怎样又快又好的发布一套好的房源

大家好，最近拜访了很多经纪人，进行了很多交流，发现了很多人在很多时候，没有心情，没有思路，没有灵感去发布一套房源信息，有可能他今天心情不好，有可能昨天很累，有可能。。。。。。在没有状态的情况下，发布的房源质量不是很高，这样对自己，对客户都不是很好，所以，总结了部分经纪人的想法，以及自己从业的经验，总结出一套方法，至少听过我讲解的人都是觉得很好的，现在在这里分享给大家，希望能帮到你们。

我们从四个方面来和大家分析

一，个人形象

个人想象至观重要，他是在客人在没有和见面以前，你给对方的第一印象，亲切，自信，整齐的照片是成功的开始。所以给大家的方案是：1，用数码相机拍摄，选择公司logo墙或白色为背景，关掉闪光定，进行拍摄。2，到附近的柯达冲印店，15元可以拍一份专业的证件照，很好用。目前很多公司在个人形象照片已经进行统一拍摄，可见重要性。在我带店时期，我下面一个业务员正因为照片的原因，成交一单410万的买卖案。

二，房源标题

我建议给大家一个公式：【新】+房型+卖点+【专卖】

头和尾是固定的，客户在网络浏览信息时，他会有很多疑问，这个房子是不是我曾经看到过的，是不是已经在市场上卖了很久的，之所以用上【新】字，是为了告诉客户我发的房源是最新的信息，是新出来的房源；中间这块，我建议各位经纪人在开会的时候，进行下讨论，今天我看了什么房子，卖点是什么，每个人都有好的意见，汇总到一起，就会很完美；结尾【专卖】是为了告诉客人，这个楼盘我是专业的，使得客户更加信任你。

三，房源描述（核心）

很多人不知道楼盘描述从哪里开始写，很头疼，我这里也大家一个建议，可以分四块

A，楼盘描述

一个经纪人写一个两个楼盘的描述是可以，但写的多了，肯定不行，我建议个位一个分行的同事可以进行分工，每个人写2-3个，这样可以汇总到一个文件夹里，大家一起共享，这样每个人在发布房源的时候只要粘贴下就可以，既快又保证质量。

B,房型特点

可以结合房型图来介绍，只要说清楚每个房间的朝向，面积，采光，或者是装修特点，就可以了，这样客人对照房型图来看，非常直观

C，推荐理由

也是很重要的一块，既然我们在推荐一套房子，当然有我们要推的卖点，我建议各位可以通过比较的方式来写，先和本小区房源进行比较，在和本区域或板块房源进行比较（如上图），比较在现实中的概念就是我们在带看的时候不能只带看一套房子的概念是一样的，我们必须给客人多看几套，来凸显这套房子的卖点。第二部分，各位可以写上，自己或公司对本小区的专业度，“如已经成功出售多少套等”，大家经过信义北京西路店的时候，印象一定很深刻吧，“我们已经成功出售国际丽都150套”，震撼吧。这个也可以写成固定的模板。

D，参考对比房源

刚才C项里面讲到了和同小区和板块进行比较，那我们就把他写出来，后面加一个超级链接。同类型的房子我们都可以做成这样，也就是说，客人进入你一套房子，同时可以看到你其他房子，以点带面的来进行推荐。

以上四点，所有网站都是通用的，除了超级链接。希望能帮到各位。而且全部过程不会超过15分钟。建议各位在50套房源里面，设完善10套这样好的房子，30套可以以超级链接的形式进行推广，还有10套发布租房，效果很不错的哦。

最后，照片一定要排序规则，就像设置看房的路线一样，客人的思路也会很清晰。对于竞价客户，看下下面的图

只要竞价到这个位置，也就是“楼盘+房型”，你的房源就会出现在右侧本小区精选房源中，这里的客户来源都是相对准的。

互联网是集现代通信技术、计算机技术为一体的世界上最大的计算机互联网络。相对报刊、电视、广播，互联网被称为第四媒体。由于具有许多传统媒体无法比拟的优势，互联网已迅速发展成为一个拥有近2亿用户的巨大网络，而且还在以惊人的速度迅猛增长。中国的互联网虽然起步稍晚，但经过五年多的发展建设，现在已拥有1.2亿用户，国内众多的企业、商家纷纷在互联网上申请域名、建立自己的网站，以对企业形象和产品进行宣传。当然，房产营销更离不开网络，在中国许多大城市，网络营销已经成为了开发商、房产中介的一个重要宣传渠道。随着国家宏观调控的连续出台，各房产中介企业为了迅速扩张，不惜大量成本争相开店分食着二手房市场，调整、裁员、关门……房地产中介企业不得不采取各种手段来应对。中介纷纷寻找翻身之路，“在网上的开设房产门面，发布房源信息，可以大大降低房源展示和沟通的成本，同时在房源信息展示量和获取人群数量上都具有实体门面无法比拟的优势。”一些“触网”较早的中介企业已经意识到了当前的成交量持续萎缩的市场环境下，采用网络经营的手段将更有利于销售及生存发展，于是房产网店、网络经纪人纷纷崛起。（国内知名房产企业——广州满堂红置业网络经纪人的成功推广就是一个很好例子）。如何才能更好的使用网络发布房源，这是新入行的房产经纪人一个很头痛的问题，其实网点房源发布效果的好坏有很多客观因素：1、市场环境好坏地产市场也有淡旺季，网民的购房意向受大环境的影响相当大，包括季节性，如夏季较为炎热，购房者相对少；还包括政策影响，当整个市场陷入观望期时，网络即使有再强大的力量，也无法力挽狂澜，只能为平淡的市场增添一个信息传播渠道，提升客源量。解析：面对市场的不稳定性，房产经纪人首先心态上要进行调整，不能因为市场不好整个人就颓废，就认为没人买房，其实买房的群体还是存在就看您怎么去吸引客户。2、房源信息是否详细填写据了解，70%的消费者购房前会上网查询相关的资料，消费者的这一习惯成为房产中介网络客源量高的主要原因。房屋买卖作为百姓最大的一项生活消费支出，除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外，还会权衡周边环境、配套自己从事房产三年来的一点感悟：

第一、

发布性价比好的房源

就是人们日常所说的地段好一点，价格适中/便宜一点，房型、朝向、小区环境好一点，房价也不太贵的，往往这种房源对客户的吸引力就越大。

第二、

尽量使自己的房源显示在前面

推荐您的优质房源，充分利用您的刷新权限，掌握好刷新时机。

经纪人付费会员的房源往往会显示在普通会员前面，这就需要你经常更新，才不至于落后太多。

第三、

写好房源的推荐标题

推荐标题会直接显示在房源列表里，好的推荐标题往往会吸引人的眼球，是房源增加点击的关键；要写好推荐标题，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的优点，就需要多看房，多了解，给客户一个完整的信息。

第四、

上传房型图、小区环境、室内实景等相关照片

客户上网找房子，注重的就是网络的高效性。足不出户就可以了解小区和房屋内的情况，客户对你也会有所信任。

第五、

建立良好的品牌形象

1、

上传自信、亲切、微笑、职业的个人照片

一张面带笑容、身着正装、画面清晰的照片不仅是专业的一种体现，且能拉近与客户的距离

2、

提高自己的积分和服务等级

服务等级是经纪人综合能力和专业素质的反映，也是客户对其信任度和关注度的重要体现；等级越高，则意味

着业务成交的机率就越高。服务等级的高低取决于积分的多少。

积分是经纪人通过发布优质房源、业务成交的数量、客户的满意度回馈等获得的分值奖励。积分越高，则服务等级越高。

争取能做到优秀经纪人，这样在网络首页展示的机会多，客户关注度也越高。

3、

经营好自己的网上店铺

发布优质房源和适时的刷新也是必不可少

要经常留意客户的留言并作及时回复

最后还有一种就是以量取胜。大量的发布你的房源，将你的房源发布到多个网站如何发布一套优质房源

1:标题

2:房源描述

3:物业地址

户型图

4:房屋图片

5:小区图片

标题:点睛之笔!!!!

出售衬衣一件!!

本市最低价出售雅戈尔高品位新款衬衣一件,引领时代潮流,尽显男人本色!!!!

标题:点睛之笔!!!!

1:显著区域+优势价位+其他卖点

例:朝阳北路单价4500/平精装2居

地铁旁首付9万买精装2居!!

朝阳路45万买精装三居!1!!

错误:出售华龙小区两居室

2:标题全面覆盖房子卖点,充分利用字数限制.

(价位,装修,花园,露台,精装,送家具家电,朝南等等)

例:果园地铁旁(100米),首付7万的精装带花园一居,送全新家具家电!!!

标题:点睛之笔!!!!

3:尽量多用标点符号,将卖点分割!保证标题的条理性!

4:其他刺激性说明:

例如:只卖一周,紧此一套,绝版户型等.

5:搜屋的特殊情况及处理方式.

物业地址的修改

1:地铁

2:显著区域

3:核心地带

……

注意:用标点分开.

例如:天赐的物业地址应修改为:

朝阳北路,地铁6号线,北关,通州核心区

房源描述---房子的介绍

1:户型:使用率高,方正,无浪费面积,私密性好,采光好.

例:本房屋是一梯两户,南北通透,房子的使用率可以达到91%.而且房子的每个单元的方方正正,没有任何的浪费面积,房子虽然只有81平,但感觉实际有100平.

房子的进门处有玄关,而且在客厅看不到任何一间卧室,充分保证了房子的私密性.

房子南北各一个卧室,而且两卧室之间是通透的,厨房和客厅之间也是通透的,双通透的设计保证了房子的通风效果,保证了居室的健康

房子的卫生间是带窗户的,就能保证潮气和异味在最短的时间扩散到室外,有利于您家人的健康,这样的房子目前是稀缺的,本小区目前只有这个一套明卫的2居,机不可失!!!

厨房面积有8平米,而且带一个3平米的小阳台,这样的格局既能让你从容的设计您的厨房布局,而且让您在明亮的光线下享受烹饪的乐趣!!!

房子的客厅有25平,客厅虽然不大,但很方正,您可以发挥您的想象进行设计,充分表现您的生活品位,而且能保证家具家电合理摆放!!客厅带一个5平米的落地阳台,您可以与客厅打通,让您的客厅更加豁亮,也可以在阳台处摆上一套茶桌茶椅,享受8小时之外的惬意生活!!

房源描述---装修的介绍

2:装修:装修费用,装修公司,装修材料,具体装修概况.

例:本房屋装修费用近10万,由北京最好的装修公司---龙发装修精心设计,精心施工.全部材料均是名牌环保材料,卫生间的地砖是150/平的马克波罗品牌,龙头是2500/个的科勒龙头,洁具全部是韩国进口的TOTO洁具,客厅的实木地板是260/平的圣象牌的巴西枫木等等等等!!!

房源描述---其他卖点

楼间距大,飘窗,落地阳台,带花园,带露台等.

在描述这写卖点时,一定要给客户勾画出入住后的效果图

房源描述—小区介绍

1:小区概况:规模,绿化率,位置,荣誉.

华龙小区建筑面积30万,小区从1995年开始建设,直到2002年最后一批交付,小区已十分成熟,在通州享有极高的知名度.

小区绿化率30%,环境优美,回到小区,让您忘记一天工作的疲劳.

小区位于朝阳北路沿线,距离快速路100米

小区是北京市金牌居住区,首都绿化先进单位,住在这里,让您面子十足!!!!!

房源描述—小区介绍

(2)小区配套:配套距离,具体配套设施

小区东50米就是占地1000平米的综合市场,小区西200米就是物美综合超市,万种商品应有尽有,让您享受一站式服务!

总之,避免套话,废话,让客户感到配套是确实存在的,真实的.

房源描述—小区介绍

3:小区交通:地铁(已有的,规划的),

公交(具体走向及大站名称).

交通成本(时间成本,资金成本)

房源描述

3:投资分析

(1)长期投资:投资回报率:例如天赐的房子

(2)短期投资:通过成交对比,突出低价优势:具体成交记录进行对比,来证明房子的投资价值.

房源描述

4:其他注意事项

(1)房源描述一定注重细节,结合房子的实际情况及客户心理进行描述.(着重点)

(2)字体大小,字体颜色要区分开.

(3)房源描述分段进行,条理.

(4)加入其他房源信息(夸大使用效果)

(5)加入网店链接.

房屋图片

1:范围:每个房间单元

2:光线好,装修好(如装修不好建议上传假图片)

3:图片尽量多

4:格式,大小的修改.

小区图片

1:尽量多选.

2:选择视觉效果好的图片.(绿化率高,楼座新,气派的大门)

网络开发的时间选择

1:下午:2点-----5点

2:晚上:7点-----10点.

在此时间段内进行合理竞价和刷新.

其他技巧

1:推广网店:

(1):采用发贴,回贴的方式推广

(2):推广渠道:各大网站BBS

2:阶梯式发贴:天赐案例

3:编造虚假房源(价格,装修)

4:关注点击热点,有针对性发贴.

5:通过数据改进发贴质量.

好的标题只会吸引客户点击,好的房源描述才能吸引来电.

其他技巧

6:帖子质量＞帖子数量

7:聚焦房源发贴(3—5套,精心编贴)

8:其他网站的开发

房老大,超级经纪人.homev

9:根据百度寻找最有效网站.

10:搜屋和超经的短信群发.

11:及时更新网店房源价格

其他

网络技巧：

1：重新拾起一线网站

2：推广使用：homev,超级经纪人。

3：58，赶集的置顶服务

4：搜屋，安居客的房源质量，店长负责的重新清查一遍（标题，描述，图片，地址）

5：安居客等网站使用时间的选择：最好下午或晚上刷新发布

6：搜房网络经纪人

7：推广网店，店长必须尽到督促，检查的责任，每天晨会必须说

8：加入超级连接.

9：链家在线经纪人如果房源数量或质量不高，换人。

10：看其他城市网络经纪人的优点

11：根据经纪人使用情况，合理搭配各个网站的使用

12：检查过期房源，重新更新一遍房源。

13：去焦点，搜房的业主论坛推广网店。

寄语:

能力有限,努力无限.

以经营的心态去对待自己的网店.

学以致用!!!!!!!

预祝大家利用网络平台取得骄人的业绩!!1选择合适的网媒平台

一个好网络平台的标准不只是知名度高人气旺，要了解所合作的房产网站的搜索引擎排名和同行使用后的效果调查。推荐北京二手房有个家

房源信息如何填写

据了解，越来越多的消费者（至少80%）购房前会上网查询相关资料或上网找房，导致中介通过网络获得客源量越来越高和报纸媒体日渐式微。房屋买卖作为百姓最大的一项生活消费支出，购房者除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外，还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。这些在中介门店和报媒无法展现的实体，可以在网络上进行详细描述。填写信息越多，获取客户量也将越大。

房源的标题

房源标题类似看书读报的文章标题，作用是带给用户房源的第一印象。房源标题会出现在用户搜索的结果列表页等地方的显著位置。可以说一个好的标题可以大大提高房源被用户浏览和预约的次数。

一个好的标题往往有两个方面组成，首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点，这里的卖点应该是此房屋最大的亮点，例如“一中附近”“双阳台，双阁楼”等。另外标题的组织应该尽量的吸引人，在拟定标题的时候可以针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户的类型，并根据此类客户的特点拟定标题。

房源的详细说明

要在房源说明中突出该房的优势来吸引网民点击信息并主动与您联系，如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配套设施分析等，需强调的是所发布信息要真实。

2投购房群体之所好

各个购房群体细分市场的需求会随着季节的不同有所变化。要针对近期购房群体的需求进行发布房源，如投资客较多，还是刚性需求的购买婚房的群体较多，要根据市场需求投其所好，其房源的关注度自然就高了。此外，因网络发布数量是根据合同约定有所限制，所以要挑选出优质房源进行发布，才不会导致资源浪费。

房源发布量与刷新量

房源信息在本网上展示的机率取决于每天房源录入量和每天房源更新量。特别提示的是录入房源量越多，被网民浏览、搜索到的机会越大。房源发布可每天无限量更新，刷新后房源就会在首页体现，便于网民浏览点击,