南开大学23春“市场营销”《组织间销售与实务》综合作业考核附答案_第1页
南开大学23春“市场营销”《组织间销售与实务》综合作业考核附答案_第2页
南开大学23春“市场营销”《组织间销售与实务》综合作业考核附答案_第3页
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文档简介

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“市场营销”《组织间销售与实务》综合作业考核附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.对于整个组织市场来说市场需求总量不会因为行业促销努力大小有太多改变，但对于营销者个体而言，却可以通过促销努力，抢占市场、扩大市场份额。()A.错误B.正确2.组织市场服务的特点有()A.无所有权B.生产和消费的同时性C.易逝性D.有形性3.制造商激励渠道成员的方法不包括()。A.强制力量B.报酬力量C.法律力量D.组织力量4.在进行投标竞标定价时，应该注意()。A.价格是中标的最重要因素B.中标后可能还要进行价格谈判C.投标模型是招投标定价的重要工具D.很多投标模型的依据是投标价格与中标后获利多少之间的内在联系5.企业在采用调查法进行组织市场调研时，通常有三种方法：访谈法、电话调查法和邮寄调查法。关于三种方法的比较错误的是()。A.电话调查法耗时最短B.电话调查法灵活性最强C.访谈法内容必须简短D.邮寄调查法获得信息质量参差不齐6.邀请潜在客户参观生产运营场所，这样的做法符合哪种品牌推广策略()A.样板工程树形象B.实地考察见功夫C.优质服务感人心D.好产品自己说话7.IBM曾经举办国际象棋“人机大战”，举行期间世界每一天一千万以上用户访问IBM官网。请问上述案例属于哪种公共关系活动()A.宣传报道B.开展主题活动C.危机公关D.组织宣传展览8.顾客行为表现出重复购买，而顾客并没有表现出在态度上对该购买品的支持，这种忠诚属于()A.潜在忠诚B.惯性忠诚C.绝对忠诚D.没有忠诚9.关于服务集合分析描述正确的是()。A.服务观念是企业所能提供给顾客的核心利益B.服务内容是指服务应何时、何地提供给谁，应该如何实施C.服务交付系统所关注的是如何将服务交付给顾客D.顾客利益观念是顾客对已获得利益的态度10.组织市场的营销沟通组合工具主要包括广告、销售促进、人员销售、公共关系和直复营销。()A.错误B.正确第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：ABC3.参考答案：D4.参考答案：

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