创业计划书-机电142-刘峻瑀

镇江高等专科院校顺万达创业计划书大学生“创业设计大赛”报名登记表项目名称：镇江顺万达物流中心经营范围：货物运输仓储及快件管理项目负责人：刘峻瑀负责人所属院系：装备制造学院所在班级：机电142联系电话江市高等专科学校二○一五年九月

镇江高专“大学生创业设计大赛”报名登记表项目名称镇江顺万达物流中心照片项目负责人姓名刘峻瑀性别男出生年月19941016系别装备制造学院身份证号3208261994110166015籍贯江苏淮安联系地址镇江高专装备制造学院联系电导老师基本信息姓名许辉所在系部装备制造学院从事专业联系电话姓名任婷婷所在系部从事专业联系电队成员基本信息姓名性别系别班级籍贯联系电话蒋政男装备制造学院机电142江苏淮睿业计划书项目与市场分析项目可行性分析（1）宏观环境分析：当前我在高校从事快递快递业务的公司所指派的派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意，因而建立沟通双方的桥梁势在必得。（2）产品及服务分析：我们立足于高专，辐射镇江周边高校，提供优质的快递派送和取件服务，保证师生的快递以最快的速度送达到收件人手里，同时作为各快递公司驻高专的代理点，处理师生的快递取件业务，可上门取件，做到服务上门，专业周到。（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司为了工作的方便愿意和我们合作；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们。（5）校园快递业务优势分析：便于管理，人力资源丰富，专业化形成速度快，有利于开拓市场。目前在高专及镇江周边高校有能力承接校园快递业务的主流公司有：中通、申通、圆通、顺风、宅急送、中国邮政EMS。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送、顺风等公司，以派送员通过电话联系收件人约定好取件地址签单为主。（二）市场调查分析通过很长时间的调查我们发现我高专及镇江周边高校校园快递市场存在一些漏洞，具体如下：（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给派递员和师生带来很大的不便。（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。（4）鉴于中国快递行业发展较快，从事快递业务需要付出很大的劳力，很多人不愿意从事快递行业，从而使得快递业务员素质普遍不高。遇到丢件及损坏等纠纷，不是通过正常渠道解决，往往以威胁和拒绝送件为借口，迫使收件人签收。发生口角甚至暴力等问题在高专和镇江周边高校也时有发生，严重影响了校园快递业务的健康发展。所以高校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方，完善的高校快递市场任然是一片空白，市场潜力巨大，亟需得到补充。营销策略、1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗，专业2、经营理念：以最快的速度送快件以最负责的态度递慢件以最诚信的心态构建共赢3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢。用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合高专特点，立足本校，辐射镇江周边高校，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色。用三年的时间做成本地具有一定规模和一定竞争实力的创新型投递公司，打造成高专首家创新校园快递业务平台和创新心理交流平台4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则，用最大的诚信去经营业务，用最专业的态度去服务客户，用最具创新的方式维护客户关系。5、营销策略A、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务B、通过网络等立体媒体介绍我们的优质服务C、开展优惠活动D、举办相应的公益活动等6、核心竞争力分析A、依托高专大院品牌，高专人力资源丰富。B、高专开设有物流、市场营销专业，稍加培训，就可以适应专业操作；专业经营成本低。公司团队的成员可选择有一定基础的学生，对快递业务有基础的了解。C、前期与各快递公司商讨过，确定合作的有申通公司,中通公司，顺丰，意向合作的圆通等公司，正在洽谈的有韵达、天天等公司。四、SWOT分析S（优势）我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点；提供轻松、安全、高效的快递服务；我们率先提出新的投递业务，集新颖、时尚、感情与一体，创新性强，可操作空间大。W（劣势）潜在的竞争对手很多；快递服务业利润薄；吸引大批量的投递客户难度大；受环境因素音响比较大。O（机会）高专和镇江周边高校的网购市场很大；最后0公里的空隙无人问津。T（威胁）可复制性强；崛起竞争对手的市场挤压。组织结构（一）组织结构公司组织结构应该是根据公司的实际情况而定的，公司的整个运营模式、管理结构、权责划分，都是由组织结构来定的，组织结构的设计直接关系到运营销售与发展。（二）岗位职责1、总经理：统筹规划公司的经营管理以及发展,日常账务处理，资金流动记录，协助副总经理进行财务分析,做好业务小组的业务分配工作,记录各小组成员的业绩情况,负责市场调研,策划公司的业务开展及拓展。2、市场人员：执行总经理下达的任务，落实工作。到件时检验快件是否有损坏。3、财务人员：负责公司每天账目的核收、核对工作。与各家快递公司核对每天快递到件的信息。总经理（三）组织结构图总经理财务市场财务市场六、财务分析一、成本预估硬件设施（货架）软件设施（作平台）名片传单面单5002000200300500前期除基本设施由快递公司提供外，基本固定设施加前期宣传的成本约3500元，后期业务开展，会有收入支持公司运营。二、收入预估按快递公司提供的折后价格和校园市场状况，预估一学期业绩、成本及利润为：（成本包括日常开支及收件寄出成本）。收入7300730073007300支出1000100010001000利润6300630063006300收入=发件+收件支出=话费+面单第四个月情况特殊收入预计应情况而定三、效益柱状图七、管理制度（一）总则根据公司章程和公司经营管理发展战略、规划，特制定本大纲。（二）指导思想和原则(1)塑造企业成为依法自主经营，自负盈亏，自我发展，自我约束的法人实体。(2)达到增强企业活力，强化内容管理，提高经济效益。3.公司对部门或下属企业的管理思想：经营灵活放开，管理紧密完善，监督严格规范，协调指挥高效。(三)自我管理要点公司对部门，实行以下自主管理：(1)经营业务活动自主a.在授权范围对外洽谈业务，开拓市场。b.使用公司下拨资金，核定的费用；c.使用，调配核定的财产，物资。(2)劳动用工自主a.根据需要申请增补员工；b.会同人事聘用新员工，调配，解聘员工。(3)奖励自主a.有权决定或推荐对员的奖励，惩罚；b.决定，推荐员工工资升降，奖金内部分配。(4)岗位机构设置自主根据精简，高效原则调整企业内部机构或部门岗位。2．依照公司规章制度和流程，以上自主管理尚需上级部门审核批准。(四)统一管理要点公司对部门，下属企业实行以下统一管理：(1)统管目标计划制定切实可行的经营目标和实施计划。公司对其实施状况进行检查，反馈，纠正。(2)统管发展战略的和规划公司制定统一的发展战略，规划，产业产品政策，区域发展政策。下属单位在其框架上制定分规划，不得超越范围。(3)统管资金公司统一管理资金融通，调拨，筹措。(4)统一财务会计制度公司设立统一的财务会计制度，供下属单位共同遵守。(5)统管资产公司固定资产存量盘整，新增固定资产，企业的部分或整体产权，均统一由公司管理。(6)统管投资统一由公司管理。(7)统管经营收益公司通过统收统支，承包制，租赁制，年薪制等取得企业，部门收益，并有权统一考虑收益分配及投资去向。八、风险预估1、建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础3、资本流通：除了院校支持及投资外，公司积极与校外投资商洽谈，希望能获得VC投资，或者其他支持。九、总体规划（一）、构建一支拥有凝聚力和团队协作力的创业型人才队伍；（二）、在第四个月～第六个月期间实现盈利；（三）、实现与校内组织或师生个人双赢互利；（四）、实现合作社的长期稳步发展。十、如何与学校专业教学和人才培养相结合（一）、开展大学生实训互动，邀请学校物流管理专业学生参与活动，使他们的理论知识与实际的仓储相结合