职业技能实训试题及答案

第1题(答).管就决”下哪经学的点泰罗法约尔西蒙韦伯【参考答案【答案解析第2题(答).标是成变，般说（）保持一的定。利润目标短期目标中期目标长期目标【参考答案【答案解析

第3题(答).组中在正组与正组，式织非式织间的个重大区就，式织以）重标。感情的逻辑正规的程序科学的理念效率的逻辑【参考答案【答案解析第4题(答).划作核是。组织决策预测领导【参考答案【答案解析

第5题(答).市上所存的未足尚完满的求（）环境威胁市场机会市场利润成本优势【参考答案【答案解析第6题(答).据策重性若低次出决比重，响较，则明该组的力分征（。分权程度较高集权程度较高集权分权程度相当不确定

【参考答案【答案解析第7题(答).导实在影。成导非力影力因包这几个面（）。品德、学识、能力、情感品德、学识、能力、资历品德、学识、资历、情感品德、威信、能力、情感【参考答案【答案解析第8题(答).务策，如产务日安、用资订与购诸如类的经重发，按已定程、理法标进的策属（）日常管理决策程序化决策

确定型决策风险型决策【参考答案【答案解析第9题(答).进产价决时需做是）长期预测中期预测短期预测定性预测【参考答案【答案解析第题未).根每人能大小安合的位这是员备（）原。因人设职

量才使用任人唯贤因事择人【参考答案【答案解析二、断题共10题，每题分）第题未).马洛需层论认为人的要以低到高序列不的次，在同期种要行的配量同对错【参考答案】对【答案解析第题未).市细是标场营销基。对错【参考答案】对【答案解析第题未).对场战来，防御策是最想选。对错【参考答案】错

【答案解析第题未).一产，即便其内在质量符合标准但没有完的务，际就不合格产。对错【参考答案】对【答案解析第题未).市型产和术性新品一事对错【参考答案】错【答案解析第题未).尾定的的使人感质可。对错【参考答案】错【答案解析第题未).消需变中活跃的素个可配入对错【参考答案】错【答案解析

第题未).有的销研般包括个骤其第个步骤确问和究标。对错【参考答案】对【答案解析第题未).市营就推和广告对错【参考答案】错【答案解析第题未).企市营管的目的于企的动外环的展化相应。对错【参考答案】对【答案解析第1题(答).管就决”下哪经学的点泰罗法约尔西蒙韦伯

【参考答案【答案解析第2题(答).组中在正组与正组，式织非式织间的个重大区就，式织以）重标。感情的逻辑正规的程序科学的理念效率的逻辑【参考答案【答案解析第3题(答).标是成变，般说（）保持一的定。利润目标短期目标中期目标长期目标

【参考答案【答案解析第4题(答).划作核是。组织决策预测领导【参考答案【答案解析第5题(答).务策，如产务日安、用资订与购诸如类的经重发，按已定程、理法标进的策属（）日常管理决策程序化决策确定型决策

风险型决策【参考答案【答案解析第6题(答).市上所存的未足尚完满的求（）环境威胁市场机会市场利润成本优势【参考答案【答案解析第7题(答).据策重性若低次出决比重，响较，则明该组的力分征（。分权程度较高

集权程度较高集权分权程度相当不确定【参考答案【答案解析第8题(答).进产价决时需做是）长期预测中期预测短期预测定性预测【参考答案【答案解析第9题(答).据个的力小排适岗。这就是人员配备（原则

因人设职量才使用任人唯贤因事择人【参考答案【答案解析第题未).领的质于响构成导非力影力因包这几个面（）。品德、学识、能力、情感品德、学识、能力、资历品德、学识、资历、情感品德、威信、能力、情感【参考答案【答案解析

二、断题共10题，每题分）第题未).市型产和术性新品一事对错【参考答案】错【答案解析第题未).有的销研般包括个骤其第个步骤确问和究标。对错【参考答案】对【答案解析第题未).对场战来，防御策是最想选。对错【参考答案】错【答案解析第题未).消需变中活跃的素个可配入对错【参考答案】错【答案解析第题未).市营就推和广告

对错【参考答案】错【答案解析第题未).尾定的的使人感质可。对错【参考答案】错【答案解析第题未).马洛需层论认为人的要以低到高序列不的次，在同期种要行的配量同对错【参考答案】对【答案解析第题已).市细是标场营销基。对错【参考答案】对【答案解析第题未).一产，即便其内在质量符合标准但没有完的务，际就不合格产。对错【参考答案】对【答案解析

第题未).企市营管的目的于企的动外环的展化相应。对错【参考答案】对【答案解析第1题(答).取种营向个域张发战，样企多用（的式集权授权均权分权【参考答案【答案解析第2题(答).对于哪客户，推销不要给方提供太多选择或建议。孤独型

犹豫不决型谨小慎微型擅长交际型【参考答案【答案解析第3题(答).客户在察某种产品，对于的某种品种特性有外清晰明显知觉，而掩盖对其他品质特征的觉这种现就（在购买为当中的反。名人效应晕轮效应从众行为追逐时尚【参考答案【答案解析第4题(答).以下哪原因引起的求异议推销员应立停止推？

客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要作为拒绝购买的借口希望获得谈判的主动权客户确实不存在对推销品的需求【参考答案【答案解析第5题(答).以下哪情形适合使重述的略？当客户提出了对推销有利的需求的时候当客户对产品价格提出异议的时候当客户认识不到对产品的需求的时候当客户对推销员缺乏信任的时候【参考答案【答案解析

第6题(答).推销活的主体是：）推销员推销商品产品制造商产品制造商【参考答案【答案解析第7题(答).一个人以通过努力自己的貌变得更有引力，下哪一项不对推销容貌的求？（）时髦健康整洁卫生【参考答案

【答案解析第8题(答).有统计明，如果潜客户能在实际承诺买之前先行拥有该品，交的成功将会大大提。基于样的考虑，以采取种成交方法特别优惠促成法建议促成法最后机会促成法试用促成法【参考答案【答案解析第9题(答).客户对销人员十分漠；认推销员都是些不诚的人，本能采取防的态度这种客户的买心态于：（）漠不关心型干练型保守防卫型

寻求答案型【参考答案【答案解析第题未).对推销员进行业绩估时，重要的资料源是(推销记录推销报告客户意见同事意见【参考答案【答案解析二、断题共10题，每题分）第题未).企人素普较高对导图很领则合采取权理

对错【参考答案】对【答案解析第题未).预结出偏的原因能预过失也能环发变化对错【参考答案】对【答案解析第题未).战决又管决策或略策它指为了现略标，而作出带有局性具决。主由业层导订对错【参考答案】错【答案解析第题未).在个导子，“将才”应该多一些，以提高领导班子的整体领导力。对错【参考答案】对【答案解析第题未).长计往是略性计它定织较时的标及实现标所应取措和骤对错【参考答案】对

【答案解析第题未).采外来选管理人，有利于鼓舞士气，调动组织成员的积极性对错【参考答案】错【答案解析第题未).依权原企目要据部境的变及调与正比较来，企的期标保一的定，期标保一的对。对错【参考答案】错【答案解析第题未).企流再的的就是了强业争。对错【参考答案】对【答案解析第题未).管幅越需的理员多管人员之的调作难做对错【参考答案】错【答案解析

第题未).管是着类会的发而生，原社是存管的对错【参考答案】错【答案解析一、项选题（10题，每题5分）第1题(答).消者初次买异很的用费时生购行属（）经常性购买选择性购买探究性购买多变性购买【参考答案【答案解析第2题(答).当业面临境胁，通各方限或转利素发，就（）略转移

减轻对抗竞争【参考答案【答案解析第3题(答).种点为只企能高品质、加品功，会顾盈门。种念是）生产观念产品观念推销观念市场营销观念【参考答案【答案解析第4题(答).每一位销员都要培和激发己开拓创新精神和力，善于独思考，破传统路，注重好、敏锐进取等创造素质的练，这属于销员的一种能？

观察能力创造能力社交能力应变能力【参考答案【答案解析第5题(答).在产品开过的一阶，销门主责是）进行环境分析评核与筛选搜集构想进行营业分析【参考答案【答案解析

第6题(答).品资产是种殊（）有形资产无形资产附加资产潜在资产【参考答案【答案解析第7题(答).市营销经要解客态，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的了顾是何看待们竞对的了哪客因素对们利等他需行（。市场营销规划市场营销组合设计市场营销调研预测市场需求【参考答案

【答案解析第8题(答).目市场营是观的现市场营销销售产品生产【参考答案【答案解析第9题(答).市领先者大场求的径（。开辟产品的新用途以攻为守正面进攻

保持市场份额【参考答案【答案解析第题未).理价值定法用关（。确定适当的目标利润准确了解竞争者的价格正确计算产品的单位成本找到比较准确的理解价值【参考答案【答案解析二、断题共10题，每题分）第题未).没明目逛场的人带何求式所这人不会出计性的购。对错【参考答案】错【答案解析

第题未).现推活不是一个的程同也帮购的程对错【参考答案】对【答案解析第题未).在销的识系中，品识最要。对错【参考答案】错【答案解析第题未).在交段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案以客从选出适自的案尽成。对错【参考答案】错【答案解析第题未).寻客就寻潜在客的程对错【参考答案】对【答案解析第题未).推人在用话