苹果公司市场营销环境分析

苹果公司在华市场营销环境分析作为世界上最著名的消费电子产业品牌之一，苹果拥有良好的品牌美誉度，强大的工业设计和研发能力，以及独特的创新营销模式。在消费电子市场飞速发展的今天，苹果公司充分利用其品牌、技术、商业模式的优势，建立起核心竞争力，进而创造了消费电子产业里的奇迹。在激烈的市场大环境下，对于业内诸如小米、魅族、OPPO等国内优秀企业来说，苹果公司发掘客户价值、利用优势资源、创新营销模式的成功经验值得思考和学习。市场营销环境1.1政治环境中国执行对外开放的政策大方向没有改变，并且随着我国市场经济制度的不断完善，苹果公司的市场也在不断完善。各种法律法规的出台和修正，对苹果公司和消费者提供了更多的保障，同时也促进苹果扫除进入中国市场的障碍。李克强指出，经贸合作是中美建设相互尊重、互利共赢合作伙伴关系的重要基石。中国转方式、扩内需、科技创新等都是在扩大开放条件下进行的。中国将依法为中外资等各类企业平等竞争创造良好环境，加强知识产权的保护，希望包括苹果公司在内的跨国企业拓展与中方的合作，在推动产业转移中积极参与中西部地区发展，加强人文关怀，共同分享机遇。苹果公司通过开设零售店的方式让目标消费者享受公司事先提供的产品与服务，让消费者更了解产品性能，从而促进目标消费者想要消费的一种营销方式。苹果公司在全球开设了众多苹果体验店，摒弃了传统手机专卖店的设置方式和内部设计结构，设立了开放式购物环境，十分时尚，科技性强，给消费者提供直接感知的场所，其体验店设计常常成为人们拜访的热点区。1.2经济环境我国GDP在逐年稳步增长，货币供应量也在稳步上升。居民收入不断提高，收入占支出的比重不断上升。且苹果手机一直处在高端手机行列，价格较高，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群体上。目前，苹果公司与联通已经就IPHONE在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过正常渠道购买到IPHONE手机。1.3科学技术环境中国加入WTO后许多贸易产业的障碍正在消除，移动互联网发展迅速，为苹果公司在华发展奠定了良好的基础。另外，我国GDP在逐年稳步增长，货币供应量也在稳步上升，居民收入提高，消费支出比例上升。中国的科技水平的提高使大量国产手机更具有竞争力，技术变革速度降低了产业的进入壁垒，高科技产品更新换代的生命周期缩短，在一定程度上对苹果公司有所冲击。1.4竞争环境随着技术的不断进步，苹果IPHONE手机现在的竞争对手越来越多。在智能手机市场上，ANDROID正大量威胁苹果的地位。据统计，全球每天就要50万ANDROID的操作系统被激活。目前，全球过半的智能手机使用ANDROID操作系统。从国内市场份额占比来看，国内手机品牌华为、小米、OPPO等迅速发展，所占比例越来越多，三星手机占国内市场份额将近三分之一，导致高价格的苹果手机所占份额不断缩小。并且，现在手机行业竞争激烈，产品更新速度快，各品牌产品差异化越来越小，苹果手机逐渐失去其在智能手机领域的技术优势。二．存在的问题2.1价格高现在的手机市场竞争激烈，从国内市场份额占比来看，国内手机品牌华为、小米、OPPO等迅速发展，所占比例越来越多，三星手机占国内市场份额将近三分之一，导致高价格的苹果手机所占份额不断缩小。并且，现在手机行业竞争激烈，产品更新速度快，各品牌产品差异化越来越小，苹果手机逐渐失去其在智能手机领域的技术优势，这就更需要苹果公司投入大量精力进行产品开发。2.2用户群太窄苹果手机只是把目标消费者群体定位在追求时尚的年轻人和商务人士，对老年人市场，或思想保守的消费者没有针对性的产品，而且产品价位过高丧失了一部分低消费者市场。2.3质量问题苹果手机存在部分质量问题。随着IPONE7的上市，越来越多的人开始使用新款手机，出现个别用户手机爆炸的消息。这些技术上的问题让很多人怀疑苹果公司的技术研发能力，现在智能手机大同小异，苹果逐渐失去其竞争优势。三．解决办法3.1继续加大技术研发力度苹果手机基本保持每年更新的速度。在手机行业，企业的产品更新换代的速度很大程度上决定了企业能否更好的生存。新的技术的出现会对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新要求，就能屹立不倒。苹果公司一向走在技术创新的前端，独立研发的IOS系统给消费者带来了不一样的体验，成功的满足了消费者的需求。苹果手机的核心是它的软件，苹果有众多的软件开发者，遍布全球，苹果的激励政给它带来了越来越多的优秀软件开发者，拓展了APPSTORE业务市场，这不仅给用户带来了更多更好的软件，也给开发者带来了财富，循环的产业给苹果注入了源源不断的新鲜血液，苹果在成长苹果在壮大，技术领先性企业打造竞争力的可持续性，以创造价值为企业竞争的出发点，全方位打造生态型竞争才能更加持久、有效。3.2做好危机公关任何品牌都会受到这样那样的问