肯德基在中国的直接投资

演示文稿肯德基在中国的直接投资当前1页，总共23页。（优选）肯德基在中国的直接投资当前2页，总共23页。一、KFC的简介二、KFC在中国直接投资的历程三、肯德基在中国直接投资的原因四、肯德基在中国直接投资案例1.肯德基与中商集团签订华中区域战略联盟2.直接投资理论分析五、启示

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肯德基（KentuckyFriedChicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基属于百胜餐饮集团。肯德基总部位于肯德基路易斯维尔市，是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅，在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅。一、肯德基简介当前4页，总共23页。肯德基产品当前5页，总共23页。

1987.11.12在中国北京前门开设第一家快餐店，是第一家进入中国内地的西式快餐连锁集团。1992历经6年的摸索，全国餐厅总数为10家。1996.6.25肯德基中国第100家店在北京安贞桥成立，这是一个里程碑，标志着肯德基在中国的发展进入到一个新的阶段。2002年每月9家连锁店开张的速度到2003年每月25家连锁店开张，速度越来越快。2004．12．4随着海南三亚肯德基餐厅的开业，肯德基在中国已达到了1200家。至此，肯德基在中国的开店数达到了老对手麦当劳的两倍。

当前6页，总共23页。二、KFC在中国发展历程

从北京前门第一家店开始，到三亚的1200家店，肯德基用了17年时间；在1997－2004年的黄金发展期，肯德基从216家速增至1200家，年均新增店140家以上，年均增长速度高达70％。2005.10.11中国肯德基第1500家餐厅暨全国第二家、上海第一家汽车穿梭餐厅在上海成立。2006年下半年，中国肯德基在上海首推“肯德基宅急送”，开始涉足外送市场，如今已扩大至全国。2007.11.8中国肯德基第2000家餐厅在成都开业，同时启动“肯德基餐饮健康基金”2008年中国肯德基在上海首推24小时营业餐厅。2010.6.1中国肯德基第3000家餐厅在上海开业，同步启动全新品牌口号“生活如此多娇”。1992年时肯德基餐厅总数为11家，1995年已经发展到50家，2000年突破400家，如今已有3000多家。当前7页，总共23页。

虽然要开拓一个全新的市场不是一件很容易的事，但是在20世纪80年代的中国，肯德基来中国投资一方面是当时中国有政治、经济、文化环境等诸多因素有利于肯德基来中国发展：

首先，我们都知道在1978年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策，改革开放的一个重要内容就是招商引资大力引进外资。而在肯德基决定进驻中国的1986年，中国正处在改革开放的初期，计划经济正逐步向市场经济调节转移，在中国政府方面，沿海地区相继设立了各个经济特区和沿海开放城市，大力提倡吸引外资，并给予了在华投资的外资企业以众多优惠政策比如：

三、KFC在中国直接投资原因当前8页，总共23页。

1、土地使用优惠：中国的区位优势之一就是土地资源相对宽裕而且便宜，加上政府的优惠政策的扶持这对肯德基决定来中国投资具有很强的吸引力；2、地方税费优惠：除了国家规定的对外资实行的优惠税收政策之外，各地也在地方税费上竞相优惠，在国家规定的减免税政策外再提供更优惠的政策；3、服务优惠：降低外资进入的费用，缩短外资进入的时间，使得肯德基能够以较快的速度进入中国市场。当前9页，总共23页。

其次，对外开放给予中国人民的不仅仅是物质上的重大改善，在人们的思想观念上也引发了许许多多的新思潮，人们的观念处于转变之中。人们也迫切希望与国际市场相交流，寻求先进的经营管理理念，加快与国际市场接轨。肯德基实施本土化战略、推行标准化体系、产品保质期理念、建设企业文化、加强员工培训、建立连锁保障系统等管理理念，都是值得我们学习的地方，正因为如此肯德基的食品品质和服务质量被我们消费者广泛熟知，成为顾客最常惠顾的知名品牌。当前10页，总共23页。

最后，中国是世界人口最多的国家，当时人口就已经达到10亿，市场潜力的巨大不言而喻。而且，东南亚有别于西欧、北美的牛肉饮食文化，是一个以“鸡文化”为主导的地区。中国的大多数地区的绝大多数家庭都有着吃鸡肉的传统文化，鸡肉是中国的传统饮食文化中不可缺少的一部分。因此以鸡肉餐饮为主的肯德基就相对来说比较容易打开中国的市场。当前11页，总共23页。

另一方面，作为肯德基公司来说，本身就具备了一些他们潜在的优势，使其适合在中国寻求发展的空间，这些都是肯德基来中国投资的原因。国际直接投资理论：

如果从国际直接投资理论的角度去理解肯德基在中国的直接投资活动，也不难看出它的优势。“国际生产这种理论”分析一个企业要从事对外直接投资必须同时具有三个优势，即所有权优势、内部化优势、区位优势。当前12页，总共23页。

1、所有权是指企业所拥有的大于外国企业的优势。它主要包括技术优势、企业规模优势、组织管理能力优势、金融和货币优势以及市场销售优势等。

对肯德基公司来说，来中国进行直接投资和生产必然会引起成本的提高与风险的增加，但是肯德基还是愿意来中国进行直接投资，并且希望能够获得利益，是因为作为跨国公司的肯德基拥有我们中国当地竞争者所没有的所有权优势，这种所有权优势能够克服肯德基在中国生产所引起的附加成本和政治风险。当前13页，总共23页。

2、内部化优势是指企业在通过对外直接投资将其资产或所有权内部化过程中所拥有的优势。也就是说，企业将拥有的资产通过内部化转移给国外子公司，可以比通过交易转移给其他企业获得更多的利益。

肯德基为保证其在中国的内部化优势，其分店绝大多数为直营店只有为数不多的加盟店。这就保证了肯德基的资金运转，能够更好的进行经营。

3、区位优势是指可供投资的地区在某些方面较国内有优势。

肯德基在中国投资，看重的是我们的庞大市场，大量优惠的劳动力以及我们国家的优惠政策等等。事实也说明肯德基来中国投资的决策是正确的。当前14页，总共23页。

1.肯德基携手中商集团签订华中区域战略联盟

2009年2月10日，百胜餐饮（武汉）有限公司与武汉中商集团强强联手，签订了其与华中区域零售商的第一份区域性战略联盟合同，共同掀开新的合作篇章。

百胜餐饮（武汉）有限公司负责肯德基鄂湘赣三省的市场拓展和经营，自1995年进入武汉以来，在全省已共拥有66家肯德基餐厅，其中在武汉开设42家。2005年百胜餐饮武汉公司首次与武汉中商集团合作，租赁中商集团销品茂铺面开设肯德基餐厅，此后双方的合作逐步深入，仅在3年里先后与中商百货十堰店、荆州店、武汉光谷店、庙山店、黄石颐阳路店等12家门店合作开设肯德基餐厅。四、肯德基在中国直接投资案例当前15页，总共23页。

所谓战略联盟，是指两个或两个以上的跨国公司，为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过契约联结的方式，在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果。随着经济全球化进程的加快，国际市场竞争愈演愈烈，通过合作和联合形成的战略联盟是跨国公司在更高水平上的全球战略，也是跨国公司面临新的外部压力和激烈的市场竞争所做出的一种自我保护和自我发展的回应。当前16页，总共23页。2.直接投资理论分析（1）产品服务本土化

产品本土化是跨国公司在产品的外观、口味、质量、品牌等各个方面满足中国消费需求的行为。任何一家企业都有其核心产品，而这种产品必须适应市场需求，具有本土市场的特色。正是这种本土化的特色，才使得产品具有竞争力，才会赢得顾客的青睐，才会在激烈的市场竞争中取得成功。倘若跨国公司能够关注中国传统文化的开发和利用，则必然有助于促进中西文化的融合从而碰撞出新的创意，创造出新的适合中国消费者需要的产品和服务。这对于拉近跨国公司与中国消费者的距离，开拓产品在中国的市场占有率有着非常显著的作用。当前17页，总共23页。

百胜旗下的肯德基力图将洋快餐大力融入中国饮食文化元素和地域口味，推出了芙蓉鲜蔬汤、香菇鸡肉粥、老北京鸡肉卷、川香辣子鸡、劲爆鸡米花、榨菜肉丝汤等具有浓郁中国特色的食品。在春节时，其店面除了大力突出春节的喜庆色彩外，还将白胡子的“肯德基爷爷”换上华人传统的节日盛装，和所有到餐厅的客人共度新春。这些活动，就是在实践立足中国，融入生活的理念。在品牌上使中国人心理上更容易接受，从而使企业的竞争力不断提升。当前18页，总共23页。（2）国际战略联盟理论战略联盟作为企业寻求竞争优势的一种工具,其战略重要性正在不断增强。当今世界,竞争日益全球化、多样化、复杂化。越来越多的企业走上了国际战略联盟的道路。战略联盟的兴起不仅改变了传统的企业边界,也改变了竞争的环境和竞争形式。现在的国际竞争已不仅是单个的企业与企业之间的竞争,而是越来越呈现出集团竞争的趋势。

作为本土上市公司，武汉中商集团对与肯德基的联盟充满信心，中商集团董事长严规方说：“强强联盟可以丰富中商旗下各门点的服务功能，为消费者提供更多的消费选择，并借助肯德基的品牌知名度提升中商集团各业态门店的功能档次，两者结合，定能为拉动内需、促进经济发展做出贡献”。当前19页，总共23页。五、总结

1、对企业的竞争与合作要有新的认识。跨国公司战略联盟力求资源共享、优势相长、相互合作、共同发展，改变了传统的以消灭竞争对手为目标的对抗性竞争观念。联盟企业各方竞争与合作并行不悖：即在竞争中合作，在合作中竞争，为竞争而合作，靠合作来竞争，合作中的竞争正在成为企业新的竞争模式。我国企业要改变传统企业间要么竞争、要么合作的认识偏差，树立新的合作竞争观念。学会运用战略联盟手段，与国内企业和国外跨国公司建立形式多样的战略联盟，敢于和善于开展合作式竞争，利用战略联盟来抵御风险和发展壮大。同时还要正确认识和把握跨国公司以合作代替对抗这一更高层次竞争的实质，在与跨国公司结盟时应当坚持在合作中提高竞争力的原则，防止出现只重合作而忽视竞争的片面倾向。当前20页，总共23页。2、充分利用跨国公司战略联盟获取技术“溢出效应”。

西方跨国公司战略联盟大都集中于高新技术领域，目的是为了获取创造性资产，寻求全球产业增值链中技术资源和市场资源的最佳配置。我国大型企业要加强与国外高新技术跨国公司的合作关系，一方面利用当前跨国公司在华全面推行本土化战略和加速对华技术转移的时机，积极采取各种方式，成为其价值链中的一环，获取跨国公司的技术“溢出效应”，以技术促进产业结构升级。另一方面要积极主动地实施“走出去”战略，将战略联盟的范围由国内扩展到国外，在海外与跨国公司联合开发高新技术产品，充分利用发达国家的资金，技术和人力资源优势，这对于我国企业增强实力，尽快赶上世界先进水平，具有重大意义。当前21页，总共23页。3.实现国内企业强强联合，打破跨国公司战略联盟所设置的新技术壁垒。从某种程度来讲，跨国公司战略联盟活动的目的之一就是为了实现技术垄断。当前，我国企业纷纷与国外跨国公司合作，战略联盟逐步发展，但总体看联盟层次不高。中外企业联盟形式主要停留在针对产品合作这一低级阶段。技术合作联盟也只是中低技术领域的合作，较高层次的强强技术联盟十分少见。另外，联盟中中方企业往往处于被动和配角地位，分享的利益十分有限。种种迹象表明，跨国公司的战略联盟实际上提高了国际技术垄断的程度，使我国更难通过非股权安排途径获得先进技术。

为此应当积极鼓励和促成我国企业组建以科研开发和技术创新为目的的战略联盟，尤其是大企业间组建强强联合的技术联盟。只有这样才能打破跨国公司对技术的垄断，抵御跨国公司冲击，与跨国公司展开竞争。当前22页，总共23页。4.慎重选