虽然不免受些挫折，但是在每一次的挫折后我都会越挫越勇，然后每一次进步一点点。这次的实习不仅让我学到了很多东西，而且也让我看到了电子商务的开展前景，对这块市场和电子商务充满希望，我也对自己更加的充满信心。虽然如今的经营者们已经习惯了传统的营销形式，但是我相信在不久的将来，在这块充满商机的土地上，电子商务将会蓬勃的开展，将会迎来一个春天。电子商务实习报告51、市场分析^p1.1、延安红枣的现状及问题延安大红枣是著名中外的陕西传统名优特产之一。其特点是果大核小，皮薄肉厚，质脆丝长，汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色泽鲜红，水分较少，贮藏期长，品质优良。真乃"味夺石蜜甜偏永，红迈朱樱色莫论"，是色、香、味、形俱全的红枣。〔如此好的产品，外界想买，枣农想卖、、、〕但现状就如下面：枣子青了、红了，烂了、收了；枣农喜悦了、揪心了、希望又落空了……年复一年。每年9月底10月初,老天爷的"脸色"总是那样地让延安枣农揪心。延安大红枣，牵扯到沿黄七县近百万群众的一项大产业，今年遭灾了吗？收成如何？红枣产业还面临什么亟待解决的问题？⑴信息不能很通畅的进展交流农民们不知外面市场的需求量有多大，是否还可以扩大种植面积，获得更多的利润⑵交通不够兴旺不能将如此好的产品销售出去。〔路难：肩扛背驮的枣农无奈〕⑶当年的枣不能很好的卖出虽然外面对枣的需求很大，延安人手中有枣，但是不能很好的销售出去。好多的枣由于在当年没有卖出去到了以后就会出现好多的问题〔发霉，生虫等〕⑷目前红枣的营销形式局限于传统的营销形式，市场前景狭窄销售渠道不广泛，导致了红枣的销售一直不是很理想，所以延安红枣应该开展新的营销形式1.2、分析^p问题并解决问题⑴利用淘宝网店销售会使得延安红枣有个更好的前景再好的东西得不到好的销售，就会积压在农民手中，就会失去它应有的价值。延安地区假如将迎来阴雨天气，省气象台应及时提醒，红枣成熟会受到影响。此外，还须加强地质灾害的监测和预防。目前红枣的营销形式局限于传统的营销形式，市场前景狭窄，销售渠道不广泛，导致了红枣的销售一直不是很理想，所以延安红枣应该开展新的营销形式。我方在淘宝网上注册了网店，就是为了让更多的消费者可以买到他们想要的延安大红枣。让延安红枣闯出陕西，走出中国，走向世界！2、选择延安大红枣的理由红枣，盛名己久。尤其延安延川县的红枣，更负盛名。延安延川县东傍黄河，属温带半干旱区，气候枯燥少雨，昼夜温差大，日照时间长，延安大红枣主要产于黄河沿岸，它以个大、核小、皮薄、肉厚、味醇、富含维生素c、d、p〔芦丁〕、糖份、果胶物质、铁钙、磷，钾等成分是名副其实的"果中皇后"。受黄河特殊的地理因素影响，是大枣的理想适生区。红枣的成效1.减少老人斑红枣中所含的维生素c是一种活性很强的复原性抗氧化物质，参与体内的生理氧气复原过程，防止黑色素在体内慢性沉淀，可有效地减少色素老年斑的产生。2.保肝护肝红枣中所含的糖类、脂肪、蛋白质是保护肝脏的营养剂。它能促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋白与球蛋白比例，有预防输血反响、降低血清谷丙转氨酶程度等作用。3.防止落发红枣有健脾养胃之功能。"脾好那么皮坚"，皮肤容光焕发，毛发那么有了安身之处，所以常食营养丰富的红枣可以防止发脱落，而且可长出乌黑发亮的头发。电子商务实习报告6随着互联网在全世界范围内的兴起，我抱着对电子商务的好奇，高考自愿填写了“电子商务”专业，学校让我们理论联络理论，为了跟上时代的步伐，也为了实现当代社会的需求，学校专门为我们电子商务专业提供了一个实习平台，让我们更加理解和掌握电子商务的流程和后台管理。一、实习目的我们这次实习上从20xx年1月4日至20xx年1月15日，在这近半个月的实习里，主要目的是为了进步个人职业道德素养，将课堂知识与现实工作进展结合，到达理论与理论相结合的目的，为即将踏入社会的我们做好准备和动手才能；让我们更加理解电子商务的运作形式和流程以及理解现代企业的建立和先进的管理程度。二、实习时间我们这次的实习时间是从20xx年1月4日——20xx年1月15日。三、实习地点这次我们的实习地点主要是在四川德阳中城科技和派尔信息技术。我这次主要被分配在四川德阳中城科技实习。四、实习内容在这两周的实习中，主要内容是遵循了现行的电子商务行业对我们大学生的素质要求，针对企业日常电子商务活动的开展，将电子商务专业理论知识融于实际应用操作中，使我们更能全面掌握开展电子商务业务所需的各种技能和方法。为我们出社会后在工作岗位下打下了良好的根底。在这将近半个月的实习中，我们在中城互联中，从最开场的注册登录——然后寻找商家——再上传图片——进展后台操作——再进展订单处理到最后的交易成功，详细内容如下：〔一〕、企业文化德阳商务网是德阳外乡最大的互动商务站，由四川中诚科技开展主办并提供软硬件后台支持，正规、合法经营，具有国家互联网信息经营资质。交融国内领先网络理念和技术构架构建互动式网上综合资平台，形成、真实的、有效的、准确的并可随时得到纠错的地方资名录查询、商家评价、宣传和沟通平台。德阳商务网按24大行业，248个小行业细分查询展示入网用户，归类明确、划分详细，为用户提供了一个很好的查找信息平台，它是全方位、多层面、多渠道，并且在本地具有极高的商业价值和社会价值。在我们去公司的第一天，就理解到参加公司的好处和优势：1、参加德阳商务网的好处是：〔1〕加大广告宣传〔2〕做好客户效劳〔3〕提升现代形象〔4〕争取潜在客户〔5〕发布日常信息2、参加德阳商务网的优势：〔1〕稳定、快速、专业〔2〕适应性推广〔3〕全动态网站〔4〕优先被百度、谷歌收录〔5〕网上动态新闻同时在商网上得到宣传〔6〕可直接在商网上发布日常信息。本公司虽然内部组织人数不多，但是公司的操作流程却很畅通，内部人员也非常团结和友爱，虽然德阳商务网成立时间不长，但是在这么短的时间里有如此高的商业价值和社会价值，可见公司先进的管理和内部人员的团结。德阳电子商务网图1—1〔二〕、实习目的在这两周的实习里，我们首先是听公司沈总及其他几位公司职员为我们讲解中城科技和电子商务方面的开展史和专业知识，为了进步我们的综合动手才能，分配给我们每个人的任务都是一样的，首先在中城网上注册，然后去找在德阳地区范围内的商家，与商家协商把商家店里比拟有新颖性的商品通过拍照传到我们已注册好的店铺里，商品图片上传后，再在德阳地区内进展全方面的宣传，让消费者知晓商品到最后的购置商品，顾客下订单后我们应及时处理，送货上门，货到付款，开具收据，这样，从寻找商品到交易成功就根本完成了。〔三〕实际操作流程由于4号和5号是公司为我们讲解专业知识和分配任务，所以我们正式施行任务是从6号开场的，在任务开场时至完毕，我都是认认真真的完成每一个流程和做好每一个任务。〔1〕寻找商家。由于德阳商务网主要是针对德阳地区的，所以我们也只能在德阳地区找商家，也只能在德阳地区范围内进展销售，到时送货上门，货到付款。经过两天的寻找，终于找到了两家个体工商户，一家是化装品店，另一家是卖时尚休闲包的，之所以会看上这两个商店，是因为他里面的商品不仅质量好，而且价格公正，堪称价廉物美，最初在与商家协商时，他并不是很相信我们，我们交谈了很久，并出示了公司的相关证明和我们的学生证，他们才开场相信我们。经与商家协商过后，他们都表示愿意。于是我对这两家商店里比拟有特色的商品进展了拍照，然后和商家签立了协议书，并与他们商量了假如有人下订单我就会提早与商家联络，保证到时能有货提。〔2〕在中城网上注册。首先进入，这是四川工程职业技术学院与德阳商务网协手培养我我院合格电子商务人才的实习网店平台，进入页面后，在左上角____“学生注册”——“同意注册声明”——“认真填写登记信息”——“完成注册”，这样，就完成了在实习网店上的注册。这里值得注意的是在填写每一条注册信息时，都要真实填写，保证信息的真实可靠性。因为我们不只是在这上面实习两周，而是要把这个网店一直要做到我们毕业，所以我们要认真填写，示要夸张其词，这样顾客才会相信我们，才会购置我们的商品。〔3〕上传商品图片。在商家那拍到自己满意的图片，说实话，拍照对于从来没学过摄影的我来说，简直就是难上加难，拍了几十张，可以上传的才几张，第一次借了沈总的照相机，但是由于拍摄不来，没有拍到理想的照片，所以后来把我同学喊上了，因为他学过摄影，所以后来的照片都还可以；然后选择“学生登录”，输入自己的用户名和登录密码，单击“登录”，然后选择“直接进入后台操作”，选择“图片上传”，记住，必需要jpg格式的才能上传；随后把自己所有要用到的图片都传上去，还要上传一张自己的照片，因为店铺左上边要有一张自己的图片，这样，买家才更容易相信你的店铺。做完以上操作，上传商品图片就完成了。〔4〕对自己网店和商品进展宣传。在把商品图片上传后，下一步就是要为网店和商品进展宣传，因为这们可以进步网店和商品和知晓度，我采用了qq群、飞信、空间、____等方式进展了宣传，在商品图片上传后，我就不停的在做宣传，不过前两天的效果不是很好，虽然宣传了，但是还是没有人下订单。于是我又继续做全方面的宣传，在百度德阳吧里进展了宣传，后几天陆续有人进网店订购，这样就到达了宣传的效果。〔5〕商品销售发布和商品信息管理。在后台管理中，选择“信息发布”中的“商品销售发布”，在弹出的对话框中填写商品的根本信息和上传产品的标志图片。在填写过程中，产品介绍尤其重要，因为产品介绍的好坏直接关系到顾客是否愿意购置。我在店铺里主要卖的是包和眼影，同时也在卖书。在介绍包的时候，要把包的质地、开袋方式、内部构造、外部构造、风格、箱包图案、颜色、硬度、成色、尺度等描绘得一清二楚；介绍眼影的时候，要把眼影的颜色、粉质、什么样的眼影搭配什么样的衣服、用这种款式的眼影会不会带来伤害之类的，都要描绘清楚。这次我在店铺里卖的书主要是20xx年报考助理睬计资格的书，这套书主要描绘它的过关率和试题的准确率。在商品销售信息管理是用来记录商品的购置记录和对商品图片及商品信息的编辑、隐藏或删除的。详细见图1—2。〔6〕商品订单处理。登录后进入后台管理系统中，选择“反响中心”的“订单信息”选项，可以查看订购人、订购商品、订购地址及订单处理状态。假如收到订单信息应及时与买家联络，由于销售是争对德阳地区的消费者，所以“物流配送”和“网上支付“两项操作流程就省略了。直接为买家送货上门，货到付款，然后在后台中选择“订单处理”中的“交易完毕”，这样，一项商品交易从上架到买家的手里就根本完成了。详细见图1—3。商品销售信息管理图1—2商品订单信息处理图1—3五、实习感言通过长达半个月的实习，我对自己的专业也有了更为详细而深化的理解，也对自己的专业产生了更浓的兴趣。〔1〕在这十几天里，我们已不是学生了，而是网店主人，或者是公司的一名职员，所以我们要在其中承受挫折，进步自己的业务才能，这次实习中，我们要把自己能说会道的一面展现出来去跟商家洽谈，然后把商品图片上传到自己的店铺里，然后再做大量、全方面的宣传。虽然这次在网店里卖东西说不上累，也没赚到利润，但是我已经跨出了成功的第一步。〔2〕这次能得到这么好的实习时机，要感谢学校和公司给了我们这个实习的平台。最初，我认为公司的老总都是比拟严肃的，凶神恶煞的，然而当我看到中城公司的沈总时，完全没有这种感觉了，沈总和蔼可亲、平易近人，而且我们不懂的就问他或公司的其别人，他们都会很乐意的为我们讲解，公司有这样的老总和职员，我相信，公司的明天会更加辉煌。其次，也要感谢学校能提供这么好的实习平台，让我们理论联络理论，这让我们能学得更多，收获得更多。总之，这次实习给了我们丰富的经历和珍贵的财富。虽然这次实习并不是很累，但是我在公司学到了许多前辈们和自己在理论中总结出来的经历，不管是去找商家洽谈还是业务素质方面，我都得到了锻炼，这不仅使我们积累了在课本上学不到的经历和教训，而且为我们以后从事电子商务方面工作奠定了良好的根底。电子商务实习报告7随着互联网在全世界范围内的兴起，我抱着对电子商务的好奇，高考自愿填写了“电子商务”专业，学校让我们理论联络理论，为了跟上时代的步伐，也为了实现当代社会的需求，学校专门为我们电子商务专业提供了一个实习平台，让我们更加理解和掌握电子商务的流程和后台管理。一、实习目的我们这次实习上从20xx年1月4日至20xx年1月15日，在这近半个月的实习里，主要目的是为了进步个人职业道德素养，将课堂知识与现实工作进展结合，到达理论与理论相结合的目的，为即将踏入社会的我们做好准备和动手才能；让我们更加理解电子商务的运作形式和流程以及理解现代企业的建立和先进的管理程度。二、实习时间我们这次的实习时间是从20xx年1月4日——20xx年1月15日。三、实习地点这次我们的实习地点主要是在XX德阳中城科技和派尔信息技术。我这次主要被分配在XX德阳中城科技实习。四、实习内容在这两周的实习中，主要内容是遵循了现行的电子商务行业对我们大学生的素质要求，针对企业日常电子商务活动的开展，将电子商务专业理论知识融于实际应用操作中，使我们更能全面掌握开展电子商务业务所需的各种技能和方法。为我们出社会后在工作岗位下打下了良好的根底。在这将近半个月的实习中，我们在中城互联中，从最开场的注册登录——然后寻找商家——再上传图片——进展后台操作——再进展订单处理到最后的交易成功，详细内容如下：五、企业文化德阳商务网是德阳外乡最大的互动商务站，由XX中诚科技开展主办并提供软硬件后台支持，正规、合法经营，具有国家互联网信息经营资质。交融国内领先网络理念和技术构架构建互动式网上综合资平台，形成、真实的、有效的、准确的并可随时得到纠错的地方资名录查询、商家评价、宣传和沟通平台。德阳商务网按24大行业，248个小行业细分查询展示入网用户，归类明确、划分详细，为用户提供了一个很好的查找信息平台，它是全方位、多层面、多渠道，并且在本地具有极高的商业价值和社会价值。在我们去公司的第一天，就理解到参加公司的好处和优势：1、参加德阳商务网的好处是：加大广告宣传做好客户效劳提升现代形象争取潜在客户发布日常信息2、参加德阳商务网的优势：稳定、快速、专业适应性推广全动态网站优先被百度、谷歌收录网上动态新闻同时在商网上得到宣传可直接在商网上发布日常信息。本公司虽然内部组织人数不多，但是公司的操作流程却很畅通，内部人员也非常团结和友爱，虽然德阳商务网成立时间不长，但是在这么短的时间里有如此高的商业价值和社会价值，可见公司先进的管理和内部人员的团结。德阳电子商务网图1—1六、实习目的在这两周的实习里，我们首先是听公司沈总及其他几位公司职员为我们讲解中城科技和电子商务方面的开展史和专业知识，为了进步我们的综合动手才能，分配给我们每个人的任务都是一样的，首先在中城网上注册，然后去找在德阳地区范围内的商家，与商家协商把商家店里比拟有新颖性的商品通过拍照传到我们已注册好的店铺里，商品图片上传后，再在德阳地区内进展全方面的宣传，让消费者知晓商品到最后的购置商品，顾客下订单后我们应及时处理，送货上门，货到付款，开具收据，这样，从寻找商品到交易成功就根本完成了。实际操作流程由于4号和5号是公司为我们讲解专业知识和分配任务，所以我们正式施行任务是从6号开场的，在任务开场时至完毕，我都是认认真真的完成每一个流程和做好每一个任务。寻找商家。由于德阳商务网主要是针对德阳地区的，所以我们也只能在德阳地区找商家，也只能在德阳地区范围内进展销售，到时送货上门，货到付款。经过两天的寻找，终于找到了两家个体工商户，一家是化装品店，另一家是卖时尚休闲包的，之所以会看上这两个商店，是因为他里面的商品不仅质量好，而且价格公正，堪称价廉物美，最初在与商家协商时，他并不是很相信我们，我们交谈了很久，并出示了公司的相关证明和我们的学生证，他们才开场相信我们。经与商家协商过后，他们都表示愿意。于是我对这两家商店里比拟有特色的商品进展了拍照，然后和商家签立了协议书，并与他们商量了假如有人下订单我就会提早与商家联络，保证到时能有货提。在中城网上注册。首先进入，这是XX工程职业技术学院与德阳商务网协手培养我院合格电子商务人才的实习网店平台，进入页面后，在左上角____“学生注册”——“同意注册声明”——“认真填写登记信息”——“完成注册”，这样，就完成了在实习网店上的注册。这里值得注意的是在填写每一条注册信息时，都要真实填写，保证信息的真实可靠性。因为我们不只是在这上面实习两周，而是要把这个网店一直要做到我们毕业，所以我们要认真填写，示要夸张其词，这样顾客才会相信我们，才会购置我们的商品。上传商品图片。在商家那拍到自己满意的图片，说实话，拍照对于从来没学过摄影的我来说，简直就是难上加难，拍了几十张，可以上传的才几张，第一次借了沈总的照相机，但是由于拍摄不来，没有拍到理想的照片，所以后来把我同学喊上了，因为他学过摄影，所以后来的照片都还可以；然后选择“学生登录”，输入自己的用户名和登录密码，单击“登录”，然后选择“直接进入后台操作”，选择“图片上传”，记住，必需要jpg格式的才能上传；随后把自己所有要用到的图片都传上去，还要上传一张自己的照片，因为店铺左上边要有一张自己的图片，这样，买家才更容易相信你的店铺。做完以上操作，上传商品图片就完成了。对自己网店和商品进展宣传。在把商品图片上传后，下一步就是要为网店和商品进展宣传，因为这们可以进步网店和商品和知晓度，我采用了qq群、飞信、空间、____等方式进展了宣传，在商品图片上传后，我就不停的在做宣传，不过前两天的效果不是很好，虽然宣传了，但是还是没有人下订单。于是我又继续做全方面的宣传，在百度德阳吧里进展了宣传，后几天陆续有人进网店订购，这样就到达了宣传的效果。商品销售发布和商品信息管理。在后台管理中，选择“信息发布”中的“商品销售发布”，在弹出的对话框中填写商品的根本信息和上传产品的标志图片。在填写过程中，产品介绍尤其重要，因为产品介绍的好坏直接关系到顾客是否愿意购置。我在店铺里主要卖的是包和眼影，同时也在卖书。在介绍包的时候，要把包的质地、开袋方式、内部构造、外部构造、风格、箱包图案、颜色、硬度、成色、尺度等描绘得一清二楚；介绍眼影的时候，要把眼影的颜色、粉质、什么样的眼影搭配什么样的衣服、用这种款式的眼影会不会带来伤害之类的，都要描绘清楚。这次我在店铺里卖的书主要是20xx年报考助理睬计资格的书，这套书主要描绘它的过关率和试题的准确率。在商品销售信息管理是用来记录商品的购置记录和对商品图片及商品信息的编辑、隐藏或删除的。详细见图1—2。商品订单处理。登录后进入后台管理系统中，选择“反响中心”的“订单信息”选项，可以查看订购人、订购商品、订购地址及订单处理状态。假如收到订单信息应及时与买家联络，由于销售是争对德阳地区的消费者，所以“物流配送”和“网上支付“两项操作流程就省略了。直接为买家送货上门，货到付款，然后在后台中选择“订单处理”中的“交易完毕”，这样，一项商品交易从上架到买家的手里就根本完成了。详细见图1—3。七、实习感言通过长达半个月的实习，我对自己的专业也有了更为详细而深化的理解，也对自己的专业产生了更浓的兴趣。在这十几天里，我们已不是学生了，而是网店主人，或者是公司的一名职员，所以我们要在其中承受挫折，进步自己的业务才能，这次实习中，我们要把自己能说会道的一面展现出来去跟商家洽谈，然后把商品图片上传到自己的店铺里，然后再做大量、全方面的宣传。虽然这次在网店里卖东西说不上累，也没赚到利润，但是我已经跨出了成功的第一步。这次能得到这么好的实习时机，要感谢学校和公司给了我们这个实习的平台。最初，我认为公司的老总都是比拟严肃的，凶神恶煞的，然而当我看到中城公司的沈总时，完全没有这种感觉了，沈总和蔼可亲、平易近人，而且我们不懂的就问他或公司的其别人，他们都会很乐意的为我们讲解，公司有这样的老总和职员，我相信，公司的明天会更加辉煌。其次，也要感谢学校能提供这么好的实习平台，让我们理论联络理论，这让我们能学得更多，收获得更多。总之，这次实习给了我们丰富的经历和珍贵的财富。虽然这次实习并不是很累，但是我在公司学到了许多前辈们和自己在理论中总结出来的经历，不管是去找商家洽谈还是业务素质方面，我都得到了锻炼，这不仅使我们积累了在课本上学不到的经历和教训，而且为我们以后从事电子商务方面工作奠定了良好的根底。电子商务实习报告8一、实习目的与意义.实习目的：企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的根本概念有了初步的认识，为专业课学习打下根底。也进一步加强我们的理论才能，理解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的根本要求。可以使我们及时调整自己的目的，有一个准确的定位，有努力的方向，并为着自己的目的而奋?。把企业的经营跟我们电子商务联络起来，做到理论联络实际。.实习意义：认知实习也是我们接触社会、理解电子商务的专业状况、理解电子商务在国内外的形势的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步理解企业的才能、初步理解电子商务在企业中的根本应用；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是非常必要的一种认识。通过实习，使我对企业消费工作有了深层次的认识。加强了我们对根本技能，根本素质和根本的理论才能的掌握，使我对以后的学习增加了信心，也可以在以后的学习中有重点的有目的的学习。二、实习时间与地点〔一〕实习时间：XX年5月5日至6日〔二〕实习地点：xx客车xxxx路桥重工xxxx信息技术三、xxxx路桥重工实习情况〔一〕公司根本情况：xxxx路桥重工，是一家以消费大、中型系列破碎机，制砂机，磨粉机为主，集研发、消费、销售为一体的股份制企业。公司总部位于xx国家高新技术产业开发?，占地约三万平方米，下辖多个全资子公司，其中XX年国内销售额打破2.3亿元，出口创汇达3.7亿。自1987年成立以来，公司秉承现代企业的科学管理方法，精工制造，不断创新，迅速开展壮大成为我国机械制造行业的一颗璀璨明珠。xx重工xx市上街机械装备工业园是xxxx路桥重工投资兴建的大型机械装备消费基地，总建筑面积70000余平方米，方案投资2.1亿元，一期工程将于XX年底建成并投产，整体工程也将在一年内完成建立。公司聚集了一大批锐意进取并代表着行业领先程度的管理、科研精英。总工程师曾领导设计开发了数代国内领先的磨破制粉?备。公司非常重视国际技术交流与合作，先后引进了美国、德国、澳大利亚等国家的先进技术和工艺，拥有消费设备百余台套，建立了国际先进的消费线和一流的现代化检测基地。公司非常注重新产品、新技术的开发，先后荣获6项国家专利，在国内外刊物上发表30余篇专业论文。公司积极吸收国内外先进的管理思想，实在打造一流的员工团队。〔二〕实习的详细内容：下午我们驱车来到xx重工，车程很短我们很快就到了目的地，xx重工给我的第一印象并不是特别深化，大概过了有十几分钟我们都聚集在会议室。我们首先看了关于xx重?的vcr让我们对xx重工有了一个大概的全面的理解。紧接着电子商务部李经理首先向广阔师生介绍了xx重工科技近年来的开展和将来的总体规划，接着分别由电子商务部国内市场组、国际市场组和技术组的主管做了详细的工作介绍，指出目前大学生刚到公司工作时存在的问题，并鼓励大家多学习搜索引擎、网站开发语言等专业知识，使理论和理论相结合。接下来的交流环节中，李经理和各主管就同学们提出的问题做了详细解答，随后，两位在公司实习的xx工业大学毕业生，就自己的工作体验发表了感想，与同学们进展了交流，随行的老师也发表了自己的建议和期望，鼓励同学们要更加努力学习和工作。在做了相关的理解后我们参观了xx重工，这次参观真的是我们受益良多。〔三〕实习中资料的搜集与总结：1.xx重工与电子商务xx重工毫无疑问可以说是电子商务开展的一个成功的案例，在电子商务部国内部市场组的主管刘芳芳首先向我们介绍了如今广告宣传的方式主要包括：行业网站，阿里巴巴，搜索引擎，户外广告，墙体广告，路牌广告等，而对于xx重工来说搜索引擎广告占所有广告形势效果的比重是最大的，而因电子商务给xx重工带来的效益占其销售额的60%在一定程度上也可以说是正是因为电子商务才成就了今天的xx重工。2.企业对电子商务专业同学的要求①现今的网络宣传中要求电子商务同学有很好的搜索技巧，线上线下的信息采集才能，资整合信息分析^p才能。②在工作过程中也要求有很好的洞察力〔悟性〕，文字编辑才能，创新的意识以及不断学习的才能。③网站制作技能及优化技能，同时做网站推广也要求有一定的外语才能，同时要求有一定的网站制作及seo推广才能。3.从与xx重工的交流中所得的总结在做过交流后才知道自己的缺乏，其实不能说是缺乏，因为自己完全不知道就如一张白纸，所幸这没发生在?毕业时，在交流中初步理解到电子商务的宏大市场及美妙的前景，让我对电子商务的开展更加充满信心，同时也理解到自己应该从那方面努力，学习哪方面的知识，有了目的方向接下来就是自己的努力，可以说xx重工的成绩在国内外都是令人关注的，而它也以飞快的速度开展着的。xx团队也有着一股很强的凝聚力，xx重工很期待你接下来的脚步。四、xxxx信息技术实习情况〔一〕公司根本情况：xxxx信息技术成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集网站建立、网络推广、电子支付、软件开发、效劳外包等于一体的综合?网络效劳公司，致力于为用户提供一站式的网络效劳。历时五年，xx已经成长为xx互联网行业的领军企业，作为全球最大的中文搜索引擎——百度推广xx地区受权营销效劳中心，已经为近两万家用户提供过专业的网络营销效劳。公司成立之初仅有十几人，目前已扩大到400多人的规模，由经历丰富的技术团队、专业的客服团队、精锐的营销团队组成。是一支充满活力、饱含创新才能的团队。当前公司总部设在国家xx经济技术开发区，并在xx和xx等地市设立了分公司，公司的客户普及xx省各个行业和地区，比方xxxx少林寺、xx省____总队、xx面粉、xx食品、xx?品、xxxx集团、xx餐饮加盟、xx加盟等等。公司总部设在xx市xx路大石桥soho广场12层，是公司开展蓝图规划及战略施行的总指挥部，下设客服部、销售部、培训部、技术部、市场部、行政部、财务部、人事部。在xx，xx，xx，xx，xx等地设有分公司。公司一直信守“百折不挠、胸怀大度、锐意进取、旗开得胜”的精神，永葆创业激情。在席卷全球的金融危机冲击下，各行各业都面临着宏大的压力，企业在选择营销推广方式的时候，也更加注重以有限的投入获得最优的效果，因此网络推广以其最具竞争力的性价比，成为了越来越多企业优先选择的推广手段，互联网行业大有逆势上行的趋势。xx公司作为xx规模最大的从事网站建立和网络推广的企业，以及百度产品的x____代理，拥有强大的渠道和优质的客户资。我们已经以最高端的产品，最专业的效劳，帮助了xx一万多家企业提升知名度，聚积财富！这场危机对于我们，预示着更多的时机和更大的开展空间！公司通过多年不懈的努力，积累了雄厚的资金和优质的客户根底，管理上不断开展与完善，企业规模不断扩大。在稳步经营的同时，积极拓展国内市场，以创立知名企业为目的，通过有效的资本运作，加快向现代化公司迈进的步伐。我们愿以更专业的水准，更贴心的效劳，与您携手，共同迎接21世纪的新辉煌！〔二〕实习的详细内容：下午2点是我们到了xx信息技术，感觉xx给我的印象很好刚进公司整体环境布局很好得体的前台接待，适宜的布局，在右侧有公司所得的各种荣誉的象征，在我们进入公司的路两边有最正确员工的公布栏，也有对当月过生日的同事的温馨祝福，各种温馨的小提示，进入大厅可包容数百人的大厅，公司的员工埋头工作。在我们参观xx公司休息了片刻后我们进入了一个较大的会议厅，期间有郑老师给我们讲了“搜素改变营销”这样的一堂课，我们感触很?。〔三〕实习中资料的搜集与总结：①.网络推广常见的方法及特点郑老师给我们讲了“搜素改变营销”这样的一堂课，首先他讲了何为营销，这个问题对我们来说已经毫不新奇，接着他又向我们讲了媒介的类型及其特点，除了传统的广告媒介之外这里又有了新兴的几种媒介，大概包括：展示广告，____推广〔只利用____与受众客户进展商业交流促销〕，社区广告〔论坛，博客，sns网站如校内网，开心网〕，还有b2b网站推广如阿里巴巴。这些广告宣传方式的优势是它的精准，互动，门槛比拟低。这是有针对性的且相对来说透明度较高的一种宣传方式，从另一种方面来说他的门槛比拟低费用低容易吸引广阔中小企业。但它也有一定的优势包括同行业恶性竞争，利润比拟低。透明度的进步相对来说竞争引起的利润下降。②．搜素引擎推广是最合适中小企业的推广方式随着网络技术的推广，网络的开展迅速，网络宣传也成为一种重要的宣传方式，而其中较重要的当属搜索引擎它的有点事精准，按效果付费，效果可控。做广告推广也可以按时段，地区分时分区的做，这样会相对减少广告费用同时到达所期望的效果。搜索引擎的门槛较低，按效果付费，精准度高，丰富的数据报告推广效果明晰明了。总结：听了郑老师的一节课受益良多不仅开阔了自己的视野也使我从中理解到这种新型的营销策略，层出不穷的广告形式。从侧面我也感觉到了电子商务将来的开展前景是远大的，也下定决心学好专业课，期待xx的开展。五、xx客车实习情况〔一〕公司根本情况：xxxx集团〔简称“xx集团”〕是以客车为核心,以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务,兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于xx省xx市。XX年，xx集团以第308位的排名，连续第七年荣列国家统计局发布的“中国最大500家企业集团”，继续领跑中国客车行业。企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。集团核心企业xxxx客车股份(下称“xx客车”)位于xxxx工业园，占地面积1700亩，稳定日产整车达140台，目前已开展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车消费基地。公司于1997年在上海证券交易所上市〔简称“xx客车”，代码600066〕，是国内客车行业第一家上市公司。公司主要经济指标连续十余年快速增长，连续十二年获得中国工商银行aaa级信誉等级。XX年xx品牌价值到达78.96亿元，继续位列中国客车企业之首。xx率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国著名商标”两项殊荣。XX，xx蝉联世界客车联盟baav公布的“baav年度整车制造商营销大奖”，并于XX年、XX年、XX年连获“年度baav最正确客车制造商”。XX年，xx成为国家科技部、国务院国资委和中华全国总工会结合授予的国家首批91家“创新型企业”之一，是客车行业内唯一入选企业。XX年，xx入选中国品牌研究院公布的100个“国家名片”品牌，客车企业仅此一家。目前，xx已形成了6米至25米，覆盖公路客运、旅游、公交、团?、专用客车等各个细分市场，普档、中档、高档等产品档次的完好产品链，成为豪华高档客车的代名词。如今，xx客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及____、澳门等海外市场。并且在确保产品品质和海外效劳保障的根底上，经过长期战略布局，xx已获得欧盟wvta整车认证，开场正式进军欧洲市场。经过多年的开展，xx企业综合实力居国内同行业之首，形成了独特的以“崇德、协同、鼎新”价值观，“以客户为中心，以员工为中心”经营管理理念为核心的企业文化体系与先进的管理理念：以市场为导向，根据市场做研发，进展合理的产品规划，从头起严把原材料质量关，强调产品质量，建立全过程的质量控制监。充分应用各种信息技术以进步企业内部管理程度。围绕“缔造xx品牌,拓展国内、国际市场，成为具有全球影响力的，以客车为主业、适度多元化的产业集团”的事业目的，xx集团对内整合下属各企业，合理配置资，充分发挥xx品牌优势；对外形成规模效益，增强资本优势，促进共同开展。xx集团将以产品为龙头，以资本为纽带，以企业文化和管理形式为核心，形成涵盖客车、工程机械、汽车零部件、房地产开发等行业，集制造、科研、投资、贸易于一体的，跨区域、多元化、高科技、国际化的大型企业集团。根据战略规划，到XX年，xx集团将成为中国一流的以客车为主业的多元化开展的企业集团，进入世界知名客车品牌前列。〔二〕实习的详细内容：上午我们在大约一个小时后的车程后到达xx，首先看到的是xx在建国60周年代表xx省的花车，硕大的花朵金色的车身有很大的冲击力。在相关人员的带着下我们到一个接待室，在那里我们看了关于xx公司的短片，从中我理解到了xx的成绩年销售额高达140多亿，这是一个很不错的成绩。接着我们乘坐xx客车到xx车间参观，在相关讲解员的讲解下我们对xx有了较深化的理解。在参观车间后我们到了在建国60周年的花车上合影做了纪念，之后我们就完毕了这次的认知实习。〔三〕实习中资料的搜集与总结：在参观了xx我深深为它的魅力所折服，想想自己出行是坐的车几乎都是xx制造的，在我们参观xx车间时从开场的一个小小的车价一步步在我们行走一小段路之后车架就成了一个半成品，完全的自动化操作系统，不仅有一个感慨：人类真是太伟大了！在参观的过程中也理解到xx的企业文化。具有很厚的文化底蕴，进入xx公司首先是它优美的工作环境，在很多的细节上感受到xx公司凝聚的团结力，xx公司举办?集体结婚日，几十名新娘新郎共同举办的集体婚礼，公司的体贴的行为，xx公司自己举办的运动会，运动健儿的飞扬，旁边同事的加油呼喊，汗洒的笑容是一种很动人心魄的一种美。xx公司也是一个很人性化的公司，公司在举办公司活动时也帮助需要帮助的人，及时的为孤寡老人送去温暖，为玉树的受灾群众送去爱心。六、实习感想认知实习就是更好的理解自己的专业，并通过一周的社会调查，认识理论，接触理论，以此来明确自己以后的专业方向。理论联络实际越来越受到人们的普遍关注,作为当代的大学生,在课堂里学习到的知识如何?可以很好的联络到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会理论当中去,更好的为社会效劳？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会理论相结合,加深对公共事业管理专业的理解与认识，进一步明确自己所选的专业方向。通过这次实习我理解到了电子商务远大的开展前景，如今网络日渐走进大家的生活中，人们的生活也渐渐离不开计算机，同时大家的消费习惯也有所改变，网上购物也日渐为大家所承受，网上销售网上广告的比重也逐渐增加，而这一切都与电子商务有亲密的联络，学习电子商务，使我有信心在自己专业上有所开展。在学校时自己除了上课参加学院组织的相关活动之外，很难再接触到社会，虽然有时做兼职但是兼职与自己所学的专业关联甚少，所以对自己相关专业在社会上的理解也就不是太多了，很感谢学院对我们做的认知实习，让我理解到了自己相关专业企业在社会中的开展，同时也理解到自己在专业方面的欠缺。理解到企业对自己专业所需要的人才，哪些专业方向需要加强。也从中知道了自己平时所学的几乎是纯理论的知识，而真正的工作是需要理论的加强，注意到自己应该加强理论的练习，但同时也不能偏理论而轻理论，理论知识好的根底才能?好的应用于理论，同时也要调整自己的方向，针对企业需要的人才好好的学习专业知识，更加的充实自己。习早已完毕，回想实习生活，感触是很深收获很丰富总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底。理解企业的需要，知道了自己的缺乏，也进一步加强我们的理论才能，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及进步。很感谢院里老师提供?实习的时机。电子商务实习报告9人家说毕业后的值？假设没有，那么请你老老实实的回到自己的岗位，安安分分的工作。同样的道理，当企业向员工索取的时候，请想想公司为员工提供什么了，满足了员工什么需求，假设没有，就别对员工太过于苛刻。呵呵呵呵我知道我没有为公司创造什么，所以我没有条件去抱怨，也没有条件去挑剔。我只要知道自己如今在做什么，我的目的是什么，我的进度如何便可。安东尼固然有许许多多缺乏的地方，但是在我还没成熟之前，这些似乎都“与我无关”因为我如今要做的只是如何让自己成长最近一直都在想，我的将来如何，我的方案真的是正确的吗，梦想会成真吗？太多太多的未知与惶恐伴一直环绕着我，让我困惑不已。老陈述：“与其空烦恼，不如想想如何解决”。是啊，这条路很长、这条路很崎岖、抑或说这条路很危险我有点怕我承受不起，但是梦想就在那不动不移，所以唯有坚决自己的脚步，相信自己的方案，催促自己不断的向前挪动！还记得大一的时候老师说过：“笑会给人带来幸运，特别是女孩子”。老师随口的一句话，我记住了。笑容伴随着我度过了大学，我当了班干部，进了学生会，入了党，还做了回助理班主任，交了一群活泼得意、帅气逼人的朋友，也收获了幸福的爱情这些我都很满足，也很感谢。这也让我更加坚信老师那句话——--笑会给人带来幸运，特别是女孩子！是的，我相信，我能收获美妙的大学生活，我也能收获幸福的人生~~~~笑着面对生活，生活将回馈你一片阳光！工作后还算顺利，一开场，虽然名义上挂着文案，可实际上我却做着打杂的活，打包、熨衣服、量尺寸，所有没技术工作都我包了。后来我们主管带着我去找拍摄公司合作，去找模特试镜，我开场看到了希望，觉得打杂的日子要完毕了。再后来我做了筹划，到最后做了店长。一切看似都很顺利，但我知道这都是因为“做好自己职责”的原因。是的，我一直都没有忘记我曾经说过的这句话——“只求遵纪守法、做好自己的职责”。其实接手京东的时候我是在毫无预计的情况下收到通知的。老总宣布的时候，心里除了惊讶之外更多的是迷茫，因为前店长已经此花费了一年的心血，而我只是个小小的实习生··成为店长，是自己给自己定下的目的，只是不知道这个目的实现得太快了，但是时间不容许我过多的感慨，如今最重要的是马上上手··接手后的情况如想象中的一样：乱、杂、烦。激情被一点点的琐事吞没，每每不懂问前店长，纠缠三句，得到半句。工作必须照常进展，可是如今的接手情况让我措手不及，能理解他的心情却不能理解他的行为。所以我只能硬下头皮，干巴巴的说了句：“京东没有资料的嘛、我们的对接人是谁呀、怎么联络他呢？”他把一个大大的数据包发给我，没有交代一句话。苏嘉添说过：“接单的时候，要看看有没有踩到其他同事的线”。我知道我已经踩到了，但心中无悔。有了对接人的联络方式，有了学习的资料，工作开展起来顺利多了。我开场对着后台一个功能一个功能的学习，这时我才发现，虽然自己是学电子商务的，但是一直只限于淘宝，实在太狭隘了，原来京东买东西就跟在超市买东西一样，所有的东西都是归超市所有。而淘宝就是集市贸易，各家开各家的，只是淘宝提供个平台让你们有个交易地方。不过京东在运营方面相对于淘宝而言却要费事许多，新品上架需通过京东的工作人员的审核、订单遇到问题，需向京东客服反响问题，客服再转达给客人，自己不可私自联络客人，不然费事就大了，总之做什么事都要京东的工作人员的审核，灵敏度比拟底，但是由于每个环节都由京东把关，所以京东在自主控制方面要比淘宝强多了。京东的供给商有几种形式，FBP、LBP、SOP、SOPL。这几种形式有什么不一样和特点呢？简单的说FBP、LBP合作形式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票，而SOP、SOPL商家不需要给京东开具增值税发票。我们公司就是属于sop形式啦！这种营运形式意味着我们运营受到较大的限制，再加上要给京东10%提点，所以如何自我打破还有待努力啊。淘宝相当而已就方便多了，比拟这个平台也比拟成熟，优点就不用说了，大家根本上都知道，而淘宝如今最大的'缺点在于他的形式本身存在的缺失，古人曰：“君子不立危墙之下”。而淘宝的SOP的形式本身存在不严谨，他中间有很多的合作方法存在着相当大的危机，所以就出现了大C扶大B的现象，因为淘宝没有方法在大C上得到他应该得到的利益，淘宝给以前很多的大C做了嫁衣，回过头来看才发现自已的错误，所以他如今压大C扶大B，来个壮士断腕，然后又发现管理出现了问题，所以大B又进展优化，要有销售任务，加大效劳费以便只和优秀的商家合作，决心之大，前所未有。而今年我们都知道淘宝出现了很多的丑闻，为何会出现呢？这是中国企业转型过渡后一定会出现的问题，淘宝已经早几年就在做轻团队化工作了，可是还是没有做到位，如今聚划算等什么略微大一点的活动都采取收费的形式，让很多卖家望而止步，没有公司作为靠山，相信很多人都会死在淘宝这个平台上。虽然自己是学电商的，但是对于电商的知识可以说一窍不通啊，如今市面上做电商的，有多少是电商专业出身的，越来越觉得自己是不是合适电商的呢？面对着大堆的数据，我表示压力宏大啊，什么转化率、什么平均客单价、什么UP、什么PV。一看到这些就觉得自己不是做电商的料，所以我决定辞职了，原来辞职的心情是有点舍不得、期望中带着迷茫在正式辞职之前，出于对陈总的尊重，我提早和他打了声招呼，也借此时机谢谢他对我的照顾。实习这段时间，我过得很顺利，从一开场的文案到筹划再到店长，一切都走得太过与顺利了，顺利到我觉得这其中有很多不真实的地方。公司很看重，每次开实习生会议都不忘表扬一番，但这让我更觉得心里空空的，空得可怕。不喜欢电子商务这种人机对话的工作，接触面积又小。电子商务很大，小小的显示器里装着大大的世界；电子商务又很小，大大的世界浓缩在小小的显示器里。电子商务实习报告10一、认识实习公司简介〔一〕四川新华文轩连锁股份简介：四川新华文轩连锁股份主要是以四川新华发行集团〔即原四川省新华书店系统〕图书、期刊、报纸、音像制品、电子出版物、文化用品、印务、物流配送、信息、教材发行等业务资、资产改制形成。公司以文轩连锁、教材发行网络为依托，以图书、音像、教材发行为主营业务方向，积极向新闻出版产业链上下游延伸，形成从出版、印刷到物流配送、发行的完好产业体系，其目的是建立成为国内一流、与国际接轨的大型出版发行企业。新华文轩努力实现企业管理的一体化运行战略，目前零售、中盘、教材征订等销售渠道与集中采购、物流网络、消费加工等业务平台，形成了有机的业务组织运行体系，已经实现业务与财务、物流与商流的高度集成。〔二〕新华文轩物流配送中心简介新华文轩物流配送中心位于五块石文轩路，由四川新华发行集团投资1。5