育成第二稿7组收展

2014-11-27二班七组1万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网“英雄”摩天轮伴你我“超神”2014-11-27二班七组2打造梦想起飞的平台—收展育成运作模式落实万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网2014-11-27二班七组3前言新人成长留存晋升提升动能积聚势能新人成长犹如飞机起飞的过程，在跑道上加速是不断提升动能，积聚势能的过程，最终是为了飞向蓝天！万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究2014-11-27二班七组4新人成长以留存为基础，但非仅指留存，晋升是留存的源动力和目标。以晋升带动留存，以留存助力晋升，两者相辅相成，相得益彰。

前言2014-11-27二班七组55134透过模式理思路透过现状看模式透过思路抓落实透过建立导师队伍谈工作模式及考核机制发布纲要22014-11-27二班七组6新人育成转化什么?6新人育成为了什么？

是让新人掌握基本营销技能还是尽早上岗开单我们需要新人做什么？是让新人形成长期的战斗力还是草草出张单了事新人转化需要我们做什么？

按部就班的执行新人生产线还是寻找新人转化的摩天轮育成模式

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成功五要素训练内容实用主管自主经营能力强职场训练完善有效辅导有力选择摩天轮新人育成模式的理由万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网日常管理规范2014-11-27二班七组88134透过模式理思路透过现状看模式透过思路抓落实透过建立导师队伍谈工作模式及考核机制发布纲要22014-11-27二班七组9一个观念基因植入-组织发展打通天地线。以晋升带动留存，以留存助力晋升，打造具备扎实技能，根植晋升理念的储备主管。以人为本，以晋升为“天”，以留存为“地”2014-11-27二班七组1010新人留存增加主管自主经营复制效力无穷批量育成解决育成难的问题效果摩天轮新人育成模式万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网2014-11-27二班七组1111

不同阶段的新人进行不同的培训—入司前、入司后、转正学习系统职训系统作业系统主管自主经营，运用手册训练，主管做新人专项的辅导

四会的经营新人推介会晋升见证会顾问联谊会个人小说会摩天轮育成模式—系统的支撑筹建期（0-3个月新人）成长期（4-6个月新人）成熟期（6个月以上新人）万一网中国最大的保险资料下载网万一保险网-中国最大的保险资料下载网站用摩天轮育成模式具体实施的设想2014-11-27二班七组1313

筹建期的工作思路1、以基本法为依托—植入主管自主经营理念2、领导的重视：人财物3、三个工具的熟练运用：新人训练手册、主管辅导手册、讲师手册4、有效管控—相关追踪表，养成好习惯-出勤和活动量

（利用工具目标设定行动计划）2014-11-27二班七组1414

筹建期（入司0-3个月新人）的运作思路学习系统为支撑，作业系统相结合：职前培训代资考辅导签约培训新人推介会2014-11-27二班七组1515单兵作战三大能力新人推介会会讲两个产品能做客户分析缘故和索取转介绍邀约话术促成话术回收话术三大话术新人以会销模式为依托2014-11-27二班七组1616

成长期（入司4-6个月新人）的运作思路职训系统为核心分配资源-客户经营是重心激励系统-晋升主管是荣誉荣誉平台是文化2014-11-27二班七组1717客户经营是重心—增员和业务双管齐下2014-11-27二班七组1818借助孤单资源做好客户经营，增加信心把客户从一颗种子一直经营到一片森林，就是收展员的工作！收展员的工作80%的时间用于准客户的转化；准客户（准增员）转化的过程就是客户经营的过程；做不好这个环节，其他东西再专业将无用武之地！2014-11-27二班七组19

增员是根团队是本要想生根必须增员万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究队伍建设是根本晋升主管是荣誉2014-11-27二班七组2020荣誉平台全能打地基畅赢盖高楼打造公司的文化好氛围2014-11-27二班七组2121文化氛围的营造比如在团队早会经营中开展新人演讲比赛《国寿好声音》《快乐大本营》《话术大比拼》等2014-11-27二班七组22成熟期（入司6个月以上新人）的运作思路22客户经营报告会单兵作战支撑队伍师傅新人以客户经营为中心以两大销售模式为依托以三支队伍建设为根本职训系统和作业系统完美结合2014-11-27二班七组2323新人师傅支撑队伍每周参加新人推介会每周跟进1场顾问联谊会每周拜访积累30个客户，完善客户积累表（活动量的追踪）每周两次陪访每周两次辅导每月一次家访每周两次集中训练、辅导每周组织运作一场新人个人小说会每周一次新人专属夕会以三支队伍建设为根本2014-11-27二班七组2424134透过模式理思路透过现状看模式

透过思路抓落实透过建立导师队伍谈工作模式及考核机制发布纲要22014-11-27二班七组25巧用核心工具带动育成模式目标熟练掌握新人工具使用（讲授和自学相结合）新人晋升规划有计划、有落实、有结果新人育成的举措充分利用收展特色新人晋升的平台通过专业的三本工具可以让各司龄段新人晋升发展蓝图的设定与规划，不断激发新人自主创业意识，用好工具带动留存。启蒙植入激发推动晋升一条线，面谈贯穿始终万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究工具在手，育成无忧2014-11-27二班七组27提升新人签约和留存以晋升为核心的组织发展，增强自主经营能力。不同时点进入的新人，便于新人育成培训。固化养成学习的好习惯好规划好习惯育成核心好提升通过使用工具实施新人育成举措万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网2014-11-27二班七组2828134透过模式理思路透过现状看模式透过思路抓落实透过建立导师队伍谈工作模式及考核机制发布纲要22014-11-27二班七组29一个理念基因植入-主管自主经营打通经营线。以导师队伍带动主管自主经营意识，以主管履责助力导师队伍的发展，打造具备扎实综合技能，能做业务，会增员，善讲课，有意愿根植团队的导师队伍。以自主经营为本，以建立导师队伍为团队主管自主经营的目标，让全体主管树立责任感和使命感为发展动力，充分利用国寿企业家之路做好主管的规划，建立荣誉体系，同时在导师队伍中树立标杆，推动导师队伍。2014-11-27二班七组3030成立收展部的五大功能小组，明确分工小组主要工作负责人协助人教育训练组早会运作新人育成培训导师团成员营管人员销售支持组新工具的制作产说会的运作导师团成员营管人员增员辅导组创说会的运作