2022-2025年婴幼儿辅食市场分析及未来发展趋势报告

2022-2025年婴幼儿辅食市场分析及未来发展趋势报告日期：2022-10-22目录1234行业概述行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势CONTENTS1行业概述行业定义行业发展历程行业政策、经济、社会环境婴幼儿辅食是指除母乳和配方奶以外的其他食物，主要包括婴儿米粉、泥湖状食品以及其他一些家制食品。婴幼儿辅食可帮助婴幼儿及时摄取均衡、充足的营养，同时还能锻炼婴幼儿的咀嚼能力。婴幼儿辅食的消费群体覆盖6个月至3岁的人群，在不同年龄段，婴幼儿对辅食的需求差异较大。婴幼儿在出生6个月后，单纯的母乳喂养难以婴幼儿的营养需求，父母需给婴幼儿添加乳制品外的其他食物，如米粉和营养面等。婴幼儿开始长牙后，对辅食产品的需求不断丰富，除米粉和营养面外，父母逐渐为婴幼儿添加营养补充品、磨牙棒、饼干等辅食产品，在满足营养需求的同时，还能锻炼婴幼儿的咀嚼能力。在1至3岁期间，婴幼儿对食物口味的要求进一步提升，婴幼儿吃米粥、米饭和面条时，口味丰富的肉泥、果泥、菜泥等佐餐辅食成为佳选。按产品结构分类，婴幼儿辅食主要分为四类:①以米粉和面条为主的饱腹类辅食；②以饼干、磨牙棒为主的副食品类辅食；③以果泥、肉泥和菜泥为主的佐餐辅食；④以营养包为主的辅食营养补充品。婴幼儿辅食行业定义行业定义01020304起步阶段（20世纪50年代~90年代）新中国成立初期，中国婴幼儿辅食的生产能力薄弱。1954年，中国医学科学院卫生研究所提出中国第一个以大豆、大米和蛋黄粉为主要原料的婴幼儿配方食品——“5410”乳儿糕。1958年，食品工业部制订了“5410”乳儿糕、代乳粉行业标准。1960年，中国第一家儿童食品厂在上海成立，主要生产奶糕代乳粉、儿童饼干和糖果等产品。1970年，“5410”配方进一步改进为婴儿营养粉。1989年，国家技术监督局制定和发布了6个罐装糊状婴幼儿辅助食品标准，涉及苹果泥、胡萝卜泥、肉泥、鸡肉菜糊和番茄汁等罐装食品。1986年，中国儿童食品罐头产量为2,000吨，果汁产量为初步发展阶段（21世纪至今）2015年二胎政策全面放开，同时中国第三次婴儿潮人群（1986-1992年出生）进入生育高峰，中国新生儿人数不断攀升，婴幼儿辅食的消费规模随之扩大。2015年10月，新修订的食品安全法正式实施，婴幼儿奶粉的配方从备案制改为注册制，对婴幼儿奶粉企业要求提高，部分婴幼儿奶粉转向婴幼儿辅食市场。2017年以来，中国针对婴幼儿辅食行业监管制定了一系列的政策，尤其是在2018年，中国先后出台了《关于发布婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值的公告》、《关于进一步加强婴幼儿谷类辅助食品监管的规定》、《婴幼儿配方食品备案管理办法（征求意见稿）》等政策法规。通过对婴幼儿奶粉市场监管制度的建立和完善，中国婴幼儿辅食市场在初步发展阶段即按照严格标准来执行，为辅食市场发展带来良好开端。2018年，中国婴幼儿辅食渗透率仅为25%左右，与欧美国家80%的渗透率相差甚远。欧美日等发达国家辅食和婴儿奶粉消费额约为1:1，而中国婴幼儿奶粉的消费量是婴幼儿辅食消费量的7倍。由此可见，中国婴幼儿辅食行业尚处于初步发展阶段，未来发展潜力巨大。发展历程行业PEST-政策分析《关于落实婴幼儿辅助食品生产许可审查细则严格生产许可证通知》要求生产企业对每批次大米原料中的铅、镉等重金属项目进行查验，不得超范围使用食品添加剂，同时禁止以分装方式生产婴幼儿谷物类辅食婴幼儿配方食品生产企业未将食品原料、食品添加剂、产品配方、标签等事项向食品药品监督管理部门备案的,不得组织生产。生产要幼儿配方食品的食品原料、食品添加剂、产品配方、标签等事项发生变化重新备案的，不得使用原食品原料、食品添加剂、产品配方、标签等组织生产进一步规范娶幼儿辅食生产许可条件，从2018年6月30口起，未重新获得婴幼儿辅食类别生产许可证的企业不得生产婴幼儿辅食《关于发布娶幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值的公告》根据《中华人民共和国食品安全法》，依据婴幼儿谷类辅助食品中镉风险评估结论，制定婴幼儿谷类辅助合品中福的临时限量值为每千克0.06毫克，这是中国首次针对要幼儿辅食中的镉限量提出要求。意味着国家将加强辅食产业链上游的监管《要幼儿配方食品备案管理办法(征求意见稿)》《关于进一步加强婴幼儿谷类辅助食品监管的规定》行业PEST-》行业政策国务院国务院《中国儿童发展纲要（2011-2020年）》明确提出要“促进0-3岁儿童早期综合发展”、“保障儿童食品、用品安全。完善婴幼儿食品、用品的国家标准、检测标准和质量认证体系，强化生产经营企业的质量意识”以及“加强婴幼儿用品、玩具生产销售和游乐设施运营的监管”。《中国食物与营养发展纲要（2014-2020年）》《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》明确强调孕产妇和婴幼儿为重点人群，重视农村地区6个月龄至24个月龄婴幼儿的辅食喂养与营养补充，加强母乳代用品和婴童食品质量监管。表示要切实做好基本公共卫生服务、妇幼保健服务工作，为婴幼儿家庭开展新生儿访视、膳食营养、生长发育、预防接种、安全防护、疾病防控等服务。从事婴幼儿食品、婴幼儿用品和医疗的相关企业将受益。国务院行业社会环境为应对人口老龄化的问题，中国分别于2013年和2015、2021年先后正式放开单独二胎政策和全面二、三胎政策，中国新生人口数量在2016年攀升至峰值1,786万人。2018年中国出生人口数量下滑至1,523万人，较上年减少约200万人，连续两年呈现下降的态势。但国务院有关部门正在调研全面放开生育政策，并有望在2019年正式落地实施，中国育龄妇女将可能不再受到生育限制。此外，根据2017年1月国务院发布的《国家人口发展规划（2016-2030年）》要求，到2020年全国总人口达到12亿人左右，2030年达到15亿人左右。2018年中国总人口数195亿人，以平均每年死亡人数1,000万人计算（近五年年均死亡人口数量约为980万人）,中国要达到2020年和2030年的人口规划目标，则年均新生人口数量需分别至少达到2,230万人和1,455万人。中国政府为达到人口规划目标口发展规划目标，或将出台相关生育鼓励政策，新生人口数量上升趋势有望延续。按照每年新生人口数量维持在1,500万人左右估算，未来3年中国0至3岁婴幼儿数量将超过4,500万人，婴幼儿人口基数庞大，庞大的人口基数为婴幼儿辅食未来的市场规模增长奠定了基础。行业社会环境互联网环境发展成熟，网络普及和基础设施建设不断完善，推动了互联网母婴服务平台以及移动母婴社区的蓬勃发展。注册营养师以及育儿专家等入驻母婴相关平台，为科学育儿指导提供了支持，进一步助力育儿观念往科学转变。随着中国经济的迅速发展，居民可支配收入持续增长。2014年至2020年，中国居民人均可支配收入由20,167.1元增长至31289元，年复合增长率为8.8%。随着居民收入水平的不断增加，居民购买力也随之提升，为家庭加大婴幼儿辅食的消费奠定基础。此外，以80、90为代表的年轻群体逐渐进入生育高峰期，成为婴幼儿辅食市场的主要消费群体。新生代父母普遍接受过良好的教育，消费意识较强，有更科学的育儿理念，更注重产品的安全性，强调生活的品质感，对于婴幼儿消费的品牌、质量、档次要求更严苛。行业经济环境2婴幼儿辅食行业现状分析婴幼儿辅食产业链婴幼儿辅食行业驱动因素婴幼儿辅食行业现状分析婴幼儿辅食行业市场规模行业上游行业中游行业下游行业产业链婴幼儿辅食行业产业链的上游市场参与者主要为粮食、畜禽肉、果蔬、生鲜乳、乳制品原料等农副产品以及生产设备、包装材料等原材料供应商；中游主体为婴幼儿辅食生产商，主要生产婴幼儿谷类辅助食品、婴幼儿罐装辅助食品和辅食营养补充品等产品；下游涉及销售渠道和消费者，销售渠道主要包括母婴店、专卖店和商超等线下渠道及天猫、京东、考拉等线上渠道，婴幼儿辅食产品通过这些销售渠道流向终端消费者。粮食、畜禽肉、果蔬、生鲜乳、乳制品原料、生产设备、包装材料谷类辅助食品、婴幼儿罐装辅助食品、辅食营养补充品母婴店、专卖店、商超、天猫、京东、考拉产业链上游婴幼儿辅食产业链上游概述婴幼儿辅食行业产业链的上游市场参与者主要为粮食、畜禽肉、果蔬、生鲜乳、乳制品原料等农副产品以及生产设备、包装材料等原材料供应商。根据《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则（2017版）》规定，要求婴幼儿辅食生产商制定原材料供应商审核制度和审核方法，定期对大米、小米、小麦粉、果蔬、畜禽肉、水产、维生素及微量元素等主要原材料生产商或者供应商的质量体系进行现场审核评估，形成现场质量审核报告。此外，2018年6月，卫健委和市场监管总局联合发布的《关于发布婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值的公告》中，明确婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值为0.06mg/kg。婴幼儿谷类辅助食品生产商首先必须保证大米、豆类等原材料的品质，其次在生产场所、加工设备设施、设备布局与工艺流程等方面也有严格的要求，才能保证镉含量在标准规范以内。因此，获得充足的优质原材料资源对于实现业务规模及婴幼儿辅食行业的增长至关重要。国家对婴幼儿辅食产业链上游的监管力度不断加大，部分婴幼儿辅食生产商逐渐向上游供应链延伸，管控原料，从源头上严把质量关。以贝斯美为例，绿色、有机米粉从源头开始严格把关，精选北大荒绿色大米、东北有机大米原料，实现从采购、加工、检测、包装运输等环节全程可追溯。贝斯美的所有产品均通过了国际权威机构SGS镉检测，且检测结果远优于中国和欧盟标准。在生产设备方面，婴幼儿辅食主要的生产设备为滚筒设备，由于国产滚筒设备在性能上与进口滚筒设备存在一定的差距，雀巢、贝因美等大型企业均使用荷兰进口的滚筒设备。在包装材料方面，纸盒、铁罐等包装物的供应商众多，婴幼儿辅食生产商议价能力较强，能够及时满足其生产需求。因此，包装物对婴幼儿辅食行业的成本影响较小。产业链中游婴幼儿辅食产业链中游概述婴幼儿辅食行业产业链中游主体为婴幼儿辅食生产商，主要生产婴幼儿谷类辅助食品、婴幼儿罐装辅助食品和辅食营养补充品等产品。目前，中国婴幼儿辅食行业的获证生产企业有160家左右，主要分布在江西、广东、山东和黑龙江等省，其中江西是生产婴幼儿辅助食品企业最多的省份，婴幼儿米粉是其主要的产品。中国婴幼儿辅食行业主要被亨氏、雀巢、嘉宝等国外品牌垄断，中国知名品牌较少，以方广、英氏、贝斯美、伊威为代表的中国婴幼儿辅食品牌成长迅速，品牌领先优势逐渐凸显。2018年6月30日，《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则（2017版）》正式实施，规定未取得婴幼儿辅食类别生产许可证的企业不得生产婴幼儿辅食，严格规范了婴幼儿辅食的生产加工。随着中国政府对婴幼儿辅食标准的监管力度逐步加强，婴幼儿辅食产业链中游呈现优胜劣汰的趋势，行业集中度将进一步提升。产业链下游婴幼儿辅食产业链下游概述婴幼儿辅食行业产业链下游涉及销售渠道和消费者。销售渠道直接对接消费者，是各大婴幼儿辅食品牌重点掌控的环节。中国婴幼儿辅食的销售渠道主要包括母婴店、专卖店、商超和医院等线下渠道，以及天猫、京东、考拉等线上渠道，婴幼儿辅食通过这些销售渠道流向终端消费者。其中，母婴店是最主要的销售渠道，占比接近50%；其次是线上渠道，占比约为30%；商超渠道占比不足15%。天猫、京东、考拉等电商平台凭借以下优势，吸引更多的消费者线上购物:①可随时随地购物；②分类浏览方便，展示品类更多、更齐全；③线上购物去中间化，节约成本，可让利于消费者，价格更具优势；④用户的使用行为、物流信息、评价分享等信息全流程在线留痕、有数据可循，商家可通过分析销售数据，进行有针对性的营销活动。虽然线上渠道优势众多，但也面临缺乏直接购物体验等问题。而线下渠道相对于线上渠道，商品能直观的展示，售前试用体验性更强，售后保障更健全完善，同时还能为消费者提供婴幼儿辅食相关的指导和帮助。线上线下两种渠道优劣势互补，未来婴幼儿辅食企业将通过多渠道的整合，实现线上线下深度融合。婴幼儿辅食行业的下游直接面向终端消费者，消费者的收入水平、消费心理和品位的变化与婴幼儿辅食行业的发展有着较大的关联性。随着居民消费水平的不断提升，新生代父母对于孩子的饮食健康、饮食营养更加重视，追求高附加值、高品质的辅食产品。行业现状受益于居民生活水平的提高、科学育儿观念的不断深化以及政府关于改善居民营养水平政策的出台，中国婴幼儿辅食行业市场规模呈现较快的增长态势。2014年至2018年，中国婴幼儿辅食行业的市场规模由98.6亿元增长至195.4亿元，年复合增长率为18.6%。未来五年中，中国大环境趋向稳定、消费者对婴儿辅食认知水平不断提高，中国婴幼儿辅食行业规模也将稳步增长，婴幼儿辅食行业市场规模将在2023年增长至546.3亿元人民币，年复合增长率为21%。行业市场规模近半数的受访网民倾向于购买成品辅食，但仍有27%的受访网民选择自制辅食。艾媒咨询分析师认为，目前消费者关于婴幼儿辅食的使用来源较为综合，除了购买成品外，也倾向于自制模式。自制辅食有利于保障辅食食品的安全性和健康，被更多消费者重视。但自制辅食同样需要购置原材料产品，面对消费者更为多样化的需求，辅食细分领域存在发展空间。73%的受访网民认为自制婴幼儿辅食的优点为“比较安全”，近50%的受访网民认为“适合宝宝口味”及“类型较丰富”也是自制辅食的优点，46%的受访者认为这种方式“性价比高”。艾媒咨询分析师认为，近年来关于婴幼儿辅食行业安全健康问题备受关注，在孩童食品方面，健康安全是母婴家庭首要关注点，自制辅食能够最大程度保证辅食食品的安全及新鲜，因而较受推崇。2019年中国婴幼儿的辅食渗透率仅为25.0%左右，中国大陆婴幼儿辅食和奶粉消费额的比例为1:7，中国港澳台地区为1:4，欧美等发达国家为1:1。艾媒咨询分析师认为，目前，中国总体上婴幼儿辅食消费额远低于欧美国家，还有较大提升空间。随着消费者育儿观念的变化，未来将有更多婴幼儿需要吃高附加值、高品质的专业辅食产品，中国辅食市场潜力巨大。婴幼儿辅食市场潜力大2017年中国婴幼儿辅食行业产量达到15万吨，2016-2018年年均增长率超过18%，保持一定增长速度。2018年中国婴幼儿辅食行业产量达到12万吨，需求量达到3中国婴幼儿辅食市场供不应求行业现状婴幼儿辅食行业驱动因素行业驱动因素12018年6月21日，国家卫健委联合市场监督管理总局发布《关于发布婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值的公告》，规定婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值为0.06mg/kg。2018年6月30日，被称为“史上最严辅食新政”的《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则（2017版）》正式实施，规定未取得婴幼儿辅食类别生产许可证的企业不得生产婴幼儿辅食。两大政策的发布和实施使得80%的工厂被淘汰出局，近一半的辅食品牌退出市场。政策助推产业升级在消费升级的大环境下，婴幼儿辅食消费的提质升级，成为婴幼儿辅食行业增长的重要驱动力。随着中国经济的迅速发展，居民可支配收入持续增长。2014年至2020年，中国居民人均可支配收入由20,167.1元增长至31289元，年复合增长率为8.8%。随着居民收入水平的不断增加，居民购买力也随之提升，为家庭加大婴幼儿辅食的消费奠定基础。此外，以80、90为代表的年轻群体逐渐进入生育高峰期，成为婴幼儿辅食市场的主要消费群体。新生代父母普遍接受过良好的教育，消费意识较强，有更科学的育儿理念，更注重产品的安全性，强调生活的品质感，对于婴幼儿消费的品牌、质量、档次要求更严苛。而婴幼儿辅食经过严格设计，旨在为婴幼儿提供均衡与全面的营养，这一特质符合新生代父母的消费需求。基于消费者的理念与消费习惯的改变，中国家庭购买及使用婴幼儿辅食的比重将持续增加，从而刺激中国婴幼儿辅食行业的快速发展。消费人群庞大，渗透率较低婴幼儿辅食行业驱动因素行业驱动因素2为应对人口老龄化的问题，中国分别于2013年和2015、2021年先后正式放开单独二胎政策和全面二、三胎政策，中国新生人口数量在2016年攀升至峰值1,786万人。2018年中国出生人口数量下滑至1,523万人，较上年减少约200万人，连续两年呈现下降的态势。现阶段，中国婴幼儿辅食渗透率较低，仅为25%左右，与欧美国家80%的渗透率相差甚远，中国父母对婴幼儿辅食的重视度有待提高。未来，随着中国居民消费能力的不断提升，以及科学育儿理念的不断深化，中国婴幼儿辅食行业消费规模将持续上升。消费人群庞大，渗透率较低2021年，全面三胎政策的放开,中国新生儿数量将出现一定程度的增长,婴幼儿群体规模有所扩大。婴幼儿辅食消费升级3行业痛点及发展建议行业痛点行业发展建议行业痛点中国传统的婴幼儿家庭喂养习惯与偏好影响婴幼儿家庭对辅食的选择，制约了婴幼儿辅食行业的发展。2018年，中国0至3岁婴幼儿数量约为5,000万人，中国婴幼儿辅食行业的市场规模仅为195.4亿元，人年均消费量不足400元。导致中国婴幼儿辅食人均消费量较低的因素是由于中国消费者对于婴幼儿辅食的认知还停留在家庭自制类辅食，对于专业营养米粉等辅食产品的接受度不高。据调查，中国约有40%的城市家庭不会选择购买商品辅食，而这一比例在农村更高达80%以上。家庭自制的婴幼儿辅助食品虽然成本相对较低，但家庭自制的婴幼儿辅助食品在种类的选择、加工和制作方面，基本由传统观念来决定，缺乏科学、统一的标准，容易造成婴幼儿消化不良、挑食与偏食、微量元素缺乏和营养不良等问题，不利于婴幼儿健康成长。由此可见，消费者对婴幼儿辅食产品认知不足是阻碍行业发展的一个重要因素，能否纠正家庭自制辅食和全营养商品辅食之间的偏差是行业发展的关键。长期形成的消费习惯与偏好食品安全问题直接影响婴幼儿的身体健康，婴幼儿食品安全问题一直是国家相关部门重点研究和管理的问题。虽然政策法规对婴幼儿食品添加剂使用标准有严格的规定,但是各种产品不合格的问题仍然频频发生。婴幼儿辅食质量不合格事件的频发，不仅对婴幼儿的健康造成了严重的威胁，而且使消费者对婴幼儿辅食产品产生信任危机，导致购买意愿下降，不利于婴幼儿辅食行业的健康发展。产品质量不合格事件频发食品安全问题直接影响婴幼儿的身体健康，婴幼儿食品安全问题一直是国家相关部门重点研究和管理的问题。虽然政策法规对婴幼儿食品添加剂使用标准有严格的规定,但是各种产品不合格的问题仍然频频发生。婴幼儿辅食质量不合格事件的频发，不仅对婴幼儿的健康造成了严重的威胁，而且使消费者对婴幼儿辅食产品产生信任危机，导致购买意愿下降，不利于婴幼儿辅食行业的健康发展。婴幼儿辅食“配方”亟待行业标准复合型人才稀缺婴幼儿辅食行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致婴幼儿辅食行业企业专业人才留存难度加大，制约婴幼儿辅食行业企业扩张。婴幼儿辅食行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：婴幼儿辅食行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，婴幼儿辅食行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约婴幼儿辅食行业企业发展。质量提升在资本的加持下，婴幼儿辅食的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。婴幼儿辅食行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。婴幼儿辅食行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍婴幼儿辅食行业发展进步。未来，提升婴幼儿辅食行业产品质量是发展婴幼儿辅食行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范婴幼儿辅食行业生产流程，并成立相关部门，对科研用婴幼儿辅食行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证婴幼儿辅食行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：婴幼儿辅食行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土婴幼儿辅食行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，婴幼儿辅食行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面新鲜有趣的玩法与促销节日的紧密融合将有效增加用户黏性，随着网民的社交、娱乐需求在电商场景不断得到释放，电商平台应推出更多贴合用户口味的创意玩法，从而推动促销节日的高效传播与转化。促销节日的实惠程度关系用户消费意愿，未来促销节日应回归促销的本质，避免过多噱头和复杂规则影响消费体验，努力实现让用户获益、厂家增收的共赢效果。2019年中国电商促销节日用户消费意愿影响因素占比全面增值服务1199增值服务提高产品定制服务需求日益多样化行业同质化竞争严重婴幼儿辅食行业企业服务模式单一。面对各级消费群体日益多样的服务需求，婴幼儿辅食行业企业提供全面增值服务，构建综合服务体系，形成核心竞争力，是当前婴幼儿辅食行业发展的必然趋势。婴幼儿辅食行业企业的转型压力主要源于以下三大方面：单一的资金提供方角色仅能为婴幼儿辅食行业企业提供“净利差”的盈利模式，婴幼儿辅食行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的婴幼儿辅食行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强中国本土婴幼儿辅食行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道丰富企业的债券种类关键词一深化与核心银行的合作关系关键词二拓展银行关系渠道关键词三婴幼儿辅食行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；婴幼儿辅食行业需要通过杠杆推动业务运转，从负债端看，婴幼儿辅食行业企业的融资能力对资金成本和资金流动性具有决定性作用，因此，婴幼儿辅食行业企业打通多元化融资渠道，提高资金周转率，将是促进婴幼儿辅食行业业务发展的重要举措。融资渠道拓展的主要方式主要包括以下三点：

拓展技术服务领域婴幼儿辅食行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着婴幼儿辅食的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家婴幼儿辅食企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：提高产品定制服务能力提升技术服务能力供科研咨询服务婴幼儿辅食行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位婴幼儿辅食行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入聚焦投资业务行业资源优势金融资源优势服务优势婴幼儿辅食行业厂商长期参与采购与评估，积累了较为丰富的上游厂商资源储备，且与多家厂商建立长期合作关系婴幼儿辅食行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率婴幼儿辅食行业企业凭借多年的客户服务经验，服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持婴幼儿辅食行业头部企业已形成完善的的服务体系，在中国政府逐步放宽企业的准入条件，鼓励并支持的政策背景下，婴幼儿辅食行业企业开拓投资业务，通过产融结合向实业运营纵深发展，婴幼儿辅食行业未来的重要发展趋势。&&&

页岩气革命后，乙烷价格持续走低。美国是世界上最大的乙烷生产国，也是唯一的乙烷出口国。美国乙烷主要来自湿天然气经过天然气厂分离后得到的天然气液（NGL,Naturalgasliquids）和原油开采副产的凝析油经过炼厂处理后得到的液化炼厂气（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者贡献了绝大部分。自2010年以来，美国NGL产量几乎翻了一番，超过了天然气产量增长率，并创下了2017年370万桶/天的年度记录。由于页岩气产量不断增加，同时受管道运输中乙烷比例不能超过12%的限制，美国乙烷产量也持续提升。并且乙烷相对较低的热值及沸点使其作为液化燃料无法与丙烷和丁烷竞争，分离费用也降低了其作为管道气的吸引力，乙烷自身产量又高于其它NGL组分，其供给过剩的情况日益凸显。这导致美国乙烷价格在2011年底开始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷产量超过消费量，乙烷价格一度低于天然气价格，直到随后乙烷需求增加价格才逐渐回升至2016年平均150美元/吨和2017年平均184美元/吨。2018年6月份开始乙烷价格受供需影响迎来一波大涨，目前处于高位回落阶段。

竞争趋势随着科技不断发展，婴幼儿辅食企业对婴幼儿辅食行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。婴幼儿辅食行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是婴幼儿辅食行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是婴幼儿辅食行业企业的价值实现，婴幼儿辅食行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的婴幼儿辅食行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，婴幼儿辅食行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来婴幼儿辅食行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才投资机会专家服务模式更侧重借助专家的实际从业经验与洞察，针对企业遇到的实际问题给出一针见血的建议。全方位赋能，尤其是在服务能力的提升上，以更加完善的服务体系建设，为消费者带来更好的产品体验。010203投资机会投资机会投资机会婴幼儿辅食行业资源整合婴幼儿辅食行业咨询管理婴幼儿辅食行业产品服务根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。行业发展建议ABC发展建议1发展建议2发展建议3提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范婴幼儿辅食行业生产流程，并成立相关部门，对科研用婴幼儿辅食行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证婴幼儿辅食行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：婴幼儿辅食行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土婴幼儿辅食行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，婴幼儿辅食行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为婴幼儿辅食行业企业提供“净利差”的盈利模式，婴幼儿辅食行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的婴幼儿辅食行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土婴幼儿辅食行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。婴幼儿辅食行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。4行业格局及前景趋势行业格局行业发展趋势行业代表企业行业趋势产品包装个性化产品向有机化方向发展品牌化发展成为趋势新生代父母更加注重产品的品质和质量，购买决策多以品牌为导向，婴幼儿辅食行业品牌化趋势明显。由于婴幼儿的肠胃功能尚未发育完善，对食品的品质要求较高，消费者在选购辅食产品时会更为谨慎。而名牌产品的特点是高质量、高信誉、高市场占有率、高知名度，购买名牌品牌产品能让消费者更安全、放心。因此，在选购辅食产品过程中，品牌知名度成为消费者最看重的因素。此外，婴幼儿对摄取物质的适应能力较弱，短时间内更换不同品牌产品容易引起消化不良。大部分消费者在接受某品牌辅食后，除非出现质量问题，否则不会在较短时间内轻易更换品牌。随着围绕婴幼儿辅食行业一系列政策的发布，落后产能逐渐被淘汰，品牌化企业优势凸显，资源逐渐向品牌企业集中。伴随着科技和时代的不断进步，消费者对于产品特性、功能性等方面都提出了更高的要求。辅食品牌及时洞察市场变化以及消费需求，不断加强创新和研发，进行品质提升，其涵盖了原材料的升级、品牌升级、功能的升级等。随着新生代宝妈对辅食认知的转变，传统辅食已经吸引不了他们的目光，企业还需不断挖掘消费痛点，注重精细化喂养、个性化、便捷化，给消费者带来更高品质的产品、更好的消费体验。精细化、个性化、便捷化婴幼儿由于免疫系统、身体器官都尚未发育成熟，因此婴幼儿对食品的质量要求较高。随着居民对天然、健康、安全的有机食品概念的认知程度不断提高，更多中国消费者愿意为自然、健康的有机食品买单。2014年至2018年，有机产品在婴幼儿食品品类中的占比由9%增长至8%，婴幼儿食品中有机产品的占比逐年攀升。根据《2018年双十一天猫母婴消费主力品类、趋势品类、机会品类》披露数据显示，有机辅食作为机会品类，在双十一期间的成交量增长幅度高达741%。可见，随着中国居民可支配收入的不断提高，父母愿意将更多的金钱、精力投入到孩子身上。而婴幼儿辅食作为宝宝的第二餐，父母更注重辅食产品的品质和质量，会更追求高附加值、高品质的辅食，婴幼儿辅食有机化趋势明显。80后、90后新生代父母逐渐成为婴幼儿辅食市场的消费主体，新生代父母追求独立、创新，在育儿观念和婴幼儿辅食的需求与上一代父母差别较大。除产品质量、品质的保证外，产品包装设计也成为新生代父母选择婴幼儿辅食产品的标准之一。为迎合新生代父母的消费观念，在产品包装设计方面，婴幼儿辅食企业逐渐将更多的创新与附加价值引入自身的包装设计之中，通过建立辨识度高、具有吸引力的品牌形象，从而提高企业的竞争力。以方广为例，在包装设计方面，方广首创针对婴幼儿不同月龄的独立包装设计，有针对性的将辅食产品多层分袋密封，不仅充分考虑不同年龄段婴幼儿的适量差异，还能避免辅食产品拆开后不及时食用受潮变质造成浪费。在产品外包装设计方面，方广的代言人为原创的卡通形象——方广菓精灵家族，以蔬菜、水果、动物精灵娃娃为创作原型，家族核心是代表方广权威形象的国王精灵和代言好妈妈俱乐部的皇后精灵，与一群活泼可爱、性格各异的精灵娃娃一起代言各系列的方广产品，备受消费者的青睐。此外，方广还在米萌口水米饼、全新升级的小小蛋卷和奶荳荳的外包装上增加了趣味拼图、猜猜看、找不同、小迷宫等亲子益智互动版块，提高产品包装的趣味性和互动性。同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分婴幼儿辅食行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：婴幼儿辅食行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，婴幼儿辅食行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。婴幼儿辅食行业受经济周期影响较弱，于婴幼儿辅食企业而言具