国开大《商务英语4》自测试题3及答案

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eacceptable______youhandletheinsurancefees...B.whetherC.evenif你的回答不正确译文：如果贵方能够承担保险费用，这个（条件）是可以接受的。解析：if意为“如果”；whether意为“是否”；evenif意为“即使”。主句提出acceptableif,所以答案是A正确答案是：if获得50.00分中的20.00分标记题目..1.Byunderstandinghownon-verbalcommunicationworks,anegotiatormustbeabletounderstandtheinformationtheotherparticipantsaregivingoutnon-verbally.回答B．通过理解非语言性交际如何起作用，谈判者一定能够理解其他参与者透露的非语言性信息。B．要理解非语言性交际如何运行，谈判者必须理解其他参与者给出的非语言性C.通过理解非语言性交际是如何工作的，谈判者必需能够理解其他参与者非语言性地给出的信息。．用诚实和尊敬看待这个人。B．诚实而尊敬地注视这个人。C．诚实并尊敬地用眼看这个人。..3.Ifpossible,itmaybehelpfulfornegotiationpartnerstospendtimetogetherinacomfortableatmosphereoutsideofthenegotiationroom.A.如果有可能，可以帮助谈判双方花时间一起在谈判室以外的舒适氛围中。B.如果有可能，让谈判双方花时间一起处于谈判室以外的舒适氛围，可能会有C.如果有可能，谈判双方花时间一起在谈判室以外的舒适的环境中，肯定会有4.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.回答B．这是因为无论哪一方掌控了谈判的开始，往往都会将谈判导致结束。B．这是因为无论谁曾经掌握了谈判的开始，趋势都会主导谈判的地点。C．这是因为无论谁控制了谈判的开始，谁往往就能掌控谈判的结果。5.Thenegotiationtablecanbeloadedwithagendas,egosandemotions.回答B..解析：本句翻译考查对长句分析和理解。句中含有两个从句，一个是how引导的是宾语从句；一个是省略关系代词的定语从句theotherparticipantsaregivingoutnon-verbally，修饰先行词theinformation。介词by表示方式；work意为“起作用”；mustgiveout意为“泄露，透露”，所以答案是。解析：本句考查翻译技巧：词性转换。句中withhonestyandrespect是介词heeye打量”，所以答案是B。解析：本句考查不定式复合结构:Itis+adj+forsb.todosth.的翻译。可忽略形式主语itforsb.todosth./使某人做某事”；情态动词may译为“可能”；所以答案是B。..whoeverwhoever=anyonewho此句还有一个难点是wheretheyend的翻译，根据句义应该是“谈判在哪里结束”，即谈判的结果；tendtodosth.译为“往往”，所以答案是C。beloadedwithemotionemotions可译为“各种情绪”，所以答案是。获得10.00分中的0.00分—Okaythen,sotoconfirm:a6%discountbutyoupayalltheshippingandinstallationcosts.—____________.I'llcallyoutomorrow.选择一项：A.Sorry,it'snotclear..B.ThatsoundsallrightC.Sorry,wedidn'tdiscussaboutthat你的回答不正确解析：本题考核对商务谈判结果“确认和认可”的交际用语。当第一说话人陈述谈判结果时，听者应该对双方谈判的结果进行确认和表示认可，所以答案是B。正确答案是：Thatsoundsallright获得10.00分中的10.00分—I'llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.Whatdoyouthinkaboutthissuggestion?—______________.C.Ok,youwillbenefitmorethanus..你的回答正确解析：本题考核商务谈判中“达成协议”的交际用语。第一说话人给了达成协议后的折扣数额，听者应该有礼貌地肯定双方的努力，所以答案是。正确答案是：Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthis获得10.00分中的0.00分______hasgoodreputationwillsoonerorlaterbesuccessfulinhisA.WhateverB.WhoeverC.Whichever你的回答不正确..译文：任何人只要有良好的声誉，迟早生意会成功的。解析：whatever;whoever=anyonewho，whichever应该选whoever，所以答案是B。正确答案是：Whoever获得10.00分中的10.00分C.challenge你的回答正确译文：做生意，无论如何都不能追逐非法利润。解析：chase意为“追逐”；choose意为“选择”；challenge意为“挑战”；本句宾语是非法利润，选择chase符合句意；所以答案是。..正确答案是：chase题目不正确获得10.00分中的0.00分C.unless你的回答不正确译文：除非贵方付安装费，否则我方无法承担（此价格）。解析：条件状语从句unless的选择是个难点。解题方案是：主句是否定句，主ABuntil在unless=ifnot,逻辑关系合理，所以答案是C。正确答案是：unless..标记题目获得50.00分中的30.00分TheGoldenRulesofNegotiatingTheartofnegotiatingisadifficultskillformostofus,evengoodsalespeople.Herearethreegoldenrulesforyoutofollow:1.AlwaysStarttheNegotiations.Youmustinitiatetheprocess.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbeconstantlygivingupcontrol,oftenwithoutevenrealizingit.Forinstance,whenyouasksomeonewhat..hisprojectbudgetis,youareallowinghimtostartthenegotiations.Youwillthenspendyourtimechasinghisnumberratherthanfindingthebestsolution.So,neverlettheotherpartycontrolthenegotiations.2.AlwaysNegotiateinWriting.Thepurposeofnegotiationsistoarriveataformalwrittenagreement,nottellastoryorspendtimetalking.Fromthefirstmomentyoubeginaproposal,youshouldcreateadocumentandtakeittotheclient.Itwillincludeallthepointsofagreementandbecomerealtotheprospectivecustomer.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentaddsunnecessarytimetoatransaction.Butifyoubuildyourwrittenagreementasyounegotiate,youarepreparedtoaskforasignaturethemomentthedecisionto