百度竞价工作总结

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作为一名高校毕业生，在这短短的时间里，感谢公司领导为我供应的珍贵工作机会，创建的良好工作环境和赐予的友善工作指导，因此我受益良多，在对公司产品深化了解的基础上驾驭了办公自动化的基本技能。

在公司中我主要负责百度网站的后台管理工作，我首先了解了进入百度后台的方法，然后懂得查看留言信息以及管理关键词（对已提交的关键词调价、编辑标题或、删除等），添加关键词，及关键词信息查询（查询关键词当前竞价及相关关键词信息），同时明确了点击计费方式。

一、在工作中我驾驭许多，详细如下所示：

1、什么是百度竞价排名，我了解到百度竞价排名是百度的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以为您带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

2、关键词有哪些竞价模式：在自动竞价模式下，每次计费的最高费用小于等于您的竞价价格；而在手动竞价模式下，则是根据您设定的竞价价格对每次点击计费。

3、怎样添加关键词：填写关键词和创意→设置价格→确认和提交→胜利，以及将添加的全部关键词进行分组管理

4、如何修改关键词的竞价价格

5、如何用更合理的竞价获得更有利的排名

6、关键词价格查询

二、每天必需做到：

1、查看统计报告—查看用户点击消费统计报告

2、分日统计报告、分关键词统计报告

3、每天刚好查看百度后台及163信箱留言信息

4、每日百度竞价排名统计报告

三、管理网站中出现的问题：

1、工作不娴熟，出现了许多不必要的麻烦

2、在管理关键词时，遇到智能匹配，给公司造成不必要的损失

工作安排：

1、如何用更合理的竞价获得更有利的排名

2、如何让我的创意尽可能多的呈现，如何编辑关键词的创意。

3、怎样能既省钱又提高关键词的排名

4、如何修改关键词的竞价价格

5、熟识百度推广更多的信息，让自己能够娴熟的操作网站后台及百度推广，不会重蹈覆辙。

百度竞价工作总结2

我来单位工作已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，给我这份工作，对于这份来之不易的工作，我会努力做好，去完善它，争取给单位带来更多的利益。在短短三个月时间里，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，在单位领导、部门主任和同事的关切和帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和实力上有了新的进步，更好地拖延了自己，使自己在工作、学习方面有了明显的提高，使自己接触的东西更多，学的更加广泛，感谢单位领导能给我这么良好的平台，让我去展示、去学习、去拖延自己，现将三个月来的工作状况总结如下：

一、账户日常管理工作

1.熟识SEM推广后台的运用以及帐户目前所投入关键词的状况

2.主要负责推广

3.帐户的基本维护，统计数据，合理分析。

4.协作推广，编辑岗位依据需求整理热门关键词，流量关键词，转化类关键词等

5.依据数据分析和关键词展示位置的改变刚好调整关键词出价策略、重新撰写关键词创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

6.依据点击量和询问量的差别，推断关键词是否存在大量无效点击。

7,对投放结果各种数据统计分析和总结阅历，依据投放预算费申请下周预算。

8,熟识单位工作整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的协作。

9,每天查看商务通，做到刚好否定无效关键词，合理匹配登陆页，满意患者的需求，提高对话量和预约量。

10,对整个账户合理优化，每天注入新关键词，更改创意，提高点击，增加转化。

二、加强自身学习，提高工作水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEM推广工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理实力、数据分析实力、部门之间沟通办事实力和处事实力等方面，经过三个月的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

百度竞价工作总结3

来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了许多挚友，也特别感谢领导以及同事挚友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！

竞价工作流程：

以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：

1、网站、商务通检查：这项工作虽然简洁，重要性却不言而喻，假如网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是奢侈，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要留意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到询问人员发来的信息等等！

2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的询问多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词肯定要保证排名！词量比较多的状况下建议好用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天须要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、安排数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；

4、通过搜寻词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜寻词报告，否定不相关的搜寻词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！

5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！

6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的改变，并依据竞争对手改变做出相应调整！

7、晚上的时候要留意各个安排的预算，并依据安排效果做出相应调整；

百度竞价之我见：

对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：

第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹状况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把常常匹过来的词加到账户开低价的策略；2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一安排中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；

其次：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应当要持续进行的；

2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的'角度来吸引患者；

3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；

第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于肯定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并依据实际状况做出调整！

第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要限制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思索，重在方针。

第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；

第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；

最终，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！

工作问题及将来安排：

自己目前负责人流流量类的安排，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证肯定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越具体越好，从词到页面到创意，分安排，分设备等等，数据做的足够具体之后，接下来就是数据分析了，前提是要在肯定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对