ERP市场竞争白热化企业须警惕落入陷阱

ERP市场竞争白热化公司须警惕落入圈套纲要：2005年下半年以来，跟着国内ERP软件和公司管理的日趋成熟，上千万的非垄断独立公司ERP项目锐减。而正是这个层面的项目，变为了国内外ERP厂商你争我夺的最强烈阵地。跟着近期SAP注资东软后的急于求成，用友ERP普及风暴和标准行业个性化成功模式的大规模展开，金蝶因为业绩压力而疯狂抢占市场客户，微软注资浪潮开辟中国软件中小公司市场，甲骨文以"亘古未有的力度"拓展中国低端市场，加之众多为生计而拼搏的软件厂商掺和，此刻包含高端应用在内的ERP市场已变为一潭混水，不单让慎之又慎的公司选择时无从下手，诸多ERP厂商也被这股市场漩流冲晕了脑筋，开始变得不理智起来。ERP市场：战火连天2005年下半年以来，跟着国内ERP软件和公司管理的日趋成熟，上千万的非垄断独立公司ERP项目锐减。而正是这个层面的项目，变为了国内外ERP厂商你争我夺的最强烈阵地。从市场定位和产品来看：高端产品压向中低端应用SAP注资后的东软今年公布最新5.0版本，市场策略和价钱也做了相应调整，对ERP项目"抓大不放小"，目标更多地锁定在中小公司市场上。用友自今年初开始，也对其NC产品线做了清楚定位，以公司和行业应用为要点，目标锁定在大型公司公司集中管理和烟草、金融、建筑、房地产、冶金等行业。金蝶的EAS联合BOS平台应用，也开始大规模向中型公司应用下降。千万投资"已不再是SAP的代名词，"贵族花费"也不再是用友NC的代名词，"急于出嫁"是金蝶EAS急于在中国建立样板与敌手抗衡的现真相况。以上三家，加之微软选择浪潮作为自己攻击中国ERP市场联盟军，国际巨头纷繁把眼光聚焦到中国中小公司软件市场这块巨大的蛋糕上，使得这个区间的市场变得虚无缥缈起来。从行为和价钱来看：大型ERP项目价钱中小化从各厂商对部分ERP项目的反响来看，大家都把自己潜伏用户的规模、应用、地域进一步"下放"。从前500万元以下的项目基本看不到SAP的身影，此刻只需项目规模达到300万元甚至更低，他们的顾问就会出头。从市场上来看，大多半中型制造公司的ERP项目，假如包含生产、计划、物料、销售、采买、财务、成本等系统，外国的系统在700万～2000万元不等，国内的系统在200万～1000万元不等。而从今年实行的众多项目状况看，信息化内容没有减少，目标没有降低，更多的项目投资不过聚焦在200万～500万元之间。价钱无序竞争给公司信息化所带来的项目风险将由公司埋单。ERP选型：到处圈套面对厂商一涌而上的招标，公司稍有不慎，就会掉进ERP到处密布的圈套。圈套一：需务实现不同行业的ERP系统很难有可比性，甚至同行业不同公司的需乞降目标也不同样。在招标过程中，好多厂商为了争取项目，常常许诺对标书中的需求内容"所有知足"，不论现有产品能否经过客户考证，可否开发出来，也没有供给产品功能般配或针对性开发方案。特别是诸多厂商又推出了所谓"平台化"产品，让公司感觉仿佛把项目交给随意的软件厂商都能"完整知足"需求。再受厂商廉价策略和传统设施工程项目招标的惯性影响，对公司的选型标准是很大的冲击。"拿下单来再说"是部分软件厂商的心理，而拿下单来此后的事情，国内有好多事例，损失的都是公司。圈套二：软件允许软件现有两种允许受权方式，一是按"受权用户数"，即系统中要有多少操作员用户使用限制，大多半是法律限制而非技术限制；二是按"实质登录并发用户数"，即对系统某一模块同时多少人在线控制，对系统中操作员用户不予限制，这是技术上的限制。圈套常出此刻以"实质受权用户"为软件允许方式的产品中。部分软件厂商在好多项目里不以实质需要允许数报价，而是象征性地给上几个用户数，其余许诺能够免费使用。廉价取胜后，再