2017年量贩式校园KTV项目创业计划书

量贩式校园KTV项目

创业计划书目录一、项目企业摘要二、业务描述1、概括说明1、概括说明2、长远的发展战略针对的人群特性TOC\o"1-5"\h\z三、产品与服务 101、KTV对消费人群的依赖性 102、同样的KTV是否还没有在市场上出现或者说出现的很少？为什么？ 103、现在我们处于生命周期的哪一段 11四、市场营销 121、你的细分市场是什么？ 122、你的目标顾客群是什么？ 133、你的目标市场份额为多大？ 134、你的营销策略是什么？ 13五、管理团队 151、管理团队情况： 152、团队关键人物 15六、财务预测 171、今后五年的发展预测。 172、投资计划： 173、融资需求 174、资金需求的时间？ 18七、资本结构 25出方式 26九、风险分析 26十、其它说明 261、我认为企业成功的关键因素是什么？ 262、为什么投资人应该投我们企业而不是别的企业？ 263、实地考察实例所得 26一、项目企业摘要*投资安排启动时间：资金到位即可。项目需要从启动到开张的时间：六个月，最好争取在开学那段时间弄好。二、业务描述1、概括说明KTV是一个随着经济繁荣、人们生活水平提高后的一项重要的娱乐活动。KTV有其独特的吸引力。因为KTV使普通人不管是夜莺嗓还是公鸭喉都过了一把歌星瘾，深藏不露的性情在麦克风的争抢中不经意地坦露开来，没有专业表演的压力，倾听的和演唱的在互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。据日本KTV协会统计，KTV最辉煌的时候，在一亿多日本国民里，其消费者达到6000万以上，成了年销售额高达160亿美元的娱乐产业。另外,据广州的问卷调查显示可知，现在KTV已被大学生普遍接受并且广泛参与的一项娱乐。根据《大学生KTV消费市场调研报告》显示，大学生月去1次的占三分之一，每月5次以上的占5.6%。另外，随着年级的升高，每月消费次数也逐渐增多。KTV是一个具有广大市场的流行元素，而学生KTV更是日渐壮大的市场，投资学生KTV前景广大。因为限量版KTV的消费主要是大学生这个年龄的群体，根据所处环境所产生的想法的不同，或许有不少学生想到做，但学生具备的资金不允许，还有学业的限制，所以不能付之实践。而社会上具备投资KTV条件的人想到的多数是商务型的KTV，尽管有考虑学生KTV的人，但也是个体形式“小打小闹”型的，并且因为不熟悉学生消费模式而遇到各种问题。目前为止，本项目具有先天优势（熟知学生市场的运作团队），并且占有市场先机（大学城还没有具有广大影响力的KTV品牌店）。KTV选址就是一个很重要的问题，商人暂时还没有去本项目实施地考察发展，随珠海大学城和其他城市大学城的发展，KTV这块蛋糕会很快被具有敏锐嗅觉的投资者发觉，并且投资瓜分蛋糕。2、长远的发展战略针对的人群特性一、巨大的客户群基数：根据中国高等教育发展计划（2016年7月份）最新统计是2960万人。并以每年1.3-1.6%速度扩招，2020年入学率能达到40%，高等教育在校学生能达到5000万。这表明我们的客户群正在不断扩大。二、客户群特征：本项目针对的客户是普通本科和大专院校，特别是本科2B（民办）的院校和大专院校学生。特征1：不爱学习。这些群体90%都是些不怎么热爱学习的，他们普遍喜欢玩，并且娱乐性节目对他们有极大的吸引力。特征2：喜欢唱歌。根据网上“90后应具备哪些特征”问答调查前五排名是1、会上网2、会玩游戏、3、会唱歌、4、会跳舞、5、会打扮。会唱歌排在第三位，可以表明现在年轻人对唱歌的追求，而大学生更是视唱歌为必备本领。特征3：消费力强。选择上本科2B（民办）院校和大专院校的学生家庭经济能力一般不会很差，很多具有非常高的消费能力。大学生的消费能力不容置疑。3、政策分析与市场分析概括一、政策分析符合国家的政策和国情，大学普及，大学不断增加，大学选址很有特色，大学要聚集一起方便交通的安排与城市的规划，而大部分城市都选择在郊区建大学城。在中国，大学城建设是20世纪90年代继高校合并、高校扩招之后高教领域的又一大手笔。时至今日，大学城建设仍风起云涌。目前为止，著名大学城有东方大学城、松江大学城、广州大学城、厦门集美大学城、福州大学城、重庆大学城、沈阳大学城等。而大学集聚地更是数不胜数，并且大多在郊区。而郊区商业不发达，娱乐设备不完善，政府为此积极推进相关配套设施建设，招商引资动作不断，给予很多优惠政策。各地政策差异非常大。二、市场分析以下是《大学生KTV消费市场调研报告》提供的数据（该调查针对的是西安电子科技大学学生，该情况与本项目针对的客户群情况会有差异）：

娱乐方式灯丫所占比重响应N百分比个案百分比$娱乐方式aKTV5411.2%27.4%看电影11323.4%57.4%逛街购物6112.6%31.0%体育运动11423.6%57.9%外出游玩12024.8%60.9%其他214.3%10.7%a 总计483100.0%245.2%娱乐方式频率受M■$娱乐方式KTV■$娱乐方式看电影匚1$媒乐方式逛街购物■$娱乐方式体育运动国$娱乐方式外出游玩□$娱乐方式其他$娱乐方式分析：从图中可以看出，KTV在人们娱乐方式中所占比重还没有超过$娱乐方式看电影、逛街购物、体育运动和外出游玩，但是也已经有很大比重,成为大学生生活中必不可少的一部分。另外，可以看出KTV有很大的潜在市场有待开发，和其他娱乐方式相媲美。（该分析取自《大学生KTV消费市场调研报告》）每月消费次数每月消费次数每月消费次数*年级交叉制表年级中的%年级合计大一大二大三大四每月消费.0031.1%15.1%28.1%21.1%24.4%次数 1.0041.9%30.2%31.3%23.7%33.5%2.0010.8%28.3%12.5%26.3%18.8%3-414.9%17.0%18.8%23.7%17.8%5及以1.4%9.4%9.4%5.3%5.6%上合计100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%

1£及要上1£及要上每月消费次数分析：从图表可以看出，有将近四分之一的大学生不去KTV,这部分潜在客户是可以积极开发的；每月去一次的所占比重最大，占三分之一，每月5次以上的只占5.6%。因此在开发潜在客户的同时，维持原有客户并提高顾客忠诚度和顾客消费频率，以提高营业额和市场份额。（该分析取自《大学生KTV消费市场调研报告》）三、对比分析该报告与本项目针对的客户群有三大不同，学校不同、学生个性不同、学生行为也不同。由三大不同引起以下差异：本项目针对的客户群更倾向娱乐，不爱学习；本项目针对的客户群所处环境是郊区为主；本项目针对的客户群消费能力更高。目前大学生最大的特点就是无聊，而大学生可选择的娱乐方式有限，KTV几乎成为必选节目。所以行丫项目客户源充足,客户消费能力较高，因而行丫项目具有可靠的盈利能力。另外，近来中国高等教育有一个趋势，就是集中趋势，大学云集的城市趋向建大学城，这有利于形成一个以全国郊区大学城的大学生为主要客户群的连锁大学生KTV。*项目的独特性（请与同类项目比较）一、团队与大学生的亲密关系：首先，我们团队成员和校园学生联系密切。因为本人是全国粤语文化联盟的秘书长，和很多的高校都有密切的联系，并且各高校属于学生干部领导身份的朋友多，他们可以帮助我们宣传并大力支持我们，这是一般的社会商人不具备的巨大优势。二、我们紧跟学生的思想、行为，与时俱进