香水营销推广方案

香水营销推行方案香水营销推行方案香水营销推行方案香水营销推行方案香水营销推行方案第一章香水简介香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们焚烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，今后开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业获取了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混淆剂，不只提神还被宽泛运用。世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水确立了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。20世纪以来香水产业空前繁华，出生了像兰寇等香水品牌公司，同时世界很多出名的服饰公司、化妆品公司纷繁推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自出生之日就确立了它成为豪侈品的地位，而香水生产公司也将香水赐予深刻、独到的内涵，或绚烂豪华、或妖娆浪漫、或自然清爽香水商销售的不可是是产品，更是一种生活质量和品位。第二章产品背景一、豪侈品在我国的花销现状2007年，中国在首饰、服饰、皮具、香水等豪侈品上的花销已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大豪侈品花销国。预计，到2010年，中国将有2.5亿花销者有能力购置豪侈品，花销总数将达到2000亿元人民币。因此可知，香水行业的发展潜力在中国是特别大的。二、香水在中国的花销现状中国的香水行业还远远不及外国，还处于很不可以熟的幼年时期，第一，中国的经济发展水平影响了公民的花销见解，在必然程度上限制了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水公司是真实在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到很多国际出名品牌香水的印迹。中国香水生产公司亟需改变这类模拟的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。第三章香水市场检查2007年—2010年中国11城市香水市场成长轨迹学生人群接受价位分析学生香水使用阶段第四章香水市场分析随着经济的发展，人们的可支配收入增加，越来越多的花销者都会发现香水的迷人之处，中国香水市场日益扩大。这类需求随着中国花销者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。当前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以入口的国际品牌为主，包括：雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。中偏低档香水主若是价位在20元-50元之间，以国产品牌香水为主。低档香水主若是价位在20元以下的低价低质香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向三四级市场销售。整体来说，中国香水市场还略显天真。第五章市场细分人口变量细分：按性别分为男性、女性，尔后按年纪分为60年代从前出生的人、60后、70后、80后、90后以及00后。60年月从前出生的人：这类集体已经步入老年，对香水的需求极少。60后：这类群表现在是社会上的牢固力量，经济状况大多牢固，有自己的家庭。受传统思想影响较大，重申自然的美丽，使用香水多为别人赠予的，或许自己所购置的香味多为显示女性大方得体香型的香水。她们关于香水有着必然程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。后：在使用香水上在宽泛程度和使用的场合的宽泛度都要好于60年月的女性。这一集体的女性多在办公室等平时场合使用香水，她们所使用的香型也不同样于60年月人的保守种类，在馨香的程度上也要高于60年月人。80后：新一代80后关于香水有新的要求，关于香型的不同样化、包装的奇特化等所有都要求表现出自己的别开生面的品味。文化变化的因素使这类集体关于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的平时用品，成为出席重要场合的必需品。后：这一新花销集体不可以忽略，已成为新一代花销大军。她们对新产品的追求和希望，以及对新产品的接受程度，都是我们应当重视的。第六章目标市场选择及目标花销者研究主要市场：18—25岁的在校女生次要市场：18—25岁的在校男生和非学生集体设定对象：诚然没有经济基础，却有牢固的经济根源，追求时兴，拥有新的花销理念，很多人已经开始使用香水。一般使用途合：在校时期参加活动、出门逛街、休闲游玩、约会使用状况：大部分采用平庸的花香型或XX型香水购置状况：追求质量、资本充分的人会购置名牌香水花操心态：用完再买；没用完，看到喜欢就买；亲友赠予第七章产品定位产品：XX香水系列产品种类：清爽XX型产品自己表现的形象：以清爽XX为主调，清爽自然，并有各样奇妙的香氛元素组合；充满青春、活力的气味，能释放自己热情，焕发对青春的希望，表现出时兴、自然、活力，甚至爱情。品牌定位：高档价钱：89元/10ml花销者利益：1）携带、使用简单2）天然、平易，不刺激皮肤3）表现青春活力第八章产品的SWOT分析产品的优势：1）采用纯植物提取，天然，特别适合学生使用2）平易滋润、平庸宜人，适合四时使用产品的劣势：1）产品香味连续时间短2）价钱稍贵产品的机会：（1）新产品，迎合顾客的好奇心理2）目标市场追求时兴，花销见解新，易于接受新产品3）学生香水市场正在蓬勃发展，还未饱和，易进入产品的威胁：1）新产品，品牌出名度低，不易接受2）各样香水品牌的竞争第九章竞争者分析竞争者产品优势产品劣势价钱香奈儿品牌出名度高；产品产品单调；价钱720元/50ml经典高迪奥品牌出名度高;香味太浓；650元/50ml产品品种多价钱较高兰蔻品牌出名度高；香味连续时间589元/50ml价钱较低短第十章XXXX香水系列为知足花销者不同样的需求，我们设计系列香水，提升对香水市场的占有率。苹果味——XX青苹果女香前味：小黄瓜、葡萄柚、木兰花中味：白铃兰、紫罗兰、玫瑰、夜来香后味：檀香木、黄金木、白琥珀青苹果女香在香味的表现上，综了清爽的XX以及多种异国花香调，让人就像咬了一口苹果，酷热的夏天感觉清爽的青苹果，让您在使用香水的同时，也能够感觉活跃的生命力。甜橙味——XXOrang橙钻魅力淡香水前味：甜橙中味：纯净花香、香橙花后味：檀香、橄榄木、香草XXOrange橙钻魅力，这款香水表现XXOrange橙钻魅力女生的特质，就像橘色所代表的正向意义，活力、积极与温暖。香水以甜苹果的香味为前味展现清爽迷人女性的第一印象。同时，中味联合纯净花香以及香橙花，带来悠闲的品味。最后，基调由檀香、橄榄木以及香草创立出深层的美感，使香调更具层次感。水蜜桃——XXmakemehappy水蜜桃味香水前味：鲜果实和蜜桃香氛中味：白桃味香气后味：清甜桃果酱的残香综合桃子，菠萝，西番莲清爽香味混淆。甘甜、充満新鲜果实的香氛气味，周围的人都会被你的清爽所吸引。香水的气味同样甜美诱人，当你闻到这类气味的时候，忧如刚刚吃过甜甜水蜜桃的知足感觉。柠檬味——XX柠檬香水前味：覆盆子、小红莓、柠檬中味：梨花、紫罗兰尾香：桧木、水晶琥珀跟市道上一般的香水不同样，它不会吞没你的个性，它不单令你香气怡人，这款柠檬味道的冰淇淋香水，你能够从气味中感觉到它的冰爽、冷清、甜美，联合了香浓的奶油，令人忍不住现在就想要咬一口柠檬冰淇淋，让你无时无刻都能享受夏天清甜的味道，是每一个会喜欢自己的女生都无法抗拒的气味。产品包装：针对不同样XX香水，设计不同样的包装（如：柠檬味香水的瓶身设计成柠檬形状），表现香水的个性化，符合学生集体对个性化的追求。在我们对影响香水购置因素的检查中得悉，瓶身设计抵花销者购置香水有很大的影响。因此，独到的瓶身设计也是我们产品的卖点之一。注：由于条件限制，我们无法设计出图片，请老师见谅。第十一章分销渠道设计我们的香水是一款充满青春气味的中高档产品，主要针对人群是在校女学生。影响分销渠道设计的因素因素：（1）顾客特色：顾客人数多，小批量购置。（2）市场特色：市场分别，但销售对象比较单调。（3）公司特色：公司自己是生产化妆品的公司。分销渠道的长度：较长分销渠道的宽度：较宽第十二章影响香水购置因素及购置渠道检查香水购置渠道影响香水购置因素3%8%11%43%5%123456718%12%第十三章渠道策略直接销售渠道：1、建设自己的网站及论坛。2、对公司网店进行完满，美化商铺。3、在“淘宝网”、“聚美优品”自建网站等电子商务平台实现网络销售。也能够选择百度推行链接及主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传比方网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要低价，但获取的效益更为突出。间接销售渠道：选择分销：精心精选一部分中间商来经营此款香水，中间商数目较少，能够降低公司的销售花销，有利于分销渠道的控制管理。这类策略适合于新产品的推行。分销渠道：公司—代理商—零售商—花销者在百货商场、屈臣氏等建立香水专柜，而且设香水加油站。利用原有化妆品的分销渠道。（由于公司本来是生产化妆品的企业）地区市场的选择在产品的导入期，先重点在各省的一线城市，如北京、上海、广州等城市推行。等产品出名度提升后，再面向全国市场推行。（考虑到公司是中型公司，而且产品是新产品，若是一上市就面向全国推行，难度比较大，因此现面向地区市场推行。）第十四章促销一、广告广告目标：（1）由于XX香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一目标是宣传介绍产品，提升品牌的出名度。（2）使香水不再纯真的用于遮挡原有领会、展现自己的时兴性，而成为表现自己独到品味的工具。人们甚至能够依靠使用XXXX香水来划分个人与个人、个人与集体，以提升个人的整体气质。进而促使花销。广告媒体：以电视广告为主，互联网、杂志广告为辅广告目标人群：18—25岁的学生集体广告估计：800万元电视广告策略：创意说明：经过年青人对清爽自然的香味的情有独钟，推出一款XX味香水，吸引大家的注意。加深品牌印象——密集广告、重点花销者（学生）培养。广告收效：促使销售及指名购置（一）电视广告脚本（括号中的内容是解说词）在一个阳光光亮的下午一群大学生（用学生做广告主角，符合香水的目标花销人群）在公园进行团日活动玩得正快乐时，一个男生忽然闻到了很新鲜的柠檬香味，就问谁带柠檬了（说明香水气味天然），于是一个女孩奇特地从包里拿出一个很美丽的小瓶子，里面装有浅色的液体，快乐地说：“你说得是这个吗？”并用眼神表示旁边的几个女孩，男生好奇地看着她们。女孩们都从包里拿不同样味道、不同样设计风格的香水瓶（包装展现），一同高声地说：“这是我们的XX香水。”大家都快乐地在阳光下笑着。附加画面：女孩们都把自己的香水放在镜头前（包装展现），各种颜色的香水折射出不同样的光辉，在天空映出“清爽XX，分享好意情”（广告词）的香水主题。最后大家风音说出XX（香水品牌展现）。广告说明：整个广告不只表现了产品纯天然的特色，展现了包装的个性化，而且表现了今世大学生疏享友谊、快乐、青春，整个广告的诉求内容与我们的产品圆满的联合。电视广告媒体投放选择经过调研，我们选择几个学生集体喜欢的电视台及电视节目投放广告。频道选择播放频次播放周期时间选择湖南卫视一天三次三个月晚间黄金档2014年1月—3月如金鹰剧场江苏卫视一天三次三个月重点节目中间插播2014年2月—4月如《非你莫属》东方卫视一天三次三个月晚间黄金档及每周主打2014年3月—5月节当前后（二）户外广告1、POP海报，在各大商超专柜、个人用品护理店专柜张贴。2、在石家庄主要交通要道的LED屏幕上，如中山路与建华大街交叉口、火车站周边等，播放XX香水的电视广告。（三）杂志广告选择一些学生喜欢看的时兴杂志进行宣传，如：瑞丽、时兴伊人、昕薇等等。在杂志中较好的版面占有一席之地，让年青人在阅读中增加对本款香水的印象，进而扩大影响。二、销售促使：时间设定：学生放假日、在各大商场专柜进行有买有赠活动：凡购置XX香水系列任一款即可获赠优良小礼物一份（100份赠完为止）。、与经销商完成协议，如在屈臣氏、娇兰佳丽，凡购置XX香水系列产品的会员即可获取10倍积分，不是会员的花销者购物满300元即可获取该店会员资格。、在广告杂志或报纸上登载XX香水在促销活动时期的促销活动通知，附加花销者个人信息卡片，花销者填好信息后凭该卡可到各大商超免费领取XX香水试用装一份。三、人员销售：经过在商超安排导购，推行“贴身”战术，张开人员销售，加强与花销者的一对一交流，解说宣传XX香水系列。特色促销：校园推行1、在各个大学招聘此款香水的校园代理。2、推行的先期宣传：在校园发放单页（凭证领取试用品），粘贴海报，校园广播等等。3、入户介绍及销售：推行时期，两人一组在各女生宿舍进行销售。4、分别创立会员制和一般制的QQ群作为交流平台并可进行网上交易。5、在校园里建立临时专柜进行产品的介绍、推行（专柜有独立的展台，醒目的产品展现，有创意的部署）。第十五章收效评估提升XX香水公司的品牌形象，为XX香水的销售