本科毕业论文报告

摘要盈利能力，是指一家公司在某段时期内的获利能力。而公司的盈利能力是否达到预期是可以从这家公司的经营业绩中得到体现的。一家公司如果想要发展壮大，那么就一定要保持自身持续获取利润的能力，而稳定的持续获利能力是一个公司在纷繁复杂的行业竞争中生存下去的有力保障。本文通过研究A宠物用品有限公司自2017年到2019年三年的经营数据，通过销售毛利率、成本费用利润率、销售净利率、净资产收益率等这些指标对该公司的盈利能力进行分析，借此对该公司各项盈利指标的状况了解的更为清楚，以便为该公司的整体运作起到良好的作用。根据分析的结果，我们可以了解到A宠物用品有限公司在盈利能力方面确实存在较大问题，其中的问题包括：销售盈利能力较低、成本费用投放相对同行业较高、公司资本结构不够合理。因此针对该公司所存在的问题提出了具体的建议和措施，大致分为：公司需要通过提高销售获利能力、加大力度管理公司的成本控制模式、创新市场营销模式等方式提高自身的盈利能力，从而对公司的经济效益、发展规模形成一个良好的保障，继而有助于完善科学完整的盈利能力指标体系，并且还对公司整体的可持续发展具有重要意义。关键词：盈利能力；毛利率；净利率

AbstractProfitabilityreferstotheprofitabilityofacompanywithinacertainperiodoftime.Whetherthecompany'sprofitabilitymeetsexpectationscanbereflectedinthecompany'soperatingperformance.Ifacompanywantstogrowanddevelop,thenitmustmaintainitsabilitytocontinuetomakeprofits,andstableandsustainableprofitabilityisapowerfulguaranteeforacompanytosurviveinthecomplicatedindustrycompetition.ThispaperstudiestheoperatingdataofChengduMingmenwangzuPetProductsCo.,Ltd.forthreeyearsfrom2017to2019,anddeterminesthecompany'sprofitabilitythroughsalesofgrossprofitmargin,costandprofitmargin,netsalesmargin,andreturnonnetassets.Carryoutananalysistobetterunderstandthestatusofthecompany'svariousprofitindicators,soastoplayagoodroleintheoveralloperationofthecompany.Accordingtotheresultsoftheanalysis,wecanunderstandthatChengduMingmenwangzuPetProductsCo.,Ltd.doeshavemajorproblemsintermsofprofitability.Amongtheseproblemsare:lowsalesprofitability,relativelyhighcostandcostinvestment,andthecompany'scapitalstructure.Notreasonableenough.Therefore,specificsuggestionsandmeasureswereputforwardforthecompany’sproblems,whichcanberoughlydividedinto:thecompanyneedstoimproveitsprofitabilitybyimprovingsalesprofitability,strengtheningitsmanagementofthecompany’scostcontrolmodel,andinnovativemarketingmodel.Inordertoformagoodguaranteeforthecompany'seconomicbenefitsanddevelopmentscale,itwillhelptoimprovethescientificandcompleteprofitabilityindexsystem,andalsohasimportantsignificanceforthecompany'soverallsustainabledevelopment.Keywords:Profitability；Grossmargin；Netmargin引言随着中国近年来在经济文化等各个方面的迅猛发展，以及愈发宽裕的经济条件都使许多人产生了更广泛的兴趣爱好，其中之一就是饲养宠物。随着各类宠物市场的兴起，中国宠物行业已经逐渐形成了巨大的规模。据前瞻产业研究院发布的《中国宠物行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年中国宠物行业市场规模仅仅为337亿元，然而截止至2018年，中国宠物行业市场规模达到了1708亿[1]。中国在这方面的市场潜力依旧巨大。由此看来宠物用品经营是十分具有前景的投资项目，吸引了很多人创业投资开宠物用品店,尤其是一些本身就喜欢宠物的人。但与此同时这个行业也出现了很多问题，比如经营管理混乱、行业标准制定不够完善以及行业盈利能力不足等问题，其中盈利能力不足问题尤为突出。一家宠物用品店只有在盈利的情况下才能够给顾客带来更好的服务。因此就要从提高盈利能力着手，从而产生良性循环使公司保持良好的业绩。为了解决宠物用品行业的境况与盈利能力不足的现状，本次论文着重从利润表出发，并且结合A宠物用品有限公司的实际情况，从收入、成本、费用与管理等方面着手进行研究与分析，通过分析收入与利润之间、收入与总资产之间和利润与所有者权益之间的内在联系，紧接着再利用对比分析与因素分析的方法，希望能找出A宠物用品有限公司在盈利能力方面存在的问题，并提出相应的解决策略以及改进的建议和措施，由此推测出该行业未来发展前景，为促进宠物用品行业的持续健康发展提供思路，从而提高该行业的盈利水平。本文首先通过对盈利能力分析的相关定义、方法以及目的与意义进行阐述，其次再结合A宠物用品有限公司的财务报表，对关键财务指标的成本效益和财务平衡进行分析，再通过分析该公司的利润表数据，更加清晰的了解该公司的盈利能力，并且以此为依据，找出该公司在经营中所存在的一些问题。通过深入分析该公司所存在的问题，解决目前盈利能力不足的现状，并且提出相应的解决措施，进一步改善公司的盈利情况，从而保障A宠物用品有限公司持续经营并且得到长远的发展。1盈利能力分析概述1.1盈利能力的含义盈利能力是指某公司在某一个时期内取得利润的能力，在这期间内公司的利润率越高，就代表该公司的盈利能力越强。利润是不论公司内外，只要有利害关系的各方都会关心的主要方面。因为公司的经营管理水平、债权人取得利息、投资者的资金来源等方面都是以公司获得利润为前提的，利润就是公司业绩的核心体现我们主要可以通过公司营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率等指标来进行评价分析[2]。1.2盈利的能力的影响因素分析1.2.1销售利润率分析销售净利率，是指一个公司在某一期间利用销售收入赚取净利润的能力，能够反映一个公司的销售获利能力。净利润与销售净利率之间是呈正相关的关系,而销售收入与销售净利率之前属于负相关的关系[3]。这样公司只有在积极有效扩大销售收入的同时，下大力气降低成本和提升利润率，只有同时做到这两点才可以达到提高销售净利率的目的。1.2.2权益乘数分析权益乘数是公司利负债杠杆程度的指标，是指资产总额比上所有者权益，而权益乘数的降低会造成公司杠杆率的下降。虽然这会对公司的盈利能力产生一定的影响，但是由于杠杆率的降低表明了公司抵御金融风险的能力在加强。1.2.3销售毛利率分析销售毛利率，是指公司销售毛利在销售收入中的占比。它是反映一个公司销售初始获利能力的重要指标，公司想要完成盈利指标就要有足够高的毛利率。和公司以前的经营状况对比，如果公司毛利率有所提高那么就表明公司的产品以及服务的价格有很大涨幅。这时候投资者就需要考虑这种情况是否可以继续保持、公司盈利能力能否得到保障。如果一家公司与同行相比的毛利率明显高于业内的平均水平，那么就说明该公司的产品附加值很高，或者代表公司的竞争力比较强，其在成本上具有相对优势[4]。1.2.4销售净利率分析销售净利率是公司净利润占销售收入的百分比，它与净利润成正比，与销售收入成反比[5]。如果公司取得了更高的净利润就表明销售收入也在相应增长，那么销售净利率才得以持平或是提高。通过分析销售净利率的变动情况，我们可以在达到扩大销售目的的同时改善公司的经营管理方式，从而提高公司的盈利水平。1.2.5净资产收益率分析净资产收益率又称股东权益报酬率/净资产利润率，它是净利润与平均股东权益之间的百分比，该指标能够反映股东权益的收益水平，用以衡量一个公司运用自有资本的效率，净资产利润率是衡量股东资金使用效率的一个重要财务指标[6]。1.2.6成本费用利润率分析公司的成本费用利润率是公司一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率[7]。这个比率表明了公司在日常经营活动中所需要的成本费用在公司的净利润的占比多少，还可以反映出该公司成本费用的支出情况。该比率反映了一个公司在取得收入的同时与收入相对应的发生了多少的成本费用，进而去分析公司的盈利能力。2A宠物用品有限公司盈利能力指标分析2.1公司简介A宠物用品有限公司是一家成立于2017年9月28日的宠物用品生产经营公司,公司地址位于成都市龙泉驿区。A宠物用品有限公司的经营范围主要是生产宠物食品、宠物用品、饲料、食品添加剂、包装材料、销售宠物、宠物美容服务、货物或技术进出口。公司秉承着：品质第一，客户至上的经营理念,并且和本地及附近省市的一些同行进行了合作,随着近两年的发展成功取得了众多客人的信赖。虽然自公司成立以来A宠物用品有限公司的销售收入得到了明显提升,但从盈利能力方面来说还存在着较大的问题。因此对其进行盈利能力分析从而发现存在的问题，最后再针对发现的这些问题提出一些解决办法就十分必要。2.2销售净利率数据分析销售净利润和销售收入所得到的比值就是销售净利率，这也是适当估计公司从事生产经营活动所获得的利润或是盈利水平的重要指标。销售净利率的计算如下：销售净利率=净利润/销售收入×100%A宠物用品有限公司2018-2020年的销售净利率：2017年：24882.58/140579.47×100%=17.70%2018年：20628.20/194963.07×100%=10.58%2019年：16742.29/252463.86×100%=8.61%表2.22017-2019年销售净利率销售净利率2017年2018年2019年17.7%10.58%8.61%A宠物用品有限公司在2017——2019年这三年期间销售净利率呈下降趋势。虽然A宠物用品有限公司这三年来的营业收入在持续增加，但是营业利润却在三年里逐年降低，因此导致2017年到2019年销售净利率从17.70%下降为8.61%，下降了一半多，下降幅度较大。这是因为近年来宠物用品行业的兴起，A宠物用品有限公司在增强自身的服务品质和知名度等方面上花费较大，使得公司的营业利润率大幅度下降。2.3销售毛利率数据分析销售毛利是公司利润收入的基础，公司想要实现自身的盈利目标，就一定要有足够的毛利收入。销售毛利率的计算公式如下：销售毛利率=销售毛利/销售收入×100%其中：销售毛利=销售收入-销售成本A宠物用品有限公司2018-2020年销售毛利和毛利率的计算：2017年销售毛利：140579.47-98861.54=41717.932017年毛利率：41717.93÷140579.47×100%=29.68%2018年销售毛利：194963.07-143874.57=51088.52018年毛利率：51088.5÷194963.07×100%=26.20%2019年销售毛利：252463.86-194426.38=58037.482019年毛利率：58037.48÷252463.86×100%=22.99%表2.32017-2019年销售毛利率年份项目201720182019销售毛利41717.9351088.558037.48毛利率29.68%26.20%22.99%A宠物用品有限公司2017年到2019这三年的销售毛利率一直在下降。公司这三年来的营业收入和营业成本由于销售量的增加一直都是处于增长中的，从2017年至2019年销售成本由98861.54元增加到194426.38元，增长了2倍左右。A宠物用品有限公司营业收入因为市场扩大，各种服务业务的销售量增加也逐年增长，但这三年销售成本占销售收入的比重也越来越大，2017年为70.32%，2018年为73.80%，2019年为77.01%。2.4净资产收益率数据分析 净资产收益率是衡量公司运用自有资本效率高低的一项重要指标[8]。这个指标值越高就越说明这个公司具有投资效益。该项指标的计算公式：净资产收益率=净利润/平均净资产×100%平均净资产=(本年期初净资产+本年期末净资产)/2A宠物用品有限公司2018-2020年净资产收益率和平均净资产的计算：2017年：平均净资产=（252364.98+195502.81）/2=223933.90收益率=24882.58÷223933.90×100%=11.11%2018年：平均净资产=（608984.65+252364.98）/2=430674.82收益率=20628.20÷430674.82×100%=4.79%2019年：平均净资产=（923167.31+608984.65）/2=766075.98收益率=16742.29÷766075.98×100%=2.19%表2.42017-2019年资产净收益率年份项目201720182019平均净资产223933.90430674.82766075.98收益率11.11%4.79%2.19%A宠物用品有限公司2017——2019年的净资产收益率在逐年降低。其中2017年下降了6.32%，该下降幅度比较大。平均资产总额由原来的223933.90万元增加到766075.98元，净资产利润率与净利润成正比，与平均资产总额成反比，这说明了公司自有资本获得净收益的能力在逐渐降低[9]。2.5成本费用利润率数据分析成本费用利润率是反映公司每一项成本要素能够为公司带来多少盈利的一项财务指标，并且可以反映出公司生产经营过程中的损耗给公司所带来的经营成果。成本费用利润率的计算公式如下：成本费用利润率=利润\t"/item/%E6%88%90%E6%9C%AC%E8%B4%B9%E7%94%A8%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%8E%87/_blank"总额/成本费用总额×100%。成本费用总额=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用+资产减值损失2017年：总额=88861.54+769.23+15548.09+518.03=115696.89利润率=24882.58÷115696.89×100%=21.51%2018年：总额=143874.57+4674.87+25087.67+697.76=174334.87利润率=20628.20÷174334.87×100%=11.83%2019年：总额=194426.38+6585.33+33738.99+970.87=235721.57利润率=16742.29÷235721.57×100%=7.10%表2.52017-2019年成本费用利润率年份项目201720182019利润总额115696.89174334.87235721.57成本费用利润率21.51%11.83%7.10%A宠物用品有限公司的成本费用利润里自2017年的21.51%到2019年下降到7.10%，表明公司的经济效益逐年下降，利润也随之逐年降低。该公司近三年的成本费用利润率平均值为13.48%，略低于同行业近三年的平均值14.32%，表现了公司为获取利润收益所付出的成本要高于同行业的平均水平，说明公司对成本费用的控制能力和经营管理水平较低，在市场竞争中处于不利地位。3A宠物用品有限公司盈利能力存在的问题3.1销售获利能力较低表3.1A宠物用品有限公司2018年销售三因素分析2018年销售净利率总资产周转率权益乘数三因素综合A宠物用品有限公司-0.852%-0.067%0.078%-0.84%由上表可知，A宠物用品有限公司2018年的权益净利率下降了，而销售净利率的大幅下降是导致权益净利率下降的主要原因。进一步分解销售净利率可以发现净利润在呈下降的趋势，主要是因为即使主营业务收入在上升,但是成本费用也在相应增加，并且还超过了收入增加的速度。A宠物用品有限公司销售净利率在2018年下降了-0.852%，该项指标下滑，反映出该公司的销售盈利能力有所下降。为了在当前十分严峻的市场环境中站稳脚跟，该公司应该加大力发展新兴业务。例如提高新兴业务的占比以及改变靠单一的业务盈利状况。另一方面，公司前期认为提高自己的服务水平就可以增大业务量，从而增加营业收入，但因此在成本控制方面造成了疏忽，于是造成了公司销售成本占销售收入的比重越来越大的情况。最终导致公司的营业收入、营业成本即使是在逐年增长的但公司的盈利能力却下降了。年份项目201720182019成本费用利润率21.51%11.83%7.10%3.2成本费用投放较大表3.2A宠物用品有限公司2017-2019年成本费用利润率A宠物用品有限公司的成本费用近期以来一直在上涨，而销售净利率会随着成本费用的增加而降低。这显然说明了A宠物用品有限公司在管理费用、销售费用等方面的投入过多。究其根本，一方面主要是由于现在属于公司成立的初期阶段，公司为了保证产品质量和提高知名度，导致投入的成本费用控制不够到位，因此缩减了公司的盈利空间；另一方面是因为A宠物用品有限公司在成本费用控制方面的意识较为薄弱，没有形成完善的成本控制系统，从而导致公司在成本控制方面的风险较大，降低了到了公司的盈利水平。3.3市场份额占有率较低目前宠物用品行业正在蓬勃发展之中，但是这并不代表该行业的经营风险小。正是因为该行业的发展前景较好，进而导致市场竞争越发激烈，由此带来了很多的未知与挑战，这种情况对该公司的发展构成了十分巨大的风险。剧烈的行业内竞争导致经营宠物用品所需的成本不断增加，从而影响了公司创造利润的空间。另一方面，A宠物用品有限公司正处于发展初期，公司管理层在公司服务质量方面的意识还不到位，造成了质量监管不到位的现象。而且公司没有建立健全的奖惩机制，导致员工工作的积极性不高，缺乏应有的工作态度，进而使得公司的服务质量、销售水平以及创新能力都低于同行业的平均水平。最终，这些原因叠加起来让该公司的盈利能力水平也比同行业更低。3.4忽视资本结构合理性A宠物用品有限公司在过去两年的经营中，都太过于注重增加公司资本投入以及扩大规模，但忽视了公司资本结构是否合理这个问题，从而导致公司整体资产的使用效率较低、周转速度较慢。并且资产的扩张也并没有为公司带来经济效益的增加，反而是给公司的发展增添了新的压力。因为盲目扩大发展规模而带来的这些负面影响，使公司的营业利润没有得到保证。公司在分析盈利能力时通常只注重投入资本，而忽视了资本结构的改变会对公司盈利能力造成的影响，这样的做法导致了公司盈利能力分析的结果不够精准。该公司的应收账款周转率的降低不利于公司生产经营活动的进行，也不利于公司的长远发展。A宠物用品有限公司在应收账款的管理方面有待进一步加强。4改善A宠物用品有限公司盈利能力的措施4.1提高公司销售获利能力作为一个良性发展的公司，利润的来源取决于日常经营活动中获得的营业收入，而营业收入的多少又取决于公司的销售能力，通过之前的分析可以知道，A宠物用品有限公司在销售获利方面的能力较低。在此情况下，首先，公司管理层应当提升销售人员的销售能力，并且根据当前的市场情况制定合理的市场营销战略，同时，还应该改善产品的推广方式，从而达到扩大销售渠道与规模、增强公司盈利能力的目的。公司想要拥有更高的盈利水平还应该不断的扩大销售规模，并且要以整体价值为核心，注重成本优化。与此同时做到以客户为中心，以客户的需要为出发点和归宿点，开展调研活动，寻找合适的方法来满足不同客户的多元需求，使公司在长期经营过程中保持良好的信誉和形象。想要提高盈利能力，还应保持足够的市场占有率。公司管理层要采取行动寻找新的收入增长点，从而提高销售净利率。还需要提高经营管理效率，从而降低公司的经营成本、提高销售毛利率。4.2改善公司成本管理模式A宠物用品有限公司想要提升盈利水平，还应该改善自身的成本管理模式以及提高对成本费用的控制能力，从而达到提高盈利水平的目的。并且公司领导应从现代成本管理的角度来分析成本管理的目标，而不是简单的把成本管理理解为表面上的降低成本。公司内部不应该只是管理人员需要加深对成本控制的认识，全体工作人员都要足够重视成本费用的管控。公司管理工作质量的一个重要方面就是成本，降低成本有助于提高经济效益、提升公司盈利能力水平，并且这也是增强市场竞争力的重要因素。A宠物用品有限公司还应当在事前做好全面预算管理工作，预测未来可能需要的外部融资额，加大拓宽融资渠道，以便满足日常生产经营活动中的资金需求，从而更好地增强盈利能力。4.3创新公司市场营销战略A宠物用品有限公司的收入之所以无法快速增长的最主要原因就是宠物用品行业的竞争在不的断加剧。随着该行业的不断发展，客户对于产品的要求越来越多样，只有质量好、创意够的产品才能够从市场中赢得更多的客户。因此只有不断的创新市场营销策略，在提高质量管理能力和销售水平的同时重视创新发展，才能提高销售收入，从而增强公司的盈利能力。公司还应该加强营销管理，并且根据自身的市场占有率进行分析，选择建立适合自身的市场营销组织体系和市场信息管理体系，不断创新市场营销策略[10]。还应该明确销售部门人员的职责、工作标准及流程，使各部门各员工之间能够充分配合，最大效能发挥公司的整体协作能力，最大限度的争取到客户，提高市场份额占有率，提高自身盈利能力水平。4.4进一步优化公司结构要想提高公司的盈利能力，改善当前现状，其中不可或缺的要求就是优化组织架构以及解决人员臃肿的问题。除此之外公司还应该提高自己的经营管理水平，以便更好的分配人力、物力和财力。公司通过以上的方式来提高盈利能力，使自身保持一种良性循环的状态，为公司的持续健康发展提供强有力的支撑。还应该注意避免因为盲目扩大公司发展规模而带来的负面影响，从而保证公司的营业利润。不仅仅要高效率的利用好公司本身的资源，还要在此基础上，积极的利用公司外部的资源，包括产品技术核心、创意研发等要素[11]。盈利能力只是公司整体能力中的其中一种，公司要想充分提高自身整体的竞争力，还应当从全局考虑、整体把握，由各个方面有序调整自身的一些问题，进而使公司焕发新的活力。结论盈利能力分析可以视为是对公司生存和发展能力的一次检查，它有助于公司管理层了解过去的经营管理状况，进而为公司未来经营管理提供决策依据，也可以为公司的经营管理总结经验教训，以此弥补过去管理中的缺陷。通过以上对A宠物用品有限公司各个盈利能力指标的分析，发现该公司在盈利能力方面存在的主要问题包括：销售方面的盈利能力较低、成本费用投放过高、公司资本结构不合理与资产使用效率较低等，再加上臃肿的组织机构以及并不充分的市场竞争，导致公司在经营过程中缺少活力、缺乏盈利能力。以上对该公司盈利能力的分析还反映出了该公司经营过程中积累的一些问题和深层次的矛盾冲突。因此A宠物用品有限公司应当在今后的生产经营过程中，重点关注并努力解决这些问题，一方面应该全面分析考虑问题，管理层也应该充分认识到盈利能力的重要意义，另一方面，A宠物用品有限公司还应该紧密结合我国的国情以及公司现状，在同行业之间作积极的对比，以此加强公司的盈利能力，从长久的利益角度去考虑，对公司的盈利能力进行分析和评价，进而改善公司的经营和管理，促进公司的健康长远发展。参考文献[1]陈伟才.中国宠物行业现状和发展趋势[J].中国洗涤用品工业,2019(08):56-59[2]旖媛.宠物消费行业依旧是投资蓝海[J].农村新技术,2019(06):44-45[3]沈树度.“猫爪杯”背后的宠物经济[J].四川省情,2019(05):43-45[4]谭雅心,沈秋伶.中小公司融资问题及对策研究[J].商讯,2020(03):89-90[5]杨伟菁.财务分析如何有效为公司经营决策提供参考的探讨[J].中国商论,2020(03):185-186[6]贺瑜丹,曹晓君.浅析坚瑞沃能财务危机成因及启示[J].江苏商论,2020(01):81-83[7]邢燕红.财务分析在公司经营决策中的作用[J].现代公司,2020(01):160-161[8]张晓娟,吴玲浩.定价策略和价格水平对中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