客户经理个人工作计划

2020年客户经理个人工作计划范文今年更是第二季度的营销状况对比昨年同期没有业绩上的提高，甚至在个别地区出现了业绩上的下滑，在公司剖析此后，发现绝大多数原由是遇到金融危机影响，居民的购置力没有获得上升，因此告诉第二季度的营销状况没有获得预期的成效。固然我们的第二季度营销状况不是很好，可是立刻迎来的第三季度将是我们业绩上升的最正确时期，这是我们在剖析了市场的销售成效后做出的决定。特此拟订第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提高：一、整体目标1、在基础资料方面进行合适升级。2、从头整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势1、上半年竞争烈度显然减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与敌手间的竞烈度相对较小。各竞争敌手均在想方设法应付疲软的市场，开始展现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳固。策略合适、基础牢固应是根来源因。拜占庭是同行业里面最强烈的敌手。其竞争优势主要表现为：品牌美名较高，口碑较好;定位高端，口号鲜亮资料使用有鲜亮的卖点工程向来保持高质量工地管理、包装、售后向来能保持较好状态设计师擅长将自己鲜亮的卖点与敌手比较2、新的竞争敌手与早年不一样的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更为火上浇油。如百安居的"包清工"、"一条龙"的模式吸引了大量客户的眼光。其月产值均能在200万-300万之间。百安居的市场定位显然较低，其主要目的是销售资料，多属中低档装饰。但在早期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有必定的影响。三、营销策略1、新资料的引进和适量推行，新资料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材合适升级，供应给客户更多项选择择，并进行适量的推行，形成差别化卖点。2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标记的高端设计实力。建立a6工作室，以合适青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，经过对a6的市场推行，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。四、市场剖析金融危机将获得有效控制，下半年市场将有所回暖，但整体市场空间并未达到理想状况。房地家产经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。只管这样，大波次的集中签单行为并不是不行期望，因金融危机而暂缓装饰的业主将累积至8月份左右而能形成相对集中的签单顶峰，并有可能提早到临。五、分阶段计划1、9月为传统旺季，适量进行系列促销活动，整体活动以"东易家装节"贯串。主要活动有：优异作品巡回展，设计咨询，户型公布，家装讲座，样板间活动等。家装节时期推出新资料工地观光、展现，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出合适的优惠项目。2、7月份扎实做好客户资源贮备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增添咨询量。着手新资料的引进和试用，做好有关培训工作。进行a6模式商讨，架构定型。7月营销主题为：夏季精选家装游，我到工地看一看，主要推行手段为：推出出色工地系列软文在6月户型设计公布的基础上，将热门小区竣工样板间进行推介。仍采纳软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。工地观光活动，大量使用价钱便宜的栏花广告，公布看工地活动。各大报纸均推出数量不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。在都市报家居版推出小版块工地查问列表："东易出色工地搜寻引擎"，预定选择小区工地观光。3、8月份做好迎接小旺季的准备，主假如针对上半年因非典暂缓装修的客户。启动a6推行，并进行新资料的相应推行。联合a6，着重品牌形象的推行，为旺季贮备品牌张力月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照旧举行。主要推行手段为：软新闻，对a6、新资料的合适炒做。软文精选样板间推介。联合a6的品牌形象广告，促销活动信息。金融危机固然对我们公司影响很大，可是我们应当认识到，金融危机固然把我们公司逼到了绝境，可是只需我们掌握好自己，我们全体公司员工只需努力，那么我们的公司就必定会迎来一个新的热潮发展期。金融危机是挑战，也是机会，就看我们是怎么对待的了。只需我们仔细努力的工作，那么我们就会迎来一个新的迸发。可是我们此刻时孤注一掷的战略，只有置之死地尔后生，我们才会迎来新的迸发，我想我们会依靠我们的危机感战胜全部。由于我们没有退路了，假如我们的计划失败，那么我们公司就会十分的被动，因此我们大家必定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明日!到达公司已经半年了，在这里半年里，我不过对公司的工作有了很大概的认识，不可以说是对公司的业务做到十分熟习，也是对公司的业务能够做到基本认识。可是在单独一人出去做业务的时候仍是有些困难，需要同事的帮助。我想假以时间，我也能够独挡门面，单独出去跑业务了。过去的半年薪资，我做的仍是不错的，我能够很快的适应公司的节奏，融入大家的集体也很快，因此我对公司没有任何的陌生感，感觉很好。200*年已经过去了，自从9月份进入公司以来向来努力做好本职的工作，固然在本员工作中还有好多做得不足的地方，可是自己以为还不落伍于他人。200*年的年关就在眼前，反省过去这一年的个人的得失，看着公司此刻的状态，是去是留，是苟且偷生，仍是更好的投入工作中，我有好多感觉不得不说。第一，从我个人的角度考虑，放弃了五、六年的电脑维修工作，加入节电器这个时代骄子的家产中间。一方面，在电脑维修方面，我向来做得很优异，薪资其实不差，可是我其实不想就这样打工下去，假如自己开店，我又不喜爱商场那种锱铢必较、利欲熏心的环境;另一方面，关于节电器技术，我仍是个外行人，带着"节电器将在接下去的几年景为一个有益可图的家产"的想法，我加入公司，接触、学习、并实践安装节电器。是得是失真的很难说，就这样走开这个行业，我是不甘愿的，是走开公司换一个近似产品的公司，我却也不希望是这样，我需要的是一个平定的环境，一个有前程的环境，但我也没有忘过领导对我的知遇之恩。一个好的家产，一个梦想"。这是我当初的想法，几个月来公司工程部其实不是一帆风顺的向着我当初想像的方面发展。每一个人都有自己的想法有自己利益点，每一个人都在为自己打算，在此刻这个社会已经没有谁比谁地位高，谁是谁的员工，在以逸待劳之间，怎样把沙子同样的个人团结起来是一种艺术，凝集力不是一方面的东西，在这个重点的时候，改革才是出路。以上是我带着个人感情的表述。"大树底下好纳凉"，200*年我想在大树底下纳凉，工程部有关的每一个人都能从工程部新的一年的发展中抽获得自己的利益才是工程部的凝集力所在。因此我在写我的个人计划以前，先把我对200*年工程部发展的构思说出来，让他成为我心中能够纳凉的大树。200*年过去了，所谓业绩就是做了130万的工程，但在这所谓的业绩以后是什么?认识自己的不足，才能"改过自新"，才能适应社会，才能让200*年景为美好的一年。产品定位禁止、优势不显然;进入行业的机遇不对;团队合伯不默契、个人工作不够努力、业务员队伍不够踊跃;从领导到员工对节电器工作的整个过程都不熟习，发展方向不明确。再加上没有专心做节电的环境，我以为200*年是不理想的。但是，半年的努力其实不是白花的，对市场的认识、对行业的认识、对自己做这个产品的不足的认识以及先期对节电产品的活动，我们已经有能力扬长避短。200*年，我们第一应当引进节能服务公司的理念。所代理品牌能够换成有技术、资本两重实力的、产品价钱优惠的、服务完美的有优异公司形象的节电产品生产公司。但也不放弃其余节能产品，也能够只给客户供应节能改造实行方案，让客户自己选择节电产品;计划每个季度的工作内容，充散发挥业务员的力量。找对几个行业销售的好机遇。我的大概思路就是这样的。关于我个人的计区分季度提一下，由于我此刻的工作还没有定位：第一季度，找好资料，核实节电器生产厂家实力(两到三家)，选好明年主打产品的节电器品牌;做好春节前工程部XX年年扫尾工作;春节后，做一次大规模的业务员队伍的壮大和动员(把宾服等的空调理电器有关的知识传达下去;把这个市场巨大的潜力，成熟的机遇这个信息传达下去)第二季度，加入业务员队伍，发展业务，并安装节电器。第三、四时度，在前两个季度有所成绩的状况下，率领这支成功之师转入公司电机节电器的发展。以上，是我对200*年的一些假想，时间太紧，没有细写，其实不行熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望获得公司领导、部门领导的正确指引和帮助。展望200*年，我会更为努力、仔细负责的去对待每项工作，也力求