关于暑假实践报告范文

关于暑假实践报告范文

天波易谢，寸暑难留，大一就这样轰轰烈烈并宁静如水地留在了青春的回忆里。大学并没有让我觉得生活如天堂般安逸，反而多了数不清的紧急感。毕业后，我能做什么?我能做胜利吗?我又能为社会做点什么?作为一名马上奔向大二的学生，XX年暑假期间，我选择了从底部做起，一点一点积存阅历，一步一步走向成长。

点点辛酸。

来到工厂，总经理很热忱地款待了我们(同班的一个朋友)。李总这人真的是好到无话说，热忱、开朗、阳光、稳重，而且还很照看、爱护下属。不过，照看归照看，国有国法，厂有厂规，我们两个暑期工第三天开头就要按计件算，所以，我们必需提高速度，并且要保证质量，才能拿到保底工资。这家厂是做手机电池和充电器的，烧伤、烫伤在所难免，第一天我就做好了心理预备。

上班的第一天，我被安排到了“打螺丝”，就是给充电器打上螺丝。还蛮好学的，也挺好玩，认仔细真工作了一天。其次天，右手大拇指便起泡泡了。第三天，又多起了一个。虽然很痛，但是不能像个小孩子一样撒娇，只有忍着。最终，一个星期过去了，拇指上的泡泡被磨平了，剩下两个疤停留在那。

某一天，和同事们谈天，一同事说：“现在的大学生，都嫌这嫌那的，一会儿又说这个脏，一会儿又说那个累，呵，都不知道你们能做些什么!”我一点也不赞同这种说法，可是又不能凭口就这样反对他的说法。于是，其次天开头，我比他们更早去工厂上班，中午吃完饭就去上班，没有停息过。下午比他们晚下班，工作中，不管是被烫到，还是被烧到，我都忍着。速度上，我始终在找技巧，很快，就找到了既能保证质量又能加快速度的方法。我这么做只想证明：大学生也能吃苦!

7月24日，左手食指被火烫伤了，烫出了一条略深的伤痕，都怪我太不当心了，遇到电池上的镍片，还始终抓着不放。一阵烤肉的味道扑鼻而来。只能说，这些天都是痛着过来的。

7月30日，看到有一个人在焊锡，看上去挺好玩的，就过去求学于他。刚开头，他教我时，我超级兴奋，由于似乎就要学会了。等他一松开我的手，我的手就巧得不得了的滑到了烙铁上，立刻，很想死。

8月3日，最终在工作之余学会了焊板和焊点。这天晚上，一个人独坐在床上，看着伤痕累累的双手，想着自己的幻想和将来，没事，不管多苦多累，将来总是一片光明的。

8月9日，拇指上的皮脱了一层又一层，遇到水时，似乎整个神经都麻木了。眼里的泪水已经不受掌握了，哗啦啦地把从一开头到现在的痛都化作泪水流了出来。

丝丝体会。

每天下午下了班，我就站在阳台上看天空。有时候，白云就像小绵羊一样，在天空中玩耍;有时候，彩云就像不规章的彩虹，给人无限遐想;有时候，云儿就像沙漠，说不出的苦涩。这的日落好美妙纯洁。飞机飞过落日时的美，已经深深震撼我的心。

只要能够抬头看到天空就是幸运的，那些生活里的挫折比起一个人的一生，它只不过是一段很微小的插曲。想要在这个社会上立足就要有平和的心态。在患得患失的人生里，我们每时每刻都在选择着，苦痛与欢乐的生活都是我们自己选择的，为什么要让自己沉溺在苦痛中呢?

每天晚上，陪伴我的是良书。我深深感受到，书可以让人们的心情安静。当遇到一本自己感兴趣的书时，会发觉心情是愉悦的。而且每本书里都有着很大的才智，阅读过的书籍都会是我们在社交中的资本。阅读，能够让人学会以一种平和的心态去迎接生活里的苦痛与欢乐。这个世界上有富也有贫，有阴也有亮，有丑也有美，究竟看到什么，取决于自己是积极还是消极。在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活，那么，只要张开手掌，就会发觉，里面有一片绚烂的人生。阅读，让我懂得感恩。把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮忙过你，永久牢记，这是人生应有的一种境地;把仇恨写在沙滩上，淡忘却掉别人损害过你，学会宽容，让全部的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境地。

关于暑假实践报告范文2

为了能够进一步提升自己的各方面的力量，增加自己的社会经受，并将在大学所学的理论学问与实际相结合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。

关于此次社会实践的有关报告如下：

在一个月的工业电器销售工作中，我学到了很多特别有用的阅历学问，而且这些阅历学问与我所学的专业学问有着亲密的联系，这些就是我最大的收获。

每天早上8：00至黄昏6：30为工作时间，中午只有三四非常钟的吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲惫，最为困难的是由于对工业电器的学问缺乏相应的了解，我必需在下班后对其进展“恶补”。在开头大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。经常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有这样做。由于我知道要做好销售工作，就必需下足够的精力去工作，同时必需了解产品的相关信息，否则你你连自己都无法说服自己去购置这些产品，更不用说说服别人购置你的产品。

时间过得特别之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，渐渐熟识了自己要销售的产品。然而，我特别清晰这仅仅是工作开头的第一步。在下来的日子里，我需要加倍地努力，并且与熟识业务的其他员工一样，为了增加自己的销量，努力的向顾客推销电器产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的生气，但仍需对该顾客陪笑脸。我开头由对工作生活的美妙梦想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得胜利原来是如此的艰辛。

“我必需坚持做好自己的工作”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力的工作，更加热忱地效劳顾客，但是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依旧没有将自己的产品推销出去，唯一不同的是我热忱的效劳使我少患病了很多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去对待工作与生活，渐渐的，我学会适应了这份工作与生活，虽然照旧没有将自己的产品推销胜利，但是我感觉到工作起来有劲了很多，同时心情变得轻松了很多，精神也得到了很大的满意。

就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自己的产品，但是我对自己的工作越来越满足了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满意与提升，我做起事来就有了激情与信念。同时，在这两个星期里我认真留意了精彩的同事向顾客推销时所使用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自己的心得体会不断的积存起来并加以概括。

当这次实践活动就快完毕时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，但是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的具体介绍之后，他们仍是迟疑不决，一方面是由于价格较贵，另一方面是由于他们不能确定我介绍的空调是否适宜他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自己一个缓冲的余地来思索下一步该怎么做。在数十秒的高速思索后，我开头了进一步的推销。接下来，我具体地询问了他们家中的电器设备状况以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一答复了他们的怀疑，之后我从他们的表情上可以观看出他们已经有了买这款格力空调的打算，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格略微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我快乐地犹如一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我完毕我的社会实践活动，我却感到特别的骄傲，由于在这次活动中，我成长了。

由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发觉了很多自己在工作中没有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在四周有很多家，但是生意为什么没有我们家的好？我们的大局部产品是向本地的专业品牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接选购呢？我们公司有一批长期的客户，老总毕竟是怎样与他们保持长期的合作关系的？一连数天，我都思索着这些问题。

最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比拟好，处于道路交汇处；二是效劳周到，主要是公司对每个工作人员都进展对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地效劳顾客，根本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的效劳态度很好。对于其次个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，很多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的详细操作了。

虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了很多以前根本就没有意识到的东西，懂得了很多为人处世的做法，也获得了不少电器学问。在这些方面中：电器学问属于技能，只要专心，在较短的时间内就可以收获；而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯穿的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必需学会掌握自己的心情，急躁的等待，急躁、冲动、冒进只会削减你胜利的筹码，增加自己失败的机率。这方面的修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培育起来。

只有当你自己在社会中闯荡时才会渐渐的有所领悟，才会从内心深处承受它，并且运用它，使自己一步步走向胜利。当你遇到生疏人时，你可以微笑；当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑；当你遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑；当你陷入逆境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大局部场合里，你都可以通过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，假如你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要留意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。

究竟每个人都无法时刻保持一种冷静的心态去对待问题，因此人在心情失控下是特别难做到保持微笑的。我们需要通过平常的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当留意了，由于若不准时将你自己释放出来，你就特别有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自己的心态，让自己再次布满布满活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，渐渐地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们特别有必要在适当的时间与适当的地点，以最正确的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种欢乐。

在工作的时间里，我时常听到其他同事叙述老总的人生经受与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大胜利。这些都深深的感染着我，鼓励着我。我在此时开头规划自己将来的人生。我从小就有着剧烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的.增长，四周环境的影响，我的这个愿望慢慢的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了胜利，也看到了胜利背后的辛酸苦楚，我坚决了自己的信念，并且决心将为成为一名精彩的商人而奋斗究竟。我将把现在的种种阻止变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从今刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的幻想迈进。

关于暑假实践报告范文3

一、前言

今年七月五日上午考试完毕意味着大二的完毕，我已成为一名准大三生。回忆过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。安静的日子虽欢乐也让我模糊有了对将来的担忧。剧烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践阅历的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试完毕后我马上联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。

（一）实践概况

实践单位：长虹电视成都销售分公司

实践时间：20xx年7月7日至20xx年8月24日

实践目的：初步熟悉社会，提高自身素养，积存社会实践阅历，为日后真正步入职场打下根底

实践任务：专卖店负责电视销售工作

（二）实践内容及成果

我主要负责长虹电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮忙顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台渐渐变为1台，3台，6台

（三）实践单位简介

长虹始创于19xx年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的进展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、效劳为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与效劳供应商。20xx年，长虹跨入世界品牌500强。20xx年，长虹品牌价值到达583.25亿元。

长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士