2023母婴品类市场预见-果集

GUOJI.PRO“2023母婴品类市场预见CONTENT2022母婴品牌增长案例2022母婴品牌增长案例巴拉巴拉I君乐宝I海龟爸爸宏观环境|社媒营销趋势|平台趋势社媒电商趋势|行业竞争2023母婴品牌发展预见人|货|场数据运营012022年母婴品类现状概览宏观环境|社媒营销趋势|平台趋势社媒电商趋势|行业竞争02 消品上的需求无法有力拉动市场回升；整体而言人口红利殆尽，母婴品类面临增长挑战。2015-2022年中国出生人口数&出生率出生人口(万)出生率(‰) 13.5712.6411.99 10.8610.418.527.526.771200亿56亿106256亿201520162017201820192020202120222015-2022年中国二胎出生占比二胎比例56%3%433%39%20152016201720182019202020212022互动量1,817,933,8121,546,698,0292021年互动量1,817,933,8121,546,698,0292021年2022年达人数3,278,0602,496,1242021年2022年；草能力获得品牌认可。母婴全品类达人数、声量&互动量变化图2021年2022年声量10,396,8876,583,0012021年2022年母婴品类达人投放费用预估种草投放成本预估直播投放成本预估种草投放成本种草达人投入直播达人投入+85%2021年2022021年 快手直播达人数+38%抖音直播达人数2021年2022年 快手直播达人数+38%抖音直播达人数2021年2022年 快手公众号B快手抖音种草达人则有较为明书、微博和公众号则略有下降。母婴品类直播达人平台数量分布1,200,00011,200,000800,000600,000400,000200,00001,400,0001,200,0001,000,000800,0001,400,0001,200,0001,000,000800,000600,000400,000200,00000200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,000小红书6%微博6%6%-50%+175%+205%抖音小红书微博公众号B站快手1,400,0002022年效承接消费者深入了解的需求，进一步进行产品推荐，挂车内容为2022年效承接消费者深入了解的需求，进一步进行产品推荐，挂车内容为转化母婴品类带单转化作品数6,318,4562,417,8272021年2022年销在消费者信任的基础上，进一步机会，蓄水，拉动品牌资产增长母婴品类直播带货场数13,643,8407,693,7432021年随着消费娱乐线上化的杂多变的经济大环境下，品牌方在资源投放上会更注重效与销的转化，这两部分的相关作品产成为趋势。品品常见形式为视频/图文中植入相消费者形成认知，形成进一步深度了解的想法母婴品类品牌曝光作品数-3%2,238,450-3%2,179,3602022年20212022年 母婴品类社媒电商行业规模走势&同比增速12,00010,0008,0006,0004,0002,0000市场规模(百万)同比202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212店铺数店铺数：行行业规模：商商品数：总总销量： ipro9%50亿以下级规模9%50亿以下级规模母婴细分品类社媒电商行业规模走势&同比增速2022市场规模(百万)同比百亿级规模50,00045,00040,00035,00030,00025,00020,00015,00010,0005,00003%婴童服饰童鞋婴童日用婴童尿裤婴童食品孕产用品婴童洗护婴童寝具婴童出行 ipro2022年母婴品牌增长案例巴拉巴拉I君乐宝I海龟爸爸童童装标杆社社媒电商年销额第一年年销售过10亿 图片来源：品牌抖音官方直播间&官方店铺ABABCC会员招募会员招募场景：直播间常驻入口自播间福袋自播间购物车店铺首页店铺会员TAB支付完成页品牌号首页成交/复购会员召回/触达品牌自播不仅可以实现引流获客、销售转化，还可以通过直播数据、用户反馈不断赋能商家从产品生产、设计到销售的共运营241个品牌自播号，其中以抖音平台巴拉巴拉官方旗舰店表现最为突出。自播非自播 抖音平台巴拉巴拉官方旗舰店17.6次/周注：销售相关数据为预估，已经过指数化处理)76,58381,2192021年2022年命中“三防面料”“户外运动场命中“三防面料”“户外运动场风”等关键词的防护系列货品薄”“防风”等关键词的轻便系列童装羽绒服货品 ipro图片来源：品牌官方抖音视频截图专专注奶业发展全全产业链一体化模式抓住新代际家长精细化育儿下对于奶粉营后又瞄准免疫品类下乳铁蛋白奶粉细分赛产品乳铁蛋白奶粉。400%300%200%100%0% 426%488%313%有机A2乳有机A213660%5000%13660%5000%0000%5000%0%12%有机A2乳有机A2诠臻爱468mg/100g的乳铁蛋白 臻唯爱100mg/100g乳铁蛋白臻唯爱100mg/100g乳铁蛋白注：销售相关数据为预估，已经过指数化处理)线上深度发力社媒平台台，先后独家冠名播出的抖音首档跨屏互动音乐综艺线下渠道力量重塑集团首创奶粉“内码”机制，从终端反向助推产品流道服务质量以及复购率的提升+63%2022年2021年有机奶粉独家冠名播出的抖音首档跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》持续合作矩阵达人，牌传播与心智渗透 ipro赞话题界面更好原料”2019年海龟爸爸以私域起盘，随后亮相育儿界头部专业平台“崔玉涛的育学园”，2020年获得获“丁香医生”认可上架•从身边朋友开始建立社裂变•与消费者建立亲密关系，筛选有价值的客户意见级先后获得权威机构“崔玉涛的育学园”与“丁香医生”背书进行营销推广；产品体验反馈合合作达人总数合作达人拥有关注者 0%%0%0%抖音小红书微博公众号视频号2%6%6%2%7%5%11% 7%0%%0%0%抖音小红书微博公众号视频号2%6%6%2%7%5%11% 7%2%2%97% %%%%%%%%0%达人数测评类教育类旅行类美食类美妆类剧情类搞笑类生活类科学育儿类护肤好物推荐类家庭生活分享类奶爸类萌娃类专家育儿类母婴好物推荐类好物推荐类专家评测/指导海龟爸爸在社媒平台进行大面积内容营销：专家评测/指导提供严谨科学的背书y育儿经验分育儿经验分享享受到追捧达人：宝藏兔姐达人：Eric妈咪达人：cici家w粉丝数：182.0w粉丝数：6.4w 图片来源：达人发布抖音视频截图场场景式种草ww家家庭生活分享选择小镇家庭生活分享博主来进行w基础上实现消费者心智种草； 图片来源：达人发布抖音视频截图母婴品牌发展预见人|货|场l人口红利消失，延长用户生命周期是存量市场下品牌突围的有效路径拓宽产品用户边界(如小童，拉升到中大童；从城市往乡镇衍生等)拓宽产品品类边界(如场景化思考宝宝洗浴延伸至洗浴玩具，出洗浴CP；产品+育儿服务)备孕期孕期婴童孩子0-6月孩子1-3岁l人口红利消失，延长用户生命周期是存量市场下品牌突围的有效路径拓宽产品用户边界(如小童，拉升到中大童；从城市往乡镇衍生等)拓宽产品品类边界(如场景化思考宝宝洗浴延伸至洗浴玩具，出洗浴CP；产品+育儿服务)备孕期孕期婴童孩子0-6月孩子1-3岁孩子7-12月中大童求零食尿裤洗浴玩具餐具拓宽产品品类边界人人l新一代家庭结构上多为4+2+1模式，家庭在育儿上投入成本更高，l消费需求逐步由过去满足基本生活的实用型消费转向了追求健康、l新一代家庭结构上多为4+2+1模式，家庭在育儿上投入成本更高，l消费需求逐步由过去满足基本生活的实用型消费转向了追求健康、美观与时尚的升级型消费，倒逼品牌产品升阶满足市场需求年中国居民消费水平(元)36,883品牌趋向31,072•注重品牌•注重质量•注重颜值•较低价格敏感度27,50427,43925,24522,968 消费行为201720182019202020212022货货推动l社媒渠道大势所趋，种养拔一体全面触达优质用户；(如抖音电商货架战略意义以及效率考核)l社媒渠道大势所趋，种养拔一体全面触达优质用户；(如抖音电商货架战略意义以及效率考核)l线下价值权重提升，数字化赋能，品牌需要根据产品品类特点进行渠道布局线下信任感窗口核心用户体验线下价值重塑:专业性更强场场l关注数据，以数据驱动品牌增长；l关注数据，以数据驱动品牌增长；最终实现品牌增长供需热度察多维消费标签营销建议组货建议调整组货精细运营.......策略洞察营销追踪母婴品牌社媒营销