网络营销实习报告3篇

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一、实习概况

我于20xx年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已经三个月时间。在这三个月里我主要负责网络营销一职，靠着在学院机房的练习、课程设计和参与各类技能竞赛的实践阅历，我对实习中的专业学问学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关怀和关心下；在自信、谨慎与勤奋的信条的催促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。

二、实习目的

本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际学问运用力量，培育自身与工人结合，与进展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。通过本次的实习，使我了解了要成为一名胜利人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名同学转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。

三、实习原理

网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，通过网站对企业、公司的产品和服务进行宣扬和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣扬力度，降低营销本钱，提高营销效果。

四、实习方案设计

在软件中通过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。

五、实习内容

1、以网站关心企业实现经营目标为网站建设目标：

营销型企业网站肯定是为了满意企业的某些方面的网络营销功能，比方面对客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简洁列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜寻引擎表现：

企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜寻引擎是目前网民猎取信息最重要的渠道，假如企业网站无法通过搜寻引擎进行有效推广，那么这个企业网站从肯定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必定要解决企业网站的搜寻引擎问题，也可以理解为搜寻引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜寻引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开头，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验：

企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必需考虑的重要问题。

4、重视详情：

详情本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要表达出来详情问题。

5、网站监控与管理：

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简洁来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。随着互联网技术进展的成熟以及联网本钱的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。假如没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得

六、网络营销呈现出以下一些特点

1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的供应全球性营销服务。

2、多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的制造性和能动性。

3、交互式。互联网通过展现商品图像，商品信息资料库供应有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满足调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务供应最正确工具。

4、独特化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低本钱与人性化的促销，避开推销员强势推销的干扰，并通过信息供应与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性。互联网使用者数量快速成长并普及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购置力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避开不同传播中不全都性产生的消极影响。

7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与供应的多种功能。它所具备的一对一营销力量，正是符合定制营销与直复营销的将来趋势。8、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，准时更新产品或调整价格，因此能准时有效了解并满意顾客的需求。

9、经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以削减印刷与邮递本钱，可以无店面销售，免交租金，节省水电与人工本钱，另一方面可以削减由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必需有肯定的技术投入和技术支持，转变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，将来才能具备市场的竞争优势。

七、实习方法

1、免费发布信息。依据企业产品或服务的特性发布在相关类别，有时这种简洁的方式也会取得意想不到的效果。

2、检索商品信息。互联网是一个信息的海洋，可以依据自己的需要查询所需要的信息，用互联网上的信息查找潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户或者合作对象的需求，主动向潜在客户介绍你的产品或服务。查找商业信息的方式许多，既可以到网上信息平台查找买方信息，也可以利用搜寻引擎查询你的潜在客户。但在这里要特殊提示：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严峻影响你的企业形象。

3、网上拍卖。网上拍卖是电子商务领域比较胜利的一种商业模式，国外一些知名网站已经取得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家具有肯定规模的网上拍卖网站。这种方式比较简洁，不过网上拍卖的成交率和价格水公平评价指标如今还没有统计数据，而且拍卖经受的过程较长，最终的结果又具有较大的不行预报性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以到达肯定的宣扬效果。

4、加入专业经贸信息网和行业信息网。这种方式在某些方面类似于"免费发布供求信息"，行业信息网汇合了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息供应了巨大便利，形成了一个网上虚拟的专业市场。假如你所在的行业已经建立了这样的专业信息网，加入行业信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。专业信息网和行业信息网有时需要交纳肯定的费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得的。

5、建立网上商店。即在"网络营销常用方法"一文中所讲的"网上商店营销方法"，由于这种营销方法可以和直接销售结合起来，并且费用低廉，操作简洁，受到许多企业的欢迎，并且大部分企业获得了满足的效果。

6、开展市场调研。网络营销并不仅仅是产品推广和销售，市场调研也是网络营销的重要内容和基本职能，利用搜寻引擎和一些专业网站的企业数据库资料开展基本的市场调研是很有价值的。除了上面介绍的主要无站点网络营销方法之外，还可以通过多种方式来到达传品宣扬的目的，如赞助某些网站的活动或电子刊物的相关栏目、利用专业服务商或者合作伙伴的营销资源发布email广告等等。事实上，在建立了企业网站之后，这些无站点网络营销方法通常仍旧是有效的，通过与网站相结合，往往可以发挥更好的效果。

八、实习心得

在网站推广的方面许多企业还是做得很好的，在一些比较大型的网站里面都能看到他们的连接。网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购置决策供应支持。网站推广需要借助于肯定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜寻引擎、分类名目、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。全部的网站推广方法事实上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分熟悉和合理应用。

在这三个月的实习过程中让我体会到了网络营销的确是以后社会必不行少的重要途径。让我了解到我们以后要想把营销工作做好就必需要先把网络营销学好。通过三个月短暂的网络营销的实习，学到了许多学问，平常都是在课堂上通过老师口头传授学问，有些学问会觉得比较抽象，考虑不会太周全，学到的实际学问不多，在实际操作中，我通过自己的摸索，通过这次实习，我熟悉到了要学好电子商务，理论当然重要；但实训操作才能使我们更快的把握这些学问。

实习是辛苦的，有许多东西都不理解，只会理论的操作，因此都要我们自己去渐渐摸索，但是我接触到了许多新的东西。我坚信，只要我专心去发掘，英勇的去尝试，肯定会有收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历，我会渐渐成长、成熟，我信任不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。

网络营销实习报告篇2

实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站〔网上销售电子商务平台〕。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。

由于公司针对20xx年为老人带来件康德身体，让他们的家人更欢乐的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司只有短短一年的市场推广时间，在东北，西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北，华南，华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议 通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作。

实习感想：

1、质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身药品的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在药品刚开头推广的时候凭其大量的广告和宣扬占居了东北药品市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多药品出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责药品全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。药品质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品〔美誉度〕十〔信誉度〕+〔忠诚度〕=品牌

2、市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广本钱，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在25――45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比方要找寻客户时，他们首先是派对该地区比较熟识的营销人员代理商，他们要对该药品批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国药品招商网，中国药品销售网和药品公司的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

网络营销实习报告篇3

20xx年3月底开头在xx装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增添了自己各方面的学问及技能。让自己真正熟悉到社会实践工作状况。

一、实习目的

通过这段时间的实习，让自己熟悉社会，接触熟悉网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增添了分析和解决实际问题的力量，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1。通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。

2。通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。

3。通过毕业实习，培育了自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。

4。通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的力量，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做预备。

二、实习时间

20xx年3月底至今

三、实习地点

广州市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

广东省广州市白云区黄石兴盛宏材料经营部，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的'毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、进展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了，所以就开展工作，主要还是关心公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开头做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。

2、关心公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承当了，帮公司设计了：

〔1〕、LOGO〔使用PS及CDR等工具〕

〔2〕、宣扬语：LG地板展现现代时尚美感，享受您的每一步！

〔3〕、BANNER广告等等

3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要掌握好重发的频率，每天两次，最能到达收效，个人认为。

6、关心公司将商铺里面