跨境电子商务B2C实务课件项目八 跨境电商数据分析之-产品深度优化配套课件（老师上课优化课件）

1、产品深度优化叶杨翔浙江工贸职业技术学院自我介绍浙江工贸职业技术学院国贸老师《和我一起学做速卖通》《跨境电子商务多平台运营》主编Contents产品属性优化标题优化21主图优化3商品的详情页优化：关联、自定义、文字等、41.产品属性优化1.产品属性优化-系统属性优化意义卖家产品发布的系统属性---决定了前端类目浏览的自然流量举例：HomeImprovement--KitchenFixture--KitchenFaucet1.产品属性优化-系统属性优化意义卖家后台厨房龙头的系统属性（各类目不同，有些系统属性很少）反推法：卖家根据系统属性的数据分析---引导选品/属性发布/属性优化1.产品属性优化-系统属性优化意义卖家后台厨房龙头的系统属性数据下载--处理（数据透视表）重点：成交指数的EXCEL数值要转化成数值！！1.产品属性优化-系统属性优化意义成交指数：求和尽量往：数值高的属性靠/优化numberofhandle:SingleHandle的数据要多数值很低的属性，选品，可以考虑淘汰或其他处理方式1.产品属性优化-系统属性优化各类目的产品属性数目不一样卫浴-纸巾架本身系统产品属性很少后台数据指导1.产品属性优化-系统属性优化后台数据指导-用选品专家工具尽量深度了解自己热卖/热搜的产品属性，引导发布/优化产品1.产品属性优化-系统属性优化后台数据指导-用选品专家工具尽量深度了解自己热卖/热搜的产品属性，引导发布/优化产品后台的属性-往数值高的属性适当优化/修改1.产品属性优化-系统属性优化下载EXCEL数据--导出数据透视表--简单处理1.产品属性优化-系统属性优化例子：龙头BasinFaucets最大限度自然引流自定义属性优化1.产品属性优化-自定义属性优化卖家后台显示（前端不会展现）利用好产品的自定义属性隐形埋词高曝光、高流量词加入自定义属性小语种词加入搜索权重排序：标题---产品属性（包括自定义）--详情页描述1.产品属性优化-自定义属性优化埋入高流量的关键词/小语种词（俄罗斯语不行）1.产品属性优化-自定义属性优化后台数据导出-搜索词1.自定义属性优化数据下载-数据处理-排名前面的热搜词最好加入英文翻译后台埋词-实操演示这些整理的词：标题/优化/开车1.自定义属性优化原来的自定义属性--可优化的/词动态变化1.自定义属性优化原来的自定义属性--可优化的/词动态变化后台实操演示/学员后台同步2.标题的优化1.128个字符，45个字符（放主词、卖点词、）2.词频：权重不大、太多反而降权3.词序：小权重（Listing起来后，词序就不能太多变化）4.选择关键词的原则：不要迷恋高曝光等词，要关注：成交指数、转化率等5.测试关键词：直通车测试6.小卖家/新卖家：可以先积累长尾词数据/大卖的玩法不一样前面处理过的加入英文翻译的关键词数据---在标题里同样适用！2.标题的优化简单粗暴的方法：选择5个左右产品主关键词--前端进行搜索--Word处理复制排名前面的标题--Word处理排序--整合/优化--最后加一个左右高流量的小语种词2.标题的优化2.标题的优化研究前端：主关键词搜索，结果，订单很少，没有开直通车，但是排序很前面的Lisinting标题和页面，学习，研究，参考这个过程需要卖家自己摸索--研究关键词的数据分析最重要，在速卖通、亚马逊等平台都很重要2.标题的优化2.标题的优化-实操产品举例-以下实际标题有存在什么问题？如何优化MINIMI2018NEWCabinetBathroomRollDoublePaperHolderWall-MountedKitchenWaterproofStainlessSteelToiletPaper2.标题的优化-实操产品举例-以下实际标题有存在什么问题？如何优化前面的品牌词可以删除：针对小品牌的卖家，浪费最前面位置2018New意义数据不大，删除Wall-mountedkitchenholder移到前面点再加入数据高的关键词最后加一个小语种3.主图的优化010203产品主图区别化/差异化的过程主图里面预留一张后期做直通车创意主图（测试主图）前端：图片大量重复、很多主搜词的主图完全相似（价格战）下列哪个主图吸引你的眼球？下列哪个价格吸引你的鼠标？3.主图的优化产品主图区别化/差异化的过程3.主图的优化不同主图通过直通车创意主图测试（新品阶段，后期不可太大改动）3.主图的优化不同主图通过直通车创意主图测试（新品阶段，后期不可太大改动）买家前端展示前35个字符，主要关键词放前面可测试不同的创意主图+标题效果4.商品的详情页优化关联营销模块选择8款产品推新品/推爆品，店铺所有的商品一段时间内全部链接测试结果（根据店铺产品）

产品互联工具以点带面、提升曝光注意：详情页的很多描述，卖家是直接做到图片上的，图片上面的文字不能自动翻译，需同时详情页再同时加文字，引流4.商品的详情页优化4.导出店铺所有数据指标具体优化针对商品的详情页优化下载