怎样在市场上找准自己的竞争对手

怎样在市场上找准自己的竞争对手？

很多企业品牌投放到市场上，上市半年多了，从来不知道自己的竞争对手是谁，竞争对手没有明确的方向，找不准，用专业的角度来说呢就是“竞品”，所谓说“知己知彼，方可百战不殆”，这就是“竞品”被重视的原因。市场侵略是一种主动攻击、强占市场利益的竞争行为，其具有明确的针对性。特别是当一个企业在一个时期内面对着许多同类企业的时候，如对竞争对象确认不当，就会发生企业销售战略错误，那将是一件十分可怕的事情。如何才能准确确定企业自身在市场上的竞争者呢？1.生产规模接近生产规模越接近者，就越有可能成为更主要的竞争对手。规模经济是一个非常重要的基础竞争力。规模经济将成本降低到更令人满意的水平。生产规模越接近，竞争公司的基本竞争力就越接近。由于成本趋同，双方可能在价格战中处于针锋相对的状态，同时，相当大的制造能力为满足不断扩大的市场需求提供了供应保证，由于产能接近，寻求市场吸纳的市场份额竞争程度将更加激烈，因此，生产规模越接近，成为更重要的竞争对手的可能性就越大，因此，当投资者的投资规模接近自己时，公司应该特别警惕。2.产品形式接近产品形式接近的企业，才会成为竞争的企业。产品形式密切的企业将成为有竞争力的企业。但这并不是说双方的产品必须完全相同，它们的功能可能不同，在工业设计中有自己的特点，甚至在质量上也略有优势，但有一点是相同的，也就是说，它们的使用价值是相同的，另一个基本差异是产品的性能和从产品性能转变的产品名称。看产品形式一般要看五点：（1）使用价值；（2）性能；（3）名称；（4）生产工艺；（5）包装工艺。3.价格接近市场零售价格接近的产品，才会成为竞争性产品。不管对中间商如何让利，市场零售价将决定胜败。零售价格相近的产品将成为有竞争力的产品，市场零售价格一般是市场的终端价格，终端价格总是直接以消费者的价格为准，它不仅反映了产品的价值，也反映了客户的接受程度，因此我们可以很容易地发现零售价格是竞争的前沿价格，无论中间商如何盈利，市场零售价格将决定胜负。4.销售界面相同销售界面相同的企业，才会成为竞争者。销售界面相同，就仿佛是在同一场上作战。一般企业面对的销售界面有三种：（1）中间商；（2）零售商（3）消费者。销售界面相同的企业，才会成为竞争者。销售界面相同，就仿佛是在同一战场上作战。不在一个战场，就不是对手。市场主体的销售界面越多、销售面就越大。但只要是在一个窗口里销售，双方的斗争就不会停息。5.定位档次相同定位档次相同的产品，才会成为名副其实的竞争性产品。不在同一档次的产品，是没有竞争理由的。总的来说，产品的定位档次，应由以下四个要素来确定：（1）产品的品质；（2）使用价值或功能；（3）产品包装；（4）价格。我们需要特别清楚的是，没有竞争原因的产品不属于同一等级。低端产品缺乏与高端产品竞争的地位。6.目标顾客相同如果两个人争夺一个东西，他们就是对手。只要目标顾客相同，才能引起竞争。产品使用满意度的对象是产品的目标客户，现代营销的趋势是进行市场选择和市场细分，制造商的产品不再是令每个人印象深刻的东西，它必须充当一个动摇一些人的橄榄枝，显然，如果两个人竞争一件事，他们就是对手，目标客户是相同的，两家公司竞争的市场是相同的。对于确定竞争对手这一点来说