汉字听写的活动总结

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一、举办汉字听写大会的背景：

随着电脑的普及，中国人对于汉字书写的能力有明显地下降，针对这一“危机”，希望能够重视中小学生的书写能力。党的十八大明确提出要“推广和规范使用国家通用语言文字”，并将其作为文化强国战略的重要组成部分。为协助宣传、落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》，中央电视台、国家语委决定共同举办大型电视活动《中国汉字听写大会》。

我们相信这项活动一定可以对建设优秀传统文化传承体系、弘扬中华优秀传统文化、推进国家语言文字事业发展产生重大和深远的影响，湫池初级中学在镇原县教育教体局的影响下也组织了首届“中国汉字听写大会”，《中国汉字听写大会》也必将会办成一项长期化、有影响力的活动。

二、湫池初中汉字听写活动过程

1、活动时间

20--年12月23日----20--年12月30日

2、参赛对象

湫池初中全体学生

3、活动形式

活动采取自下而上的方式进行，各班初赛由语文教师负责，形式不限，复赛组织形式为笔记听写。

4、活动步骤

(1)、班级初赛(20--年12月23日—20--年12月27日)，利用一周时间班级进行初赛，初赛结束后，上报4名学生参加学校复赛(学生必须为1999年9月1日后出生)。

(2)、学校复赛(20--年12月30日晚自习)，学校组织各班推荐的优秀学生开展复赛。(复赛形式见竞赛规则)。

5、活动分工

组体及竞赛规则的拟定：语文教研组(张文渊)

竞赛主持：

竞赛评委：

计分：李建东孟小强

计时：王鑫

音响设备及场地布置：

现场协助：刘宝龙

摄影录制：景继红

紧张而激烈的比赛已经结束，本次活动激发了同学热爱汉字的兴趣。并在我校选拔出了朱利、田昊、李能能，张喆和段琳琳同学进行县级比赛。使得我校全体师生对汉字的了解和认知又加深了一层，享受其美和其乐，同时加深的还有对祖国文化的热爱。

三、举办汉字听写大赛的意义：

1.汉字又是世界上最难书写的文字。独特的方块字形需要不断记忆，反复练习才能形成书写能力。

2.不仅在于选拔出一个榜样式的“天才少年”，更在于倡导从小做起、从现在做起，从提高中学生的汉字书写能力做起的价值观，向全体学学生倡导“书写正确字，书写规范字。”从而让学生形成爱汉字、写汉字;爱汉语、学汉语;爱中国文化的价值观。

3.让我们意识到娱乐节目是泛滥的今天，这不是一个浮躁、奢华的秀场，呈现出来的状态可能非常单纯、简朴，但却可以吸引更多的同学同步参与，在充满紧张感的游戏中学习知识、领略汉字之美。

汉字听写的活动总结2

收获：

1、成功举办、乐在其中。

本次汉字听写大赛，从整体来看，举办的比较成功。各班赛场氛围持续高涨，掌声不断。同学们和老师们都乐在其中，享受着比赛带来的紧张刺激与乐趣。此外，学生们在比赛的过程中加强了对汉字的感情，认识到规范书写的重要性，每名选手都为了取得胜利认真书写。

2、关注差异、注重整体。

本次大赛，本着人人参与的原则，让每一个孩子都参与到小组竞争中，老师提前一周分好小组，组内成员水平差不多，每组内有基础好的也有基础差的，这样既保证了学生的参与度，也调动了孩子们的积极性。基础较差的同学也参与到了活动中来，让他觉得这次活动与他有关系，而不是置身事外，并且在赛前努力识记生字，在短时间内主动增加识字量及书写质量。

3、丰富了学生的校园生活，学生在活动中认识自我，展示自我，树立信心。

缺点：

1、细节考虑不周全。

本次听写大赛整体流程较为顺利，但是还是有些细节没有考虑清楚。首先针对于比赛环节中出现的.突发事件，比如出题的顺序应该进行标注，另外对各班同学文明观赛的宣传不到位，在热情高涨的同时赛场纪律也稍显混乱。这也提醒我们对台下观众学生的关注度不够，在今后应提高台下观众学生的参与度，充分发挥“我听写、我快乐”的举办宗旨。此外对于题目设置的难易程度应更贴合学生的实际情况。

2、考题形式有待丰富。

本次考题设置较为单一，大部分集中在单元生字听写上。在今后可以由生字听写扩展到教材外听写，加入短语、古诗的听写环节，利用丰富多彩的形式调动学生对于汉字的兴趣，确实做到依据教材，夯实语文基础。

3、评价方式单一。

本次听写大赛主要采用小组制，对于台下观众学生的参与度不够。下次可以从观众中选取评委，充分调动每一名学生的积极性和参与度。这次汉字听写大赛已经顺利结束，有收获也有不足，相信在我们会不断的合作、摸索，会越来越完善。

汉字听写的活动总结3

为了传承和弘扬中华民族文化瑰宝，进一步激发学生热爱祖国的语言文字，规范同学们正确书写汉字，4月6日下午，西柳小学举行了主题为“写好方块字，传承中华优秀文化”的汉字听写比赛活动。

活动前，各班主任老师在班内进行汉字识记方法指导，听写比赛，布置书写作业，开展《弟子规》、《论语》诵读活动，积极创设喜爱祖国语言文字的氛围。决赛当天，全校四、五、六年级共36名同学分别参加了年组决赛。

汉字听写比赛所考生字词既有课内又有课外拓展，一些热爱读书的同学脱颖而出，最后六年4班于鹤芳宁、六年3班范思琪，六年1班丁旭增分别获得六年组第一、二、三名;五年1班李卓旋、五年5班张梦倪、五年2班曹蕊分别获得五年组一、二、三名;四年3班谢美琳、田泽萌四年1班乔士源分别获得四年组一、二、三名。

西柳小学副校长表示：开展汉字听写大赛的目的是培养学生学习祖国文字兴趣，引导学生正确识记汉字，掌握汉字音形义，规范书写汉字，更好地传承和发扬中华文明。一次比赛的胜负说明不了什么，不是活动的终结，学校将通过开展书法、朗诵、讲故事等活动，促进孩子们加深对祖国文字的热爱，让孩子们在听说读写等各项活动中提高语文的综合素养，获得文化沉淀，将热爱祖国文字的情感深深的根植在学生幼小的心灵。

汉字听写的活动总结4

汉字是中华文化的瑰宝，体现着汉民族独特的审美情趣。为正确引导学生感受汉字之美，从小培养学生认真规范书写汉字的良好习惯，学校于5月20日下午组织开展了“聆听华夏之音〃书写汉字之美”为主题的汉字听写大赛。活动在教导处的统筹安排下，语文组全体老师共同努力，积极配合，广大学生积极参与，活动取得圆满成功，现总结如下：

一、组织安排得当，比赛进行有序。本次活动在教导处的统筹安排下，教研会上通过大家集体研讨确定比赛具体实施方案，大家群策群力，集思广益，体现了语文组全体教师对教学研究的积极热情，大家分工合作，各司其职，出题精当，报读讲究，评奖严谨，使得活动有序圆满完成。

二、学生积极参与，听写体现水平。在准备动员阶段，各班积极复习，进行全员比赛初选出十名选手参加学校决赛，激发了全体学生积累语言的兴趣，端正了汉字书写的态度，要求写规范字把字写正确，写书法字把字写美观。给学生以正确的汉字书写导向，取得了不错的效果!大赛中，各班选拔的精英，赛出了水平，体现了各年级识字、写字教学的水平。大部分学生书写不仅行笔规范，正确率高，而且做到卷面整洁、字迹美观。

三、水平层次不齐，识写教学亟待加强。在比赛中，我们也发现一些存在的问题。如：越到高年级学生越不注重书写姿势，还有丢笔画，合并笔画，笔画错误，使用别字，卷面勾画、涂抹等现象。这就要求我们在平时的语文课堂教学中要培养学生良好的书写习惯，激发学生识字写字的兴趣，提高书写正确率。帮助学生养成规范书写好习惯。

一次活动虽然是短暂的'，但它带来的影响应是积极的、深远的。这样的活动也将在我们的校园持续开展，相信在全体师生的努力下，我校的规范书写一定会迈上新的台阶，取得更大的进步。

通过本次听写比赛活动，同学们进一步明确了默记字形，正确书写的重要意义，端正了写字姿势，提高了写字质量，培养了良好的书写习惯，学校将以这次大赛为契机，带动全校师生掀起学习书法艺术、弘扬中华民族优秀传统文化的热潮，营造良好的练字氛围。

汉字听写的活动总结5

为进一步加强中华优秀传统文化教育，培养学生对祖国语言文字的感情，丰富校园文化气氛，提高学生的语文素养，增进学生学习语文的兴趣，我校于20--年12月1日开展了汉字听写大赛活动，现将活动情况总结如下：

一、高度重视，制定方案

学校对这次活动非常重视，认真组织，积极宣传，动员学生踊跃参加。比赛分两个阶段，第一阶段各班动员学生积极准备，在班里进行选拔赛，每班选出5名同学参加学校比赛;第二阶段学校分年级进行决赛

。

二、学生积极参与，安排井然有序。

学校先邀请了优学派公司专职人员给学生培训比赛设备的使用方法。校级赛分两场进行，上午七年级、下午八年级。每场比赛分四关：汉字听写、判断正误、汉字组字和古诗词联句。参赛学生一丝不苟、认真作答，观众兴趣高涨，也跃跃欲试。评委老师严格评判，针对问题恰当点评。

三、水平层次不齐，语文教学有待加强

在比赛中，我们也发现一些存在的问题。如：有部分学生不注重书写笔顺，合并笔画，笔画错误，使用别字，卷面勾画等现象;在古诗联句时学生对书本上的诗词完成得较好，对课外诗词做得差，几乎全军覆没。这就要求我们在语文课堂教学中要培养学生良好的书写习惯，激发学生识字写字的兴趣，提高书写正确率帮助学生养成规范书写好习惯;鼓励学生多进行课外阅读。

四、表彰激励，巩固提高

本次大赛设优胜班集体奖和优秀辅导老师奖。经过评审小组认真评选，评选出优胜班集体一等奖两个年级各一名(七年级六班、八年级一班)、优胜班集体二等奖两个年级各三名(七年级三班、一班、二班和八年级三班、五班、四班)，优秀辅导老师两个年级各两名(杨建丽、白丽、赵星和刘香艳)。学校领导给获奖选手颁发荣誉证书以资鼓励。

总之，通过开展本次“汉字听写大赛”活动，我们收获颇丰，归纳起来主要有以下几点：

1.促进了广大师生对提高语言文字应用能力、弘扬优秀传统文化、全面实施素质教育的重要意义的认识。

2.进一步调动了教师的教学积极性，促进了学生汉字书写水平的提高，引导学生正确识记汉字，掌握汉字的音形义，规范地书写汉字。

3.通过比赛活动，使学生体会到了学习所带来的快乐。

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虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮忙。

十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种状况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实)

早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。

因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参加销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。

据说这个雨要下好几天呢!期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。

因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。

10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎样都是经销)，但是我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。

10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，之后才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊!

活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧!

10月3号，这天最后是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊!但是还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。

我这天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个--元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以--元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。但是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗!之后来了个中年妇女，我把活动资料——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。

碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。但是当时的状况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有职责。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了如果有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，如果有发现多出的`一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说如果等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那

个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎样不扶起来?”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑;二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软;三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。如果当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。

国庆七天假，已经结束了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧!

家电促销的活动总结2

一、期限：自--年--月--日起至--年--月--日止，为期3个月。

二、目标：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的：1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购--产品，以达到促销效果。

2“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将--进口家电，重点引向--国市场。

四、对象：

1、以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买--公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓

舞刺激消费者把握时机，即时购买。

2、诉求重点：

1.性能诉求：真正世界第一!

2.S.P.诉求：买--产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

五、广告表现：

1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

3、TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

4、POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活

动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

1、活动预定进度表：

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

(1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

(2)圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

2、活动地区：在--国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：“接力大搬家”幸运奖地域分布A地B地C地

首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名

(2)“猜猜看”活动奖额(a)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(b)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠--品牌家庭影院一套，超抽签决定。

4、活动内容说明

(一)收件期间：自-年-月-日至-年-月--日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于-月-日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

(二)分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

(三)参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

A、凡自活动日起购买-公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄--总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买--家电方可参加，对所有--公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.--公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分：任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，

则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠--牌家庭影院一套。--月--日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期--公司产品之销售。

(4)奖额预算：300万美元以内。

(四)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.--公司、--公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

1.奖额150000美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元：包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

报纸180000美元2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元总合计：735500美元

注：

①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。

②电台部分提高为8万美元。

③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。

④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

九、广告媒体之选择分析：

1.报纸部分为配合“--公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分改变过去--公司重视高格调之表现与节目选择，在广家电促销活动策划书告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在

节目选择上，参考--公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

家电促销的活动总结3

本月-日、-日在--举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“---”为主题，主要是宣传目前的最新家电，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的`产品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到--具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有--公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。

促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品。凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，---的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。--地区的---两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。

另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

家电促销的活动总结4

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州--是所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对我们这样一个年轻的家电公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为这个地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必