CSD解决方案能力销售培训及考试（第一周）附有答案

CSD解决方案能力销售培训及考试（第一周）[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________您的部门：[单选题]*○销售一部○销售二部○区域销售○战略合作部○解决方案销售部缺失哪个工作，可以说企业管理没有魂？[单选题]*经营分析全面预算滚动预测(正确答案)内部控制企业目标完不成，最好的管理手段是？[单选题]*经营分析(正确答案)全面预算滚动预测内部控制企业过程管控主要依靠的是？[单选题]*经营分析全面预算滚动预测内部控制(正确答案)财经变革中最能快速带给企业业绩倍增，又能快速发现企业问题的领域是？[单选题]*经营分析(正确答案)全面预算滚动预测内部控制供应链整体诊断咨询的大致周期为[单选题]*1年1-3个月(正确答案)6个月一个月以内什么时间联系咨询服务团队[单选题]*在拿到线索就联系(正确答案)等用户问道技术问题尽量不麻烦咨询团队财经变革对于企业的意义*价值评价(正确答案)企业管控(正确答案)业财融合价值整合培训给企业带来的价值是？*统一思想(正确答案)学习方法论(正确答案)激发行动(正确答案)全面预算的价值是？*资源配置(正确答案)战略解码(正确答案)明确目标(正确答案)考核指引内部审计的作用主要是？*反腐败(正确答案)促经营(正确答案)建立威慑(正确答案)打粮食(正确答案)属于供应链常见“痛点”的包括*齐套性差(正确答案)库存周转率低(正确答案)大量生产等待(正确答案)不能满足客户交付(正确答案)中软国际集成供应链咨询可以提供的服务包括*供应链整体诊断(正确答案)供应链流程变革(正确答案)供应链企业架构咨询(正确答案)集成供应链数字化转型(正确答案)中软国际集成供应链咨询可以提供的信息系统咨询包括*ERPSRM(正确答案)MES(正确答案)CRM(正确答案)集成供应链咨询客户需求“三步走”*获取客户高层联系方式(正确答案)询问客户问题寻找客户痛点，引导咨询服务(正确答案)需求深挖与方案展示(正确答案)集成供应链咨询目标客户包括*央企(正确答案)中小型企业(正确答案)各省国企(正确答案)大型民企(正确答案)与供应链相关KPI包括*及时交付率(正确答案)库存周转率(正确答案)生产制造成本(正确答案)客户订单满意度(正确答案)客户与集成供应链咨询相关的部门包括*IT部门(正确答案)生产部门(正确答案)采购部门(正确答案)仓储物流部门(正确答案)驱动供应链信息化系统咨询的动因包括*企业自身业务需求审视不足，目标模糊不清(正确答案)业务定义与改善方法论缺失，信息系统僵化，缺乏有效运营(正确答案)国产化替代，系统切换时业务流程再造与系统重匹配(正确答案)希望获取行业解决方案与最佳时间(正确答案)供应链变革步骤为*现状诊断分析(正确答案)顶层架构设计(正确答案)业务解决方案(正确答案)落地实施方案(正确答案)数据价值管理服务，服务于项目那个环节*探索(正确答案)规划(正确答案)实施(正确答案)运营(正确答案)数据价值管理服务是*提供持续的,数据领域，以价值为驱动的战略性咨询服务和交付模型(正确答案)帮助客户利用数据实现最大的业务价值(正确答案)高效交付、高价值交付(正确答案)促成客户和中软建立持久的战略合作关系(正确答案)数据价值管理服务体系的特点是*围绕企业战略将数据、能力、治理纳入框架(正确答案)端到端的服务内容(正确答案)和用户建立持久信任的关系(正确答案)可信任、可落地、可验证(正确答案)服务体系对中软有什么价值*促进创新能力(正确答案)缩短打单周期，提高成功率(正确答案)客户满意度(正确答案)提升客户粘性和信任(正确答案)如何定位数据价值管理服务*解决客户具体问题具体项目的实施以专业能力和方法论建立和客户的信任关系(正确答案)专注于战略，和价值实现(正确答案)客户需求不清晰，处于由于状态怎办*请客吃饭POC(正确答案)打样实施(正确答案)成熟度诊断(正确答案)销售场景有哪些*企业数据运营咨询+落地(正确答案)企业数据运营独立实施(正确答案)企业数据运营轻度咨询(正确答案)企业数据运营打样实施(正确答案)数据分析平台中，亮点功能有哪些*数据报送(正确答案)数据采集(正确答案)政务数据共享(正确答案)模型跑批核心竞争对手有哪些*湖南易审中友金审(正确答案)成都智审浙江云审(正确答案)我们具备那些能力*大数据审计咨询(正确答案)数据规划涉及标准(正确答案)审计方法体系建设(正确答案)软件平台开发与实施(正确答案)数据报送功能有哪些优势*多级联动(正确答案)易维护易使用(正确答案)有留痕抗抵赖(正确答案)加标识省资源(正确答案)数据采集功能可以自动实现哪些功能*还原(正确答案)软件识别(正确答案)数据标准化(正确答案)数据校验(正确答案)可视化工具包含那些核心功能*审计建模分析(正确答案)宏观审计分析(正确答案)主题查询分析(正确答案)疑点核查分析政务数据共享可实现什么功能*横向分析(正确答案)交叉分析(正确答案)纵向分析企业数字化转型的内在驱动力是什么？[填空题]*_________________________________介绍制造业数字化转型的三个导向是那三个？基本能力有几个，是那几个，分别阐述。[填空题]*_________________________________智能制造咨询的基本架构和内容有哪些？[填空题]*_______________________________