培训机构招生活动策划书

迎新宣扬活动策划书一、活动目的1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。3、各项招生宣扬宣扬。二、活动时间：2016年2月21日7:00-12:00

三、活动项目：1、现场报名即送大礼包。招生宣扬单派发及介绍，并邀请家长去机构内参与活动领取奖品。体验课，公开课宣扬介绍，并登记好报名参与课程家长的联系方式等。趣味竞赛报名宣扬：竞赛时间2月25日（周六）竞赛内容为：画画、作文、奥数填问卷送礼品猜灯谜送礼品四、活动流程及内容：时间内容负责人7:00全体工作人员到位并开头预备萍姐8:00分派AB到校门口及校道进行宣扬派发，邀请家长。机构门口支配C做指引进屋，进屋后由黄负责接待家长，指引家长同学参与活动黄8：00-10：00活动期间，月宝负责猜灯谜活动，中奖的让其到礼品处领取即可，萍姐问卷填写活动并负责礼品的派发黄10:00:12：00活动结束后整理现场，将桌椅摆放整齐，卫生打扫洁净月宝五：活动支配与流程详述：（一）现场报名送礼包：若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并预备好收据做好每个记录，由萍姐负责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，托管的与爱好班的分开，日期肯定要填写具体，有特殊状况的在收据内备注）若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并预备好收据做好每个记录，由萍姐负责。（二)招生宣扬单派发及介绍，并邀请家长去机构内参与活动领奖品:1.宣扬员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小伴侣介绍活动邀请到店内参与活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。2.宣扬人员话术如下：家长/小伴侣您好，打搅一下，我们青草学堂今日有元宵节猜灯谜活动在店内进行哦，只要凭宣扬单进店参与就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程宣扬单，邀请您去参与参与哦，感谢您！另外我们x月x日还有画画，作文，奥数竞赛呢，店里可以免费报名，也可以进去具体了解一下哦。体验课，公开课宣扬介绍，并登记好预约家长联系方式等；进店后的家长由黄接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。话术如下：家长您好，欢迎你们来参与我们的元宵活动，对了，我们机构2月25日将在xx地方开展趣味竞赛，有画画，作文，奥数哦，小伴侣有爱好参加竞赛吗？现在可以免费报名哦。这是报名表。（发给家长，有爱好的填好后收集好），对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。有爱好参与一下吗？猜灯谜活动：该活动由月宝全权负责，当然需在活动前预备好各类谜题，谜题（尽量简洁，与元宵有关的，或者学校学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印出来，用剪刀剪成小条，最终把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小伴侣参与活动的时候可以自由选择气球，拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖，猜错的即没有。然后向家长介绍到哪里领取奖品，特殊是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。问卷，领礼品：该项由萍姐全权负责，主要负责向全部进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且派发猜灯谜中奖的礼品。2.话术如下：家长您好，我们机构现在正在努力成长中，所以很期望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，期望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的帮忙家长，学校辅导好孩子，也期望能更好的为大家服务，感谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！C的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进店参与活动，话术可以参考上面的。工作内容视现场状况机敏支配运用。备注：（礼品方面的个人建议）趣味竞赛礼品：每项设立三个奖一等：价值199元的学习用品大礼包以及100元爱好班课程优待卷二等：价值125的绘本图书一套及100元爱好班课程优待卷三等：价值98元的大礼包及100元爱好班优待卷。凡参与活动的均赠送两张学问园免费借书卡及100元爱好班课程优待卷公开课现场抽奖：特等：价值125的绘本图书一套及50元爱好班课程优待卷一等：价值98的学习用品大礼包及50元爱好班课程优待卷二等：价值68元的大礼包及50元爱好班课程优待卷三等：价值30元的文具用品一套及50元爱好班课程优待卷凡到场参与的均赠送两张学问园免费借书卡及50元爱好班课程优待卷六、宣扬方案：(1)网络宣扬：微信、QQ、伴侣圈、家长群。（有家长微信以及QQ的需一个个单独发送邀请，公众号的推送广告，家长群里也需要单独发给家长，尽量不要在自己没有影响力的群里面统一发送广告）(2)横幅、ＫＴ板、海报：横幅提前两日悬挂，可悬挂在培训班门口四周，可在生活区人流集中通道边悬挂，活动后取下即可。海报也需提前两日在个呈现板，各宣扬位置张贴。（3）派传单，并加上介绍。肯定要开口，礼貌问好，温存派发，微笑面对七、活动前期预备：1.活动宣扬物料的预备：主要包括以下物品的预备：丝带、横幅、展架、宣扬单、有条件的可预备VCD、等音响设备扩大影响力。2.活动工具的预备包括：A、签字笔或写字笔B、包装袋或塑料袋C、胶带,贴横幅,谜语，气球等D、赠品3.活动的开展要求：(1)工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。

(2)产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向全都形成规模，吸引消费者眼球。

(3)赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者消灭异议。(4)活动开展中有人员要求:

A、服装整齐、洁净、不穿奇装异服,

B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱请示负责人。

D、口号洪亮、敢于喊出来、切忌缄默不语。

E、事中要听从管理，不得与工作人员或顾客争吵。

F、介绍课程要清楚明白，不得中伤其他品牌和夸大其辞。

八：费用预算物品数量单价（元）总价(元)备注海报10张880三个点门口及四周各贴2-3张，剩余找生活区内可以张贴的广告栏贴上去横幅5条60300内容：xx三个点门口四周各挂一条，剩余找适合位置悬挂铅笔50支25灯谜中奖，填问卷，报名竞赛的各送两支橡皮擦50块25灯谜中奖，填问卷，报名竞赛的各送两支削笔刀30个4