以租代购租赁模式市场营销方案

以租代购租赁模式市场营销方案一、以租代购定义：它们都是到期后车辆产权归客户所有的分期付款购车方式。二、以租代购市场情况的方式购车。5—104S1%500—10005000—10000三、以租代购租赁优势1、是一种减轻客户经济负担的分期付款购车方式，受到年轻客户的欢迎和选择；2、以租代购风险控制手段比商业银行和金融公司更有效。一是购车时车辆户头为汽车租赁公司，二是车辆有GPS卫星定位系统监控；320%—50的客户比较容易接受；4、客户每月以交纳租金的方式返还购车款，日常经济压力较轻；5要求客户提供房产证明或购房合同，为此，很多客户被拒之门外；62—3个工作日。提车时间最多一周；7、客户选择以租代购租赁方式购买汽车，除了支付首付款以外，还GPS直接购买车辆提供租赁服务节省了一大笔购车开支。8、以租代购强调的是薄利多销，靠量取胜。因此，企业必须在销售15%左右。四、以租代购运作方式1、选择部分品牌的主机厂与汽车租赁企业建立互惠互利的长期合作式为主机厂拓展新的汽车销售渠道；2、从车辆采购、车辆销售、售后服务等环节入手，利用主机厂搭建4S店的客户选择以租代购租赁方式购买汽车；3、利用客户首付资金和企业低成本购车竞争优势，实现企业固定资风险。五、以租代购租金计算方法：1、贷款模式：裸车价-首付款（裸车价的20%—50%）=贷款额（1+1317%）12（1+1822%）24（1+2226%）362GPS2—3GPS350008000100004、如承租人不能按时支付租金，付款保证金的部分或全部将作为罚金；5费和GPS64S7、租赁车辆到期时即可办理过户手续，付款保证金在车辆过户后退还承租人，车辆过户费由承租人承担；8、承租人可以选择不要残值，在协商一致时企业可回购残值；9、租金可开发票，承租人可用于单位报销交通补贴，税金由承租人承担；10、公司与承租人签订《汽车租赁合同》及《以租代购协议书》。以租代购客户条件和要求一、个人客户：1、中国合法公民，“一卡两证”，既信用卡、身份证和驾驶证；2、年龄25岁以上，一年以上驾龄，一寸免冠彩照一张；3、在当地有稳定工作和收入，并有固定住所；4、国家机关、事业单位、大型国有企业、民营企业、私营企业、外资企业的在职员工；5、申请人为私营业主的，注册资金50万元以上；6、港、澳人士：身份证、港澳往返大陆通行证、信用卡、中国有效驾照，一年以上驾龄；7、台湾人士：身份证、台胞回乡证、信用卡、中国有效驾照，一年以上驾龄；8、外籍人士：护照、信用卡、中国有效居留证、中国有效驾照，一年以上驾龄。二、企业客户：1、营业执照副本，注册资金200万元以上；2、单位公章；3、组织机构代码证书；4、法定代表人身份证；5、公司授权委托书、委托代理人身份证；6、提名驾驶员身份证、驾驶证，一年以上驾龄；7、法人和提名驾驶员一寸免冠彩照一张。以租代购定向购车协议书出租方：承租方：经双方友好协商，就承租方定向购车事宜达成如下协议。1、承租方向出租方租用汽车辆,（配置详见随车单）租期年，租金人民币元/月，付款方式为付。2、承租方向出租方交纳购车定金既首付款人民币（大写）￥：元。3、出租方收到承租方交纳的首付款后即可购买车辆，并于个工作日内为承租方提供租赁车辆。4、出租方有权对承租方提供的企业和个人信息进行审核，如发现虚已支付的首付款。5、承租方在接收车辆时应支付首期月租金并签订《汽车租赁合同登车租赁合同登记表》，否则出租方有权扣留承租方交纳的首付款。6、在履行协议过程中如双方发生争议，应协商解决，协商不成时可向出租方所在地人民法院提起诉讼。7、本协议一式两份，经双方签字盖章后生效。出租方：承租方：经办人：经办人：签订日期：签订日期：以租代购协议书甲方：乙方：（身份证号：）经甲乙双方友好协商，特就车辆以租代购事宜达成如下协议：的《汽车租赁合同登记表》和《车辆交接单》为准。二、租赁期限为年，共计年，自年月日起至年月日止。20%-50人民币大写：×万×仟×佰×拾×元整，小写：元。待租赁到期时乙方获得该车的所有权。四、乙方每月号前向甲方交纳该车租金元整。如乙方逾期交纳租金，每逾期一日按应交租金总额的0.5%交纳滞纳金。收回车辆，并追究乙方的责任。GPS七、乙方承担租赁期内的车辆保养、维修以及其它相关费用。20%的违约金，从首付款中扣除。十、乙方租赁车辆的信息以本协议附件内容为准。十二、本协议未尽事宜，甲乙双方协商解决并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：（或授权代理人）（或授权代理人签字盖章：签字盖章：签订日期：签订日期：以租代购全新体验广告语比全款购车更轻松；比贷款购车更省钱；比银行借贷更简单。灵活多样，是一种全新的购车方式。一、您想把试驾车开回家吗？您还在犹豫是否购买汽车吗？我们为您提供“三天免费深度试驾”服务，让您在购车前免费三天试驾，真正体验汽车的卓越品质和性能。二、您是否有过出差或旅游在外地无车可用的困扰吗？我们为您创新推出“异地免费用车”服务，凡在北京购买汽车的客户均可在全国各大城市的4S店免费使用汽车，让您真正体会到出行无忧的惬意。三、有比全款购车更轻松；比贷款购车更省钱；比银行借贷更简单的购车方式吗？我们为您推出全新购车理念 “以租代购”租赁购车方式。在您支20—50四、爱车在维修保养或定损理赔期间，无车可用怎么办？我们为您推出维修代步用车服务，现场办理，手续简便、费用合理、多种车型供您选择，且车辆状况良好，更有零公里新车供您代步。“以租代购”捷达车（范例）以租代购车型：捷达伙伴裸车款：69800698001.17=5965.81购置税：5966保险费：4500车船税：4801500车款合计：82496×20%=16499.20，16499.2065996.80=65996.801.17=77216.38=77216.3812=6434.70=65996.801.22=80516.10=