![化妆品销售转正工作总结(二篇)_第1页](http://file4.renrendoc.com/view/1059ada93ca872d731b8d5c93d2affc1/1059ada93ca872d731b8d5c93d2affc11.gif)
![化妆品销售转正工作总结(二篇)_第2页](http://file4.renrendoc.com/view/1059ada93ca872d731b8d5c93d2affc1/1059ada93ca872d731b8d5c93d2affc12.gif)
![化妆品销售转正工作总结(二篇)_第3页](http://file4.renrendoc.com/view/1059ada93ca872d731b8d5c93d2affc1/1059ada93ca872d731b8d5c93d2affc13.gif)
![化妆品销售转正工作总结(二篇)_第4页](http://file4.renrendoc.com/view/1059ada93ca872d731b8d5c93d2affc1/1059ada93ca872d731b8d5c93d2affc14.gif)
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第2页共2页化妆品销售转正工作总结一、知识学习上以前我是没接触过化妆品这个行业的,虽然也是做过销售,懂得一些销售的技巧,但来到公司之后,还是没有开展工作的头绪,进来之后我被安排让老同事带我先学习化妆品的类型和我们公司的产品。因为面试的时候知道我懂一些销售,所以掌握产品知识就是来公司做事情的第一步了,开始同事给了我一堆的资料,我刚开始接触的时候觉得头真的大,什么粉底,眼影,遮瑕霜,睫毛膏,化妆水等等,而且每个产品还细分了很多,像唇膏这一个产品,还分了很多色系,很多和其他IP合作的主题唇膏。看着资料我就觉得头大,但是同事却笑着说,其实理解不难的,你先看下资料,到时候拿实物给你讲解下,你就熟悉了。看了两天资料后,同事就带我到展示厅看我们公司的产品,一个个的介绍,告诉我,虽然产品很多,但是只要记住有几个系列,然后一些基本的产品知识就可以了,像唇膏,记住有几个系列,虽然下面分很多色,但是其实那些是需要具体对应到才会讲到的,先不用记住。两个月的时间,我先学习了一些知识,然后销售工作的开展后,我对产品更加熟悉了,和客户沟通的过程中,我更清晰了,虽然产品多,但其实理顺了化妆的顺序,各种的搭配,其实还是不难的。二、行业认识上美妆行业的品牌是很多的,我们的品牌在国内来说算是新兴的品牌,虽然历史不是很悠久,但是发展却是很快的,各种和各大IP的合作,广告部的各种营销手段,都让客户对我们产品有了一定的了解,同一些大牌我们比不了,但也不是不知名的小牌子,所以在和客户沟通中,我还是底气十足的,同时在销售中,我也渐渐对美妆的整个行业有了一定的的了解,对我们公司的定位更清晰。销售的工作也做得还不错,主管给到的目标我都完成的不错,没有拖销售部的后腿。三、自身不足处在学习和销售的工作中,我也发现,我对化妆品的了解其实还需要加强,虽然心里有了一个产品的大树,但是枝叶还需要继续加强,特别是一些纠结的客户不知道自己应该选哪个色的口红更好,其实如果我足够专业,可以很准确的推荐给她,但是现在我只是觉得每个都好。同时虽然我做过销售,但是技巧方面的东西,还有很多可以学习的,我也要多学多用。接下来的工作中,我要继续努力,为公司的销售目标做好自己的那一份,并在和客户沟通中更加专业。化妆品销售转正工作总结(二)回顾____年的工作,我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,____年我们店专柜比较____年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下:一、销售方面的情况截止到____年____月____日,____店专柜实现销售额,于____年同期相比,上升(下降)____%。本柜台共计促销____次,完成促销任务达____%。二、会员拓展(一)新会员拓展截止到____年____月____日,本专柜新发展会员人。与____年相比,递增了____%。(二)老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以可能提高回头率。三、竞品分析面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况),洗面奶(占有情况),由于本人不了解具体市场,自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。四、柜台日常工作情况本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面,严格注意公司形象,热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。五、____年工作的展望和____年工作如何开展____年即将过去,在未来的____年工作中,本柜台力争在保证____年的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破。在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务,让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管理细则,让消费者放心认购我们资生堂的优质产品
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 工作计划裱花师5篇
- 单位车辆年检合同范本6篇
- 拆除砖厂合同范本(8篇)
- 2024年无机械动力飞机项目发展计划
- 2024-2029年中国非金属3D打印行业市场现状供需分析及市场深度研究发展前景及规划战略投资分析研究报告
- 2024-2029年中国集群通信系统设备行业市场发展分析及发展趋势与投资前景研究报告
- 2024-2029年中国隔音阻尼板行业市场现状分析及竞争格局与投资发展研究报告
- 《冬娃娃的礼物 》幼儿园中班语言教案
- 2024-2029年中国陶瓷多管除尘器行业市场现状分析及竞争格局与投资发展研究报告
- 2024-2029年中国降膜吸收器行业市场现状分析及竞争格局与投资发展研究报告
- 婴幼儿耳鼻喉手术麻醉
- 酒驾醉驾交通安全宣传课件
- 私有智慧安防系统设计与实现
- 期末测试卷(试题)-2023-2024学年六年级下册数学 人教版
- 2024年广西融资担保集团招聘笔试参考题库附带答案详解
- 2024年心理咨询师(中科院心理研究所)考试复习题库大全-上(单选题部分)
- 2024年阜阳投资发展集团有限公司招聘笔试参考题库附带答案详解
- 200万吨-年煤炭间接液化示范项目环评
- 数字资产的估值与定价
- 电商行业的个性化定制服务趋势
- 2024年人民币纸币反假知识考试题库(含答案)
评论
0/150
提交评论