产品介绍及优秀策划案例二等奖

第第10页共在我国中东部大部分地区被笼罩的今天，在抬头不见阳光的“氧气”似乎成为之付诸实践产出了“富氧弱碱性水。这个新产品的发布对于校园内的大学生、市民乃以下为我小组策划的基本方案制作流程 SWOT在太原山景区内进行社会实践，询问游客对富氧水的看法经过发现1受访人群对“娃哈哈富氧水”2部分受访人群对“富氧水“的含氧量存在质疑，对于是否可以体吸收怀疑度33元钱的价格表示可以接受（但是在“娃哈哈富氧水“的确有补氧效果的5%，率高于35%。所以在宣传时可以通过专家的承认来获得消费者的信任和信赖。12“娃哈哈富氧水”开展大赛是知道了解富氧水的重要途径，占比超过所以通过冠名举办大赛（尤其是大赛）是扩大宣传的有效途径3元。所以我②白领及年轻，愿意通过“娃哈哈富氧水”这种无药物成分的饮用水来保证品质需求，所以会吸引大批追求品质的白领，热衷于美容的，敢于尝试的学生，对健康有极大需求的中老年人及其他耗氧量大的特殊人群富氧水必然成为一种潮流和趋势。即使随着市场规模的扩大在利润的驱动下会有的企业会创造其他富氧水品牌“娃性水其可以达“一瓶畅饮如同漫步森林两小时的功效所以能够增强机能，20~25长期消费者。但是其经常用，，空间，人人等新，可以帮助我们品牌以极低的10%。50%以上。其中80%都来自于传统销售。所以主打传统销售既有现实根据，又有历史根据。，京这种大城市销售宣传成本过高净利润低所以开展二三线城市的下沉，，价差级价差价差级价差空间路空间空通间空通间路路下图为1号店直接查询“富氧水”结果：只有一个品牌（Icefield爱士天然富但在“Icefield爱士天然富氧水”评价中得出，消费者都买大多是在降价促销3元钱每瓶的价格，在饮用水中这已经属于中等水。①购物“1号店”在“水”大类中（除了蒸馏水）总销量销售量前八570ml570ml（2.20350ml（4.30的百岁山饮用天然水靠价格优势取胜的冰露系列以及水源极为纯净的昆仑山雪山矿②表2-超市标准瓶装饮用水统计1否可口可乐有限全球合2否顶新国际3否1.204农夫山泉饮用天然水是1.50农夫山泉否1.60杭州娃哈哈集团6是1.707否1.70怡宝有限8百岁山饮用天然矿否2.10市有采自天然岩石缝9娃哈哈富氧弱碱性是1.60杭州娃哈哈集团是4.20昆仑山有限公司6000ALKAOUA优质饮用否4.50附注：此表为科技大学物美超市所有正常装饮用水的统计图6-科技大学物美超市所有正常装饮用水实物图7-学生市场问卷结果饼从问卷中可以得（七）SWOT拥有范围内的物流机会风险善其，提高市场有关富氧水产品的介绍和其新的内容期宣传过程中大家可以增强对于富氧水产品的了在、宿舍、教室，，、：大赛的小组成员在全校宿舍、教室进行宣传上明显标注富、：校内LED大屏幕实时滚动）时都附带富氧水的信息；、的方式。宣传所用网文以及海报均由中国娃哈哈公司和科技大学管理共同完、在报平台进广而告之校园报是科技大学学生接受信息和的传统媒介，目前在科技大学拥人人、、加好友宣传、推荐同学、老师、辅导员和学校等一起加入娃哈哈人人公共主页以及官、活动的，是长期宣传的好方法 平台的宣传 注：校园销售方案（可推广到其他大学校园这些校园比赛都会有比赛用水的需求赛运动员需要用水宣讲参赛人员需要用水小组成员开创娃哈哈饮用水平台，在这里发布信息建 平台，并与一些潜在客户进行交流富氧水等娃哈哈产、、510，，水也一般是比较昂贵的，和这些商家联系或在这些地点会有较大的利润①品和服务也可以通过网络来宣传、。首先，我国有着5.91亿的网民规模（出自2013，②，引入娃哈哈的官网，从正确的了解关于“富氧水”的有关内容。规划直接决定客户的效果及官网的效果所以无论是形象品牌或者是“富氧水”产品的宣传，必须从提升的价值角度下手。。的花花世界中浸染了许久的网民根据企业特点、行业特点、网络特点为企业合理规。娃哈哈及其旗下产品目前并未打入或完全打入时下热门的网络交流平台。以为例，如下图所示，农夫山泉不仅有着加V号，而且通过此转发关于其企业随着在网民中的日益火热，在中诞生的各种网络热词也迅速走红网络，效应正在逐渐形成。2013年上半年，用户达到5.36亿，2012年第三季度腾讯用户达到5.07亿，网民上网的主要活动之一。而娃哈哈并未 这 最大的网络交流平台 企业 账号，这一点需要重点关注。我销小组将从此点缺陷出发，为娃哈哈及娃哈哈旗下产品量身定制账号，以达娃哈哈已经与1号店等网络商品超市合作，推出了网络订购模式。但单一的方式不会赢得竞争力，需要的创意支持。鉴于我小组提出一种新型娃哈哈产品网络订购方式，即客户自定义订购模式。通过此法可以刺激消费者自主消费，具体方式为：为顾客提供多种搭配模式，并在每种饮品搭配模 解此模式的优点及益处，使不同消费需求的消费者通过产品注解来对号入座，并以比单独更加的价格搭AD4112111号店上（1）上较为多见的一些饮品，此方式可以增大宣传的影响规模。更重要的是，在不足的况下，可以与其他竞争对手共同合作以节省奖品的支出。但要将主导权留在我小组的了一种轻松享受美食的简单方式；普通的家庭主妇 少使用搭赠的推广方式，多进行消费者拉动 ；一些活动的支为了完成在月度计划中所制定的销售、和其他目标的实现。对产品、客户群、贸易和订货量大小的实际率进量率分析是衡。。，的效率也要加以效率控制，关注销售网点的市场覆盖面中的各级各。，我小组通过实地，问卷，网络社会后，根据结果制定方案 A听B没 A电视B网络C同学朋友D通过其组织学生活（）36~102 BCD他方式 （什么品牌的瓶装水？（可以多选A C康师傅矿泉 A B不 您的回答将被完全，请放心。谢谢您的协助与支持第101(8-101(1-4)，102(9-16)101(8-16)，—16)，201(13-16)16)，105(1-3,16)大202(1-8)，203107(9-16)，201(11-16)节16)，409(9-16)101(3-5，7-16)103(1-8)，203大301(1-4)，节303(5-16)，16)，401(1-8，401(1-8，13-501(1-8)，507(双周第102(16)，103(8)101(1-8，13-16)三105(1-9-16)，303(6-16)，大401(9-16)，节405(9-16)，405，409(9-16)16)，503(9-1