关于推广策划书范文

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推广筹划书（一）

一、家具市场时机：

建立家具行业的现代治理体系、系统的市场竞争策略和治理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改良经营方式和经营作风,查找最正确营销方式,才能在剧烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。

企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。

“家的地方”最需要的是有效的市场营销。详细包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。

二、营销通路解决：

1、家具展是重要的市场拓展形式

市场拓展形式为：

A、家具展招商

B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。

2、实行地区独家经销的形式

地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、中心、示范中心的功能优势，转变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系供应经营、治理、培训、示范、效劳等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最正确拍档。

企业应当加强与经销商的亲密合作，依靠经销商的地理、人脉及外乡优势，打好市场营销“阵地战”，圈住外乡目标客户，赢在销售终端。

3、市场终端实行特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。

现状分析：

经销商有一个共同的目的：查找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有肯定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；其次：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己担当运输本钱和货物损耗风险，厂家只负责联系公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有肯定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还供应广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，假如达不到的话，就要解除代理合同。

解决方案：

A、经销商的独家代理制

慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候肯定要全方位的考察经销商的力量、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群自然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，假如制造商又能赐予他强有力的经营、培训、示范、效劳等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。

B、经销商必需有资金。

C、厂家赐予经销商肯定的支持比方：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。

D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。

E、各种嘉奖政策的支持。

F、每年组织一次经销商大会。

G、建立样板店面。

4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供给。

确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。

企业要特殊注意产品的微小处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满意局部客户的共性化需求，满意一局部人的愿望，同时制定出与市场相匹配的共性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购置价格，推动家具市场向前进展，扩大品牌辐射力量。

5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。

提高公司的效劳质量。

建立客户销售档案。

建立有效客户嘉奖机制

其他形式

6、变推销为营销

家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。

三、终端销售

1、建立样板店面，统一店面形象

现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。

解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化气氛，突出公司品牌。

2、无淡季销售策略：

放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购置欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场气氛。

3、建立完备的人才引进机制。

必需建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。

治理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化治理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。

四、公司品牌：（需要专业筹划公司指导执行）

充分运用社会资源，补充自身资源缺乏，重视品牌建立与治理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建立与治理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的根底元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、共性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主见与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建立上没有什么捷径可走。

1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是家具生产商和经销商最正确的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能赐予产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场气氛，提升产品的市场分销力量。

2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及pOp等，都应注意名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，快速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广阔的客户在社会知名人士分散的家具品牌下，对产品产生剧烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要企业条件成熟）

3、建立家具企业的满足度和信誉度。品牌满足度是供应给顾客的效劳与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不行能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注意的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注意赢得顾客的心，赢得永久的市场。

4、才智思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计竞赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身才智资源的缺乏。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中汲取到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。

5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者犹如与高手下棋可以提升身价一样，一来简单被认同为高手，二来在与高手比赛的过程中可以学到很多有价值的东西，也比拟简单成为真正的高手。

推广筹划书范文（二）

一、前言

五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温柔，空气潮湿，土壤最相宜酿酒所需的微生物生长。

俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清亮透亮，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯自然品质。五粮液进展的历史，就如同一部人类社会进展史的缩影。

“万事如意”是人们对美妙生活的一种期盼、祝愿。

中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆始终是人们表达祝愿、庆祝美妙生活的最正确裁体。

五粮液股份有限公司细心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美妙生活的憧憬和祝愿很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完善的包装，成为人们赠送亲友，祝愿美妙生活的最正确礼品。

“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

“万事如意酒”以其优异的酒质、精致的包装和带有深厚祝愿的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演化史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华绚烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美妙生活的象征。

二、目标市场分析

（一）目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点：

1、名白酒连续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特殊是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重；目前婚宴中白酒也渐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充满市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，很多人也慢慢地开头只留意追赶一种品牌，而不在意产品本身能够供应给他们什么，因此，注意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点

（二）省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽一样，因此演化至今白酒就有许多的分类方式,但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。

依据国家统计局的数据显示（只统计规模以上企业的数据），**年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19％；白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63％；()实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43％。**年10月09日，天相食品德业指数涨幅到达4.70％，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品德业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的涨幅。

随着消费偏好的变化和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。

（三）消费市场分析

石家庄白酒消费市场一般分以下几种：

一般百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这局部消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注意了外包装的形式形像，无明显的差异。

重要客人、亲切的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒许多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争特别剧烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

胜利商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了许多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份名贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资源整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购名贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多胜利人士所青睐的物品。

（四）白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；擅长交际，注意人际关系的和谐.

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

三、产品优劣势分析

1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的进展已在广阔目标消费群中有肯定的品牌信誉度。

(2)特殊是近年来，五粮液集团为适应市场进展针对广阔消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改良创新，通过我们的了解，该产品消费者承受力量强。

(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感承受度高，饮后不上头。

2、劣势

(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

(2)现有产品包装缺乏显着针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

(3)市场占有率低，消费者购置率低。

(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上掩盖率低。

(5)终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、时机

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品制造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。

(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延长，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威逼

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。

(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能无视。

四、目标

为了到达公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：

（一）完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售规划，对各区销售经理工作进展安排。

③、对各区域经理目标任务进展划分，

④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品构造的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储藏的骨干力气，销售经理职责为：

①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②依据销售规划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反应意见，并不断调整与完善。

③依据网络进展规划合理进展人员配备，直接聘请销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户治理建议。参加重大销售谈判和签定合同；直接收理大客户，并帮助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

①对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广规划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的治理，并应仔细执行公司的各项，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议；

④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订规划；

⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

（二）市场定位

介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

五、营销战略

针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，到达销售公司，提高五粮液销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。

6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。

六、推广活动主题（好水酿好酒，好米好口感）

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广筹划方案，酒水也同样。

（一）目的：快速提高品牌知名度，增加新品试用时机。

方式：广告宣传、产品上市公布会、买赠促销、公关活动；

（二）导入期策略。

集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全。

力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注意终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进展媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。

（三）进展期策略

1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

3、举办大型消费者促销系列活动；

（四）稳固期策略

适当进行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

（五）公关造势：

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市公布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

（六）促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，详细执行方案以届时方案为准）

1、通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

2、消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

3、常规性消费者促销：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。

促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

4、公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必需具备社会丰富的资源必需还具备整合和驾驭力量。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御力量就是公关学。

张家界航院经济治理系市场营销093241班邓超

教师：罗利华

推广筹划书

推广筹划书（一）

一、互联网市场背景

在全球信息化程度日益完善的推动下,网络已渐渐成为当今社会的主流！放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径----网络！从几年前的“老鼠爱大米”“**年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“爱”“秋天不回来”“女人如烟”等,这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律,更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会消失这样一个现象？“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于全部人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐进展的方向……归根结底,网络上音乐流通之快掩盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比较的，所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是肯定的必不行少!

二、网络宣传目标

宣传目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们马上进展宣传的艺人，短期目标是对行动的呼唤，可以从广阔网友那里得到马上的反响，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲快速消失在网民面前，得到广阔网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣传手段到达网络大面积消失推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。

三、艺人推广介绍

我们将具体了解和分析需要进展推广的歌手和音乐，在市场讨论的根底上，对唱手和音乐进展市场定位、造型设计和甄选、制作，并供应概念性的宣传规划或具体的执行方案。

1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您供应的关于歌手和音乐的具体资料；

2、我们会对当前的市场状况做出精确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；

3、撰写概念性宣传规划；

4、在定位的根底上，我们会直接参加到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能根据规划成为市场所需要的产品；

5、撰写具体的执行方案（包括工作进程安排）。

四、推广优势

假如你想成为明日之星，假如你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您供应这个展现自己的良好时机!我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多，搜寻引擎占有率高，用户活泼度高，兴趣值及忠实度极高等特点，为艺人的进展及歌曲推广供应了肯定优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现希望已久的明星幻想！

五、供应效劳

1、艺人形象照片

a)照片处理

b)海报制作

2、歌曲定位

a)宣传文案的书写

b)歌词IRC的制作

交予歌手审核后公布

在各类媒体上对单曲进展推广并作出相应的市场调整。

1、网络媒体——

通过强大的搜寻引擎系统来推广您的极品音乐。

上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；

在200家以上音乐网站进展试听；并作首页推举

在300家以上论坛、博客发帖推广；

1、网络媒体：

a)在最少200家音乐网站进展试听推举

b)在300家以上论坛、博客发帖推举

c)权威新闻网站的新闻公布（针对主打歌曲）

d)Mp3链接10条以上

2、电台媒体：

a)20-300家电台新歌推举试听

200家以上音乐试听网站30家以上推举*mp315条以上

b)歌曲打榜要依据试听人气来安排，

3、移动运营商平台：

a)依据Sp要求进展的平台内推广

b)移动运营商进展的推广

2、平面媒体报纸杂志等登载相关内容

3、合辑唱片包括盗版

承诺：200家以上音乐试听网站50家以上的首页推举消遣新闻10家以上*mp315条以上

整体宣传资料公布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。

1、定期网络公布视听推举，分别以个人Ep或合辑的方式推举。

2、定期公布消遣新闻5篇以上每月，歌手负责供应相关资料。

3、贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天。

4、长期公布音乐种子链接。

5、推举合作平面媒体、报纸、杂志等登载相关报道。

6、推举免费盗版合辑收录发行。

宣传方案：

第一：100家音乐试听网+5家地区门户网+新闻公布3条以上+*mp36条以上+歌曲视频制作+贴吧、博客、论坛发帖1000贴以上（首页推举20家以上）2023元。

其次：150家音乐试听网+8家地区门户网+新闻公布5条以上+*mp320条以上+歌曲视频制作+电台新歌推举+贴吧、博客、论坛发帖2023贴以上（首页推举40家以上）3000元。

第三：200家音乐试听网+10家地区门户网+新闻公布10条以上+*mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推举+贴吧、博客、论坛发帖5000贴以上+唱片合辑推举发行2版以上（首页推举60家以上）5000元。

第四：*新歌首发（专辑）+200家音乐试听网+四大门户网（新浪、搜狐、腾讯、网易）加雅虎（主打歌曲）+15家地区门户网+新闻公布10条以上+*mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推举+贴吧、博客、论坛10000贴以上+唱片合辑推举发行5版以上（首页推举80家以上）10000。

推广筹划书（二）

一、背景资料

SVVT集团早在**年就开头酝酿航空产业进展战略,利用三年或略多时间，按三步走的进展战略，重组NJ航空公司。以机场建立为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空中心，全力推动与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。

**年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，绽开SVVT集团航空产业进展的序幕。

二、XX通用航空业务的分析

以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧敏捷、操作简洁、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其敏捷性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围特别广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。固然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更宽阔的空间里发挥作用。

三、市场前景分析

中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大进展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的打算。

强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加宽阔，会有更多的对手参加竞争。SVVT集团必需高起点进入，高速度进展，快速成为强者，避开与后来者绽开低层次竞争。

由于航空企业的特别性，即使只有一架飞机也必需按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作本钱较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。假如XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身进展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很困难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的工程，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团准时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。

四、早期广告营销目标

XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，()形成气概，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是开掘潜在客户，建立业务网络，探究进展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推动打前站。

五、市场细分及定位

（一）目标市场：

依据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。

（二）消费者定位：

航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特别需求者。

航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。

（三）竞争态势：**年XX通用假如能飞起来，应当在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参加竞争，XX通用也能占地域优势，以本钱取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增加自身竞争力的手段。

六、广告及营销策略

（一）传统的媒体广告（详细方案略）

1、报纸、播送、电视等传统媒体。

在导入期，报纸、播送可以是新闻，信息，通用航空业务学问的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在进展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极绽开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的一般人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。

2、平面广告。

在制作上力求精致，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进展宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、一般公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企