高等教育自学考试00098国际市场营销学试题-真题版(答案在试卷后)

2017年10月高等教育自学考试全国一致命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题（本大题共10小题，每题1分，共10分）在每题列出的备选项中只有一项为哪一项最切合题目要求的，请将其选出。1．运用国际公法办理国家之间争议的主体是（）。A．国际组织B．国家C．法人D．自然人2．国际市场营销学是一门操作性很强的科学，依据的发展规律是（）。A．重视理论、小看实践B．重视实践、小看理论C．先有理论、后有实践D．先有实践、后有理论3．土耳其把商品作为免费样品的标记图案是（）。A．红三角B．蓝三角C．绿三角D．黑三角4．从人口的城乡散布来看，世界上城市化最低的大陆是（）。A．欧洲B．美洲C．亚洲D．非洲5．回答“为何”、“怎样”等问题的调研种类，属于（）。A．探测性调研B．描绘性调研C．因果关系调研D．展望性调研6．国际营销控制中的产品控制包含质量控制和（）。A．形象控制B．价钱控制C．分销控制D．促销控制7．国际市场调价策略中的转移订价能够躲避汇率颠簸、政治风险和（）。A．经济危机B．配额管束C．价钱管束D．不正当竞争8．国际市场促销采纳营业推行策略的缺点是（）。A．促销目标不明确B．促销花费较高C．促销成效不明显D．促销过程繁琐9．服务产品在订价时，考虑的主要要素是（）。A．生产成本B．目标收益C．顾客感知D．文化差别10．处于家产当先地位的公司所采纳的国际市场竞争战略有连续攻击战略和（）。A．坚守战略B．成本事先战略C．产品差别化战略D．专一化战略二、多项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分）在每题列出的备选项中起码有两项是切合题目要求的，请将其选出，错选、多项选择或少选均无分。11．国际市场营销与国际贸易的差别主要表此刻（）。．经营主体不一样．商品流通的形态不一样．行为动机不一样．评论经济效益的信息根源不一样．作业流程的复杂性程度不一样12．“金砖四国”包含的国家有（）。A．中国B．美国C．俄罗斯D．巴西E.印度13．与传统商务活动对比，电子商务的特色有（）。A．效率高B．个性化C．花费高D．全天候E．全世界性14．国际营销活动中表现公司绿色营销理念的行为有（）。A．不产生污染B．节俭能源C．保护生物D．减少耗材E．开发绿色资源15．对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）。A．地理标准B．经济标准C．社会文化标准D．人口标准E．心理标准16．以特许经营模式进入国际目标市场的典型公司有（）。A．海尔公司B．通用汽车公司C．麦当劳D．肯德基E．惠普公司17．以部下于公司采纳产品线延长策略的有（）。．日本佳能公司减少了某产品项目的生产．丰田公司在中端产品卡罗拉牌汽车的基础上向高端市场推出了凌志牌．派克公司在高端钢笔的基础上推出了面向低端市场的低价钢笔．七匹狼公司在生产服饰的基础上推出了七匹狼香烟．瑞士ETA公司在推出高价腕表的基础上，同时推出了价钱偏低的斯沃琪时装表18．适合工业品国际市场分销渠道模式的有（）。．生产商——零售商——花费者．生产商——经销商——零售商——稍费者．生产商——用户．生产商——批发商——用户．生产商——代理商——用户19．公司在国际公共关系活动中要特别注意办理好的关系主要有（）。．公司与媒体之间的关系．公司与花费者之间的关系．公司与目标市场国政府的关系．公司与竞争敌手之间的关系．公司与股东之间的关系20．新进入者在进入一个新的行业时，常有的进入阻碍有A．规模经济的实现B．分销渠道控制C．对资本量的要求D．独到的产品差别化三、名词解说题（本大题共5小题，每题2分，共21．贸易制裁

（）。E．较高的转移成本10分）22．参照集体23．地区市场营销24．展望性调研25．国际战略结盟四、简答题（本大题共4小题，每题10分，共40分）26．简述地区经济一体化的基本模式。27．简述国际品牌设计应依据的基根源则。28．简述国际市场价钱的主要影响要素。29．简述影响供给商讨价能力的主要要素。五、阐述题（本大题共2小题，每题10分，共20分）30．阐述国际生产商激励中间商的主要方法。31．阐述国际市场人员销售组织管理的内容。2017年10月高等教育自学考试全国一致命题考试国际市场营销学试题答案及参照分析（课程代码

00098

）一、单项选择题（本大题共

10小题，每题

1分，共

10分）l.B(P83)

2.D(P54)

3.C(P39)

4.D(P196)

5.C(P208)6.A(P229)

7.C(P290)

8.B(P331)

9.C(P350)10.A(P367)1.[

分析]国际法又称国际公法，

是国家之间的法律，是用于调整国与国之间的关系、

拥有法律拘束力的原则、规则和规章的总称，规定国家间的权益和义务。国际公法的主体是国家。4.[分析]目前，从人口城乡散布来看，非洲仍旧是世界上城市化最低的大陆。5.[分析]因果关系调研旨在弄清一种要素产生的原由及其作用大小，回答“为何”“怎样”的问题。6.[分析]产品控制包含质量控制和形象控制。8.[分析]国际市场营业推行拥有以下三个特色：

（1)营业推行促销成效明显。（2)营业推行是一种协助性促销方式。（3)营业推行的花费较高。10.[分析]处于家产当先地位的公司所采纳的国际市场竞争战略有连续攻击战略和坚守战略。二、多项选择题（本大题共10小题，每题2分，共11.ABCDE(P53-54)12.ACDE13.ABDE(P151

20分））

14.ABCDE(P172-173)15.ABC(P235）

16.CD(P240

）

17.BCE(P253

?254)18.CDE(P302

）19.ABC（P325)20.ABCDE（P360-361)11.[分析]国际市场营销与国际贸易的主要差别表此刻以下几个方面：（1)经营的主体不一样。（2)商品流通的形态不一样。（3)经营动力或行为动机不一样。（4)评论效益的信息根源不一样。（5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。13.[分析]电子商务与传统商务活动对比，拥有效率高、个性化、花费低、全天候和全世界性等特色。14.[分析]绿色营销主要表此刻不产生污染、节俭资源、保护生物。节俭资源表此刻节俭能源、减少耗材和开发绿色资源。15.[分析]国际市场的宏观细分是依据地理地点、经济水平及社会文化水平的差别，将国际市场分为若干个子市场，且每一个子市场拥有某些共同的特色。19.[分析]公司在国际公共关系活动中，要特别注意以下几个方面：（1)需要发展与媒体之间的关系。（2)改良与花费者的关系。（3)增强与目标市场国政府的关系。20.[分析]新进入者常有的进入阻碍有：（1)规模经济的实现。（2)独到的产品差别化。（3)分销渠道控制。(4)对资本量的要求。（5)较高的转移成本。三、名词解说（本大题共5小题，每题2分，共50分）贸易制裁（P72）：是指一国或多国政府出于自己的安全或利益考虑，经过法律对另一国采纳强迫举措，以恶化或隔离互相之间的经济和贸易关系为手段，强迫该国就范，达到其政治或经济目的。参照集体（P103）：是指个体在特定的情境之下，将其作为行为参照对象所组成的集体。地区市场营销（P180）：是指公司针对不一样的地区市场单元拟订相应的营销策略，并展开营销活动的总和。展望性调研（P208）：就是公司为了评估目标市场的将来变化而进行的检查研究，是在采集、整理大批资料的基妯上，运用科学的展望方法，对将来一段时间内国际市场供求等的变化趋向作出预计。国际战略结盟(P359)：是两家或两家以上的跨国公司为了利益互补、风险分担、实现共同目标而成立的一种合作关系。四、简答题（本大题共4小题，每题10分，共40分）26.地区经济一体化的基本模式有：(P117-118)地区性合作公司；(2)自由贸易区；(3)关税联盟；共同市场；(5)经济结盟；(6)完整经济一体化。(说明：每个重点2分，答对5个及以上为满分10分）国际品牌设计应依据的基根源则有：（P268）合法性；(2)简洁性；(3)独到性；(4)提示性；(5)适应性。(说明：每个重点2分）国际市场价钱的主要影响要素有：（P278）1）订价目标；（2）国际市场需求；（3）竞争者行为；（4）公共政策；5）经济周期；（6）通货膨胀；（7）汇率颠簸和变化；（8）垄断公司的影响；9）灰色市场。(说明：每个重点1分，答对9点为满分10分）29.影响供给商讨价能力的主要要素包含：P362(1)供给商所内行业的市场条件。(2)供给商供给的产品的差别性。(3)供给商之间的协调程度。(4)供给商前向一体化的能力。生产公司对供给商的重要程度。(说明?.每个重点2分，共10分）五、阐述题（本大题共2小题，每题10分，共20分）30.在国际市场上，国际生产商对中间商的激励方法主要有

:(P310-311)向中间商供给优良热销的产品。赐予中间商适合的收益分红，以刺激其踊跃性。共同进行人员培训。给中间商独家经营权或有价值