大学学生实习报告汇总7篇

第第页大学学生实习报告汇总7篇高校同学实习报告篇1

当我第一天踏进荣成电视台的大门时，心中怀揣着些许忐忑与担心，不知道自己是否能够顺当的融入到工作之中，能否得到四周人的认可。但是接下来半个月的实习生活却完全消除了我心中的顾虑，在这里，我不仅从同事们身上学到许多东西，和他们成为伴侣，更重要的是，实习过程中的点点滴滴让我经受了一个渐渐成熟的心路历程，这将是我一生的财宝。

我进入的是总编室，在去之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作安排给我。

其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。

总编室在八楼，每当工作不多比较悠闲的时候，我经常跑到五楼的“民生360°”栏目组，到那里去进一步感受节目的录制过程，从录制到后期制作，再到最终将节目呈如今观众面前，这其中蕴含着许很多多需要我去观看和学习的学问。即使不能完全成为其中的工作人员，我也总是以一颗真诚的心去面对。

节目组的摄像师在进行节名目制的时候，有几个镜头总觉得不满足，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的看法真心真意的提出来。没想到，他竟欣然的接受了。在摄像师面前，我只是一个毫无阅历的小字辈，甚至不是栏目组的工作人员，但是他非但没有流露出不屑的神情，反而接受了我的看法，这让我深切体会到，对待工作我们不应当论资谈辈，有看法或建议，只要对工作有利，都应当恳切的说出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资格小，又有谁会小看你呢？

在栏目组里，我熟悉了一位刚刚结束试用期正式工作的姐姐，她只比我大几岁，但是已经很有工作阅历，过不久就要上手进行节目主持了，我从她的身上学到了许多学问。她告知我，要想当“民生360°”的主持人可不是那么简洁的，不仅要去跑新闻写新闻，还要在主持时把全部新闻串联在一起，进行适当的过渡并且从中挖取深层次内涵做出评论，这不仅需要好的口才，更需要有见地有内涵的头脑。这让我进一步明白了理论学问的重要性，也更加坚决了我要努力学好理论学问的信念。

理论学问当然重要，但只有将理论与实践结合起来才会让我们学到更多。有时候我会跟随总编室的记者去跑新闻，从城市居民区到周边的村子，烈日炎炎下，让我真实的感受到了记者的辛苦。

在跟随采访的过程中，我接触到了各个阶层的人群，在与他们打交道的同时，自己也学到了以前所没有学到过的东西，那就是沟通，沟通。这两个词看似简洁，而且人人都会，重要的是如何沟通如何沟通。作为记者，要擅长把新闻大事背后的故事挖掘出来，要让被采访对象能够信任你，把积压在心里的话向你倾诉，这样才能使一条新闻能够饱满起来，而不至于只是个骨架没有内容。除了要擅长沟通沟通外，还要对别人真诚，只要你拿出真诚对待他人，敬重别人，别人也会谅解你，协作你。在一次采访中，采访对象是一位80多岁的老人，由于老人的耳朵不敏捷，很难听见我们在说些什么，甚至消失文不对题的状况，但是我们并没有放弃，而是渐渐的将问题说给老人听，努力协作着老人，最终顺当完成了此次采访任务。我想，要成为一名优秀的记者，不仅要有好的口才和清楚地思路，更要有充分的耐烦，任何新闻都不是从天上掉下来的，任何采访也都不会是一帆风顺的，这时就需要我们拥有一颗不焦躁的心，不能急功近利，只有这样，才会更简单和人们沟通，做出最好的新闻。

高校同学实习报告篇2

我是一名商务英语专业的同学。在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的熟悉和阅历。

毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。如今在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。

我如今上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚开头工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来认真想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开头。就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，如今有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，思念以后干什么都会干不好的。我如今的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名同学，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，如今我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的关心。

再说回来，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，间或我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很快乐;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉如今的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。

先就业，后择业。我如今要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，如今当然是把磨练自己放在第一位，更何况如今的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不好。如今做事，不仅要持有需心求教的看法，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。如今，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。

人生难免会遇到挫折，没有经受过失败的人生不是完好的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因此秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好;[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;[3]对琐碎重复的工作感到怨烦;[4]与上司发生争吵;[5]情感方面。

我是一名商务英语专业的同学。在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的熟悉和阅历。

毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问。

刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。如今在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我如今上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚开头工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。

但静下心来认真想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开头。就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，如今有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，思念以后干什么都会干不好的。我如今的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名同学，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，如今我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的关心。

高校同学实习报告篇3

实习目的：

通过社会实习实践，娴熟专业技能，把平常学到的的学问运用到实际工作中，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中熟悉到艺术设。计活动与人力、资金、社会的关系，为以后进入社会做好预备。

实习时间：

xx年6月20日--xx年7月

实习地点：

xx路xx平面设计企业

实习内容：

在结束本学期的课程后我就开头查找一家设计企业去实习，由于仅仅通过在学校所学理论学问是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计企业，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。经过很长时间的查找最终在xx路找到了一家很小的设计企业。

在进这家小设计企业时费了很大的力气，他们根本就不需要我们在校的同学，在经过一再说明恳求下他们才同意让我在那进行实习工作。

这家设计企业属于典型的本土小企业，规模小、业务少。其企业主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、效果图处理等几个部分业务组成。

这家企业的工作人员挺少的，它稳定在5人左右，同时服务的广告业务也很少有8家左右。企业内部设置大约也和其他同级企业相像；老板即企业总经理，负责整个企业的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。由于企业规模不大，内部员工可以敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的机会。以下是我的实习日记以及参加的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进企业的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下企业的状况，包括其规模、部门、人员分工等。

很幸运，一进企业便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。由于阅历缺乏，刚开头找不到头绪，不知道该做些什么。在开头的时候，主要还是负责一些比较琐碎的任务。还没有真正地参加到比较完好的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道了一些。在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，所以如今什么都做不好，在软件操作上还是不够娴熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了企业的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是根据客户的意愿做出来，设计师们最不喜爱的就是这类的客户，很简单造成设计缺乏创意与创新，由于大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，由于他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户沟通，怎样揣摩客户的心理，熬炼了自己的沟通力量，熟悉到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了许多东西对将来进入社会做了初步的了解熬炼，可谓收获丰厚。

实习感想：

短暂的实习生活过去了，通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增添了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的独特和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校后我肯定会更加努力学习专业学问，理论与实践相结合，在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一步！

高校同学实习报告篇4

一、实习背景

三年的师范生活就要结束了，就在即将毕业之际，需要我们深化到学校，进行一个多月的实践教学。这既是对自己将来从事教育事业的实际演练，也是对自己三年来学问积累的检验。说实话，当时，真是兴奋不已，由于将要回到自己的母校，那里有我熟识的老师，有我熟识的教室，有我熟识的一草一木，我对那里有着特别的感情。不过，这次不再是同学的身份了，而是一名实习老师。

我怀着期盼的心情回到自己的母校，那些曾经教育过我的老师依旧在那里从事教育，可也增加了很多生疏的老师面孔。看着这里的一切，感到非常的亲切。当我到这里报道的时候，我受到了热忱接待，都说当年的苗子生已经变成学问渊博的高材生了，当时心里真是热乎乎的。

二、实习过程

在那里报道之后，经学校商议 ，主要由王老师来指导我。

第一周，主要是听课，听各个不同班级不同老师的课，每听一节课后，还要评课。说来也怪，当年上学的时候，有时就想昏昏欲睡，可是，如今每听一节课都听的津津有味，收获良多，尤其看到了老师站在讲台上的风采，真是敬佩不已。评课的时候，老师们从自己熟悉的角度动身，来谈自己的看法，每次都那么精彩，不管从收获的学问上，还是从上课的技巧上，都受益匪浅。

其次周，就开头让我登上讲台了，说实话，还真的紧急，一种无形的压力萦绕在心头。在上课之前先备课，当时，我预备的是人教版初一上册第九课冰心的《小橘灯》，这是一篇很好的叙事散文，表现了小姑娘在战斗年月冷静、英勇、乐观的精神。备这节我做了细心的预备，又经过王老师的修改后才完成。

这天最终到了，上午其次节课。随着上课铃声的想起，我拖着沉重的步伐，走上讲台。到了讲台上，看到下面一个个小脑袋，一个个求知若渴和布满期盼的眼神，当时给我的触动特殊大深深的领悟到了三尺讲台的神圣，做一名人民老师所肩负的责任和使命，同时也洋溢着一种无比的骄傲。

课虽然讲的不是那么好，但是自我感觉还是顺当的，同学协作的比较默契。下课之后，心里很轻松。之后王老师以及其他的听课老师，给我提了一些建议，来帮我改良。就这样，经受了一周，觉得收获不少。

第三周，王老师，又让我担当初一(37)班的班主任和语文教学工作，王老师告知我，担当班主任比课堂教学要繁琐的多，班主任就是一家之主，手底下50多人，脾气秉性都不一样，这都得需要班主任的管理。要想当好班主任，就得勤奋：勤进班级，勤与同学沟通，勤与家长沟通，勤与有阅历的老师请教。听了王老师的话之后，我感到班主任工作真是一种艺术。

初一的同学很是单纯、活泼、好动、热忱，有的还很顽皮，，对于好多问题有着一种奇怪   感。我们在课堂上一起学习语文学问，同学们回答下列问题主动踊跃，毫不避讳，有时为了一些有争议的问题，同学之间争得面红耳赤；有些同学朗读课文真是声情并茂，一下子你就会被带进那种情景之中；有些同学还会带来精彩的表演，不时传来阵阵的掌声……

课下的风采更是到处皆是。打乒乓球的；有跳皮筋的；有丢沙包的；有讲故事的……，有时候，我也不禁投入到他们的活动中，好像又回到了我的那个时代，因此，我很喜爱他们，他们更喜爱我。

早晨，我每天6；40就到校，进班后，就开头催促他们清扫卫生，然后，就开头早读。有时，我在其中指导他们朗读的技巧，他们都很仔细；朗读时，个个声音嘹亮，在他们身上仿佛又看到了当年我。

当然，同学是免不了犯错误的。课下同学之间发生的小冲突，上课时搞得那些小动作，未完成老师留下的作业，甚至有些同学与家长的顶撞等等。在处理这些问题的时候，有时需要耐烦的讲一些道理，有时需要用感情去感化，有时需要老师的假严峻，无论如何处理，都应当站在理解他们、宽容他们的原则上。每次处理完后，同学和我的距离更近了一步，虽然是师生，更像伴侣。

光阴似箭，日月如梭。就这样，一个月的时间即将结束，说实话，此时的心情和我刚登上讲台之时的那种紧急是截然不同的。将要离开了，还真的不情愿离开，不情愿离开这里的同学，不情愿离开这里的老师，领导，不情愿离开这里的一草一木，尽管一个月很短暂，但是我对那里的一切感情至深，甚至超越了我自己当年上学时的感情。

整个实习期间，王老师给了我很多的关心和指导，也让我从她身上学到了许多的讲课技巧和教育同学的方法，我很喜爱她的讲课方式，娴熟而亲切，尽量削减同学的负担，并充分利用课堂的时间关心同学把握课文；他为人很和气，待人真诚。还有其他的李老师、孟老师、马老师等等，始终以来，我都很庆幸能遇到这么好的指导老师，在这里发生的一切，都会成为我生命中最有价值的东西。在此，我真心的感谢你们！

三、实习心得体会

经过一个月的实习熬炼，经受了许多，感受很深。

1、感受最深的是，老师是神圣的、宏大的。

在许多人眼里，人民老师就是“辛勤的园丁,您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦。”，是“红烛，用自己的光和热照亮别人、暖和别人."等等。“百年大计，教育为本”，一个国家的兴衰，靠的是人才，而人才的培育，靠的是教育，而教育的主体力气靠的就是老师。因此，从这个意义上来说，老师身上担子不轻呀！

在实习的一个多月里，我亲身感受到了这些孩子的热忱与单纯，他们就像春天里那些嫩绿的麦苗，他们渴望得到甘甜的雨露，好趁这大好春光健壮成长。因此，当我一次又一次的登上讲台，面临这些可爱的孩子时，我的心中就会燃起一团火，全身都是热的，我每次上课都会全身心的投入，好想将自己的所学一下子全倒给他们；每一次备课都是很细心，仔细钻研教学方法；每一次的作业批改，都做到全批全改，不落任何一个同学；王老师和其他老师给我提的建议，我都会仔细对待。说实话，很累呀，但是每一次想休息会儿的时候，一想到这些孩子，我又振作起来了。这或许是肩上的责任在作怪吧。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”“落红不是无情物，化作春泥更护花。”这是无私奉献的写照，我原来就怀疑这种精神的，但是，经过这一次，我深信不移，由于，在这一个月里所做的一切，根本就没想过让同学回报我什么，非但如此，我还享受了和孩子们在一起时的欢乐。大家想想，任何一名老师很平凡，和他人没甚么不同，可他的精神是这样的无私，宏大，难怪天下人民将老师这一岗位赞誉为天底下最光芒的职业，从这个意义上来说，他们是多么的神圣，多么的宏大，我为自己能做一名老师而感到幸运，感到骄傲！

2、其次是老师要有深厚的文化素养和专业的'技术学问

大家常常听说过这么一句话：同学有一碗水，老师必需具备一桶水。这句话很直白，即使是学校生都能理解它的意思就是老师要想教好同学，自己的学问要超出同学多少倍才行，不然，你会在同学面前失去威信，那时候你会很尴尬的。再加之，当今世纪是一个经济、科技、尤其是信息技术迅猛进展的时代，它们的快速进展，带动了人们的思想，思维的进步，因此，现代的同学通过多种渠道获得的学问比以往的同学要多得多。因此老师的文化学习和专业技术的进修刻不容缓。

在实习期间，我深深地感受到自身学问的匮乏。比方：再讲一些课文的时候，原来想让同学除了学习课本上的学问以外，再学习一些与相关的学问或其他的文章，以拓展同学的学问量，可是，即使找到一些相关的文章后，也是较为生疏的，由于平常很少看这样的文章，在师范的时候，看的较多的是一些闲书。再有，有的同学，也很直率，在课间的时候，有时候问我一些课外或一些名著的学问，有时候，讲的绘声绘色，可有的时候，我就显得很搪塞。因此，弥补一些课外学问是特别必要的。

在此期间，听了不少课，从中学习到了很多关于教育教学方法与技巧的学问。说实话，在师范的时候，就听说过教育教学是一门艺术，在教学过程中，运用，正确、合理的教育教学方法和技巧，能起到事半功倍的效果，可是从来没体验过，这一次教学实习，也稍懂得了一些。因此，补充一些专业技术学问，也是特别必要的。

3、教育教学是爱的哲学

爱，是做好教育教学的关键，冷冰冰的教育是不存在的。

当我们站在讲台上的时候，下面面对的是一群单纯的孩子，当我们身为班主任的时候，面对一些没有主心骨的孩子，我们都会盼望将这些孩子团结在一起，让他们劲往一处使，心往一处想，诚然，做到这一点是不简单的，我想，这就需要我们老师和班主任都要付出自己的挚爱，只有这样，同学才会感到在你的庇护下是平安的，在你的庇护之下才能健康成长。

在实习期间，我深深的体会到了这一点。我每天早出晚归，总是出入在教室，总是和同学在一起探讨问题，同学有不懂的问题，我总是给同学讲透为止；同学有什么犯难之事，我总是尽全力关心，并关心同学分析一些疑难事情；同学在课外活动期间，我总是和他们在一起活动，如：打篮球，踢足球，打乒乓球，等等，和他们建立了深厚的友情，得到了同学的信任，这对于他们的学习及同学的身心的进展都是大有裨益的。

爱的付出，并非一味的对他们好，就是爱，有时候适当的严峻，同学也会感受到老师对他们的爱。比方：在任班主任期间，我觉得同学们对我都是倾心的，我对他们更是彼此，师生关系很融洽。可是有一次，一个男同学〔A〕和一个女〔B〕同学发生了冲突，A同学较为顽皮，竟然动手将B同学打哭了，B同学很委屈。我将他们叫到了办公室，男同学还显得理直气壮，女同学也不说，只是哭，很是委屈了。我原以为，通过讲道理，再加上他们对我的信任，会很好解决的。可是，我一边说，A同学说的更厉害了，最终干脆不听了，这是我万万们想到的。我无论怎么说也不行，最终，我的语气也重了，看法很严峻了，有些声嘶力竭了。A同学竟然也的哭了。当时，我心里也不好受，究竟我很爱他们，我就想，这是不是以大压小呀。办公室里静了好久，B同学还在哭。我的语气也缓和了，又语重心长的晓之以理，动之以情，将B同学劝慰了几句，A同学好像有些悔悟了，向B同学到了欠，B同学也破涕为笑,两个同学又成了好伙伴。这是我任班主任以来，第一次遇到这样的事，当时，遇到这件事的时候，心里并没有一个明确的解决思路，当时还真有些困惑。后来和王老师谈了这件事，他说：阅历是从实践中总结出来的，当班主任不是一件简单事。

到如今，我好像明白了一些教育是需要爱的，爱的付出，是需要全方位的，是需要讲究正确方式的，只有这样，才能到达最正确的效果，这也就是爱的哲学。

四、实习报告结束语

以上就是我一个月的实习经过，实习的体会。

总之，教育事业确实是一项宏大的事业，是一项神圣的事业。如今，我刚刚毕业，刚刚踏进教育事业的门槛，我的心是懵懂的，不过我深信，通过努力我会在教育生涯中执着的追求，追求教育的最高境界，那时我的心肯定不会再懵懂，我会为我的选择而感到庆幸。

当你洒下盼望的种子，洒下甘甜的雨露，洒下温情的阳光时，时间不会很长，你就会看到大地上呈现出似锦的繁花，芳香的桃李，我想，那时你会是世上最美好的人。

高校同学实习报告篇5

20xx年2月-6月，我在xx广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分ae工作。

在xx林立的众多国际的，本土的，4a的，非4a的，广告公司中，xx广告〔现更名为xx广告公司〕属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在xx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过x，其中稳定的长期客户也只有xx。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。

公司位于xx东路，紧邻xx、xx、xx等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，分别带着两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。

由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的机会。以下是我参加的几个主要客户的服务状况。

一、实习经受

1、xx花园：比稿风波

xx花园是公司的长期稳定客户〔收取月费〕――xx地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户刚要求进入xx日报的新一轮广告投放，以适应＂五一＂期间的开盘促销活动。目的明确〔开盘促销〕，投放费用有限〔1xx以内〕，时机有限〔两个月内的周三及周五〕，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介打算快速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，快速拿出方案，由于这个客户特别能＂挑＂，我们肯定要提早拿出数套稿子。

围围着＂天河北·纯生活＂的主题，针对中等购置力的xx片区原著居民和xx区年轻外地购房白领，我们策划文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。由于我完全算菜鸟，对xx市地产运作压根不熟识，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办？我抓紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，终于有一点感性熟悉了吧。

周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完好的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我遗忘了。只记得当时心里事实上特别忐忑担心，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责怪什么。事实上开会很快乐，大家互相问问题、互相启发，气氛很好，思维既紧急活跃，不时有些很精彩的点子出现。

所谓的＂比稿＂，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。＂插画稿＂是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和＂童年往事＂般的回忆的大院生活气氛为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才协作起来。＂傍大款稿＂是我们的戏称，由于稿子里的图片全部采纳的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、安静的生活气氛，也符合了目标人群的生活期盼心理。

我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更简单在地产广告铺天盖地的广日＂跳＂出来。结果却是，客户选择了其次套，缘由很简洁，插画稿的风险太大了。

在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争劝说客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的＂比稿＂，使我熟悉到在真正的广告运作当中，许多不行控因素使真正消失在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。

针对这个客户，我们采纳了xx和xx的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以xx的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本dm手册――＂纯生活手册＂的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣扬。

2、xx山庄：放弃的美德

xx山庄与xx花园不同，是一个主打＂竹文化＂，地理位置较偏但注意生态环境与文化意味，建筑风格和价位较高的楼盘。

同样是为其进行报广、dm手册的服务，我感受最深的却是客户剧烈的自我感觉，对广告投放的确定性影响。我并没有埋怨，客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的看法与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃好像是进取的一种表现形式。

3、xx数码广场：营销，广告

五一假期我们始终为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。

首先，由于商铺租售相对于从前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的＂行话＂。可是在和营销小组合作时，我发觉自己几乎仍旧跟不上步伐：回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情很多。与之前服务的客户比较，他们的规律更直接更血腥，赤裸的供应利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果；或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。

二、一些感想

1、做一个广告文案，学问面越宽阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特殊精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明白：最受的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷好玩，而发帖又能供应精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有许多学问要补，文字的东西总是互相关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是用心＂做学问＂吧。

2、xx之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。

三、小结

实习已经结束，许多实习的经受和感受都好像忘却了，学校的草木和人们很亲切。盼望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。

高校同学实习报告篇6

一、行业调研与参观的意义

为了以后能更好的适应我们物流专业的学习，所以需要通过实习将我们学过的相关学问与详细的实践相结合，主要是了解物流的特点，仓储，装卸，搬运等基本的物流作业功能，熟识物流的基本设备，运营管理，初步了解宁波物流当前进展的现状。此次行业调研，虽然没有深化到物流公司的内部运作中去，但通过有关人员较全面深刻的讲解和实地考察，我们对物流业有了更深一步的了解，为以后我们步入社会工作也打下了坚实的基础，使我受益匪浅。

二、行业调研与参观的内容

本次实习的主要流程是物流企业参观，港口参观，听讲座等，大致对物流这个行业有了初步的熟悉。

物流企业参观：实习的首站，我们去了宁波的波达仓储物流有限公司参观，这是一家以仓储为中心，集贸易、配送、管理、装卸、运输多式联运一体化的综合物流服务体系的多种经营公司，交通便捷。据了解，它已和多家知名企业有良好、稳定的合作关系，秉承诚信、平安、便捷、准时的企业宗旨。目前，波达仓储已经成为宁波最大的多功能仓储企业，并稳健的向专业化、规模化方向进展。

首先我们参观了比较有意义的“国美电器配送中心”这个仓库，在参观过程中，我们了解到，其企业的一整套系统都是根据严格的配送中心的基本作业管理流程进行，例如：进出货，都需供应货号登记，并且全部由电脑掌握，及检查入库货物和清单的核对；分类，对货物的摆放区域有肯定的要求，由于此仓库里电器的品牌繁多，各式各样，所以不实行托盘式叉车堆垛，要一对一运输，靠的是人力，同种牌子需指定的放在一个地方。

随后我们又参观了旁边一个较大型的美的电器的仓库，一眼望去，全是美的品牌的电器，还有大货车和叉车，通过实地的接触，可以了解到叉车相比人工堆垛的便捷之处呀，工作人员说，像这种特地堆放一种品牌的货物适合叉车搬运。

最终，我们参观了移动式登车桥，据介绍，它是与叉车协作使用的货物装卸帮助设备，可依据车辆的凹凸调整高度，使叉车直接通过它驶入车厢内部进行货物装卸，这样可以削减了大量的劳动力，大大提高了工作效率呢。

港口参观：这次参观的是宁波—舟山港金塘港区大浦口集装箱码头。作为宁波舟山港一体化的标志性启动项目，它的试投产，对于提高我省港航服务力量，适应集装箱吞吐量不断增长和运输船舶大型化的要求，促进我省海洋经济进展具有重要意义。该项目的总投资为58、5亿元人民币，占地约238公顷，是由舟山甬舟集装箱码头有限公司负责建设运营的。经该公司的主任介绍，这里最终将建设5个集装箱泊位，总长为1774米，年通过力量达250万标准吞吐箱。不过目前，该项目的一期工程才完成，已经建设了2个集装箱泊位和17、5万平方米的堆场。而且，海的对岸还可以望见宁波的北仑港和大蟹港。随后，我们又坐了会车到达了卡口，这里是运输集装箱的货车通过集卡的地方，不过道路尚未建成。最终我们还参观了掌握室，这儿分别监视着之前参观过的码头，卡口等地方。信任，像这样的项目全部建设完成后，肯定会大大促进了宁波和舟山两地的经济进展。

讲座：我们听的是“宁波交通与物流业进展趋势和特征”这个讲座。主讲人是张延教授，历任宁波市交通委员会办公室秘书，宁波海运总公司副总经理。张教授主要和我们谈谈物流学术上的看法以及宁波政府关于物流上的看法。

首先，关于“十二五”宁波物流业转型升级与进展若干重点问题，应当连续推动“六大联动，六大提升”，加快打造国际强港。要了解，物流业转型升级是个重要的课题，而运输物流对宁波物流极其重要。同时，物流业转型应当朝这几方面：

1、传统运输业要加快转型。

2、应当大力推动现代第三方物流企业，优化整个供应链。

3、进展第四方物流，应把物流各个要素整合起来，供应各种服务，如交易，支付等等。即规划至实体运作转化这一过程。

其次，关于“十一五”宁波物流进展缺乏的地方有：

1、“七大”物流系统已经成熟，但仍需完善和升级。

2、供应力量持续增添，但供应结构不尽合理。

3、物流需求连续扩大，但深层次需求发掘缺乏。

4、保障措施成效显著，但总体水平有待提高。

最终，10年宁波港口货物吞吐量为4.08亿吨，可以说有喜有忧，所以宁波需连续加快现代化国际强港建设，如推动多式联运，以海铁联运为重点，加快大宗商品交易，集疏运网络、金融和信息化保障“三位一体”建设，加快才智物流建设，全面推动长三角区域一体化战略，全面实施浙江海洋经济战略。只要这样，宁波的物流业进展肯定一年胜比一年，宁波的经济也会带动增长。

三、总结

这次的参观实习让我了解到了有关物流的运作模式及相关业务，以及宁波物流业的进展趋势。走出校内，不仅让我在实践中更透彻地理解了物流的深刻内涵，对物流的各功能也有了更深化的了解和熟悉，而且提高了我们接触社会、融入社会的力量，收获还是颇多的。总而言之，在实习的这几天时间里，使我学到了书本上无法学到的东西，对物流是从感性熟悉到理性熟悉的过程，感谢学校赐予我们的这次实习机会和老师们的实习教育，为我以后的工作积累了阅历，奠定了基础。

不过，本次实习，使我清晰地熟悉到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的进展空间和市场潜力，就业前景特别可观。但是，它又是一种艰辛的行业。所以在高校期间我除了应具备扎实的专业学问外，还应当培育吃苦耐劳、团结协作的精神，端正自己的心态，踏实仔细，这对我今后就业、择业特别的有关心。所以从今后开头，我肯定会好好努力的！