小米手机定价策略案例分析

小米手机定价策略案例分析第1页/共43页兰商好男人组合主讲人：老马

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请大家猜个谜，中国某个公司2011年推出第一款手机，还默默无闻，到现在成为世界第三大手机品牌，无人不晓，请问是哪个公司？第3页/共43页第4页/共43页

小米公司背景信息第5页/共43页小米公司的简介

小米公司（北京小米科技有限责任公司）于2010年4月成立，由雷军创办，共计七名创始人，分别是创始人，董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强，周光平，黄江吉，刘德，洪峰。第6页/共43页第7页/共43页小米公司的发展历程2010年4月6日小米公司正式成立；2011年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品;MIUI，米聊，小米手机；2011年8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典举行，国内首款双核3G手机——小米手机正式发布2011年8月29日小米手机1千台工程纪念版开始发售。至此，小米步入到大众的视眼，开始了迅速的成长之路2012年2月9日，小米社区注册用户数达200万2012年8月16日，北京798艺术区小米手机2发布会。在摩根士丹利的手机品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产手机第一2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，小米公司估值达到40亿美元，名列中国互联网公司第五。

第8页/共43页小米公司发展历程

2013年8月23日，小米估值达100亿美金，成国内第四大互联网公司。

2013年9月5日，北京国家中心HugoBarra正式加盟小米。正式发布了倚天屠龙——小米手机3和小米电视

2013年12月23日，MIUI全球用户突破3000万，MIUI系统月营收突破3000万。2014年3月16日，小米公司发布红米Note2013年4月9日，北京国家会议中心小米米粉节上正式发布MIUIV5，小米手机2S，小米手机2A.小米公司于7月22日召开2014年度新品发布会，推出了小米手机4.第9页/共43页小米旗下的三款产品第10页/共43页第11页/共43页第12页/共43页第13页/共43页第14页/共43页竞争因素第15页/共43页第16页/共43页第17页/共43页第18页/共43页第19页/共43页第20页/共43页第21页/共43页第22页/共43页第23页/共43页

定价目标第24页/共43页产品成本第25页/共43页第26页/共43页竞争因素第27页/共43页第28页/共43页第29页/共43页第30页/共43页市场需求目前，智能手机市场需求巨大，而且由图1可知全球智能手机销量还在不断增长。但很多人吃的起苹果，却买不起“苹果”。图2可知，1000-2000元受关注比例最高第31页/共43页第32页/共43页具新浪调查的万中国手机玩家，国人接受1000到2000价位的手机占67.5%

所以小米手机1999的价格正好可得到国内的认可因此，小米手机有广阔的市场前景第33页/共43页二、定价方法成本导向定价法第34页/共43页第35页/共43页折扣价格策略小米在双十一购物狂欢节，对其旗下产品折扣，例如小米4当天价格1799元比原来便宜200元。（双十一前小米竞争者魅族发布MX4价格1799元，双十一下调价格至1799，可以很好促进销量）小米手机在天猫上销售额蝉联第一三、定价策略第36页/共43页渗透定价策略小米手机生产出较高品质的手机，进行低价策略，低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉。从2011-2014年，这么短短的时间迅速打开销路，占领市场。成为世界第三大手机厂商。第37页/共43页第38页/共43页心理定价策略招徕定价：小米手机价格低于同配置手机的一般市价，吸引顾客、扩大销售。尾数定价：小米手机1999,799这种价格故意给产品定一个零头数结尾的非整数价格，符合消费者求廉的愿望，可以吸引消费者购买。第39页/共43页第40页/共43页第41页/共43页PPT制作人：马卫强胡立浩司万强材料收集者：