毕业生的实习报告模板汇总八篇

第第页毕业生的实习报告模板汇总八篇毕业生的实习报告篇1

附件六：

云南警官学院

毕业实习报告

年级09级

大队二大队

专业计算机科学与技术

学号5090935

学员姓名余玉萍

指导老师王继民

实习时间20xx-11-19—20xx-07-10

毕业生的实习报告篇2

初踏社会，心情兴奋、紧急、难受。兴奋的是我最终可以长大了，可以开头我真正的人生;紧急的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境;难受的是从今我就要在这纯真的同学生活上画上句号了。心里冲突，脑子里翻天覆地。

我如今在广东丰达高科技有限公司工作，担当网络管理职务.到如今我工作有两个月了，还记得实习开头的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前一坐就是一天,如今可不是这样了，五月一日劳动节是我们搬迁新公司的日子，全部的东西都是新的，我进公司的那天起我就知道，我最大挑战的时刻才刚刚开头，五一全公司员工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，由于我就是要趁着假期把新公司的网络弄好——组建局域网。这其实就是我的工作。我当然全力以赴，尽心尽力做到最好。而且时间很紧，对于刚刚出来工作的我觉得压力挺大的.

我有信念，怎么说也跟计算机相关，不懂就多动手多请教应当很快领悟过来的!劳动节第一天我就开头动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试;其实除了我，还有一个比较有阅历的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些始终没接触过的事物了解过来!就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累!

五月的工作确实很累，每天拖着疲乏的身子回宿舍，但是后面也慢慢就习惯了。不断有新的学问学到，心里有一种充实感。经理除了让我维护网络和计算机之外，我还要维护公司一百多部电话(硬件故障维护与电话软件系统掌握)，以及维护公司的网站。网页制作可是我高校期间最喜爱的一个科目，如今竟然可以让我在工作中实践，我真的很快乐。在这两个月里我真的学到了许多,也稳固了以往很多学问.如今工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把如今的工作做好!由于我有我的信念：我不怕问题的到来，由于问题总是可以得到解决的!

在这段实习的时间里，我经受了许多以前没有的事，就比方第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的同学时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，当时我真的是兴奋的要哭，那种感觉真的是无法形容的奇妙。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长.

以上就是我的个人实习工作总结，感谢大家。

毕业生的实习报告篇3

二一世纪是讯息技巧地时代。随着生产地自动化，贸易中地电子商务地普及，互联网经济软件地广泛应用，以及支付手法地多样化，审计讯息化将是二一世纪必定趋势。但是俺国现今地基层审计单位地讯息化状况是什么样地呢俺国基层审计讯息化地状况，审计人员；软件条件以及硬件条件咋在讯息化地过程中存在什么样地阅历和教训呢带着这个问题，俺联系拉XX省XX县省审计局，并在那进行拉俺地专业实习。但是在注册会计师地行业，由于俺国cpa地市场化建设及推行较晚，现行地cpa地素养较低。同时在cpa地测验中也没存在电脑方面地要求，所以绝大许多地cpa运用电脑地水平很低。cpa地审计工作照旧是传统地手工审计。电脑仅仅用作文字处理或者基本不用。XX省XX县审计局共存在四名注册审计师，并且年纪相对交大，都已经习气拉手工审计地挨次，很难使他们接受新地电脑地审计流程。其他审计人员存在地电脑基础较好，能够娴熟操作电脑，但是很难把审计业务和电脑讯息化结合起来进行。

本文所探讨地审计讯息化是指，被审计对象进行经济工作和经营时，审计人员为拉实现其审计目地，收集必要地审计证据，应用必要地审计程序，对单位地运营地合规性以及利用电脑以及互联网生成地经济讯息进行审计地工作。针对XX县审计局这样地基层单位，其状况基本上于俺国地大地局势相同，具备必定数量地微机，也基本创建拉互联网环境，但是硬件较落伍，互联网也只是简略地局域网联入互联网，防火墙和其他地配套设施并没存在创建起来。所以，俺国政府审计地电脑审计地水平高于cpa地电脑审计地水平。政府审计虽然已经在必定程度进入拉穿过电脑审计地阶段，但是照旧处于其初级阶段。而cpa地电脑水平仅仅处于绕过电脑审计地阶段，仅仅运用电脑进行文字处理，穿过电脑审计地阶段还没存在开头，最多存在极少数地cpa进入拉穿过电脑审计地阶段

XX县审计局是附属于国家审计署地县一级地审计单位，编制大约三零人。XX县属于XX省地经济不太发达地农业县，所以审计机构不像大城市那样存在许多地审计事务所，审计单位只存在审计局一家，并且被审单位也大部分是国存在单位和国家机关。平常业务工作量并不太多，同一时间基本上只进行一家被审单位地审计。一个互联网审计系统由三个关键地方面构成：硬件基础，软件基础，整治及操作系统地人员。要实现审计讯息化，则肯定三方面均到达互联网审计地要求。所以俺结合网上调查地俺国地状况，针对俺地实习单位，从这三个方面来分析互联网审计地状况。

早在二零零零年俺国首要地经济软及生产商：如北京用友，安易，XX浪潮通用，成都金算盘，深圳金蝶等单位地经济软件来看，大许多具存在必定地远程数据处理与传输地成效，都推出拉自己地互联网经济软件。近期五年由于互联网技巧利用地普及，中国经济及单位整治软件单位纷纷chr触网chr，从产品，服务，运营等方面全面对互联网和电子商务利用转型。中国经济及单位整治软件进入新地进展阶段。但是这些新地互联网经济软件地推出时间大都在二零零二—二零零三年之间，所以在社会中应用地面还不太大，同时这些互联网经济软件掩盖地核算范畴还不太广。总体上而言俺国地会计电化软件还是比较抱负地，与国际先进水平差距也不太大。但是要到达审计讯息化所要求地互联网经济软件地水平，由于俺国互联网进展相对于国际先进水平地落伍，照旧存在很大地差距审计署提出讯息化建设总体目标和设想中指出全国审计系统已存在三万多人具备电脑初级水平，占审计人员地二五%；在审计业务，公文整治，办公自动化方面运用电脑地水平都存在很大增高。准备增添电脑审计队伍建设。全国培训八零零名审计讯息化骨干，增高他们在审计工作中解决本身问题地才华，推动电脑审计地广泛运用；重点培育二零零名审计讯息化专家，进行it审计师专家水平培训。

毕业生的实习报告篇4

接下来的工作我主要是熟识公司的业务，一句话就是什么都做，送货发货，还要做搬运，感觉似乎是个打杂的。工作很辛苦，所以那段时间很郁闷。

由于我是经伴侣介绍我来这家公司的，所以面试很简洁，将办公室中几台电脑进行维护就可以，这也算是个测验吧，我知道真正的考验还在后头。

一个星期的试用下来，经理对我的总体印象还算可以吧，所以我也就顺当上岗实习了，一开头公司觉得公司的同事挺少，其他同事都听说去深圳做工程了。公司临时没有外派工程，我只有在公司里看书，一些比较专业的书籍，如综合布线工程实施与验收，门禁系统，防雷系统，还看了一些公司的工程文档，以加强对公司的了解。

很快，工程队的员工们回来了，很兴奋的和他们聊得很火热，他们也对我这个新人很照看，这算是好的开头吧。渐渐的，他们又走了，连续下一个工程，看到他们那么忙，我也很想加入他们那一行，究竟综合布线是我很盼望学习的，也是我们网络技术专业要把握的一门技能。接下来的工作我主要是熟识公司的业务，一句话就是什么都做，送货发货，还要做搬运，感觉似乎是个打杂的。工作很辛苦，所以那段时间很郁闷。

机会最终来了，恩平的工程已经完工了，还有服务评奖器没装，以前我在学校可从来没接触过的，那天我们公司的工程师对我说我，要求我去安装的时候，我吓了一跳，又喜又怕，怕自己阅历缺乏，做不好，但是考虑到有同事带我，而且经理给我这个机会，我必需好好珍惜。到了恩平，见过几个工程的主管和我们的另一个经理，他教会了我做工程的最基本的东西，就算是对我交代了。要求我做工程上的事情，都要和别人学会沟通，包括工程进度等。最终一切就绪，要开工了，开工前有请教过我们同事，也做过一些预备工作，所以做起来不至于手忙脚乱的，先看他示范性的做了几次。然后他就监督我，指出我错的地方，这是我工作以来最充实的一天了，接下来的工作就由我一个人完成了，他和经理要去上海办事，只留下我一人指挥工人们工作。虽然不放心我，嘱咐了一番后才走，但我想，我不会让他们绝望的。接下来的工作一切顺当。完工那天，经理来了，对我的工作做了一番检查，发觉我在安装完成后，没有给他们银行的工作人员做简洁的培训，虽然事情不大，但对公司的影响不好。我也向经理承认这事我的疏忽，由于是第一次，经理只是以教育的看法说说我。回到广州公司总部之后，我为这次工程做了总结，并向经理做了具体的汇报，毕业实习快了三个多月，这次外派工作，是我学到最多东西的一次，我想接下来确定还有许多这样的机会的。

这是我工作三个月之后的一些体会，盼望我以后的工作能更加充实，学到有用东西。

毕业生的实习报告篇5

一、实习目的

通过现场实习考察，稳固已学过的《港口管理专业导论》、《企业管理概论与企业文化》等专业课程内容，了解不同企业的生产运作、技术创新、质量和环境管理，以及生产过程组织与流程应用现状及其前景，对生产现场的设施、企业内部物流、信息流等有一个初步印象，从企业的角度结合我们所学学问分析生产运作系统。

二、实习时间、地点、人员

XX年4月26日——XX年4月28日，我们港口管理专业的两个班级在专业指导老师的带着下，依次到广西柳州工程机械有限责任公司、中烟工业有限责任公司、柳州中外运有限责任公司三个企业参观实习。

三、实习内容及总结

〔一〕讨论主题——生产系统运作考察分析

通过这次熟悉实习，对于企业在生产系统运作上有了肯定的了解和一些自己的看法。从本质上讲，生产运作系统是一个投入—产出系统，其职能就是将一系列投入转换为社会和用户所需要的产出。在一个企业中，生产运作系统是特别重要的，不好的系统运作将严峻制约公司的进展。

生产运作系统有狭义和广义之分。狭义的生产运作系统，有时也称为制造系统，是指直接进行产品的生产加工或实现劳务的过程，其工作直接确定着产品或劳务产出的类型、数量、质量和生产运作费用。而广义的生产运作系统不单包括狭义的生产运作系统，还包括企业中的讨论开发、生产运作的供应和保证、生产运作打算与掌握等。

广西柳州工程机械有限责任公司，是我们参观的第一站，其生产车间让我看到了最典型的机械制造企业的生产过程组织和流程。柳工在生产运作上分工极为明确，而且厂房在布局上非常紧密，这样有利于加工零件的生产运输，不仅提高了生产效率，而且降低了生产本钱。从零件的生产到成品加工的完成，让我熟悉到了良好的生产管理对一个企业的重要作用，以及先进的质量管理体系和激励制度对企业的巨大关心。在中烟工业有限责任公司，我见识到了现代企业的内部生产流程的运作和先进的自动化生产流程，具体了解了运作状况、产品种类、管理制度和生产设备等问题。最终参观的是柳州中外运有限责任公司，其码头与仓库是通过大路、铁路联系的，这种生产信息化的沟通在生产系统中起到很大的作用，这让我进一步理解了书本上的仓储管理学问以及仓储的运作过程。

这三个不同的企业有不同的环境管理和生产设施。柳工是一个重工业机械生产基地，其生产机械都是大型化高速运转的，室内温度较高，再其生产车间，处处都装有排气扇，用于降低室内温度，但是，其生产车间机器发出的声音过大，企业应当就其而改善车间的生产环境。中烟是全封闭性的自动化生产，其生产设备要求特别的高，同时对生产环境也有很高的要求，这也相应的生产设施本钱的提高。至于柳州中外运有限责任公司，其码头虽然比较简陋，但装载、拉吊机器齐全，生产设备也比较完善，而且它的环境管理也表达了循环经济和循环物流，不过其运输码头与仓储中心的距离比较远，运输本钱高，在选址方面要多多考虑。

〔二〕实习体会

这次实习，我们在参观的过程中加深了对理论学问的理解，深刻了解了现代生产企业的进展现状，同时开阔了自己的视野。虽然，这次的见习实习与我的专业——港口管理没有直接联系起来，不过，其表达的管理学问与生产运作体系在管理的行业里都是相通的。总的来说，这次实习收获良多。

毕业生的实习报告篇6

一、实习目的：

为了加强对营销管理学问的理解，完善自己的学问理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性熟悉，并通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的力量，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供应一些珍贵的实践阅历。

针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系已经基本把握了，但这无非只是纸上谈兵，如果能将这些理论性的学问和实际工作相结合，那必定会事半功倍，到达我的学习初衷。“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的企业管理操作中去，才能真正把握这门学问。

二、实习时间：

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

三、实习地点：

吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。

四、实习单位概况：

吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于秀丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业抢先通过了IS09001：20xx国际质量管理体系认证。

企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都到达了国内先进水平。

企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满意防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为“吉林省名牌产品”、“用户满足产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“有名商标”、“重合同守信誉单位”。

企业采纳现代化经营管理模式，不断内求提高、外求进展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客供应高品质的防水材料，与各界伴侣真诚合作，共筑雄伟大厦。

五、实习内容：

我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日—7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边高校同学的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和详细地址、延吉市将来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。其次阶段从7月14日—7月24日，主要是依据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。

吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们具体的介绍了防水材料基本学问，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售状况，生产状况，盈利水公平等。下午，由于里总有事出去了，我们就被支配在办公室，帮着整理一些办公室的文件。

毕业生的实习报告篇7

实习目的：

通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己观看、分析和解决问题的实际工作力量，提升理论素养，为写毕业论文打好基础。

实习内容：

熟识企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，主动开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司安排的任务。

实习报告

从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做预备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的熟悉，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。

一、实习单位简介

洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式进展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。

公司在加强内部管理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，20xx年9月通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证，产品于20xx年元月获得“河南省免检产品证书”。

公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差异化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。

二、实习过程

(1)了解过程

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，盼望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们预备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。

(2)摸索过程

对公司的的环境有所熟识后，一开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，盼望能够快速的适应这个新的环境。

刚开头的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开头打电话的时候很紧急，往往顾客的一个问题就会让我慌张失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进行整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣扬和测试，收集反馈信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外出作业必需把基础打得扎实了。

(3)实际操作

经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会主动向经理请教，在他们的关心下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的力量后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣扬伟业线材，并对他们的反馈信息做好记录。外出作业确实可以学到许多在公司学不到的东西，许多问题都需要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的力量，这样从而让我在工作时的自信念不断增添，对工作的主动性也有所提高。

三、实习期工作总结和收获

短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是过去对企业管理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精髓。但是通过实习，加深了我对课本上基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性熟悉。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时，我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的操作力量，提升了自己的实践技能。

从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从抱负主义到现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想当然，自己没有亲身体验过，觉得好像每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，许多时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下：

1、看法确定一切。保持良好的工作看法才是胜利的保障。人的一生必定会有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也越来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的激烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要耐烦和决心，做到不急不躁。许多时候确定胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。

2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己把握的东西，觉得自己许多都懂，不需要学习了，自我满意。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经受，从经受中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待胜利。

3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交伴侣，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了。由于常年的在校教育，使我们对外界的事物缺乏关怀，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡，其实没有必要，由于不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的`人沟通，这样才能够把自己的心扉打开，在各个场面都能够很好的掌握，才能够游刃有余。

除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题：

1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦消失价格波动，企业的订单将快速削减，严峻限制了生产力量。另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。

2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不准时给客户带来较大的损失，由于隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了本钱。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却始终是置之不理，没有给出有效的解决方法。所以经常是埋怨不断，这些严峻影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。

3、本钱意识不强，本钱掌握水平不高，个别项目存在管理粗放、生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的本钱掌握与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往由于质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率始终居于低迷状态。

4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际经营管理过程中存在程序不连接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。许多状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。

对此，我提出了我的有关建议和对策：

1、进一步强化生产是经营连续的观念，开拓新客户。

企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来管理，赐予特殊的重视。在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各成员才能同心协力，做大做强品牌。

2、树立“零缺陷、低本钱”向精细化管理要效益的观念。

效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷低本钱”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。在实际经营中，企业必需把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相应的监督小组，要求企业的各部门严格执行，努力降低本钱，提高效益。

3、进一步推动和规范管理。

通过制度来加强对资金、物资、生产运营各环节的管理。建立公司综合考评体制，加大对产品质量、平安、文明工厂的检查力度，抓好整改落实。同时，强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增添领导干部的依法经营，按章办事的力量，明确责任分工，加强业务培训，提高整体管理水平。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习，我学到了许多在校内内无法学到的学问，这些珍贵的人生经受将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的珍贵财宝。

四、致谢

感谢洛阳伟业轧钢有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。此外，我还要特殊感谢我的实习指导老师邓国取老师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我关心的全部人。

毕业生的实习报告篇8

实习时间：略

实习目的：通过实践联系理论，熬炼自己拥有良好的口才，了解服务行业学问和导游讲解技巧，了解主题公园的运营模式和管理方式，在实习中学有所得。同时使我更好的融入社会，熬炼了自己，做什么事情都要持之以恒。同时也提高自己分析问题，解决问题的力量，以及自己的组织力量，使自己的整体素养得到提升。

实习单位概况(春秋旅行社)：

春秋旅行社有限公司是经省旅游局批准成立，足额缴纳了质量保证金的股份只旅游企业，在市中心拥有现代化得办公场所及一流的办公设备，同时拥有数名具有十几年旅游阅历的管理人员和一批爱岗敬业，任劳任怨的导游队伍。自年公司成立以来通过广阔员工的共同努力本着“合理的价格，优质的服务”的经营理念快速进展壮大并被旅游局评为“优秀旅行社”。地接市场及的组团市场占有较大的份额。旅行社社秉承“顾客至上，质量第一，立足工会，服务社会”的宗旨，以优质树声誉，以优质求进展