如何撰写创业计划书

如何撰写创业计划书罗宁qq：6250765001教学目的本次课结束时，学员能够了解：1创业计划书的结构和注意事项2如何对创业项目进行点评2为什么需要写创业计划书？整理思路说服自己、创业伙伴和潜在投资人3创业计划书与创业项目的关系“皮与毛”的亲密关系；敲门砖创业计划竞赛：书面评价占40%投资人对项目的评价：文本占1/34好的创业项目的特征：能够赚钱投资者愿意投钱符合社会道德5大学生创业项目的特征：为竞赛而撰写项目过大或过小对市场过于乐观围绕校园周边环境。。。。。。6“落脚点”——适合大学生的创业领域1、方向一：高科技领域2、方向二：智力服务领域3、方向三：连锁加盟领域4、方向四：开店7创业计划书的作用详细解释企业目标，为拥有、经营企业提供路线图、实现步骤、时间进度安排等向融资机构和投资者介绍商机，吸引投资创业计划书=商业计划书8创业计划书的作用（通常情况下）作者——创业者读者——投资人（包括共同创业者）核心内容——你把钱投到这个项目肯定能赚钱9学生创业计划书案例分析××风尚文化传媒10创业计划书的结构创业计划书是按国际惯例通用的标准文本格式写成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场与竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料11创业计划书的结构投资人想了解什么？你想干什么（产品、服务）怎么干（生产工艺、服务过程）你的经营团队（人力资源）消费者群（市场研究）竞争对手（市场分析）股本结构（资产状况、股东背景）营销策略（营销管理）财务分析（利润点、风险、投资回收期）12商业计划书的主要内容企业概况产品与服务商业构想与市场分析选址营销方式法律形式股份构成组织结构与创业团队成本预测现金流管理计划盈利情况预测资产负债表13企业概况

企业名称经营范围

典型问题：企业名称的审查经营范围的特许14产品和服务产品功能、性能或服务内容新颖性、先进性和独特性典型问题：技术不过关（未过中试）未能提供专利证明未提供技术授权投资额过大缺乏技术含量（门槛低）缺乏售后服务的考虑15商业构想与市场分析目标人群（客户）市场调研典型问题：目标人群混乱需求不确定市场调研不深入缺乏对竞争对手的了解16选址选址及其依据（顾客群、成本等）典型问题：不方便目标人群成本过高17营销方式产品定价促销方式销售渠道典型问题：定价过低市场推广策略简单化、平面化营销策略急于求成（×年达到×%市场占有率）18法律形式个人独资/合伙/有限责任公司/加盟经营典型问题：19股份构成启动资金及其来源（购买现成企业/开办新企业/加盟）股东构成股东介绍典型问题：没有对外融资计划股东一股独大股东过于分散20组织结构与创业团队创业团队构成企业的组织结构21典型问题：团队成员背景单一（互补、合适）团队成员分工不合理22资金的重要性任何企业经营均需要资金资金是企业的血液大量的调查表明创业的最大困难之一就是资金缺乏创业企业融资困难23企业资金来源（一）私人资本融资（90%）•1.个人积蓄——作用•2.亲友借款——提示•3.一个或多个合伙人——意义•4.天使投资（AC）——优点•首届“中国最活跃的天使投资人”：邓峰、雷军、刘晓松、钱永强、杨宁、沈南鹏、张向宁、张醒生、周鸿祎、朱敏24（二）向机构融资1.银行贷款——个人生产经营、创业、助业、小型设备、周转性流动资金、小额担保贷款、临时贷款2.非银行金融机构3.交易信贷和租赁4.其他企业5.创业资本（VC）25（三）财政资金小额担保贷款科技型中小企业技术创新基金中小企业国际市场开拓资金各省市特殊政策（四）项目支持款项YBC（中国青年创业国际计划CEIP资金支持（五）上市选择——慎重26开办和运营企业需要哪些资金支出？

27运营前支出

运营前支出（投资资本）运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。运营前支出包括：购买土地、建设厂房、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。2829成本预测开办成本月度经营成本典型问题：成本估测过高：影响信心和决心成本估测过低：亏本甚至企业倒闭30现金流管理•编制现金预算，合理估计现金需求；•控制和调节日常现金收支，尽量做到收支匹配；确定理想的现金余额。典型问题：没有留有充分的余地3132盈利情况预测编制利润表（某个时间段）典型问题：过于乐观33资产负债表编制资产负债表（某个时刻）典型问题：34推荐网站35注意要点1.团队的组成合理、默契，执